重慶地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃建議書(存儲(chǔ)版)
【正文】 僅能夠吸引目標(biāo)市場的強(qiáng)烈關(guān)注，它們還能起到提高渝復(fù)小區(qū)綜合居住品質(zhì)的作用，其目標(biāo)客戶將是本小區(qū)的高端消費(fèi)群。九、本項(xiàng)目營銷總體思路本項(xiàng)目營銷總體思路是：充分把握新牌坊片區(qū)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，并充分利用它們深遠(yuǎn)的市場影響力，體現(xiàn)本項(xiàng)目強(qiáng)勁的潛在價(jià)值空間；同時(shí)，充分展示本項(xiàng)目中等偏上的產(chǎn)品品質(zhì)與較低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，使本項(xiàng)目較高水平的性價(jià)比在目標(biāo)客戶群中得到更廣泛的認(rèn)同，通過這兩者的綜合效應(yīng)，逐步使目標(biāo)客戶群深刻認(rèn)識(shí)到本項(xiàng)目在不遠(yuǎn)的將來將得到更大的利潤空間；深刻認(rèn)識(shí)到本項(xiàng)目現(xiàn)階段的有關(guān)劣勢(shì)將在很短的時(shí)間內(nèi)得到充分改善；深刻認(rèn)識(shí)到本項(xiàng)目不僅適宜居家，而且具有很大的投資潛力。即形成品質(zhì)完善、單價(jià)適中、總價(jià)尚可接受的總體經(jīng)營思路。我們認(rèn)為，實(shí)實(shí)在在地做好從以下幾個(gè)方面的工作是本項(xiàng)目在眾多的競爭樓盤中脫穎而出的基本保證。作為期房，、銷售動(dòng)態(tài)環(huán)境相連接，建議采用動(dòng)態(tài)的價(jià)格策略，即主要由：開盤價(jià)、封頂價(jià)、竣工價(jià)、入住價(jià)組成，建議本項(xiàng)目開盤期起價(jià)（套內(nèi)面積）：1950元/m2；均價(jià)：2100元/m2較為適合。各階段的銷售率為：25：30：20：25。24 / 24。他們不僅對(duì)樓盤的建筑質(zhì)量、綠化環(huán)境、社區(qū)配套等硬件設(shè)施有較高的要求同時(shí)也非常重視開發(fā)商的物業(yè)管理水平，因此，渝復(fù)麗園可盡早考慮選擇一家有市場品牌號(hào)召力的物管公司（即使是以顧問的形式介入也可）作為合作伙伴來提升產(chǎn)品的服務(wù)附加值。定價(jià)及價(jià)格策略定價(jià)有三種導(dǎo)向，即成本導(dǎo)向、購買者導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向。而軟價(jià)值的判斷是一個(gè)感性過程，增加軟價(jià)值的最有效方法就是物業(yè)形象包裝和廣告促銷宣傳。其營銷啟動(dòng)過程如下圖所示：新牌坊效應(yīng)經(jīng)開大道效應(yīng)項(xiàng)目定位本項(xiàng)目潛在價(jià)值大本項(xiàng)目產(chǎn)品品質(zhì)目前本區(qū)域房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀本項(xiàng)目價(jià)值空間讓利于消費(fèi)者本項(xiàng)目價(jià)格較低目標(biāo)客戶群心理特征目標(biāo)客戶群圖便宜消費(fèi)者獲得更大利益而采取購房行動(dòng)本項(xiàng)目綜合素質(zhì)高基于以上情況，我們對(duì)“”提出如下初步建議：（1）本項(xiàng)目應(yīng)以中檔物業(yè)身份立足新牌坊片區(qū)。 目標(biāo)客戶群分析： ——本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群綜合素質(zhì)較高，普遍學(xué)歷在大專以上，家庭結(jié)構(gòu)比較簡單，以二口或者三口之家為主。小區(qū)由四棟小高層樓宇（其中A型樓宇17層、B型樓宇12層）和兩棟兩層高的商用建筑半圍合而成，總套數(shù)272戶。（5）“在寬廣空間中快樂游弋”唯有寬廣氣派的個(gè)性空間，才能永久保持您那份快樂游弋的自在心情。全現(xiàn)澆薄壁框架結(jié)構(gòu)，現(xiàn)一期工程建筑主體已完工，正進(jìn)行綠化景觀建設(shè)。1松園商住樓緊靠郵政局，與碧云花園隔街相望，為15層建筑，其中第一層為商鋪，正建設(shè)基礎(chǔ)部分。1加州城市花園靠近新牌坊轉(zhuǎn)盤，體量巨大，全高層（30層左右）建筑，總戶數(shù)2700多套，框架結(jié)構(gòu)。重慶林業(yè)局森林防火指揮中心經(jīng)濟(jì)適用房由重慶順祥房地產(chǎn)開發(fā)公司為重慶林業(yè)局開發(fā)建設(shè)，為20層框架高層結(jié)構(gòu)，總建筑面積19903平方米，2002年8月開工建設(shè)，預(yù)計(jì)2003年6月竣工。九龍湖畔背靠龍湖巴蜀小學(xué)，緊鄰龍湖西苑，正對(duì)465路車站，臨近景觀大道，總建筑39340平方米，于2002年9月20日開工，建筑由臨街3棟7－8層小高層與后面2棟17層高層住宅組成，占地約60畝，預(yù)計(jì)明年六月完工，現(xiàn)臨街已修至第三層。負(fù)一層配有室內(nèi)游泳池、商務(wù)中心、咖啡廳、臺(tái)球室、乒乓室及可容納200人的會(huì)議室，警衛(wèi)室、物管辦公室和小停車場等。戶型 面積 戶型 面積一室一廳一衛(wèi) 二室二廳一衛(wèi) 二室二廳二衛(wèi) 三室二廳二衛(wèi) 二室二廳一衛(wèi) 四室三廳三衛(wèi) 二室二廳一衛(wèi) 六室三廳三衛(wèi) 二室二廳一衛(wèi) 三室二廳二衛(wèi) 三室二廳一衛(wèi) 六室三廳四衛(wèi) 起價(jià)1480元／平方米（建面），景觀躍層起價(jià)1980元／平方米，獨(dú)立全路層起價(jià)2360元／平方米。促銷其間,曾經(jīng)每戶贈(zèng)送小面積空中花園陽臺(tái)。北城綠景由重慶康德房地產(chǎn)開發(fā)有限公司及重慶威臣物業(yè)發(fā)展有限公司聯(lián)合開發(fā)，項(xiàng)目位于新牌坊。 金融機(jī)構(gòu)中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、上海浦東發(fā)展銀行、交通銀行等。近年來，隨著龍湖的快速擴(kuò)張以及眾多開發(fā)企業(yè)的不斷涌入，新牌坊片區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)水平有了較大的提升。重慶某項(xiàng)目營銷策劃建議書一、區(qū)域房地產(chǎn)狀況概述經(jīng)過近十年的快速發(fā)展，渝北區(qū)房地產(chǎn)市場逐步形成了新牌坊、五黃路、松樹橋、加州、兩路等五大板塊。二、項(xiàng)目周邊狀況項(xiàng)目地處北部新城開發(fā)熱點(diǎn)新牌坊區(qū)域，緊靠210國道,與著名的龍湖花園小區(qū)為鄰，市氣象局、重慶市人事局、武警重慶警衛(wèi)局、市檢察院培訓(xùn)中心和正在建設(shè)的新華社大樓、市高檢院第一分院業(yè)務(wù)辦公大樓、市委龍山小區(qū)等政府機(jī)關(guān)、職能機(jī)構(gòu)分布在周圍，人員的層次和素質(zhì)較高。四、新牌坊片區(qū)配套設(shè)施概述政府機(jī)關(guān)、機(jī)構(gòu)市委市府住宅區(qū)、重慶檢查院第一分院、四川省駐渝辦、新華社重慶分社、建委、防汛指揮中心，北部新區(qū)高新園管理處等。小區(qū)內(nèi)環(huán)境較好，植有草坪，
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