【正文】 ............................................... 17 （二） 養(yǎng)老地產(chǎn) 推廣 方式分析 .......................................................................... 18 （三） 養(yǎng)老項目 推廣 策略分析 .......................................................................... 18 養(yǎng)老地產(chǎn) 線下推廣策略 ........................................................................ 18 養(yǎng)老地產(chǎn) 線上推廣 策略 ........................................................................ 19 六、養(yǎng)老地產(chǎn)推廣活動分析 ...................................................................................... 19 （一）養(yǎng)老地產(chǎn)推廣活動內(nèi)容 .......................................................................... 19 定時定期舉行老人免費體檢活動 ........................................................ 19 學校敬老養(yǎng)老愛心活動 ........................................................................ 19 健康、養(yǎng)生知識大講堂及藥品贈送 .................................................... 19 深入校園 ................................................................................................ 20 七、養(yǎng)老地產(chǎn) 政策分析 國家出臺“十二五”將建 5000 個養(yǎng)老服務站，政府補貼為部分老人購買居家養(yǎng)老政策。 供需分析 重慶市老年人對養(yǎng)老機構特別是養(yǎng)老地產(chǎn)的需求量很龐大 。 功能不 足 老年住宅面積普遍偏小，且戶型設計落后。 二、 重慶養(yǎng)老地產(chǎn) 重慶養(yǎng)老地產(chǎn) 全區(qū)土地面積按地圖量算（下同），幅員面積為 平方公里，折合 萬畝。 地理位置 合川是重慶的北大門，是規(guī)劃中的重慶北部地區(qū)中心城市，位于嘉陵江、渠江、涪江交匯處，扼川北水陸交通咽喉，是重慶與資源豐富的川北地區(qū)相聯(lián)的紐帶，也是重慶資金技術集約發(fā)展的延伸帶，被譽為重慶通向四川北部、陜西、甘肅等大西北省區(qū)的 經(jīng)濟走廊 。惟其如此，產(chǎn)品才能真正打動已經(jīng)理智成熟的目標消費群體。 （ 2）各種單項的服務費 在這種老年人社區(qū)內(nèi)，單項的服務形式許多種，其包括日常的定菜送菜服務、廚師服務、清潔衛(wèi)生服務、病人看護 服務。 三、 重慶養(yǎng)老地產(chǎn) B、住宅建設與社區(qū)管理相分離的經(jīng)營模式。 產(chǎn)業(yè)鏈延伸模式 產(chǎn)業(yè)鏈是一個包含價值鏈、企業(yè)鏈、供需鏈和空間鏈四個維度的概念。 改變原來傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)商的房產(chǎn)銷售方式，延長養(yǎng)老地產(chǎn)開發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈，特別是在老年服務業(yè)、老年醫(yī)療保健業(yè)以及老年娛樂文化產(chǎn)業(yè)三個方面，可以使養(yǎng)老地產(chǎn)附加更大的價值，增加其后續(xù)盈利能力。反按揭入住方式關注的是中低收入但有房產(chǎn)的家庭，這類家庭在未來的老年人群體所占比例最大，做好這類家庭的養(yǎng)老就是解決我國養(yǎng)老問題的重中之重。通過與餐飲服務、綜合后勤管、知名健身康體會所、醫(yī)療機構等建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，可以打造集居家養(yǎng)老與機構養(yǎng)老于一體的高端老年生活社區(qū)。 四、 中國養(yǎng)老地產(chǎn)項目營銷策略研究 （一） 養(yǎng)老地產(chǎn)營銷中存在的問題 目前，整個老年住宅供給市場尚處于發(fā)展初期階段，中高端市場供給缺失。這種開發(fā)模式類似于商業(yè)地產(chǎn)的運營模式，開發(fā)商除了前期投資建設，還需要后期持有經(jīng)營，這種模式的產(chǎn)品以出租為主。 由上可知，目前我國的運營模式仍過于單一，這為養(yǎng)老地產(chǎn)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展埋下了隱患。 ◆ 以重點單位為主組織多種形式單張派送 。 銷售未動，景觀和服務設施先 。 （ 4） 養(yǎng)老地產(chǎn)公共關系策略 與社區(qū)合作，以關愛老年人的名義有計劃的 開展與老年人相關的小型公益活動，使老人感到老有所用、老有所為。 七、養(yǎng)老地產(chǎn) 營銷推廣部管理體系結構 營銷推廣部各組織的職能 ：負責營銷推廣部日常事務及輔助營銷總監(jiān)工作。 執(zhí)行中雙方相互協(xié)調，協(xié)同傳播計劃，提高傳播效率。根據(jù)未來發(fā)展規(guī)劃和營銷推廣目標，合川養(yǎng)老地產(chǎn)要進行大手筆的品牌形象推廣。 。隨機應變，沒有絕對的推廣方案，而是以本方案為原則，具體情況必須要進行具體分析，做出相應的調整。全力以赴，大膽創(chuàng)新。在此計劃中明確當年推廣的具體事務及企業(yè)和政府應當分別承擔的推廣責任和事務。 八、重慶養(yǎng)老地產(chǎn) 健康、養(yǎng)生知識大講堂及藥品贈送 盡可能安排老人來到活動現(xiàn)場，以知識大講堂為契機，傳遞項目產(chǎn)品信息，聘請專業(yè)保健品講師負責進行講解，提高會客率。 （ 3） 養(yǎng)老地產(chǎn)營業(yè)推廣策略 藥店和保健品店張貼廣告海報。因此，項目可以考慮在工程建設上做一些調整，優(yōu)先建設養(yǎng)老服務中心，并以此形成一個項目展示的主戰(zhàn)場。 （二） 養(yǎng)老地產(chǎn)市場營銷策略分析 以 點突面差異化競爭 +直效客戶積累 +體驗式營銷 ， 以點突面差異化競爭策略以點突面差異化競爭策略解析 在營銷中重點把握項目差異化產(chǎn)品特色，重點突出，不分散，以幾個關鍵點突破其項目的根本素質。這種模式下，開發(fā)商僅僅獲得開發(fā)利潤，不能分享后期的經(jīng)營利潤。根據(jù)開發(fā)和經(jīng)營主體的不同，可以將我國的經(jīng)營模式分為兩種。通過專業(yè)化的分工，構建精準的專業(yè)的服務體系，提升服務品質。 戰(zhàn)略聯(lián)盟管理模式 戰(zhàn)略聯(lián)盟管理模式是指開發(fā)商與與一些專業(yè)化的公司建立合作關系，進行養(yǎng)老地產(chǎn)的日常運營管理。另外，從老年入住者角度而言，可以時刻對自己入住的老年住宅進行監(jiān)督，促使其服務更加完善，為自己生活的便利及舒適十分有利。 就養(yǎng)老地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)而言，其產(chǎn)業(yè)鏈的延伸主要是指向下延伸。 關于將老齡產(chǎn)業(yè)視為“朝陽”產(chǎn)業(yè)，將老年生活視為“朝陽”生活而非“夕陽”生活，培養(yǎng)積極地生活態(tài)度同樣是培育健康向上的養(yǎng)老文化的重要一環(huán)。開發(fā)商必須能夠協(xié)調各種資源為老年人服務，例如醫(yī)療護理中心、人才交流中心、老年課堂、旅游公司等服務機構。 如果在銷售產(chǎn)品時就給客戶一個承諾：十年或者二十年后，客戶可以以一定的價格租賃給社區(qū)，然后由社區(qū)將住房子租賃出去，由社區(qū)統(tǒng)一收費、統(tǒng)一管理，這樣是不是也解決了購買者由于將來房屋閑置帶來的困擾呢？由此一來，養(yǎng)老社區(qū)將逐步轉型為類似分權式酒店公寓的經(jīng)營模式，也就是說，產(chǎn)權由不同的客戶分別所有，而經(jīng)營權則集 中在社區(qū)，這樣可以得到物業(yè)服務的利潤，同時還可以得到房屋租賃的部分差價，積少成多年長日久，這也是一個不小的數(shù)目。 物業(yè)服務費 由于養(yǎng)老社區(qū)的種種服務形式有別于其它普通社區(qū)，因此，養(yǎng)老社區(qū)的物業(yè)服務費的收取標準可采取高價位的形式，一是為了增加利潤空間，二是為了將普通消費者拒之門外。 重慶養(yǎng)老地區(qū)項目的價格定位 （ 1）重慶 養(yǎng)老地區(qū)項目的定價策略 養(yǎng)老住宅的土地成本、建筑成本、園林景觀成本配套設施等都可能略低于同地段的同類產(chǎn)型的產(chǎn)品，硬件投入中，唯有智能化系統(tǒng)的配置高于其它同類產(chǎn)品。合川有釣魚城、淶灘古鎮(zhèn)、雙龍湖、云門山、水波洞、龍多山、古圣寺等 8 個對外開放景點，有釣魚城古戰(zhàn)場遺址、淶灘二佛寺摩崖造像、草街育才學校舊址 等全國重點文物保護單位 3 個。全年降雨總量多年平均為 億立方米，東部華鎣山區(qū)雨量豐沛，西部高丘臺 地偏少；夏季降雨集中， 6 月至 9月的降雨量占全年總量的 %。營銷 項目的規(guī)劃目標 建設生活樂園 ， 依托現(xiàn)有硬件設施資源，營造舒適宜人的生活環(huán)境；培訓工作團隊，提高服務意識和溝通技巧，展現(xiàn)團隊親和力，切實提高服務質量。 未來發(fā)展前景看好，在老年人居住需求量放大的時候，傳統(tǒng)“家庭養(yǎng)老”觀念已經(jīng)轉變和“度假養(yǎng)老”習慣開始形成 。現(xiàn)有的老年機構較少。“十二五”期間，全市將規(guī)劃建設 1000 個城鎮(zhèn)社區(qū)養(yǎng)老服務