鞍山市宏昊城色房地產(chǎn)項目營銷推廣方案地產(chǎn)策劃(編輯修改稿)
2025-06-18 14:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （ 四 ） 分期廣告的整合策略 市場預(yù)熱及客戶積累期： 推廣原則 傳遞信息，灌輸時尚觀念 通過時尚活動與廣告媒介網(wǎng)絡(luò)告知目標群體， “ 宏昊 城色 ” 正在建設(shè)，即將推出，時尚生活將由 “ 宏昊 城色 ” 為您呈現(xiàn)。按 “ 鞍山無小事 ” 的標準來操作。將公眾的注意力集中到 “ 宏昊 城色 ” 的身上，使他們對未來的 “ 時尚 ” 生活有所期待、有所期許。 同時，建議本階段推廣 “ 城色會 VIP卡 ” ，將此卡做成鞍山時尚人士的身份標簽。 （ 四 ） 分期廣告的整合策略 熱銷期（公開發(fā)售期）： 活動建議： 針對已經(jīng)購買了 “ 城色會 VIP卡 ” 的客戶，策劃舉辦時尚派對，專業(yè)演出等，借此來使客戶進一步對項目產(chǎn)生信任，由此在鞏固現(xiàn)有客戶群體的基礎(chǔ)上，開發(fā)潛在客戶，最重要的是充分樹立項目的準確定位和品牌形象。 本階段也可推出 VIP加盟獎勵制度，對已經(jīng)是會員，介紹他人購買本項目的，獎勵購房款或在其交納的定金中返還現(xiàn)金。（至于獎勵的部分當事雙方如何處理，開發(fā)商不參與。） （ 四 ） 分期廣告的整合策略 強銷期（公開發(fā)售中期）： 推廣原則 將時尚生活的品質(zhì)內(nèi)涵一一展現(xiàn) 通過對 “ 宏昊 城色 ” 項目的賣點細節(jié)的挖掘和渲染，進一步將開發(fā)商 “ 引領(lǐng)時尚生活 ” 的理念進行全方位的詮釋，借此使所有業(yè)主堅定購買 “ 宏昊 城色 ” 的信心，同時使他們產(chǎn)生自己已經(jīng)在生活的品質(zhì)上有所改變的感受，形成物超所值和時尚生活本當如此的感覺。 本階段的重點是要對業(yè)主的身份加以確認，使他們自己有時尚的尊崇感。 （ 四 ） 分期廣告的整合策略 熱銷期（公開發(fā)售期）： 推廣原則 帶給準業(yè)主時尚的感覺，提前品位時尚生活 借助廣告打造項目的時尚品位形象，完成形象的塑造工作。通過公關(guān)及促銷活動的策劃及實施，使準業(yè)主對項目形成更進一步的切身體會，帶動他們周邊的人，為樓盤發(fā)銷拓展客戶資源。加深和鞏固目標群體的注意集中度，制造 “ 時尚 ” 事件、進一步刺激潛在的消費者。 六、關(guān)于項目的包裝 （ 一 ） 為什么要進行包裝 ， 包裝決定了項目將以什么樣的形象來展現(xiàn)在目標消費者面前 。 ，決定了項目在前期的市場形象，為下一步的銷售工作打下堅實的基礎(chǔ)。 ，可以使目標消費者充分體會到項目的品質(zhì)等方面。 ，可以使目標消費者間接了解開發(fā)商的實力和對項目的態(tài)度。 （ 二 ） 項目符號的形象識別 、 簡單的圖形和色彩 ， 會使項目在推廣的過程中的可識別性大大提高 。 ，即使項目的形象，更是項目品質(zhì)表現(xiàn)的一部分。 、構(gòu)圖表現(xiàn)的特有方式，甚至語言的表述方式的固定，都是使項目完整統(tǒng)一的有效方式。 ，不單單是項目本身，同時包括所有與其相關(guān)的物料及工作人員。 （ 二 ） 項目符號的形象識別 項目 LOGO （ 二 ） 項目符號的形象識別 項目常用色 在具體實施過程中 ,其它顏色的運用也是為了項目的整體形象 . （ 三 ） 銷售現(xiàn)場氣氛營造 ， 即室內(nèi)和戶外 。 ，是銷售手段的重要組成部分之一，對目標消費者進行不間歇的提醒，達到反復(fù)刺激的目的。 ，也是宣傳企業(yè)和項目品質(zhì)的間接表現(xiàn)方式 （ 四 ） 關(guān)于樣板間的設(shè)置 ， 是對空間的完美詮釋 ，是對未來生活的提前體驗 ，是消費者了解項目的直觀感受 ，是開發(fā)商展示實力的舞臺 ，是項目未來的期許 （ 四 ） 關(guān)于樣板間的設(shè)置 七、項目推廣定位 （ 一 ） 創(chuàng)意立足點 國際級的建筑產(chǎn)品： 時尚街區(qū) +酒店式公寓 +LOFT 國際級的環(huán)境產(chǎn)品： 獨立空間 +會所 +社交圈 國際級的生活方式： 未來都市生活方式的先導(dǎo) 國際級的區(qū)位優(yōu)勢： 區(qū)域中心 +時尚中心 +社交中心 （ 二 ） 主題定位 產(chǎn)品屬性定
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