鞍山市宏昊城色房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案地產(chǎn)策劃(編輯修改稿)
2025-06-18 14:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （ 四 ） 分期廣告的整合策略 市場(chǎng)預(yù)熱及客戶積累期： 推廣原則 傳遞信息，灌輸時(shí)尚觀念 通過時(shí)尚活動(dòng)與廣告媒介網(wǎng)絡(luò)告知目標(biāo)群體， “ 宏昊 城色 ” 正在建設(shè)，即將推出，時(shí)尚生活將由 “ 宏昊 城色 ” 為您呈現(xiàn)。按 “ 鞍山無小事 ” 的標(biāo)準(zhǔn)來操作。將公眾的注意力集中到 “ 宏昊 城色 ” 的身上，使他們對(duì)未來的 “ 時(shí)尚 ” 生活有所期待、有所期許。 同時(shí)，建議本階段推廣 “ 城色會(huì) VIP卡 ” ，將此卡做成鞍山時(shí)尚人士的身份標(biāo)簽。 （ 四 ） 分期廣告的整合策略 熱銷期（公開發(fā)售期）： 活動(dòng)建議： 針對(duì)已經(jīng)購(gòu)買了 “ 城色會(huì) VIP卡 ” 的客戶，策劃舉辦時(shí)尚派對(duì)，專業(yè)演出等，借此來使客戶進(jìn)一步對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生信任，由此在鞏固現(xiàn)有客戶群體的基礎(chǔ)上，開發(fā)潛在客戶，最重要的是充分樹立項(xiàng)目的準(zhǔn)確定位和品牌形象。 本階段也可推出 VIP加盟獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)已經(jīng)是會(huì)員，介紹他人購(gòu)買本項(xiàng)目的，獎(jiǎng)勵(lì)購(gòu)房款或在其交納的定金中返還現(xiàn)金。（至于獎(jiǎng)勵(lì)的部分當(dāng)事雙方如何處理，開發(fā)商不參與。） （ 四 ） 分期廣告的整合策略 強(qiáng)銷期（公開發(fā)售中期）： 推廣原則 將時(shí)尚生活的品質(zhì)內(nèi)涵一一展現(xiàn) 通過對(duì) “ 宏昊 城色 ” 項(xiàng)目的賣點(diǎn)細(xì)節(jié)的挖掘和渲染，進(jìn)一步將開發(fā)商 “ 引領(lǐng)時(shí)尚生活 ” 的理念進(jìn)行全方位的詮釋，借此使所有業(yè)主堅(jiān)定購(gòu)買 “ 宏昊 城色 ” 的信心，同時(shí)使他們產(chǎn)生自己已經(jīng)在生活的品質(zhì)上有所改變的感受，形成物超所值和時(shí)尚生活本當(dāng)如此的感覺。 本階段的重點(diǎn)是要對(duì)業(yè)主的身份加以確認(rèn)，使他們自己有時(shí)尚的尊崇感。 （ 四 ） 分期廣告的整合策略 熱銷期（公開發(fā)售期）： 推廣原則 帶給準(zhǔn)業(yè)主時(shí)尚的感覺，提前品位時(shí)尚生活 借助廣告打造項(xiàng)目的時(shí)尚品位形象，完成形象的塑造工作。通過公關(guān)及促銷活動(dòng)的策劃及實(shí)施，使準(zhǔn)業(yè)主對(duì)項(xiàng)目形成更進(jìn)一步的切身體會(huì)，帶動(dòng)他們周邊的人，為樓盤發(fā)銷拓展客戶資源。加深和鞏固目標(biāo)群體的注意集中度，制造 “ 時(shí)尚 ” 事件、進(jìn)一步刺激潛在的消費(fèi)者。 六、關(guān)于項(xiàng)目的包裝 （ 一 ） 為什么要進(jìn)行包裝 ， 包裝決定了項(xiàng)目將以什么樣的形象來展現(xiàn)在目標(biāo)消費(fèi)者面前 。 ，決定了項(xiàng)目在前期的市場(chǎng)形象，為下一步的銷售工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 ，可以使目標(biāo)消費(fèi)者充分體會(huì)到項(xiàng)目的品質(zhì)等方面。 ，可以使目標(biāo)消費(fèi)者間接了解開發(fā)商的實(shí)力和對(duì)項(xiàng)目的態(tài)度。 （ 二 ） 項(xiàng)目符號(hào)的形象識(shí)別 、 簡(jiǎn)單的圖形和色彩 ， 會(huì)使項(xiàng)目在推廣的過程中的可識(shí)別性大大提高 。 ，即使項(xiàng)目的形象，更是項(xiàng)目品質(zhì)表現(xiàn)的一部分。 、構(gòu)圖表現(xiàn)的特有方式，甚至語言的表述方式的固定，都是使項(xiàng)目完整統(tǒng)一的有效方式。 ，不單單是項(xiàng)目本身，同時(shí)包括所有與其相關(guān)的物料及工作人員。 （ 二 ） 項(xiàng)目符號(hào)的形象識(shí)別 項(xiàng)目 LOGO （ 二 ） 項(xiàng)目符號(hào)的形象識(shí)別 項(xiàng)目常用色 在具體實(shí)施過程中 ,其它顏色的運(yùn)用也是為了項(xiàng)目的整體形象 . （ 三 ） 銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造 ， 即室內(nèi)和戶外 。 ，是銷售手段的重要組成部分之一，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行不間歇的提醒，達(dá)到反復(fù)刺激的目的。 ，也是宣傳企業(yè)和項(xiàng)目品質(zhì)的間接表現(xiàn)方式 （ 四 ） 關(guān)于樣板間的設(shè)置 ， 是對(duì)空間的完美詮釋 ，是對(duì)未來生活的提前體驗(yàn) ，是消費(fèi)者了解項(xiàng)目的直觀感受 ，是開發(fā)商展示實(shí)力的舞臺(tái) ，是項(xiàng)目未來的期許 （ 四 ） 關(guān)于樣板間的設(shè)置 七、項(xiàng)目推廣定位 （ 一 ） 創(chuàng)意立足點(diǎn) 國(guó)際級(jí)的建筑產(chǎn)品： 時(shí)尚街區(qū) +酒店式公寓 +LOFT 國(guó)際級(jí)的環(huán)境產(chǎn)品： 獨(dú)立空間 +會(huì)所 +社交圈 國(guó)際級(jí)的生活方式： 未來都市生活方式的先導(dǎo) 國(guó)際級(jí)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)： 區(qū)域中心 +時(shí)尚中心 +社交中心 （ 二 ） 主題定位 產(chǎn)品屬性定
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