【正文】 場份額。②Identity,簡稱VI）。2樓部、樣板房、展示區(qū)的設置3場銷售路線設計與布置據(jù)充分的市場調(diào)研和對市場的準確把握，我們將該項目的總體均價定為高層1680元/平方米、4各銷售期的價格運行策略和手段項目銷售期分為內(nèi)部認購期、準現(xiàn)樓促銷期和現(xiàn)樓促銷期。在不同的開發(fā)周期內(nèi)，根據(jù)市場需求，作出相應的戰(zhàn)略調(diào)整。開發(fā)商實力及信譽已經(jīng)成為地產(chǎn)行業(yè)是否成功的關鍵所在，在一項調(diào)查報告中顯示，開發(fā)商的商業(yè)信譽是客戶是否愿意買單的第3大要素?！岸A段”指對某一階段進行定性、定量分析，階段性地總結銷售工作，為下一步銷售提供策略依據(jù)。4各類報紙投放比例如下表報刊名稱35%電視廣告：重慶衛(wèi)視是重慶地區(qū)收視率最高的電視臺，是首選。2廣告宣傳費用及其控制方法與手段本項目位于雙橋區(qū)，區(qū)域因素較強，%估算。在新聞造勢期以報紙新聞為主，車身廣告為輔，目的在于造勢。負責現(xiàn)場售樓部的具體銷售事宜和直接對銷售人員管理。專業(yè)培訓內(nèi)容：房地產(chǎn)交易專業(yè)知識，建筑基本知識，物業(yè)管理基本知識，營銷技巧，服務意識，公司理念，項目相關知識等等。2本項目致勝的關鍵充分利用項目的顯性優(yōu)勢和隱性優(yōu)勢，在控制成本的基礎上，提高項目素質(zhì)，調(diào)整好項目的各項配置：在開發(fā)、營銷主題上，確立“品質(zhì)生活綜合考慮樓盤的各項素質(zhì)，建議本項目均價為1558元/平方米。配合系列廣告宣傳，提供“軟性”健康服務7營銷費用控制鑒于本項目規(guī)模較大，但所處區(qū)域位置不太成熟，發(fā)商展在重慶房地產(chǎn)界的知明度又不太高。建議銷售力量的投入應集中，達到事半功倍的效果。配備健康會所，突出鮮明特色4建筑風格本項目周邊環(huán)境較為成熟，使本項目呈“鶴立雞群”狀態(tài)。與半年前政府召開的春季房交會的數(shù)據(jù)相比，期房每平方米價格上漲了259元（同面積計算法），％；現(xiàn)房上漲了250元，％。售樓人員素質(zhì)要求：女性：五官端莊，大學?？飘厴I(yè)以上，具有良好的服務意識，高度的工作責任心和團隊協(xié)作精神，有三年以上售樓經(jīng)驗。負責項目的銷售全程組織、統(tǒng)籌，并根據(jù)銷售進度、市場反饋信息及時與發(fā)展商溝通并及時提出相關對策。價目表的設計可根據(jù)不同銷售階段的促銷手段做調(diào)整，因此，價目表的有效期必須明確，在保持一定延續(xù)性的基礎上，有合理的解釋空間。15%而作為重慶地區(qū)銷量較大的《重慶晚報》也需要適量投放。樣板間的設置是開發(fā)商一貫重視的促銷手段，客戶的成交欲望將得到極大的激發(fā)?！岸〞r”指現(xiàn)場銷售人員進行每日記錄，銷售主管每周提交周記報告，項目負責人每月提交銷售情況小結。跟著市場的感覺走，及時調(diào)整戰(zhàn)略部署。本項目由于開發(fā)商在地產(chǎn)行業(yè)的名氣不夠顯著，應著力擴大社會影響，博得政府支持和社會的好感，前期樓盤低價入世，吸引社會目光。3.元/平方米。健康從容”的品牌理念深入人心。針對目標客戶的區(qū)域性，建議促銷期內(nèi)，在樓盤現(xiàn)場設置售樓中心。因此，必須對項目周邊環(huán)境進行綠化、清理的整治，在展開銷售前完善周邊環(huán)境建設，營造一個和諧、舒適的居住環(huán)境。Identity,簡稱BI）。企業(yè)如何強化自身在公眾面前的形象和品牌美譽度，以形象力帶動產(chǎn)品的銷售越顯重要。以上說明：①服務、管理創(chuàng)新體系：以人為本，營造健康家園，突出其實用性和現(xiàn)實性。1558元/平方米，形成價格優(yōu)勢。用“看不見的手”去把握市場供求關系，實現(xiàn)項目投入少產(chǎn)出大，是實現(xiàn)項目核心競爭力的最終目的。1創(chuàng)新思路通過改變項目的物質(zhì)性（產(chǎn)品性質(zhì)）、利益性（投入與產(chǎn)出之比）、信息性（市場信息調(diào)研形成的判斷）和時間性（產(chǎn)品投入市場的時機選擇）是策劃的四個創(chuàng)新的理論線索。名牌專賣店：如李寧，米奇妙等，每間面積30150平方米，約10間，共1000平方米（商業(yè)一層或二層）。第一主力百貨店：選擇重慶百貨或者重客隆類型公司，面積字2000平方米左右（商業(yè)第一層）。4．3結合營銷主題的賣點設計本項目的營銷主題是：健康居所，綠色家園。物美價廉（打工型買家）針對上述四種心態(tài)，賣點設計為：富豪型買家：開發(fā)商可以考慮附送服務型項目，如：送汽車美容券、車位使用年限等。b)方式多樣100以內(nèi)健康從容依據(jù)：隨著生活水平的提高，項目名稱及營銷策略1若開發(fā)商希望盡快回籠資金，建議設置內(nèi)部認購期，以低價入市，推出“低價精品房”——即總價低、首付低的高級實用住宅，先聲奪人，達到盡快回收獎金的目的?！酢?0110購買戶型10％10%其他區(qū)公寓為中檔實用型住宅，吸引部分投資者和工作3－5年的白領階層、欲改善目前居住環(huán)境的購買者以及部分富豪階層，不排除部分投資者和家庭支付能力強的離退休者購買。有線電視駁口：廳、主人房均設置。建議取清新明快的色調(diào)，線條簡約、流暢，視覺效果優(yōu)雅，體現(xiàn)健康主題的現(xiàn)代主義建筑風格。借勢開發(fā)，潛力巨大：本項目方圓2公里內(nèi)為雙橋區(qū)知名樓盤，如天辰華府，三木花園，春暉花園等，該區(qū)域已經(jīng)成為雙橋標榜樓盤的代表，其升值潛力和遠景已經(jīng)是不爭的事實，為本項目的成功開發(fā)起到了借勢的功效。而所謂的人氣就是“精英消費觀加上羊群心理”，說白了，聰明的人和大多數(shù)人認為是好的就都是好的。雙橋區(qū)緊靠成渝高速公路和成渝鐵路距重慶市中心僅80余公里，大郵高等級公路橫貫全線。這兩個大盤的總占地面積，已經(jīng)被媒體重復了多次：融僑半島近3000畝，廣廈城1050畝。這是直轄以來，重慶對城市的拆遷管理法規(guī)一次重大調(diào)整。2002年11月1日，《重慶市物業(yè)管理條例》正式實施，這是重慶市第一部物業(yè)管理法規(guī)。7.政策五、重慶市城鎮(zhèn)房地產(chǎn)交易管理條例。土地值錢了，政策二、住房交易手續(xù)費新標準。重慶安特花園策劃報告 1.2.此項政策帶來了三大信號：一、5.隨后的11月，國土、建委、規(guī)劃等部門又聯(lián)合出臺了關于辦理兩證的“十六條規(guī)定”，以切實解決辦證難的遺留問題。政策八、重慶市物業(yè)管理條例。2002年12月1日，《重慶市城市房屋拆遷管理條例》實施。融僑半島已于2002年10月開盤，廣廈城已于2002年年底開盤，并已在12月初開始放號。雙橋區(qū)工業(yè)發(fā)達，擁有四川汽車制造廠、中泰合資重慶雙橋正大有限公司等知名企業(yè)，基本形成了以重型汽車制造、改造、零部件生產(chǎn)和銷售為龍頭、飼料、鑄鍛為兩翼的工業(yè)體系。這種人氣在一定時間和范圍內(nèi)可以超越價值和價值比較，這已經(jīng)是不爭的事實?！酢鯊南M者心理來看，希望自己購買的物業(yè)保值增值，在建筑風格上體現(xiàn)中高檔住宅的定位。天然氣：安裝設計選位應考慮使用的舒適、方便及美觀。2．3客戶定位由于本項目屬于近郊住宅，使得本項目的目標客戶定位有一定程度的差異。70%九龍坡區(qū)投資、改善居住環(huán)境機關單位中高層管理者投資、改善居住環(huán)境2．3．3目標顧客群的消費層次設定職業(yè)構成1220自由職業(yè)者（SOHO）這部分人往往是第二次置業(yè)者，消費行為趨于理性，注重房產(chǎn)的整體素質(zhì)。自由職業(yè)者（SOHO）這類客戶年齡在22－40歲左右，職業(yè)為自由撰稿人、廣告人、電臺電視臺主持人、藝人等，追求較高的生活素質(zhì)，同時對樓盤的智能化程度要求較高，對物業(yè)管理服務要求較高。2．4．2銷售指導思想□堅持“以快打慢”營銷思路，加快工程和銷售進度