【正文】 ... 18 養(yǎng)老地產(chǎn) 線上推廣 策略 ........................................................................ 19 六、養(yǎng)老地產(chǎn)推廣活動分析 ...................................................................................... 19 （一）養(yǎng)老地產(chǎn)推廣活動內(nèi)容 .......................................................................... 19 定時定期舉行老人免費體檢活動 ........................................................ 19 學(xué)校敬老養(yǎng)老愛心活動 ........................................................................ 19 健康、養(yǎng)生知識大講堂及藥品贈送 .................................................... 19 深入校園 ................................................................................................ 20 七、養(yǎng)老地產(chǎn)營銷推廣后期傳播策略 .................................................................. 20 （一）后期傳播目的 .......................................................................................... 20 （二）后期傳播的策略 ...................................................................................... 20 八、重慶養(yǎng)老地產(chǎn)營銷推廣的管理與執(zhí)行 .......................................................... 21 （一）營銷推廣管理體系結(jié)構(gòu) .......................................................................... 21 營銷推廣部管理體系結(jié)構(gòu) .................................................................... 21 營銷推廣部各組織的職能 .................................................................... 21 （二）、營銷推廣的管理模式 ............................................................................ 22 （三）營銷推廣的執(zhí)行要求 .............................................................................. 23 控制原則 ................................................................................................ 23 要求 ........................................................................................................ 23 一、 重慶養(yǎng)老地產(chǎn)項目 市場分析 （一）重慶養(yǎng)老地產(chǎn)項目市場細分分析 人口分析 重慶市老年人口數(shù)量約為 500 萬人，數(shù)量龐大。重慶市統(tǒng)計局 2020 年 11 月1 日發(fā)布第 6 次全國人口普查主要數(shù)據(jù)，全市常住人口為 萬人。全市常住人口中， 1564 歲的人口為 萬人，占總?cè)丝诘?%； 65 歲及以上的人口為 萬人，占總?cè)丝诘?%。 2020 年老年人人口數(shù)量約為 497 萬人， 6064 歲及以上人口總數(shù)為 164 萬人 65 歲及以上人口總數(shù)為 333 萬人。預(yù)計重慶市 2020 年老年人人口數(shù)量約為 637 萬人。 政策分析 國家出臺“十二五”將建 5000 個養(yǎng)老服務(wù)站，政府補貼為部分老人購買居家養(yǎng)老政策。市政府出臺了《重慶市社會養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)規(guī)劃（ 2020― 2020 年）》，將采取公建民營、民辦公助、政府購買服務(wù)等多種方式，引導(dǎo)和支持社會力量興辦各類養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施。同時，我市將盡快出臺《關(guān)于扶持社會力量興辦養(yǎng)老服務(wù)機構(gòu)的意見》，鼓勵社會力量以獨資、合資、合作、聯(lián)營、參股等方式興辦養(yǎng)老服務(wù)機構(gòu)。計劃到 2020 年，全市養(yǎng)老服務(wù)床位達到 19 萬張，每千名老人擁有 30 張床 位。而我市還將大力推進社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)。能自理的老人更需要居家養(yǎng)老服務(wù)?！笆濉逼陂g，全市將規(guī)劃建設(shè) 1000 個城鎮(zhèn)社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)中心（站）和 4000 個村養(yǎng)老服務(wù)站，使居家和社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)覆蓋 100%城鎮(zhèn)社區(qū)和 50%以上農(nóng)村社區(qū)。同時，采取政府補貼，為貧困高齡、空巢、失能老人購買居家養(yǎng)老服務(wù)。 供需分析 重慶市老年人對養(yǎng)老機構(gòu)特別是養(yǎng)老地產(chǎn)的需求量很龐大 。 老年人人口數(shù)量約為 497 萬人 ，若 10% 老年人會選擇養(yǎng)老機構(gòu) ，至少大約 萬老年人人口對養(yǎng)老地產(chǎn)有需求。 中國青年報社會調(diào)查中心通過題 客調(diào)查網(wǎng)和民意中國網(wǎng)，對14608 人進行的調(diào)查顯示， % 的人希望父母住進養(yǎng)老地產(chǎn)。 %的人認(rèn)為，醫(yī)療護理服務(wù)是未來養(yǎng)老地產(chǎn)能夠持續(xù)生存的關(guān)鍵所在。受訪者來自全國 31 個省（自治區(qū)、直轄市）， 90 后占 %， 80 后占 %， 70 后占 %。 （二）重慶老齡化背景下的老年住宅供需分析 重慶市老年住宅現(xiàn)狀及發(fā)展 缺口巨大 目前能提供的養(yǎng)老床位僅 萬張，缺口巨大?，F(xiàn)有的老年機構(gòu)較少。主城區(qū)養(yǎng)老機構(gòu)的入住率接近 100%，部分受歡迎的老年公寓存在排隊一年以上才能入住的情況。 功能不 足 老年住宅面積普遍偏小，且戶型設(shè)計落后。設(shè)施功能單一，未完全按照老年住宅施工標(biāo)準(zhǔn)進行建設(shè)，不能滿足老年人這一特殊群體的生活功能要求，未體現(xiàn)以人為本的關(guān)懷。 設(shè)施落后 重慶現(xiàn)有的老年住宅設(shè)施落后，且人員素質(zhì)不高。重慶現(xiàn)有的老年住宅大部分是傳統(tǒng)的福利院、養(yǎng)老院等，其配套服務(wù)設(shè)施落后，休閑娛樂更為落后，且醫(yī)療服務(wù)不完善 發(fā)展的條件 重慶市老年住宅生存條件：人口開始老齡化，老年客戶細分市場出現(xiàn)，老年住宅處于初級階段，還不成熟 發(fā)展的趨勢 政府支持，未來發(fā)展前景看好，老齡化趨勢加劇，社會保障體系逐漸完善，但觀念未轉(zhuǎn)變，市場培育期較長。重慶市未來 10 年會面臨人口結(jié)構(gòu)老齡化加劇，顯現(xiàn)已經(jīng)初現(xiàn)端倪，因此重慶的養(yǎng)老地產(chǎn)馬上將進入發(fā)展期 。 重慶經(jīng)濟發(fā)展迅速，社會保障機制將不斷完善，為養(yǎng)老地產(chǎn)的發(fā)展提供助力 。 未來發(fā)展前景看好，在老年人居住需求量放大的時候，傳統(tǒng)“家庭養(yǎng)老”觀念已經(jīng)轉(zhuǎn)變和“度假養(yǎng)老”習(xí)慣開始形成 。 人口老齡化嚴(yán)重的未來，政府也會給予政策與資金上的扶持，政策鼓勵將有力助推重慶養(yǎng)老地產(chǎn)的發(fā)展。 二、 重慶養(yǎng)老地產(chǎn)營銷總體思路與定位 （一）重慶養(yǎng)老地產(chǎn)營銷項目總體構(gòu)思 重慶養(yǎng)老地產(chǎn)營銷 項目的戰(zhàn)略定位 老年人年事雖高，但大部分人期盼的還是 “老有所依、老有所學(xué)、老有所為、老有所樂 ”，不愿意被當(dāng)作廢人一個供養(yǎng)起來的，身體行動能力下降，反而讓他（她）們對精神需求更加強烈。敬老院如果僅僅是為老年人 提供優(yōu)質(zhì)的生活服務(wù)，讓其“老有所養(yǎng) ”，那么顯然是難于滿足其情感寄托、學(xué)習(xí)有為的心理訴求的，也就無法維持持久的吸引力，因此，敬老院的定位應(yīng)是老人們的生活樂園和精神家園，二者缺一不可，才是出路 。 重慶養(yǎng)老地產(chǎn)營銷 項目的規(guī)劃目標(biāo) 建設(shè)生活樂園 ， 依托現(xiàn)有硬件設(shè)施資源，營造舒適宜人的生活環(huán)境；培訓(xùn)工作團隊，提高服務(wù)意識和溝通技巧，展現(xiàn)團隊親和力，切實提高服務(wù)質(zhì)量。 建設(shè)精神家園：延請師資力量傳授老年人樂于接受的知識和力所能及的技能，充實老年人的精神世界，讓其 “ 老有所學(xué)