房地產項目營銷推廣策劃范本(編輯修改稿)
2024-10-10 18:34 本頁面
【文章內容簡介】 a、周邊亞路江港區(qū)中學、欽州港第一中心小學和幼兒園。b、交通、公交及周邊主要交通干道：項目位于海景二街與晨光路交匯處，與港區(qū)主干道進港大道僅隔一條百米綠化帶，港區(qū)干道近在咫尺，臨近北部灣開發(fā)的交匯處。c、金融及其他：銀行：農業(yè)銀行、建設銀行、中國銀行、工商銀行、郵政儲蓄等。保險、通信、郵局位于興港路和海利街交匯處。醫(yī)療：欽州市第一醫(yī)院欽州港分院，市場對面的濱海醫(yī)院。d、市場購物：小區(qū)一至三層設有步行街和大型商場、大華財富廣場底下一層超市及市場周邊各種專賣店、欽州港農貿市場等。e、娛樂休閑：大華商貿中心內有大型娛樂設施。f、餐飲：項目旁邊集中大量小型飯店及排檔。g、灑店、賓館：項目周邊賓館林立，如：蓬萊賓館、欽州港迎賓館等。h、公園、廣場：中山廣場、仙島公園、七十二涇碼頭。目標客戶群：將目標消費群體鎖定主城區(qū)的第一次置業(yè)者或更多次置業(yè)者和各大中小企業(yè)及投資客。二 實施計劃步驟一：引導期和預售（１月底——４月前）１、項目形象包裝及銷售策略：包括項目的名稱、標志、顏色、字體等。要求造型設計既要富有意境，又要突出個性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，運用于項目形象包裝和使用。A、工地環(huán)境包裝視覺:建筑物主體、工地圍墻、主路線及參觀路線、環(huán)境綠化B、營銷中心包裝設計：營銷中心室內外展示設計、營銷中心功能分區(qū)提示、營銷中心大門設計、營銷中心形象墻設計、臺面設計、展板設計、營銷中心導視牌、銷售人員服裝設計、銷售用品系列設計、模型、樣板房設計C、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設計廣告方式：a、對外宣傳，通過報刊、名人明星、影視、廣告、互聯(lián)網多種媒體廣泛宣傳，擴大市場知名度。b、廣告創(chuàng)意表現c、廣告效果監(jiān)控、評估、調整：在推廣的過程中，實時了解市場的反應并及時做出調整和投放。d、入市前印刷品的設計、制作：購房須知、詳細價格表、銷售控制表、樓書、宣傳海報、折頁、認購書、正式合同、交房標準、物業(yè)管理內容、物業(yè)管理公約e、媒介策略：媒體選擇、媒體創(chuàng)新使用、軟性新聞主題f、投放頻率及規(guī)模３、策略：內部認購價格、預約、與大中小型的企業(yè)事業(yè)單位進行推介。步驟二：強銷期（5月中旬）步驟三：持續(xù)期（６月中旬——９月底）步驟四：第二強勢推廣期（１０月中旬——年底）三 價格定位、策略和推廣費用１、項目市場價格略高于其它樓盤項目２、價格策略：定價方法、均價、付款方式、優(yōu)惠條款、樓層和方位差價、綜合計價公式、或租或售或同時進行。３、東盟的開展給北部灣帶來前所未有的開放機遇，引來國內外各大中型企業(yè)的進駐，并在后期的銷售目標中形成一個極大的市場突破口。費用估算：a、針對市場定位的策略，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的樓層、朝向等。b、根據顧客預購情況作及時的調整，使新老顧客能夠得到最大的優(yōu)惠。c、推廣費用:現場包裝、印刷品、媒介投放、公關活動四 銷售人員的管理和培訓、銷售方式及控制銷售人員的管理員：結合本項目的情況制定管理和培訓細則，以并更好更快的提升項目的形象和目標a、營銷網絡：全過程營銷、全員營銷、區(qū)域營銷、品牌營銷、網絡營銷b、銷售區(qū)域：緊扣目標市場和目標客戶c、銷售階段：內部認購期、蓄勢調整期、開盤試銷期、銷售擴張期、強勢銷售期、掃尾清盤期d、政策促銷e、節(jié)日活動f、銷售承諾２、銷售控制與銷售進度a、銷售控制表：按照現場銷售任務和情況并結合市場變化做調整b、銷售收入：銷售優(yōu)惠打折、銷售公關費用、結合銷售計劃調整c、制作銷售報表：以便于更好的了解市場變化情況項目最后就是要對售后服務的質量和品牌維護、品牌提升、品牌的延續(xù)加強，這樣才能才有更多更快的機會去創(chuàng)造更多優(yōu)質的項目。第五篇：房地產項目營銷推廣方案房地產項目營銷推廣方案目 錄一、前言二、市場分析（一）、區(qū)域市場分析（二）、區(qū)位市場分析（三）、區(qū)位競爭分析區(qū)位市場競爭性項目分析競爭對手營銷策略分析區(qū)位市場競爭態(tài)勢分析（四）、項目分析項目地塊分析項目資源分析項目SWOT分析、項目優(yōu)勢分析、項目劣勢分析、項目機會分析、項目風險分析（五）、項目企劃思路針對項目優(yōu)勢和機會針對本案劣勢和威脅三、項目發(fā)展定位（一）、發(fā)展商定位（二）、市場定位項目主題定位項目形象定位客戶群體定位、目標市場細分、
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