百特地產(chǎn)淮安市盱眙五環(huán)中央公館春節(jié)前營(yíng)銷推廣方案地產(chǎn)策劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 講座（子女教育等） 路演 現(xiàn)場(chǎng)客戶小型活動(dòng) 結(jié)合商鋪開盤 商鋪產(chǎn)品 推介會(huì) 12月底 圣誕節(jié) 答謝會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 營(yíng)銷措施 推廣渠道 短信 百事通 樓體掛幅 易拉寶 戶外 短信 百事通 易拉寶 短信 百事通 易拉寶 短信 百事通 易拉寶 商鋪開盤 短信 百事通 盱眙樓市 戶外 本資料來(lái)自 46 裝修風(fēng)水、子女教育講座 （或同類型講座） 一、活動(dòng)時(shí)間 /地點(diǎn) 2020年 11月初 11月底，具體時(shí)間待定，中央公館會(huì)所 二、活動(dòng)主題 裝修風(fēng)水講座或子女教育講座 三、活動(dòng)內(nèi)容 ★ 邀請(qǐng)專家前來(lái)中央公館會(huì)所開堂講座； ★現(xiàn)場(chǎng)抽取一二三等獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品另設(shè)） 本資料來(lái)自 47 路演活動(dòng) 一、活動(dòng)時(shí)間 /地點(diǎn) 2020年 11月底，具體時(shí)間待定 二、活動(dòng)主題 路演活動(dòng) 三、活動(dòng)內(nèi)容 ★ 邀請(qǐng)演出團(tuán)隊(duì)表演； ★現(xiàn)場(chǎng)抽取多種獎(jiǎng)項(xiàng)； ★ 現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)競(jìng)答（獎(jiǎng)品另設(shè)）。 盱眙樓市： 內(nèi)容同上， 配合推廣，在盱眙全城派發(fā)。 本資料來(lái)自 52 STEP4：媒體推廣 本資料來(lái)自 53 媒體推廣計(jì)劃 10月：老帶新活動(dòng)啟動(dòng)、特惠房推出，新年入席計(jì)劃準(zhǔn)備、商鋪即將推出 短信 樓體掛幅（余房信息、促銷啟動(dòng)）； 戶外、百事通廣告； 售樓現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷信息展示（易拉寶）； 11月：裝修風(fēng)水或子女教育講座、路演 短信通知小型客戶活動(dòng)信息； 百事通、易拉寶； 12月：商鋪產(chǎn)品推介會(huì)、圣誕（新年）客戶答謝會(huì) 短信通知客戶活動(dòng)信息； 百事通、易拉寶、盱眙樓市。 成功介紹三套，老客戶可獲得 購(gòu)物卡 10000元 ，新客戶可獲得每平方米 100元優(yōu)惠。 本資料來(lái)自 34 住宅核心策略 一、稀缺多層產(chǎn)品引導(dǎo)吸引市場(chǎng) （傳播） 二、下線活動(dòng)傳播 （客戶聚集、銷講） 三、優(yōu)惠策略促進(jìn) （成交促進(jìn)） 本資料來(lái)自 35 稀缺多層產(chǎn)品引導(dǎo)吸引市場(chǎng) 從目前盱眙市場(chǎng)的產(chǎn)品來(lái)看， 多層產(chǎn)品并不多，加強(qiáng)對(duì)多層產(chǎn)品的推廣，以更能吸引市場(chǎng)關(guān)注的多層產(chǎn)品傳播帶動(dòng)來(lái)人量 ，吸引人氣前來(lái)售樓處了解，以便銷講現(xiàn)場(chǎng)推廣高層產(chǎn)品。 陽(yáng)光巴黎： ★現(xiàn)未有商鋪活動(dòng)推出； ★面積約 80220平米之間； ★價(jià)格約 1500020000之間； ★暫時(shí)未對(duì)外出售。 總結(jié)： 營(yíng)銷需立于盱眙主城，拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)，抓住外地投資客。 本資料來(lái)自 13 項(xiàng)目自身分析 可繼續(xù)執(zhí)行“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的銷售原則，尋找外地投資客戶，營(yíng)造良好的商業(yè)氛圍； 針對(duì)同質(zhì)化產(chǎn)品的情況，建議盡量避免“商鋪都一樣”的效應(yīng)； 針對(duì)目前商鋪交房時(shí)間問題，努力做到社區(qū)上不分區(qū)域經(jīng)營(yíng)的管理模式； 對(duì)于商鋪面寬小、進(jìn)深長(zhǎng)、面積大、總價(jià)高的特點(diǎn)，建議采取領(lǐng)先策略進(jìn)行銷售，取得商鋪利益最大化。中央公館 春節(jié)前營(yíng)銷推廣方案 百特地產(chǎn) 2020年 10月 本資料來(lái)自 2 營(yíng)銷目標(biāo) 當(dāng)前客戶嚴(yán)重不足，通過新的營(yíng)銷舉措， 加大現(xiàn)場(chǎng)來(lái)人量 ，迅速擴(kuò)大并積累新的客源市場(chǎng)； 通過科學(xué)的蓄水方式和合理的價(jià)格策略引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn) 商鋪年內(nèi)成功開盤 ； 輔助下線推廣渠道，同時(shí) 促進(jìn)住宅的銷售 。 本資料來(lái)自 16 中央公館商鋪情況 S: W: O: 關(guān)注度高 T: 對(duì)投資客戶分流大； 、小面寬的特點(diǎn)影響去化率 本資料來(lái)自 17 市場(chǎng)總結(jié) 拓展廣告渠道 增加戶外廣告牌，使用百事通、萬(wàn)事通等 DM媒體，加大廣告投放量。 本資料來(lái)自 24 客戶職業(yè)群體 醫(yī)生 私營(yíng) 企業(yè) 工人 政府職員 銀行 教師 公司職員 自由職業(yè) 其它 2 15 6 0 9 2 5 5 2 0 職業(yè)分布21560925 5200246810121416
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