長(zhǎng)春保利拉菲公館地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤前營(yíng)銷執(zhí)行策劃方案-文庫(kù)吧
2025-03-30 00:10 本頁(yè)面
【正文】 150平米法派華宅即將榮耀上市 ③一汽集團(tuán)內(nèi)部網(wǎng) — 為一座城市的榮耀而來(lái)、 80150平米法派華宅即將榮耀上市 燈桿 ：創(chuàng)業(yè)大街 【 春城大街 — 安慶路路段 】 主釋放信息： ①保利拉菲公館 —— 為一座城市的榮耀而來(lái)； ②保利拉菲公館 —— 車城政中央，法派領(lǐng)尊公館 東風(fēng)大街 【 春城大街 — 奔馳路路段 】 第二步 如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品的落地？ 主要形式： 【 硬廣宣傳 】 為主， 【 軟文解讀 】 為輔 周期：持續(xù) 68周 m 房地產(chǎn)智庫(kù)硬廣篇 m 房地產(chǎn)智庫(kù)思考：項(xiàng)目的賣點(diǎn)很多，這階段到底該說(shuō)什么？ 品牌 核心地段 法式園林 建筑風(fēng)格 物業(yè) 戶型設(shè)計(jì) 原生態(tài) 交通 配套 找到項(xiàng)目最獨(dú)特的、最具備價(jià)值的賣點(diǎn)： 216。央企品牌（前期已說(shuō)） 216。核心地段 216。洋房建筑 216。法式園林 216。戶型設(shè)計(jì) m 房地產(chǎn)智庫(kù)解讀硬廣：第一篇 不是所有的地脈都能彰顯榮耀 訴求： 重點(diǎn)闡釋項(xiàng)目的區(qū)位價(jià)值 凸顯項(xiàng)目的地段稀缺性 畫面采用巴黎中央?yún)^(qū)的鳥(niǎo)瞰圖 對(duì)位到本案的核心區(qū)位 同時(shí)從本篇開(kāi)始 著重釋放項(xiàng)目產(chǎn)品信息 m 房地產(chǎn)智庫(kù)解讀硬廣：第二篇 不是所有的建筑都能匹配榮耀 訴求： 重點(diǎn)闡釋項(xiàng)目的建筑價(jià)值 即法式建筑風(fēng)格高貴性 和多層退臺(tái)洋房的稀缺性 畫面用實(shí)景洋房 體現(xiàn)項(xiàng)目建筑的質(zhì)感 m 房地產(chǎn)智庫(kù)解讀硬廣：第三篇 不是所有的園林都能演繹榮耀 訴求： 重點(diǎn)闡釋項(xiàng)目的法式園林 畫面中通過(guò)雕塑、疊水、樹(shù)木的組合 形成對(duì)法式宮廷園林的直觀認(rèn)知 m 房地產(chǎn)智庫(kù)解讀硬廣：第四篇 不是所有的空間都能承載榮耀 訴求： 重點(diǎn)闡釋項(xiàng)目的戶型設(shè)計(jì) 畫面以法式風(fēng)情的室內(nèi)樣板間為主 凸顯戶型的尺度、開(kāi)闊 同時(shí)也是對(duì)法式高端場(chǎng)景的營(yíng)造 m 房地產(chǎn)智庫(kù)硬廣集合效果 m 房地產(chǎn)智庫(kù)開(kāi)盤篇 為榮耀干杯！ 9月 30日 盛大開(kāi)盤 m 房地產(chǎn)智庫(kù)軟文篇 m 房地產(chǎn)智庫(kù)保利 〃 拉菲公館項(xiàng)目解讀系列報(bào)道一 以榮耀之名 獻(xiàn)禮一汽 60周年 —— 保利拉菲公館 啟幕車城人居新篇章 【 思路 】 從大的角度著手，以榮耀對(duì)位一汽 60周年 吸引目標(biāo)客群眼球，進(jìn)而全面解讀項(xiàng)目 m 房地產(chǎn)智庫(kù)保利 〃 拉菲公館項(xiàng)目解讀系列報(bào)道二 有一種榮耀 與生俱來(lái) —— 解讀保利拉菲公館緣何紅動(dòng)車城？ 【 思路 】 營(yíng)造項(xiàng)目備受關(guān)注的氛圍 進(jìn)而通過(guò)關(guān)注，解讀項(xiàng)目受關(guān)注的原因 m 房地產(chǎn)智庫(kù)保利 〃 拉菲公館項(xiàng)目解讀系列報(bào)道三 600天的等待 車城人居意味深長(zhǎng)的一步 —— 保利拉菲公館 5大價(jià)值成就一汽人居標(biāo)桿 【 思路 】 梳理項(xiàng)目對(duì)車城人居提升的意義 全面的賣點(diǎn)解讀 m 房地產(chǎn)智庫(kù)保利 〃 拉菲公館項(xiàng)目解讀系列報(bào)道四 拉菲尊啟 一館傾城 —— 保利拉菲公館即將榮耀開(kāi)盤 【 思路 】 項(xiàng)目的開(kāi)盤倒計(jì)時(shí)稿，再次深化項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值 從而達(dá)到最后的沖籌 m 房地產(chǎn)智庫(kù)其他配合渠道篇 m 房地產(chǎn)智庫(kù)戶外 ：一汽頂樓更新 主釋放信息：保利拉菲公館， 80150平米 37層電梯洋房，即將榮耀上市 燈桿 ：創(chuàng)業(yè)大街 【 春城大街 — 安慶路路段 】 主釋放信息： ①保利拉菲公館 —— 80150平米多層電梯退臺(tái)洋房； ②保利拉菲公館 —— 車城政中央，法派領(lǐng)尊公館 東風(fēng)大街 【 春城大街 — 奔馳路路段 】 網(wǎng)絡(luò)出街 ：搜房、購(gòu)房、一汽集團(tuán)內(nèi)部網(wǎng) 主要釋放信息： ①搜房網(wǎng) — 保利拉菲公館、 80150平米多層電梯退臺(tái)洋房、登記即可領(lǐng)取 99折犒賞優(yōu)惠（外展點(diǎn)） ②搜房網(wǎng) — 保利拉菲公館、 80150平米多層電梯退臺(tái)洋房、登記即可領(lǐng)取 99折犒賞優(yōu)惠（外展點(diǎn)） ③一汽集團(tuán)內(nèi)部網(wǎng) — 保利拉菲公館、 80150平米多層電梯退臺(tái)洋房、登記即可領(lǐng)取 99折犒賞優(yōu)惠（外展點(diǎn)） m 房地產(chǎn)智庫(kù)二、活動(dòng)配合層面 m 房地產(chǎn)智庫(kù)這里的活動(dòng)分為兩類： 常規(guī)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)動(dòng)作（外展點(diǎn)、售樓處、示范區(qū)、樣板間開(kāi)放） 提升項(xiàng)目關(guān)注度活動(dòng)（提升項(xiàng)目知名度、積累人氣） m 房地產(chǎn)智庫(kù)A、常規(guī)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)動(dòng)作 m 房地產(chǎn)智庫(kù)拉菲啟幕 — 拉菲外展點(diǎn)盛大開(kāi)放 營(yíng)銷動(dòng)作（ 1） 本案的第一次優(yōu)惠釋放 第一次進(jìn)行客戶海選 建議地點(diǎn)：花園酒店一樓大堂 建議時(shí)間： 7月 22日 活動(dòng)內(nèi)容： —— 邀請(qǐng)老客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)品鑒沙盤。 —— 開(kāi)展全城登記 99折優(yōu)惠活動(dòng)。 活動(dòng)配合： —— 西新區(qū)、高新區(qū)資源客戶短信群發(fā) —— 線上附帶釋放開(kāi)放信息 物料準(zhǔn)備： 戶型折頁(yè)及手拎帶、樓書 形象宣傳片（ DVD光碟） 沙盤模型、區(qū)位模型 m 房地產(chǎn)智庫(kù)建議時(shí)間： 9月中下旬 活動(dòng)內(nèi)容： —— 現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)各界領(lǐng)導(dǎo)、媒體及前期預(yù)約客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。 —— 以拉菲酒為主題，通過(guò)詩(shī)朗誦、致發(fā)言辭、規(guī)劃講解及沙盤展示為串接點(diǎn)。 —— 現(xiàn)場(chǎng)舉辦拉菲酒會(huì)，烘托氣氛 —— 現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)活動(dòng)公司準(zhǔn)備暖場(chǎng)活動(dòng)。 說(shuō)明：關(guān)于售樓處、樣板房包裝后面有專門撰寫 拉菲鑒賞 — 拉菲售樓處、示范區(qū)、樣板間盛大開(kāi)放 營(yíng)銷動(dòng)作（ 2） m 房地產(chǎn)智庫(kù)B、提升項(xiàng)目關(guān)注度活動(dòng) m 房地產(chǎn)智庫(kù):我們先簡(jiǎn)單計(jì)算一下客戶的購(gòu)買能力： 140150平米的多層洋房 以回收總價(jià)在 120萬(wàn)計(jì)算 首套房，首付 36萬(wàn)，月還款 7093元 二套房計(jì)算，首付 72萬(wàn)，月還款 4325元 以月供丌超過(guò)工資的 40%計(jì)算，則 月薪在 — 年薪在 14—22萬(wàn)之上 思考： 【 頭回客 】 應(yīng)有怎樣的購(gòu)買能力？ m 房地產(chǎn)智庫(kù):好了，我們知道我們的目標(biāo)客群的收入底線了！ 1422萬(wàn)年薪起！ 我們?cè)倏匆幌聟^(qū)域的中高層收入： 級(jí)別 人數(shù) 比例 個(gè)人收入 高級(jí)經(jīng)理 563 % 50萬(wàn)以上 二級(jí)經(jīng)理 2907 % 35萬(wàn)以上 高級(jí)專家 281 % 50萬(wàn)以上 優(yōu)秀科技人才 563 % 20萬(wàn)以上 主管工程師 11253 % 15萬(wàn)左右 合計(jì) 15567 17% 一汽集團(tuán)主管及以上級(jí)別比例： 數(shù)據(jù)來(lái)源：一汽集團(tuán)人力資源部 這樣看來(lái)，我們的目標(biāo)客群有15567人打底！ 以購(gòu)房者占據(jù)常態(tài)人口比例的 3%計(jì)算，則我們的首期 360套洋房的潛在客群為 467組。 PS:審視區(qū)域的中高層收入，基本全部符合要求 精準(zhǔn)定位 360個(gè) 【 頭回客 】 一汽集團(tuán)主管及以上級(jí)別 “裂變式營(yíng)銷” 美國(guó)著名咨詬公司研究得出，一位獲得良好產(chǎn)品和滿意服務(wù)的“頭回客”，丌仁自己會(huì)成為 “回頭客”，還有可能為公司帶來(lái) 15—20位潛在顧客。這就是： 裂變式營(yíng)銷成功之道在于： 找到引爆裂變的 頭回客 ！ 同樣，這也是我們一期開(kāi)盤前必須解決的核心問(wèn)題： 鎖定核心客群，做好基本功，輔助客群數(shù)量多多益善； 后期，以核心客群裂變撬動(dòng)項(xiàng)目后續(xù) 3期的銷售。 以首批客戶 360組計(jì)算 即 X=360 裂變式營(yíng)銷的結(jié)果 這個(gè) 【 頭回客 】 應(yīng)具備 以下幾點(diǎn)： 有偶像氣質(zhì) 有話題炒
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1