百特地產中央公館商住項目春節(jié)前營銷推廣方案地產策劃(存儲版)
【正文】 5萬抵 10萬 講座（子女教育等） 路演 現(xiàn)場客戶小型活動 結合商鋪開盤 商鋪產品 推介會 12月底 圣誕節(jié) 答謝會 現(xiàn)場活動 營銷措施 推廣渠道 短信 百事通 樓體掛幅 易拉寶 戶外 短信 百事通 易拉寶 短信 百事通 易拉寶 短信 百事通 易拉寶 商鋪開盤 短信 百事通 盱眙樓市 戶外 本資料來自 45 裝修風水、子女教育講座 （或同類型講座） 一、活動時間 /地點 2020年 11月初 11月底，具體時間待定，中央公館會所 二、活動主題 裝修風水講座或子女教育講座 三、活動內容 ★ 邀請專家前來中央公館會所開堂講座； ★現(xiàn)場抽取一二三等獎（獎品另設） 本資料來自 46 路演活動 一、活動時間 /地點 2020年 11月底，具體時間待定 二、活動主題 路演活動 三、活動內容 ★ 邀請演出團隊表演； ★現(xiàn)場抽取多種獎項； ★ 現(xiàn)場有獎競答（獎品另設）。 盱眙樓市： 內容同上， 配合推廣，在盱眙全城派發(fā)。 本資料來自 51 STEP4：媒體推廣 本資料來自 52 媒體推廣計劃 10月：老帶新活動啟動、特惠房推出，新年入席計劃準備、商鋪即將推出 短信 樓體掛幅（余房信息、促銷啟動）； 戶外、百事通廣告； 售樓現(xiàn)場營銷信息展示（易拉寶）； 11月：裝修風水或子女教育講座、路演 短信通知小型客戶活動信息； 百事通、易拉寶； 12月：商鋪產品推介會、圣誕（新年）客戶答謝會 短信通知客戶活動信息； 百事通、易拉寶、盱眙樓市。 成功介紹三套，老客戶可獲得 購物卡 10000元 ，新客戶可獲得每平方米 100元優(yōu)惠。 本資料來自 33 住宅核心策略 一、稀缺多層產品引導吸引市場 （傳播） 二、下線活動傳播 （客戶聚集、銷講） 三、優(yōu)惠策略促進 （成交促進） 本資料來自 34 稀缺多層產品引導吸引市場 從目前盱眙市場的產品來看， 多層產品并不多，加強對多層產品的推廣，以更能吸引市場關注的多層產品傳播帶動來人量 ，吸引人氣前來售樓處了解，以便銷講現(xiàn)場推廣高層產品。 陽光巴黎： ★現(xiàn)未有商鋪活動推出； ★面積約 80220平米之間； ★價格約 1500020000之間； ★暫時未對外出售。 總結： 營銷需立于盱眙主城，拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)，抓住外地投資客。 本資料來自 12 項目自身分析 可繼續(xù)執(zhí)行“人無我有，人有我優(yōu)”的銷售原則，尋找外地投資客戶，營造良好的商業(yè)氛圍； 針對同質化產品的情況，建議盡量避免“商鋪都一樣”的效應； 針對目前商鋪交房時間問題，努力做到社區(qū)上不分區(qū)域經(jīng)營的管理模式； 對于商鋪面寬小、進深長、面積大、總價高的特點，建議采取領先策略進行銷售，取得商鋪利益最大化。中央公館 春節(jié)前營銷推廣方案 百特地產 2020年 10月 本資料來自 2 營銷目標 當前客戶嚴重不足，通過新的營銷舉措， 加大現(xiàn)場來人量 ，迅速擴大并積累新的客源市場； 通過科學的蓄水方式和合理的價格策略引導，實現(xiàn) 商鋪年內成功開盤 ； 輔助下線推廣渠道，同時 促進住宅的銷售 。 本資料來自 15 中央公館商鋪情況 S: W: O: 關注度高 T: 對投資客戶分流大； 、小面寬的特點影響去化率 本資料來自 16 市場總結 拓展廣告渠道 增加戶外廣告牌，使用百事通、萬事通等 DM媒體，加大廣告投放量。 本資料來自 23 客戶職業(yè)群體 醫(yī)生 私營 企業(yè) 工人 政府職員 銀行 教師 公司職員 自由職業(yè) 其它 2 15 6 0 9 2 5 5 2 0 職業(yè)分布21560925 520024
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