重慶地產(chǎn)項目營銷策劃建議書(存儲版)
【正文】 僅能夠吸引目標(biāo)市場的強烈關(guān)注，它們還能起到提高渝復(fù)小區(qū)綜合居住品質(zhì)的作用，其目標(biāo)客戶將是本小區(qū)的高端消費群。九、本項目營銷總體思路本項目營銷總體思路是：充分把握新牌坊片區(qū)的發(fā)展態(tài)勢，并充分利用它們深遠(yuǎn)的市場影響力，體現(xiàn)本項目強勁的潛在價值空間；同時，充分展示本項目中等偏上的產(chǎn)品品質(zhì)與較低的價格優(yōu)勢，使本項目較高水平的性價比在目標(biāo)客戶群中得到更廣泛的認(rèn)同，通過這兩者的綜合效應(yīng)，逐步使目標(biāo)客戶群深刻認(rèn)識到本項目在不遠(yuǎn)的將來將得到更大的利潤空間；深刻認(rèn)識到本項目現(xiàn)階段的有關(guān)劣勢將在很短的時間內(nèi)得到充分改善；深刻認(rèn)識到本項目不僅適宜居家，而且具有很大的投資潛力。即形成品質(zhì)完善、單價適中、總價尚可接受的總體經(jīng)營思路。我們認(rèn)為，實實在在地做好從以下幾個方面的工作是本項目在眾多的競爭樓盤中脫穎而出的基本保證。作為期房，、銷售動態(tài)環(huán)境相連接，建議采用動態(tài)的價格策略，即主要由：開盤價、封頂價、竣工價、入住價組成，建議本項目開盤期起價（套內(nèi)面積）：1950元/m2；均價：2100元/m2較為適合。各階段的銷售率為：25：30：20：25。24 / 24。他們不僅對樓盤的建筑質(zhì)量、綠化環(huán)境、社區(qū)配套等硬件設(shè)施有較高的要求同時也非常重視開發(fā)商的物業(yè)管理水平，因此，渝復(fù)麗園可盡早考慮選擇一家有市場品牌號召力的物管公司（即使是以顧問的形式介入也可）作為合作伙伴來提升產(chǎn)品的服務(wù)附加值。定價及價格策略定價有三種導(dǎo)向，即成本導(dǎo)向、購買者導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向。而軟價值的判斷是一個感性過程，增加軟價值的最有效方法就是物業(yè)形象包裝和廣告促銷宣傳。其營銷啟動過程如下圖所示：新牌坊效應(yīng)經(jīng)開大道效應(yīng)項目定位本項目潛在價值大本項目產(chǎn)品品質(zhì)目前本區(qū)域房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀本項目價值空間讓利于消費者本項目價格較低目標(biāo)客戶群心理特征目標(biāo)客戶群圖便宜消費者獲得更大利益而采取購房行動本項目綜合素質(zhì)高基于以上情況，我們對“”提出如下初步建議：（1）本項目應(yīng)以中檔物業(yè)身份立足新牌坊片區(qū)。 目標(biāo)客戶群分析： ——本項目目標(biāo)客戶群綜合素質(zhì)較高，普遍學(xué)歷在大專以上，家庭結(jié)構(gòu)比較簡單，以二口或者三口之家為主。小區(qū)由四棟小高層樓宇（其中A型樓宇17層、B型樓宇12層）和兩棟兩層高的商用建筑半圍合而成，總套數(shù)272戶。（5）“在寬廣空間中快樂游弋”唯有寬廣氣派的個性空間，才能永久保持您那份快樂游弋的自在心情。全現(xiàn)澆薄壁框架結(jié)構(gòu)，現(xiàn)一期工程建筑主體已完工，正進(jìn)行綠化景觀建設(shè)。1松園商住樓緊靠郵政局，與碧云花園隔街相望，為15層建筑，其中第一層為商鋪，正建設(shè)基礎(chǔ)部分。1加州城市花園靠近新牌坊轉(zhuǎn)盤，體量巨大，全高層（30層左右）建筑，總戶數(shù)2700多套，框架結(jié)構(gòu)。重慶林業(yè)局森林防火指揮中心經(jīng)濟適用房由重慶順祥房地產(chǎn)開發(fā)公司為重慶林業(yè)局開發(fā)建設(shè)，為20層框架高層結(jié)構(gòu)，總建筑面積19903平方米，2002年8月開工建設(shè)，預(yù)計2003年6月竣工。九龍湖畔背靠龍湖巴蜀小學(xué)，緊鄰龍湖西苑，正對465路車站，臨近景觀大道，總建筑39340平方米，于2002年9月20日開工，建筑由臨街3棟7－8層小高層與后面2棟17層高層住宅組成，占地約60畝，預(yù)計明年六月完工，現(xiàn)臨街已修至第三層。負(fù)一層配有室內(nèi)游泳池、商務(wù)中心、咖啡廳、臺球室、乒乓室及可容納200人的會議室，警衛(wèi)室、物管辦公室和小停車場等。戶型 面積 戶型 面積一室一廳一衛(wèi) 二室二廳一衛(wèi) 二室二廳二衛(wèi) 三室二廳二衛(wèi) 二室二廳一衛(wèi) 四室三廳三衛(wèi) 二室二廳一衛(wèi) 六室三廳三衛(wèi) 二室二廳一衛(wèi) 三室二廳二衛(wèi) 三室二廳一衛(wèi) 六室三廳四衛(wèi) 起價1480元／平方米（建面），景觀躍層起價1980元／平方米，獨立全路層起價2360元／平方米。促銷其間,曾經(jīng)每戶贈送小面積空中花園陽臺。北城綠景由重慶康德房地產(chǎn)開發(fā)有限公司及重慶威臣物業(yè)發(fā)展有限公司聯(lián)合開發(fā)，項目位于新牌坊。 金融機構(gòu)中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、上海浦東發(fā)展銀行、交通銀行等。近年來，隨著龍湖的快速擴張以及眾多開發(fā)企業(yè)的不斷涌入，新牌坊片區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)水平有了較大的提升。重慶某項目營銷策劃建議書一、區(qū)域房地產(chǎn)狀況概述經(jīng)過近十年的快速發(fā)展，渝北區(qū)房地產(chǎn)市場逐步形成了新牌坊、五黃路、松樹橋、加州、兩路等五大板塊。二、項目周邊狀況項目地處北部新城開發(fā)熱點新牌坊區(qū)域，緊靠210國道,與著名的龍湖花園小區(qū)為鄰，市氣象局、重慶市人事局、武警重慶警衛(wèi)局、市檢察院培訓(xùn)中心和正在建設(shè)的新華社大樓、市高檢院第一分院業(yè)務(wù)辦公大樓、市委龍山小區(qū)等政府機關(guān)、職能機構(gòu)分布在周圍，人員的層次和素質(zhì)較高。四、新牌坊片區(qū)配套設(shè)施概述政府機關(guān)、機構(gòu)市委市府住宅區(qū)、重慶檢查院第一分院、四川省駐渝辦、新華社重慶分社、建委、防汛指揮中心，北部新區(qū)高新園管理處等。小區(qū)內(nèi)環(huán)境較好，植有草坪，
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