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正文內(nèi)容

百特地產(chǎn)中央公館商住項目春節(jié)前營銷推廣方案地產(chǎn)策劃(編輯修改稿)

2025-06-20 17:30 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 組,占客戶總數(shù)的52%; 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶雖零散分布,但總體合計共 13組,占客戶總數(shù)的 28% ; 外地客戶 8組,所占比例相對較小,雖然主要客戶是生活在盱眙城鎮(zhèn)或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城群體,但由于商鋪的投資性決定了它的購買人群并不單單限制在本地,外地投資客也是很可觀的潛在人群。 總結(jié): 營銷需立于盱眙主城,拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn),抓住外地投資客。 本資料來自 21 客戶獲知途徑 房展會 盱眙日報 戶外看板 中郵 電視 介紹 網(wǎng)絡(luò) 電臺 路過 DM 車身 海報 圍墻 其它 2 0 2 0 1 15 3 0 11 0 0 0 7 8 獲知途徑202011530110 0 0780246810121416房展會盱眙日報 戶外看板中郵 電視 介紹 網(wǎng)絡(luò) 電臺 路過DM車身 海報 圍墻 其它系列1 本資料來自 22 從客戶獲知途徑看 認(rèn)知途徑主要以客戶相互介紹和路過項目現(xiàn)場看到為主; 戶外、圍墻、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)均有分布; 盱眙日報、電臺、 DM宣傳途徑比較欠缺; 建議: 需要增加戶外看板數(shù)量,尤其是在鄉(xiāng)鎮(zhèn),海報、DM、短信等宣傳也不可少。吸引外自駕地投資者的電臺廣告需要增加。 本資料來自 23 客戶職業(yè)群體 醫(yī)生 私營 企業(yè) 工人 政府職員 銀行 教師 公司職員 自由職業(yè) 其它 2 15 6 0 9 2 5 5 2 0 職業(yè)分布21560925 5200246810121416系列1系列1 2 15 6 0 9 2 5 5 2 0醫(yī)生 私營 企業(yè) 工人政府職員銀行 教師公司職員自由職業(yè)其它 本資料來自 24 從客戶職業(yè)分布看 私營業(yè)主共 15組,占總?cè)藬?shù) 32%;政府職員 9組,占總?cè)藬?shù) %;企業(yè)職員 6組,占總?cè)藬?shù) 13%; 公司職員、銀行人員、醫(yī)生、教師、自由職業(yè)均有分布,約占比例 34%。 所以,我們的客戶是每天有著忙碌工作,期待向往高生活品質(zhì)的一群人。 本資料來自 25 STEP3:營銷策略 【 商鋪 amp。住宅 】 本資料來自 26 一、商鋪營銷策略分析 本資料來自 27 周邊樓盤商鋪推廣方式 東方世紀(jì)城: ★商鋪認(rèn)購時進(jìn)行“交 10萬抵 15萬“活動; ★ 一期住宅二批開盤時,項目商鋪開始認(rèn)購; ★ 面積約 150平米以上; ★ 均價 15000元,但差價較大,價格范圍 1200023000之間。 帝景國際: ★ 臨街商鋪開盤出售; ★ 國慶訂購優(yōu)惠“交 10萬抵 12萬”; ★ 現(xiàn)主要以訂購為主,價格預(yù)計 20000元 /平米; ★ 面積為 150、 280平米,房源共 3040套。 陽光巴黎: ★現(xiàn)未有商鋪活動推出; ★面積約 80220平米之間; ★價格約 1500020000之間; ★暫時未對外出售。 本資料來自 28 周邊樓盤商鋪推廣方式 五豐國際: ★交 2000元認(rèn)購金,贈送電飯煲; ★現(xiàn)積累客戶約 500組; ★商鋪有返租計劃,團(tuán)隊運作; ★價格未定。 五洲國際: ★ 6月交 1000元認(rèn)購金,小禮品贈送; ★現(xiàn)積累客戶約 1200組; ★項目商鋪有運作團(tuán)隊,返租計劃優(yōu)勢明顯; ★面積約 3040之間。 本資料來自 29 通過周邊幾個項目明顯可以看出: 東方世紀(jì)城、帝景國際作為社區(qū)商鋪的代表,主要采取預(yù)交定金抵房款,本案在前期“交 5萬抵 8萬”也是采用這種做法。五洲國際、五豐國際項目主要以商業(yè)集團(tuán)化運作為核心進(jìn)行項目推廣。 本資料來自 30 大額的訂金沖底優(yōu)惠,市場已經(jīng)認(rèn)可與接受,建議采取此類蓄客方式,迅速擴(kuò)大客戶量; 交定金鎖定客戶,并直接成為名仕會成員,享受名仕會會員各項利益; 贈送千元禮品可以最大限度的調(diào)動客戶認(rèn)購的積極性,千元禮品實則 800元 (禮品建議:小型家電等實用型)。 因此, 我們建議: 本資料來自 31 二、住宅營銷策略分析 本資料來自 32 住宅現(xiàn)狀與優(yōu)勢 現(xiàn)狀:余房情況;來人嚴(yán)重不足;后
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