【正文】 童話名苑等 金寨南路沿線 緊鄰主干道 未來往南拓展供應(yīng)主體區(qū)域 代表樓盤：百樂門、錦繡大地城等 政務(wù)區(qū)南（經(jīng)開區(qū)西北）： 活躍區(qū)域，中高檔居住區(qū)，后續(xù)供應(yīng)有限 代表樓盤：森林海、九重錦、融僑天駿、御龍灣、發(fā)能太陽海岸等 南艷湖板塊 發(fā)展緩慢，人氣不足、尚欠成熟的區(qū)域 代表樓盤：御湖觀邸、紫金山莊 翡翠湖 板塊 沿翡翠路向北 政務(wù)區(qū)南板塊 南艷湖板塊 金寨南路 沿線 翡翠湖板塊 本案所在 中高端社區(qū)及豪宅區(qū) 代表樓盤：國耀一方城、中環(huán)城、綠城玫瑰園 1 2 3 4 5 注 :因政務(wù)區(qū)后續(xù)供應(yīng)有限，經(jīng)開區(qū)承接政務(wù)區(qū)客戶轉(zhuǎn)移，兩區(qū)緊鄰，因此，這里將政務(wù)區(qū)南代表樓盤，放到擴(kuò)大的經(jīng)開區(qū)板塊做區(qū)域市場細(xì)分考慮 。 項(xiàng)目區(qū)位屬性 項(xiàng)目產(chǎn)品屬性 項(xiàng)目屬性界定 營銷發(fā)力 花半里項(xiàng)目營銷執(zhí)行報(bào)告 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 開發(fā)目標(biāo)與核心問題界定 通過與開發(fā)商的多次溝通，將項(xiàng)目的目標(biāo)界定如下： 快速銷售，兼顧價(jià)格提升 通過項(xiàng)目品牌進(jìn)一步開發(fā)商品牌 如何建立項(xiàng)目形象，成功實(shí)現(xiàn)市場占位？ 如何與競爭對手爭奪客源，實(shí)現(xiàn)競爭突圍？ 我們的大戶型如何銷售？ 如何在保證利潤空間條件下，實(shí)現(xiàn)快速銷售？ 終極目標(biāo) 核心問題 開發(fā)商目標(biāo)界定 實(shí)現(xiàn)整盤均價(jià) 6000元 /平米以上； 整個(gè)銷售周期 3個(gè)月左右； 建立標(biāo)桿項(xiàng)目形象，實(shí)現(xiàn)品牌積淀與延伸。 翡翠湖豪宅板塊的小型精品住宅項(xiàng)目，合肥稀缺臨湖精品住宅。 花半里項(xiàng)目營銷執(zhí)行報(bào)告 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目屬性分析總結(jié) 項(xiàng)目所在區(qū)域環(huán)境優(yōu)越，學(xué)術(shù)氛圍濃厚，配套日益齊全，區(qū)域發(fā)展逐漸成熟，客戶認(rèn)知度逐漸提高，是“崛起中的豪宅板塊”。 ?項(xiàng)目由 3棟 33層高層住宅組成； ?底層部分商業(yè)； ?配套幼兒園?；ò肜镯?xiàng)目營銷執(zhí)行報(bào)告 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ：花半里項(xiàng)目營銷執(zhí)行報(bào)告 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 截止 2022年 1月，我們的產(chǎn)品雛形與方向已經(jīng)基本確定 …… 寫在前面 項(xiàng)目的物業(yè)類型由 3棟高層住宅、部分底商構(gòu)成； 項(xiàng)目整體規(guī)劃、立面風(fēng)格、景觀、戶型已基本確定 …… 但是我們也存在戶型面積偏大、容積率高、綠化率低等劣勢； 但是項(xiàng)目在產(chǎn)品上具備的市場優(yōu)勢是要明顯要大于其不足之處的 —— 這樣的項(xiàng)目讓我們對未來產(chǎn)生了很多的遐想 ! 在項(xiàng)目產(chǎn)品基本確定的前提下，我們需要制定項(xiàng)目的總體營銷思路！ 花半里項(xiàng)目營銷執(zhí)行報(bào)告 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 報(bào)告大綱 項(xiàng)目本體分析 核心問題界定與解決思路 花半里項(xiàng)目營銷執(zhí)行報(bào)告 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 本案 西南商務(wù)文化區(qū)，翡翠湖豪宅板塊，緊鄰翡翠湖公園、大學(xué)生，學(xué)術(shù)文化氛圍濃厚，生活配套逐漸成熟，周邊城市主干道繁華大道、翡翠路出行極其便利。 項(xiàng)目區(qū)位 花半里項(xiàng)目營銷執(zhí)行報(bào)告 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 區(qū)域利好 中環(huán)城商業(yè)中的大潤發(fā)超市，計(jì)劃于 2022年 9月底開業(yè)，將為周邊居民帶來便利生活，提升區(qū)域價(jià)值； 位于港澳廣場的沃爾瑪計(jì)劃于 2022年下半年開業(yè)； 綠城 〃 玫瑰園的中小學(xué)已經(jīng)基本確定為 168小學(xué)部、中學(xué)部，并已開始建設(shè)（但尚未知是否對區(qū)域內(nèi)所有居民開放） …… 花半里項(xiàng)目營銷執(zhí)行報(bào)告 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目整體規(guī)劃 項(xiàng)目規(guī)劃能充分考慮地塊的價(jià)值因素，地塊價(jià)值充分挖掘，但綠化率低、密度較高、規(guī)模小等因素一定程度上影響項(xiàng)目的整體檔次。 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 住宅建筑面積（㎡） 商業(yè)建筑面積（㎡） 合計(jì) 容積率 合計(jì) 總戶數(shù) 合計(jì) 1145套 花半里項(xiàng)目營銷執(zhí)行報(bào)告 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目立面 簡約的色彩，明快的線條，挺拔俊朗的外形，純板立面，外觀時(shí)尚，營造出時(shí)尚現(xiàn)代的品質(zhì)感立面風(fēng)格。 部分產(chǎn)品可看湖景，戶型無創(chuàng)新，戶型舒適度略有不足，大面積戶型占比較大，戶型本身存在一定缺陷，舒適度不足。 依據(jù)項(xiàng)目當(dāng)前的實(shí)際情況，通過營銷的拉動(dòng)，使得項(xiàng)目快速銷售，達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。 花半里項(xiàng)目營銷執(zhí)行報(bào)告 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 核心問題解決思路 客戶買單 形象定位策略 現(xiàn)場包裝策略 營銷策略 推售策略 項(xiàng)目屬性界定 競爭市場分析 目標(biāo)客戶定位 項(xiàng)目定位法則 客戶為導(dǎo)向的營銷策略 本案面臨的一切問題歸根結(jié)底就是讓客戶買單！ 忽略項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)等硬性因素，在營銷方面讓客戶買單可以從形象定 位、營銷推廣、現(xiàn)場包裝、推售與價(jià)格策略四個(gè)角度出發(fā)。 區(qū)域市場分析 花半里項(xiàng)目營銷執(zhí)行報(bào)告 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目名稱 推案量 （約萬㎡） 去化量 （約萬㎡ ） 剩余產(chǎn)品 推案銷售率 預(yù)計(jì)未來 1年內(nèi)新增 供應(yīng)量（約萬㎡ ） 中環(huán)城 剩余 3棟高層 70% 5 經(jīng)典華城 剩余 3棟高層住宅 80% 5 百樂門 商辦 76% 御湖觀邸 高層 48% 10 上湖名院 74% 禹州華僑城 高層、多層 80% 15 童話名苑 剩余 3棟高層 87% 融僑天駿 剩余 3棟高層、 2棟洋房 74% 8 森林海 剩余 7棟高層 64% 10 御龍灣 剩余 7棟高層 71% 10 天琴灣 （未售） 高層 10 注：基于合肥家園網(wǎng)備案相對滯后，項(xiàng)目實(shí)際去化量和推案銷售率要略高于上表所列數(shù)據(jù)。 2022年區(qū)域供應(yīng)分析 花半里項(xiàng)目營銷執(zhí)行報(bào)告 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 2022年經(jīng)開區(qū)住宅成交量價(jià)分析 2022年合肥商品房住宅總共成交 79061套，共計(jì)銷售面積為 7691795㎡ ，均價(jià) /㎡ ，成交套均面積為 ㎡ ，由此可見，成交量以中小戶為主，其中經(jīng)開區(qū)銷售 7432套，面積 ，成交套均面積為 ㎡ ,占總成交量的9%，全年成交均價(jià) 5803元 /平米，低于合肥整體成交均價(jià)，屬于目前合肥價(jià)格洼地。 區(qū)域重點(diǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品銷售周期分析 （以上銷售數(shù)據(jù)截止至 2022年 1月 4日） 花半里項(xiàng)目營