房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃(編輯修改稿)
2024-10-06 04:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 建信息口語傳播九、項(xiàng)目市場攻擊點(diǎn)居住劣勢：該項(xiàng)目的周邊居住氛圍不濃郁；攻擊策略：在宣傳策略上避開直接性的撞擊，直接進(jìn)入版塊“未來發(fā)展前景良好”的造勢手法。配套劣勢：社區(qū)內(nèi)僅有會所，欠缺休閑娛樂場所；社區(qū)外商店、購物、生活設(shè)施不太齊全；攻擊策略：在本項(xiàng)目的會所內(nèi)設(shè)施乒乓球室、棋館、桌球室、KTV房、名食茶餐廳等，強(qiáng)化會所功能，滿足緩解壓力的生理需求。景觀劣勢：周邊沒有公園、文化廣場，項(xiàng)目本身的集體綠化率低。攻擊策略：強(qiáng)化中心廣場的作用、以休閑廣場、運(yùn)場廣場、文化廣場等主題作為規(guī)劃核心，提升項(xiàng)目檔次，滿足客戶對生活品質(zhì)提高的需求。交通劣勢：周邊沒有直接達(dá)到或靠近本項(xiàng)目的交通路線；攻擊策略：引入R3專線大巴有小區(qū)往返專線直接到輕軌站，從基本上解決了購房者對往返各大中心區(qū)的需求。十、營銷核心理念廣告總精神是對樓盤的所有賣點(diǎn)進(jìn)行提煉揉成精髓，整個(gè)樓盤的推廣都以此為精神支柱。廣告總精神的推出進(jìn)一步提升了本案的樓盤形象，為房產(chǎn)的銷售奠定基礎(chǔ)。第三篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)營銷策劃在房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)作中起著很重要的作用，本文對當(dāng)前房地產(chǎn)營銷狀況略作分析和總結(jié)，意在和大家共同探討。從戰(zhàn)略設(shè)置和戰(zhàn)術(shù)分布層面上看，房地產(chǎn)營銷的過程主要包括前期的策劃，中期的戰(zhàn)術(shù)分布實(shí)施和后期的營銷控制等方面。，推廣樓盤形象上個(gè)世紀(jì)90年，普拉哈拉德和哈默爾提出了“核心競爭力”一概念，在房地產(chǎn)營銷中，樓盤形象是基于樓盤的核心競爭力而具有的一種比較競爭優(yōu)勢之一。在房地產(chǎn)營銷的前期策劃中，要達(dá)到很好地推廣樓盤形象的目的，打造樓盤核心競爭力是關(guān)鍵，為此，我們應(yīng)從三方面把握：1，對樓盤的屬性定位樓盤屬性的定位貫穿于樓盤形象進(jìn)行推廣的整個(gè)過程，是這一過程的核心部分。它包括對樓盤的規(guī)劃設(shè)計(jì)和人居環(huán)境兩方面的定位，在規(guī)劃設(shè)計(jì)定位方面突出樓盤的整體概念，如：親水樓盤，SOHO或智能化樓盤等，突出樓盤的建筑風(fēng)格，如：時(shí)尚歐洲型或歐陸古典型等，突出樓盤的戶型面積，戶型比例，中心景觀等。在人居環(huán)境定位方面要體現(xiàn)出樓盤所處的地段的優(yōu)越性，交通的便利，樓盤所構(gòu)成的生活區(qū)的成熟等。2，市場調(diào)查，把握方向此環(huán)節(jié)在房地產(chǎn)營銷的核心競爭力的打造過程中是很有必要的。在此過程中全方位地搜索同一城市里同一時(shí)期內(nèi)各樓盤的開發(fā)情況，根據(jù)各樓盤的不同開發(fā)概念，地段，區(qū)域，價(jià)位等確立競爭對手，建立起對競爭對手的跟蹤調(diào)查檔案系統(tǒng)，掌握競爭對手的銷售手法和銷售狀況等，分析調(diào)查報(bào)告，樹立起新的樓盤性價(jià)比和高于對手的樓盤價(jià)值系統(tǒng)，在原定的營銷戰(zhàn)術(shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷地完善及最終確立營銷戰(zhàn)術(shù)方案。3，樓盤的主題確立及形象推廣完成了樓盤的屬性定位和市場調(diào)查分析，把握了營銷方向后，營銷隨即進(jìn)入了樓盤的主題確立及推廣的階段。樓盤的價(jià)值基礎(chǔ)和特征的持久力表現(xiàn)在它的名稱上，而與名稱聯(lián)系最為緊密的是樓盤的標(biāo)志和圖案系統(tǒng)，它們在很大的程度上直接影響到樓盤的形象推廣。在“后非典時(shí)代”，業(yè)界將會樹立起新的樓盤主題價(jià)值系統(tǒng)，健康將是第一主題，健康的人居環(huán)境，健康的休閑環(huán)境，健康的工作環(huán)境。在樓盤的形象推廣方面，重點(diǎn)是指導(dǎo)或配合專業(yè)的廣告公司理清思路，結(jié)合樓盤的屬性定位，突出優(yōu)勢，樹立起樓盤的最優(yōu)形象，造成轟動的效應(yīng)。在開盤前較長時(shí)期的密集性，廣泛性和滲透性的宣傳之下，樓盤的傳播將影響到潛在的目標(biāo)客戶。初期的策劃醞釀了較為成熟的營銷戰(zhàn)術(shù)，開盤期間營銷將會進(jìn)入高漲時(shí)期，戰(zhàn)術(shù)將會得到全面的實(shí)施，在此點(diǎn)上，戰(zhàn)術(shù)分布于三方面：1，關(guān)注營銷的“體驗(yàn)場”體驗(yàn)是人們以個(gè)性化的方式參與到其中的事件，它可以使客戶意識中產(chǎn)生美好的感覺。營造體驗(yàn)場應(yīng)從空間場的設(shè)計(jì)到生活小區(qū)的環(huán)境打造再到居室內(nèi)部的裝修都要給客戶帶來色，聲，香，觸，法這五覺的沖擊，使客戶體驗(yàn)到樓盤的價(jià)值所在。“生活場”的設(shè)計(jì)要有創(chuàng)意，在房地產(chǎn)營銷上有過“試住購房”的營銷手法，這是“生活場”的最初雛形，“生活場”的制造不能僅僅局限于試住，而應(yīng)從多方面去開發(fā)，激勵(lì)客戶溶入到對居室的關(guān)懷中去，感受自己布局的居家生活的舒適和愜意，從而產(chǎn)生一種對生活的成就感。體驗(yàn)場中，在賣場營造好的效果將會使客戶感受到樓盤聚集的人氣和一種搶購的氛圍，它將引發(fā)驚人的效果并引導(dǎo)客戶購買的沖動。2，把服務(wù)落實(shí)到客戶中去開盤前期和開盤之后積累的目標(biāo)客戶將集中約定在開盤期間消化。在消化的過程中，為客戶提供真誠的服務(wù)將會產(chǎn)生良好的消化效果，建立起客戶檔案系統(tǒng)，根據(jù)客戶不同的職業(yè)型，收入狀況，家庭情況向他們提供一系列的包括：購房戶型，付款方式，裝修建議的咨詢及代辦貸款等服務(wù)。讓客戶能感受到購房放心，稱心，舒心，從而達(dá)到消化目標(biāo)客戶的目的。3，實(shí)惠永遠(yuǎn)是購房的第一動力在房地產(chǎn)的營銷中，實(shí)惠永遠(yuǎn)是第一主題，它也是刺激消費(fèi)者購房的第一動力。伴隨著房地產(chǎn)營銷走向成熟階段，當(dāng)前的房地產(chǎn)市場中比較流行的營銷優(yōu)惠戰(zhàn)術(shù)可歸結(jié)為以下幾類：1，購房送
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