重慶地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃建議書(完整版)
【正文】 了不俗的業(yè)績。香樟林、旭日鳳凰城三家樓盤由于綜合品質(zhì)較高,其目標(biāo)客戶群定位為高層收入消費(fèi)群體，經(jīng)過有效的項(xiàng)目運(yùn)作，取得了較好的開發(fā)業(yè)績，并因此而建立起了新牌坊片區(qū)重慶第一住宅品牌的形象。根據(jù)渝復(fù)麗園的市場(chǎng)定位，其主要的競(jìng)爭對(duì)手是分置在項(xiàng)目周圍的“北城綠景”“碧云花園”“龍珠花園”等正在發(fā)售的小區(qū)和即將開盤發(fā)售的“加新娛樂設(shè)施多為小區(qū)自有配套，如休閑會(huì)所、健身場(chǎng)所、乒乓球室、棋牌室、臺(tái)球室、加州保齡球館、龍湖香樟林高爾夫球場(chǎng)等。戶型 建筑面積(㎡) 戶型 建筑面積(㎡)222 322 222 222 322 222 222 222 221 322 222 322 221 221 222 422 222 222 111 221 特色：兒童托管中心，書吧，健身房，智能防盜監(jiān)控系統(tǒng)，水電氣自動(dòng)計(jì)量、計(jì)費(fèi)系統(tǒng)。戶型 面積(㎡) 221 333（錯(cuò)層） 141 .02(建面)／(套內(nèi))433（錯(cuò)層） 433（錯(cuò)層） (建面)／(套內(nèi))配置：防盜門、塑鋼門窗、閉路、通訊、寬帶入戶、電氣智能表、水表戶外，可視對(duì)講防盜報(bào)警系統(tǒng)，配備發(fā)電機(jī)組備用，一梯六戶，兩部電梯。時(shí)代印象位于新牌坊加新路一號(hào)，臨近龍湖花園東門，與錦繡山莊、旭日鳳凰城隔210國道相望，出行方便，有60125等多路公交車在此?？?。不足在于施工時(shí)間稍顯過長，2002年9月開工，要在2005年4月才能竣工。天一與市委龍山小區(qū)相距100米左右。加州城市花園起價(jià)2100元／平方米（套內(nèi)面積），以100多平方米大戶型為主。1錦繡山莊由重慶華新國際城市發(fā)展有限公司開發(fā)，獨(dú)立式別墅業(yè)態(tài)，是重慶首家園林式涉外住宅區(qū)，酒店服務(wù)式物管，智能化安防，戶式中央空調(diào)以及真空防噪隔音玻璃等。寧靜的港灣）（1）2001年秋季房交會(huì)：放心房，物華造 房交會(huì)期間特價(jià)銷售房，免五通費(fèi)（2）精貴龍珠花園，精彩絢麗綻放內(nèi)容：A看房有禮連環(huán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（須集滿“龍珠花園”三張文選到現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)；B龍珠花園開盤讓利獻(xiàn)愛心活動(dòng)（10套特價(jià)房，1668元／㎡，5套定點(diǎn)房享受開發(fā)商提供8000元現(xiàn)金，龍珠花園前5000萬銷售額中，每2500萬開一次獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為豪華神秘大獎(jiǎng)）。綠韻在項(xiàng)目的開發(fā)過程中，不脫離區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀，控制成本，形成相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以此使本項(xiàng)目成為具有較高水平性價(jià)比的樓盤，吸引消費(fèi)者的注意力，形成良好的銷售環(huán)境，縮短銷售周期，盡快實(shí)現(xiàn)資金回籠、價(jià)值變現(xiàn)的目的。其營銷總體思路要點(diǎn)如下：經(jīng)開大道通車后，新牌坊片區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)更是高潮迭起，本項(xiàng)目應(yīng)充分利用這一開發(fā)熱潮的連帶效應(yīng)，著力體現(xiàn)本項(xiàng)目將面臨的升值潛力。步驟二：研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，確定目標(biāo)客戶，明確項(xiàng)目主要賣點(diǎn)及推廣主題，擬定出最佳的市場(chǎng)銷售策略，使銷售達(dá)到效益最大化。內(nèi)容：樓盤外圍墻：工地戶外看板：施工公告牌：工程全貌展示牌：工程質(zhì)量控制牌： 布 幅：各樓宇在開盤、封頂、竣工等階段掛置大型宣傳布幅包括樓宇名稱、宣傳語等。附周邊樓盤價(jià)格匯總表：樓盤名稱起價(jià)（套內(nèi)）均價(jià)（套內(nèi)）最高價(jià)（套內(nèi)）開盤日期龍珠花園2000210025002001年8月江龍大廈1800186020002002年12月北城綠景2200230025002001年碧云花園2180230028002002年9月加新時(shí)代印象2388250028002002年12月九龍湖畔220024002700還未開盤開盤發(fā)售時(shí)機(jī)：選擇開盤發(fā)售的時(shí)機(jī)是決定項(xiàng)目能否順利面市的重要因素之一。房地產(chǎn)營銷策劃及廣告投入的最終目的是為了樹立項(xiàng)目的市場(chǎng)形象和贏得消費(fèi)群的認(rèn)同，并盡可能的將目標(biāo)客戶引至銷售賣場(chǎng)進(jìn)行實(shí)際交易，由銷售隊(duì)伍來完成最后一擊。由此可以看出銷售隊(duì)伍專業(yè)與否、水平高低也是決定樓盤是否能讓市場(chǎng)迅速消化的重要因素。開工初期階段的推廣策略據(jù)目前我司所悉，將在今年年底以前開工建設(shè)，我司建議本項(xiàng)目可在明年1月份參加在渝中區(qū)上清寺鑫隆達(dá)大廈舉行的“重慶市第四屆春季房展會(huì)”，并擬定樓盤主打廣告語同時(shí)提煉出項(xiàng)目的亮點(diǎn)利用主流媒體進(jìn)行軟性引導(dǎo)宣傳，其主旨是借助房交會(huì)大舞臺(tái)的強(qiáng)盛人氣和房地產(chǎn)傳統(tǒng)熱銷旺季的到來展開項(xiàng)目蓄勢(shì)推廣以及快速傳遞樓盤信息和展示項(xiàng)目形象，讓把置業(yè)目標(biāo)鎖定在新牌
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