房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃范本(編輯修改稿)
2024-10-10 18:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 a、周邊亞路江港區(qū)中學(xué)、欽州港第一中心小學(xué)和幼兒園。b、交通、公交及周邊主要交通干道：項(xiàng)目位于海景二街與晨光路交匯處，與港區(qū)主干道進(jìn)港大道僅隔一條百米綠化帶，港區(qū)干道近在咫尺，臨近北部灣開發(fā)的交匯處。c、金融及其他：銀行：農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、工商銀行、郵政儲(chǔ)蓄等。保險(xiǎn)、通信、郵局位于興港路和海利街交匯處。醫(yī)療：欽州市第一醫(yī)院欽州港分院，市場(chǎng)對(duì)面的濱海醫(yī)院。d、市場(chǎng)購(gòu)物：小區(qū)一至三層設(shè)有步行街和大型商場(chǎng)、大華財(cái)富廣場(chǎng)底下一層超市及市場(chǎng)周邊各種專賣店、欽州港農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等。e、娛樂休閑：大華商貿(mào)中心內(nèi)有大型娛樂設(shè)施。f、餐飲：項(xiàng)目旁邊集中大量小型飯店及排檔。g、灑店、賓館：項(xiàng)目周邊賓館林立，如：蓬萊賓館、欽州港迎賓館等。h、公園、廣場(chǎng)：中山廣場(chǎng)、仙島公園、七十二涇碼頭。目標(biāo)客戶群：將目標(biāo)消費(fèi)群體鎖定主城區(qū)的第一次置業(yè)者或更多次置業(yè)者和各大中小企業(yè)及投資客。二 實(shí)施計(jì)劃步驟一：引導(dǎo)期和預(yù)售（１月底——４月前）１、項(xiàng)目形象包裝及銷售策略：包括項(xiàng)目的名稱、標(biāo)志、顏色、字體等。要求造型設(shè)計(jì)既要富有意境，又要突出個(gè)性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，運(yùn)用于項(xiàng)目形象包裝和使用。A、工地環(huán)境包裝視覺:建筑物主體、工地圍墻、主路線及參觀路線、環(huán)境綠化B、營(yíng)銷中心包裝設(shè)計(jì)：營(yíng)銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計(jì)、營(yíng)銷中心功能分區(qū)提示、營(yíng)銷中心大門設(shè)計(jì)、營(yíng)銷中心形象墻設(shè)計(jì)、臺(tái)面設(shè)計(jì)、展板設(shè)計(jì)、營(yíng)銷中心導(dǎo)視牌、銷售人員服裝設(shè)計(jì)、銷售用品系列設(shè)計(jì)、模型、樣板房設(shè)計(jì)C、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)廣告方式：a、對(duì)外宣傳，通過報(bào)刊、名人明星、影視、廣告、互聯(lián)網(wǎng)多種媒體廣泛宣傳，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度。b、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)c、廣告效果監(jiān)控、評(píng)估、調(diào)整：在推廣的過程中，實(shí)時(shí)了解市場(chǎng)的反應(yīng)并及時(shí)做出調(diào)整和投放。d、入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作：購(gòu)房須知、詳細(xì)價(jià)格表、銷售控制表、樓書、宣傳海報(bào)、折頁(yè)、認(rèn)購(gòu)書、正式合同、交房標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理內(nèi)容、物業(yè)管理公約e、媒介策略：媒體選擇、媒體創(chuàng)新使用、軟性新聞主題f、投放頻率及規(guī)模３、策略：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)格、預(yù)約、與大中小型的企業(yè)事業(yè)單位進(jìn)行推介。步驟二：強(qiáng)銷期（5月中旬）步驟三：持續(xù)期（６月中旬——９月底）步驟四：第二強(qiáng)勢(shì)推廣期（１０月中旬——年底）三 價(jià)格定位、策略和推廣費(fèi)用１、項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格略高于其它樓盤項(xiàng)目２、價(jià)格策略：定價(jià)方法、均價(jià)、付款方式、優(yōu)惠條款、樓層和方位差價(jià)、綜合計(jì)價(jià)公式、或租或售或同時(shí)進(jìn)行。３、東盟的開展給北部灣帶來前所未有的開放機(jī)遇，引來國(guó)內(nèi)外各大中型企業(yè)的進(jìn)駐，并在后期的銷售目標(biāo)中形成一個(gè)極大的市場(chǎng)突破口。費(fèi)用估算：a、針對(duì)市場(chǎng)定位的策略，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的樓層、朝向等。b、根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整，使新老顧客能夠得到最大的優(yōu)惠。c、推廣費(fèi)用:現(xiàn)場(chǎng)包裝、印刷品、媒介投放、公關(guān)活動(dòng)四 銷售人員的管理和培訓(xùn)、銷售方式及控制銷售人員的管理員：結(jié)合本項(xiàng)目的情況制定管理和培訓(xùn)細(xì)則，以并更好更快的提升項(xiàng)目的形象和目標(biāo)a、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)：全過程營(yíng)銷、全員營(yíng)銷、區(qū)域營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷b、銷售區(qū)域：緊扣目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶c、銷售階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期、蓄勢(shì)調(diào)整期、開盤試銷期、銷售擴(kuò)張期、強(qiáng)勢(shì)銷售期、掃尾清盤期d、政策促銷e、節(jié)日活動(dòng)f、銷售承諾２、銷售控制與銷售進(jìn)度a、銷售控制表：按照現(xiàn)場(chǎng)銷售任務(wù)和情況并結(jié)合市場(chǎng)變化做調(diào)整b、銷售收入：銷售優(yōu)惠打折、銷售公關(guān)費(fèi)用、結(jié)合銷售計(jì)劃調(diào)整c、制作銷售報(bào)表：以便于更好的了解市場(chǎng)變化情況項(xiàng)目最后就是要對(duì)售后服務(wù)的質(zhì)量和品牌維護(hù)、品牌提升、品牌的延續(xù)加強(qiáng)，這樣才能才有更多更快的機(jī)會(huì)去創(chuàng)造更多優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目。第五篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案目 錄一、前言二、市場(chǎng)分析（一）、區(qū)域市場(chǎng)分析（二）、區(qū)位市場(chǎng)分析（三）、區(qū)位競(jìng)爭(zhēng)分析區(qū)位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略分析區(qū)位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析（四）、項(xiàng)目分析項(xiàng)目地塊分析項(xiàng)目資源分析項(xiàng)目SWOT分析、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析、項(xiàng)目劣勢(shì)分析、項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析（五）、項(xiàng)目企劃思路針對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)針對(duì)本案劣勢(shì)和威脅三、項(xiàng)目發(fā)展定位（一）、發(fā)展商定位（二）、市場(chǎng)定位項(xiàng)目主題定位項(xiàng)目形象定位客戶群體定位、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、
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