百特地產(chǎn)中央公館商住項目春節(jié)前營銷推廣方案地產(chǎn)策劃(編輯修改稿)
2025-06-20 17:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 組，占客戶總數(shù)的52%； 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶雖零散分布，但總體合計共 13組，占客戶總數(shù)的 28% ； 外地客戶 8組，所占比例相對較小，雖然主要客戶是生活在盱眙城鎮(zhèn)或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城群體，但由于商鋪的投資性決定了它的購買人群并不單單限制在本地，外地投資客也是很可觀的潛在人群。 總結(jié)： 營銷需立于盱眙主城，拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)，抓住外地投資客。 本資料來自 21 客戶獲知途徑 房展會 盱眙日報 戶外看板 中郵 電視 介紹 網(wǎng)絡(luò) 電臺 路過 DM 車身 海報 圍墻 其它 2 0 2 0 1 15 3 0 11 0 0 0 7 8 獲知途徑202011530110 0 0780246810121416房展會盱眙日報 戶外看板中郵 電視 介紹 網(wǎng)絡(luò) 電臺 路過DM車身 海報 圍墻 其它系列1 本資料來自 22 從客戶獲知途徑看 認(rèn)知途徑主要以客戶相互介紹和路過項目現(xiàn)場看到為主； 戶外、圍墻、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)均有分布； 盱眙日報、電臺、 DM宣傳途徑比較欠缺； 建議： 需要增加戶外看板數(shù)量，尤其是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，海報、DM、短信等宣傳也不可少。吸引外自駕地投資者的電臺廣告需要增加。 本資料來自 23 客戶職業(yè)群體 醫(yī)生 私營 企業(yè) 工人 政府職員 銀行 教師 公司職員 自由職業(yè) 其它 2 15 6 0 9 2 5 5 2 0 職業(yè)分布21560925 5200246810121416系列1系列1 2 15 6 0 9 2 5 5 2 0醫(yī)生 私營 企業(yè) 工人政府職員銀行 教師公司職員自由職業(yè)其它 本資料來自 24 從客戶職業(yè)分布看 私營業(yè)主共 15組，占總?cè)藬?shù) 32%；政府職員 9組，占總?cè)藬?shù) %；企業(yè)職員 6組，占總?cè)藬?shù) 13%； 公司職員、銀行人員、醫(yī)生、教師、自由職業(yè)均有分布，約占比例 34%。 所以，我們的客戶是每天有著忙碌工作，期待向往高生活品質(zhì)的一群人。 本資料來自 25 STEP3：營銷策略 【 商鋪 amp。住宅 】 本資料來自 26 一、商鋪營銷策略分析 本資料來自 27 周邊樓盤商鋪推廣方式 東方世紀(jì)城： ★商鋪認(rèn)購時進(jìn)行“交 10萬抵 15萬“活動； ★ 一期住宅二批開盤時，項目商鋪開始認(rèn)購； ★ 面積約 150平米以上； ★ 均價 15000元，但差價較大，價格范圍 1200023000之間。 帝景國際： ★ 臨街商鋪開盤出售； ★ 國慶訂購優(yōu)惠“交 10萬抵 12萬”； ★ 現(xiàn)主要以訂購為主，價格預(yù)計 20000元 /平米； ★ 面積為 150、 280平米，房源共 3040套。 陽光巴黎： ★現(xiàn)未有商鋪活動推出； ★面積約 80220平米之間； ★價格約 1500020000之間； ★暫時未對外出售。 本資料來自 28 周邊樓盤商鋪推廣方式 五豐國際： ★交 2000元認(rèn)購金，贈送電飯煲； ★現(xiàn)積累客戶約 500組； ★商鋪有返租計劃，團隊運作； ★價格未定。 五洲國際： ★ 6月交 1000元認(rèn)購金，小禮品贈送； ★現(xiàn)積累客戶約 1200組； ★項目商鋪有運作團隊，返租計劃優(yōu)勢明顯； ★面積約 3040之間。 本資料來自 29 通過周邊幾個項目明顯可以看出： 東方世紀(jì)城、帝景國際作為社區(qū)商鋪的代表，主要采取預(yù)交定金抵房款，本案在前期“交 5萬抵 8萬”也是采用這種做法。五洲國際、五豐國際項目主要以商業(yè)集團化運作為核心進(jìn)行項目推廣。 本資料來自 30 大額的訂金沖底優(yōu)惠，市場已經(jīng)認(rèn)可與接受，建議采取此類蓄客方式，迅速擴大客戶量； 交定金鎖定客戶，并直接成為名仕會成員，享受名仕會會員各項利益； 贈送千元禮品可以最大限度的調(diào)動客戶認(rèn)購的積極性，千元禮品實則 800元 （禮品建議：小型家電等實用型）。 因此， 我們建議： 本資料來自 31 二、住宅營銷策略分析 本資料來自 32 住宅現(xiàn)狀與優(yōu)勢 現(xiàn)狀：余房情況；來人嚴(yán)重不足；后
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