【正文】 五名）第二天除原有折扣外可享受優(yōu)惠六千元及八年的物業(yè)管理費(fèi)按多層標(biāo)準(zhǔn)征收（僅限十五名）第三天除原有折扣外可享受優(yōu)惠三千元及五年的物業(yè)管理費(fèi)按多層標(biāo)準(zhǔn)征收（僅限十五名）以上只是建議，價格促銷原則是一定要能突破市場防線，如不能突破促銷方案不奏效，對項目后期的銷售會十分的被動的局面。提供項目檔次，與其他項目區(qū)分出來。 城市桂冠銷售力提升在進(jìn)一步挖掘出項目銷售力的基礎(chǔ)上，還未能將項目的綜合素質(zhì)達(dá)至最佳。 增強(qiáng)售樓部室內(nèi)燈光強(qiáng)度，盡量采用暖光源216?？傊褪菍⑻焉坛堑淖鹳F、優(yōu)越和稀有性用“酒店式豪宅”來充分表達(dá)。但受到工期進(jìn)度和前期較為平常的推廣手法的影響，銷售上未能達(dá)到預(yù)期較好的成績。而市場的潛在的購買力比較強(qiáng)，前景看好。而且部分是暗廳結(jié)構(gòu)。在建筑風(fēng)格、外立面、小區(qū)環(huán)境設(shè)計簡單，基本沒有小區(qū)綠化，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。銷售力的提升：指在項目市場定位上，進(jìn)一步提升綜合素質(zhì)，創(chuàng)造項目不可模仿的核心競爭優(yōu)勢。因此，太姥商城的推廣就是以傳播太姥商城的核心競爭優(yōu)勢為主線，配合銷售計劃，分階段，有步驟地進(jìn)行。將其形成文字，以有利于雙方工作的進(jìn)一步開展。圍繞這一獨特的，不可模仿的核心競爭優(yōu)勢，分別從銷售力的分析、銷售力的挖掘、銷售力的提升、銷售力的執(zhí)行、銷售力的傳播等方面進(jìn)行分析。由于經(jīng)濟(jì)狀況較好，社會購買力強(qiáng)，目前福鼎的房地產(chǎn)開發(fā)處于快速發(fā)展的階段。起價一般在1600元/㎡左右，樓層差價在4080元/㎡，朝向差價相差較大，面江景觀好的產(chǎn)品比朝西的產(chǎn)品每平方會高出將近200元。未來的電梯房銷售將面臨巨大的壓力。所有目標(biāo)消費(fèi)者的定位準(zhǔn)不準(zhǔn)確將對項目的銷售起到?jīng)Q定性的作用。所以我司引入了“酒店式豪宅”這一概念。但降價銷售不切實際，所以必須從付款方式方面入手，增加買家信心，刺激購買欲望。案名：216。建立客戶生活服務(wù)中心，為住客提供如代購，代定車、船、飛機(jī)，等一系列細(xì)致的生活上的各類服務(wù)，讓住客切實感受到那種尊貴和優(yōu)越。推廣主題：太姥商城酒店式豪宅生活的標(biāo)準(zhǔn)～～以住宅為主題，針對有購買住房意向的消費(fèi)者為主，并配合強(qiáng)有力的促銷方案，全力進(jìn)行銷售，最大限度地去化產(chǎn)品。推廣目的：承接上一階段，順勢推出剩余產(chǎn)品，針對剩余產(chǎn)品，用商住概念繼續(xù)引導(dǎo)，并用有競爭力的價格對剩余產(chǎn)品進(jìn)行快速銷售，去化積壓產(chǎn)品。 朝向價格：將朝向好的與朝向差的價差調(diào)大，促進(jìn)劣勢產(chǎn)品的消化。市場細(xì)分主要以地域及職業(yè)劃分――第一目標(biāo)市場：福鼎城關(guān)地區(qū)第二目標(biāo)市場：福鼎鄉(xiāng)鎮(zhèn)第三目標(biāo)市場：周邊地區(qū)產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位：高檔住宅產(chǎn)品特色：酒店式公寓心理策略心理訴求――求美：優(yōu)美的環(huán)境與環(huán)保質(zhì)量，開發(fā)商的美譽(yù)度與事業(yè)成就感與歸屬感；求實：高尚的物業(yè)品質(zhì)與物業(yè)管理服務(wù)；求廉：物超所值的價位與升值空間。直遞廣告――團(tuán)體直銷主要手段，應(yīng)與禮品廣告結(jié)合，利用節(jié)假日，以具紀(jì)念意義的臺歷類禮品發(fā)放，即建立了社會關(guān)系又開拓了市場。廣告計劃廣告投放方向投放區(qū)域排序：城關(guān)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、閩東其他縣市、蒼南地區(qū)投放目標(biāo)排序第一目標(biāo)市場～～城關(guān)第二目標(biāo)市場～～鄉(xiāng)鎮(zhèn)第三目標(biāo)市場～～周邊地區(qū)投放目標(biāo)特征――重視環(huán)境、健康與居住質(zhì)量；文化程度較高；家庭收入等于或高于10萬元。開盤前一周倒計時廣告，廣告投放頻率及金額應(yīng)占該周的同類廣告前三名，乃至第一名。尊貴的生活，全情體會闡述主題的有關(guān)參考廣告詞：廣場 酒店式高尚住宅小區(qū)廣場 給您一個五星級的家特色：試試一生住在星級酒店的感覺非凡的貴族氣息，當(dāng)然由非凡的家庭所擁有尊居環(huán)境、康居物業(yè)、安居價格、五星管理跨進(jìn)21世紀(jì) 住進(jìn)精英豪宅家住廣場 天天度假休閑廣場 領(lǐng)航現(xiàn)代生活個性：廣場 身份的名片廣場 卓爾不群，是因為它很高廣場 居世家之福地，開一世之基業(yè)今天起，您應(yīng)擁有璀璨生活生活，是享受，不是忍受（廣場空氣質(zhì)量指數(shù)介紹）生活，何必忍氣吞聲（廣場空氣質(zhì)量指數(shù)介紹）每個寒暑假，我都要出去旅游，今年我不出去了，因為我住進(jìn)了廣場（休閑項目介紹）廣告風(fēng)格圖畫 始終以優(yōu)美的環(huán)境（實景或設(shè)計場景）為主體，畫面清新，格調(diào)高雅，引起重視環(huán)境的購房者的注意，形成視覺沖擊與震撼。 整體規(guī)劃設(shè)計216。 有名的物業(yè)管理公司216。太姥商城培訓(xùn)計劃培訓(xùn)人員的基本素質(zhì)和行為準(zhǔn)則觀念乃人們生活中的基本行為準(zhǔn)則，人類的任何活動都是在一定的觀念下邊行的。推銷應(yīng)該是在了解顧客消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上，設(shè)法協(xié)助別人得到他想要的東西，使饞獲得某種滿足。許多消費(fèi)者在購買時，都屬非專家購買，對其所購的商品了解不多，且他們對商品的感覺， 常常很容易受外界的誘導(dǎo)。 4)推銷員的素質(zhì) 要有良好的道德素質(zhì)。顧客的分類無數(shù)的事實表明，企業(yè)(推銷員)的產(chǎn)品之所以能賣出去是因為企業(yè)的產(chǎn)品能滿足顧客的需要。冷靜思考型此類顧客遇事冷靜、沉著、思維嚴(yán)謹(jǐn)，不受外界干擾。一種是外冷內(nèi)熱型；一種是冷淡傲慢型。 滔滔不絕型有一種人總是愛說話，能侃。對此類顧客，你可以采用迂回戰(zhàn)術(shù)。同時，推銷員通過向顧客說明展示商品的使用價值，使之相信使用該商品能為其帶來哪些利益，就更能將顧客的注意力引導(dǎo)到商品上來。它表明顧客對商品作出了肯定的評價。顧客需要是指顧客尚未被滿足的各種要求。 讓顧客充分比較 216。首先肯定他的看法，讓顧客的相關(guān)需求得到滿足，情緒上加以穩(wěn)定，然后舉出大量的資料和事實后，顧客自然是沒得話說。4）“問題引導(dǎo)”法推銷員可以通過向顧客提問題的方法引導(dǎo)顧客，讓顧客自己排除自己的疑慮，自己找出答案。如果推銷員要想在討價還價中獲勝，就必須首先分析在價格異議的背后，究竟是哪一種動機(jī)在作怪。 奇數(shù)報價 216。此時，推銷員就要運(yùn)用我們以前說過的客戶分類、談判技巧，知已知彼進(jìn)行較量。 討價還價不是可有可無 216。在對價格高低的認(rèn)識問題上，顧客心理狀態(tài)及其需要傾向起了很大的作用。但是，有時候推銷員摸不準(zhǔn)顧客的意見來自何種原因，這時，可以采用反問法，變被動為主動，進(jìn)行相反的推銷提示。由于人們認(rèn)識問題的角度不同，其結(jié)論也就不一樣。 欲速則不達(dá) 促使購買達(dá)成推銷過程的最后一步是促使購買達(dá)成意力、良好的競技狀態(tài)投入其中。如果顧客對產(chǎn)品確實沒有需要，那么產(chǎn)品再好，推銷員的示范工作再精彩生動，也不會使顧客產(chǎn)生購買欲望， 更沒有購買的可能。激發(fā)顧客購買欲望在經(jīng)歷了注意一一興趣的階段后，推銷員就努力激發(fā)顧客的購買欲望。推銷員要想成功地吸引顧客，必須正確的判斷顧客的類型，有針對性地運(yùn)用推銷方法和技巧。 生性多疑型這類顧客愛對周圍的事物產(chǎn)生懷疑。圓滑難纏型這類顧客的特點是老練、世故、難纏、許下諾言，但很難兌現(xiàn)。應(yīng)付這類顧客，推銷員必須謹(jǐn)慎而穩(wěn)重，細(xì)心地觀察其情緒、行為方式的變化，改變一下談話環(huán)境，促使其放松警戒心。推銷員在介紹時必須從產(chǎn)品的特點著手，謹(jǐn)慎地應(yīng)用邏輯引導(dǎo)方法，多方舉證、比較、分析，將產(chǎn)品的特性及優(yōu)點全面向顧客展示。顧客心理面貌包括心理過程(即對商品的認(rèn)知、情感、意志)和個性心理特征（能力、氣質(zhì)、性格等）兩個方面，每個顧客都帶著不同特點與推銷員洽談。要有敏銳、深刻的觀察能力。推銷中的基本禮儀1）推銷員的容貌外