百特地產(chǎn)中央公館商住項目春節(jié)前營銷推廣方案地產(chǎn)策劃-文庫吧
2025-04-11 17:30 本頁面
【正文】 面對當下國家宏觀政策進一步加大住房調(diào)控力度，對于商 鋪投資，客戶相對認知度較高，所以在當下盱眙市場中， 現(xiàn)場火爆是理所當然的。 本資料來自 11 可借鑒行為 1. 交 1000元低認購金，大量吸引客戶的作法值得借鑒；對于我們進入商鋪蓄水的情況而言，售樓中心需要大量人氣作為依托； 2. 五洲國際當日辦卡 500600組，足以說明當下盱眙市場對于商鋪關(guān)注度較高；針對本案大商鋪、高總價的特點可采用繼續(xù)領(lǐng)先策略進行商鋪營銷。 3. 多渠道，轟炸性的廣告宣傳力度，保證了來人量，相比我們不應自裁羽翼減少廣告渠道及廣告投放量；而應增加戶外大牌的數(shù)量與拓寬新的廣告通路。 本資料來自 12 項目自身分析 可繼續(xù)執(zhí)行“人無我有，人有我優(yōu)”的銷售原則，尋找外地投資客戶，營造良好的商業(yè)氛圍； 針對同質(zhì)化產(chǎn)品的情況，建議盡量避免“商鋪都一樣”的效應； 針對目前商鋪交房時間問題，努力做到社區(qū)上不分區(qū)域經(jīng)營的管理模式； 對于商鋪面寬小、進深長、面積大、總價高的特點，建議采取領(lǐng)先策略進行銷售，取得商鋪利益最大化。 本資料來自 13 項目對比分析 1 山水名都： {一層 、二層 } ： 13米 ： 2020年 12月 ： 2020年 6月 ： 12200/平米 15間 五環(huán)中央公館： {一層 、二層 } ： 17米 ：未定 ： 2020年 12月 ：未定 總結(jié)： 項目細分情況 PK結(jié)果顯示，除一層層高站優(yōu)勢外，其余 條件山水名都均略勝一籌，但由于中央公館商鋪的開盤時間在 年底，即商鋪增值性決定山水名都的銷售單價僅供參考。 本資料來自 14 項目對比分析 2 金地國際城： {一層 、二層 } ： 15米 ：臨近新縣醫(yī)院，投資潛力大； ： 11000/平米 五環(huán)中央公館： {一層 、二層 } ： 17米 ：社區(qū)、奧體中心、交房后商業(yè)氛圍成熟； ：未定 總結(jié)：與金地國際城對比中，中央公館優(yōu)勢較為明顯，但通過 調(diào)查發(fā)現(xiàn)對于投資商鋪考慮后期商業(yè)增值潛力時，投資客對金 地項目后更有信心。 本資料來自 15 中央公館商鋪情況 S: W: O: 關(guān)注度高 T: 對投資客戶分流大； 、小面寬的特點影響去化率 本資料來自 16 市場總結(jié) 拓展廣告渠道 增加戶外廣告牌，使用百事通、萬事通等 DM媒體，加大廣告投放量。 舉辦大型演藝活動 結(jié)合銷售進展，舉辦大型演出活動，小城鎮(zhèn)大型演藝活動具有影響力。 使用新的蓄客方式 幾萬抵幾萬的大額沖抵客戶已經(jīng)習慣，需結(jié)合新的蓄客方式突圍市場。 本資料來自 17 STEP2：客戶分析 本資料來自 18 客戶年齡分布 年齡分布 2130 3140 4150 5160 9 11 16 5 91116502468101214162130 3140 4150 5160年齡分布系列1通過中央公館二期住宅客戶年齡分布看， 3050歲客戶占了六成以上， 雖然住宅不同于商鋪的性質(zhì)，商鋪主要是以投資性為主，但由于當前 社會財富積累主要是在這個年齡階段的人群中，因此，商鋪的購買力 主要也是由這批人群組成。 本資料來自 19 客戶區(qū)域分布 盱城 馬壩 官灘 舊鋪 桂五 管鎮(zhèn) 河橋 鮑集 淮河 鐵佛 仇集 維橋 穆店 王店 古桑 黃花塘 明祖陵 觀音寺 興隆 老子山 三河農(nóng)場 其它 24 7 0 2 1 0 0 0 0 0 0 0 1 1 0 1 0 0 0 0 1 8 居住區(qū)域2470210 0 0 0 0 0 01 1010 0 0 018051015202530盱城 馬壩 官灘 舊鋪 桂五 管鎮(zhèn) 河橋 鮑集 淮河 鐵佛 仇集 維橋 穆店 王店 古桑黃花塘 明祖陵 觀音寺興隆老子山三河農(nóng)場其它系列1 本資料來自 20 從客戶區(qū)域分布看 客戶群體主要來自盱城鎮(zhèn)，二期客戶中共 46
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