【文章內(nèi)容簡介】 活館工作人員合理協(xié)助，工作人員可以給予合作。5）參賽人員在比賽過程中所產(chǎn)生的費用自理。6）獎項及獎品組委會對決賽二個組別的前五名進行獎勵，其中對前三名重獎，均發(fā)給獎金和獎杯（一等獎獎金1000元、二等獎獎金800元、三等獎獎金500元）；入圍決賽家庭也將獲精美紀念品一份。/ 35二、現(xiàn)場布展時間：2006年9月8日——9月10日地點：某某家居生活館家裝展區(qū)設(shè)置：（1）衛(wèi)浴設(shè)施展區(qū)：衛(wèi)生潔具及配件，衛(wèi)浴配套系統(tǒng)、按摩浴缸，蒸汽浴房，桑拿泳池設(shè)施、整體浴室、龍頭花灑等設(shè)施、清潔用品；（2）家居用品及設(shè)施、家紡展區(qū)：家紡產(chǎn)品、布藝窗簾等。（3）墻紙展區(qū)：所有墻紙經(jīng)營商家各類墻紙。（3）家居飾品展區(qū)：裝飾畫及家居飾品等。/ 35（4）家裝材料展區(qū)：各類鋪地材料、地磚、鐵藝、涂料、裝飾五金、鎖具等。促銷活動現(xiàn)場籌備布置 展位設(shè)定平面圖： 現(xiàn)場展位布置：以商家營業(yè)時間為準，各品牌商家將展臺列入展位品面圖指定位置中，展出促銷優(yōu)惠商品。開業(yè)現(xiàn)場促銷方案 A、促銷方案一活動主題：歡樂慶典，來買就送 活動時間： 9月8——10日 活動構(gòu)思：/ 35（1）本項目作為新開業(yè)高檔精品家居生活館，為了保證項目高品質(zhì)市場的定位和不影響后期營業(yè)的的正常經(jīng)營，此次促銷活動不宜大規(guī)模地價格打折，但為了聚集人氣，允許幅度較小的折扣。（2）通過“歡樂慶典，來買就送”調(diào)動了包括目標(biāo)消費群體在內(nèi)的很大部分消費者的購買的積極性，同時，也塑造了某某家居生活館實力雄厚精品家居館的形象。操作細則：（1）通過報紙軟文、DM廣告和現(xiàn)場包裝廣告，直接針對目標(biāo)消費人群傳播信息；（2）“歡樂慶典，來買就送”的前提條件是，消費者必須購物，且達到一定金額，在這里購買金額的限度暫定為300元以上，每增加500元提升一個獎品的檔次。（3）具體標(biāo)準將會在DM單細節(jié)上進行說明。（5）DM單提前一周印制完畢。B、促銷方案二/ 35大獎送到家，小獎遍開花：開業(yè)期間，購特滿300元者，每日抽出3名特等獎獲得者，每人獎勵價值3000元的獎品，獎品打成一個特大紅包，在每周末公布；購物返券更優(yōu)惠：凡在購物滿1000元以上者，均可獲得10元現(xiàn)貨券，以開業(yè)一個月內(nèi)均可憑券到某某家居生活館抵扣10元現(xiàn)金；展商品全折扣：在簿展期間內(nèi)，形成一種非常濃厚的促銷氣氛；輔助方案一：活動時間：2006年9月8日——10日 活動地點：展場活動方式：在某某廣場中庭處處掛一大片裝有獎品的氣球，購物滿300元的顧客憑購物小票，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。滿500元扎兩個，以此類推，%中獎/ 35獎品設(shè)置: 一等獎(2名)價值10002000元的禮品 二等獎(5名)價值500元禮品三等獎(10名)價值200元消費券或禮品 四等獎(20名)價值50元消費券或禮品 五等獎(50名)價值10元消費券或禮品 安慰獎(N名)飲料一杯或礦泉水一瓶活動注意：顧客不小心或故意扎破多個氣球按次等級對獎且安排兩個服務(wù)員看著氣球附近場地。媒體投放計劃/ 35 傳播策略根據(jù)“某某——國際家居廣場”的營銷戰(zhàn)略及廣告訴求對象，通過媒體廣告、禮儀活動等形式對市場作全面的立體式的宣傳，把良好的品牌形象凸現(xiàn)于陸良廣大市民眼前，創(chuàng)造出良好的宣傳效應(yīng)，為今后發(fā)展，經(jīng)營戰(zhàn)略銷路。媒體推廣安排分階段推廣：整體宣傳工作分為3個階段推進。整合傳播擴大影響：組合多種傳播工具與媒介載體，結(jié)合事件行銷、公關(guān)活動等手段，全面影響業(yè)內(nèi)、目標(biāo)消費群體，使某某家居生活館開館營業(yè)成為全社會關(guān)注的焦點，提升本項目的綜合影響力。在活動前15內(nèi)天即須訂好準備投放的各種媒體，并付諸實施，確保前期炒作。印制好準備派發(fā)的宣傳單頁、禮品袋等。第一階段：活動前宣傳 宣傳時間：開館半月前左右。宣傳方式：軟文宣傳造勢，做開館前的市場預(yù)熱工作。宣傳內(nèi)容：傳達某某家居生活館——市首家高品質(zhì)精品家居生活館即將開業(yè)，家居行業(yè)市場格局即將發(fā)生改變。/ 35 傳達要素： 生活館的經(jīng)營業(yè)態(tài)，品位、檔次、規(guī)模及商家概況等要素。媒體安排：以報紙媒體為主網(wǎng)絡(luò)媒體為輔。選媒體的原由：報媒可讀性強，覆蓋面大，具有可收藏性；網(wǎng)絡(luò)媒體持續(xù)時間長，覆蓋范圍大，價格較低。具體報紙媒體大眾媒體《**商報》、《**都市報》；行業(yè)媒體《*周刊》和《***裝飾市場報》，網(wǎng)絡(luò)媒體《焦點房產(chǎn)網(wǎng)》和**《搜房網(wǎng)》。廣告計劃：A、在《**商報》、《華西都市報》上刊登2000字左右的軟文一次，預(yù)計價格5000元左右。B、在《居周刊》上刊登1000字左右的軟文一次，價格1000元左右。C、《裝飾市場報》是裝飾行業(yè)內(nèi)報刊，但其價格相對較低，且有還價的余地，其刊登形式和費用另計。D、《焦點房產(chǎn)網(wǎng)》和《搜房網(wǎng)》上刊登2000字左右的軟文一次，預(yù)計價格4000元左右。第二階段：開館前的市場攻關(guān)/ 35 宣傳時間：開館的前一周。宣傳方式：報紙軟文宣傳加DM單夾報宣傳。宣傳內(nèi)容：傳達某某家居生活館開業(yè)和商品促銷的信息。傳達要素： 開館時間、地點，開館的活動內(nèi)容，開館的商品促銷內(nèi)容。媒體安排：以夾報為主，報紙和網(wǎng)絡(luò)媒體為輔。選媒體的原由：夾報是DM單發(fā)放最好的方式，價格比廣告低，內(nèi)容更加豐富多彩。具體夾報媒體選擇《**商報》；軟文宣傳媒體選擇《**商報》、《華西都市報》、《居周刊》和《裝飾市場報》，網(wǎng)絡(luò)媒體為《焦點房產(chǎn)網(wǎng)》和《搜房網(wǎng)》。廣告計劃：A、夾報8000份，價格：B、《**商報》、《華西都市報》1500字左右軟文刊登一次，預(yù)計費用4000元左右。C、《居周刊》800字左右軟文刊登一次，預(yù)計費用1000元；《裝飾市場報》1000字軟文宣傳一次。/ 35 D、《焦點房產(chǎn)網(wǎng)》、《搜房網(wǎng)》1000字左右軟文宣傳一次，預(yù)計費用2400左右。第三階段：活動后宣傳 宣傳時間：開館本周之內(nèi)宣傳形式：報紙、電視新聞，報紙軟文宣傳內(nèi)容：傳達現(xiàn)場活動內(nèi)容、熱烈的現(xiàn)場氛圍及促銷內(nèi)容傳達要素：開館慶典的主題及內(nèi)容，以及本項目開館對行業(yè)和消費者帶來的影響。媒體安排：以報紙、電視與網(wǎng)絡(luò)媒體的有償軟文、新聞播報為主。廣告計劃 DM單：內(nèi) 容：某某家居生活館開館及活動促銷等內(nèi)容。運作步驟：DM共計20000份/ 35通過2種渠道宣傳： A、派員分片區(qū)發(fā)送 B、報紙夾頁DM單必須在一周前印制完成。開業(yè)及展會費用預(yù)算/略/ 35第三篇：房地產(chǎn)營銷策劃案房地產(chǎn)營銷策劃案——“水清文苑”融入自然大連大學(xué)醫(yī)學(xué)院中藥101班孫 丁 丁10354001策劃案名稱：大連水清文苑地產(chǎn)客戶名稱：企業(yè)高級管理者策劃人名稱：孫丁丁提案日期：2011/12/1策劃人適用時間段：畢業(yè)后五年保密級別：一級編號：10354001內(nèi) 容 概 要現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出“房地產(chǎn)全程策劃營銷方案”，從項目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步實施。作為大連新興的房地產(chǎn)公司，水清文苑努力擺脫競爭優(yōu)勢弱的困境，特精心做出公司的下一步營銷策劃的目標(biāo)和任務(wù)。在此策劃書中，通過對項目市場營銷環(huán)境分析、對項目進行市場定位和產(chǎn)品定位，整理出開發(fā)的原則和營銷策劃，采用一系列的手段進行推廣。只在讓水清文苑成為所有在大連居住的人理想的住所、滿意的住處！第一章第二章第三章第四章第五章第六章第七章第八章第九章目錄前言 項目總說明項目市場營銷環(huán)境分析 項目市場定位 項目產(chǎn)品定位 開發(fā)原則及營銷策劃 項目推廣略 項目推廣手段 銷售前景展望第一章：前言本銷售策劃書通過對水清文苑三期項目的市場營銷環(huán)境的分析，指定出切實可行的銷售思路、戰(zhàn)略、方法及明確的市場推廣手段，使銷售工作目標(biāo)清晰，銷售過程有據(jù)可依，從而實現(xiàn)項目既定的銷售目標(biāo)。第二章 項目總說明水清文苑三期項目位于大連市郊區(qū)，遠離喧鬧的市區(qū)。水清文苑第一、二期占地852畝，第三期項目占地2000畝，共占地2852畝。工期 面積（畝）戶數(shù) 銷售狀況 備注一期 350容積率：：65% 238棟二層獨立式建面：220430 100% 分兩期開發(fā)完成，目前還剩余一塊遺留地，準備6月間完工。80%的入住率。而且，大部分人長期在此居住。95年開發(fā)。二期 502容積率：：80% 106棟10款北美風(fēng)格建面：10003000 48% 為環(huán)湖別墅售價為：22002700美金/平米。三期 2000現(xiàn)擬：容積率：：75%以上 擬建400410戶風(fēng)格未定 現(xiàn)擬：分期開發(fā)水清文苑第三期處于規(guī)劃階段四、.周邊環(huán)境水清文苑位于大連經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。經(jīng)過十多年的開發(fā)，已經(jīng)成為相對繁榮的區(qū)域，尤其在并入金州區(qū)，規(guī)劃為金州新區(qū)，發(fā)展?fàn)顩r更是有了前所未有的突進。本項目所在區(qū)域市政配套設(shè)施十分完備。譬如教育，該區(qū)小學(xué)、中學(xué)較多，而且毗鄰大學(xué)城，解決了住戶最關(guān)心的孩子上學(xué)問題。通過多年來對大連市場的調(diào)查與分析顯示：別墅市場人群主要有以下四個群體。，隨著經(jīng)濟政策的調(diào)整和投資環(huán)境的改善，大批留學(xué)人員回國創(chuàng)業(yè)，他們要求高質(zhì)量的生活和理想的居住環(huán)境，回國人員不斷增加，別墅的需求量也在增大。由于工作與居所環(huán)境、交通條件的制約，此類別墅買家更熱忠于大連市。財力雄厚的港、澳、臺富商，由于大連的經(jīng)濟社會關(guān)系，他們長時間滯留，形成對大連別墅較為穩(wěn)定的需求。這類人士更青睞于近郊區(qū)商住兩用的別墅。：中資企業(yè)家、高級經(jīng)理人及IT、金融、房地產(chǎn)界精英，他們積累了大量財富，追求生活的品位與質(zhì)量，改善居住條件時多考慮郊區(qū)環(huán)境優(yōu)美的花園式別墅。、會計師、高級知識分子構(gòu)成的城市“中產(chǎn)階級”，二次置業(yè)時多會選擇環(huán)境幽靜、親近自然又具有良好人文環(huán)境的經(jīng)濟型別墅區(qū)。這一消費群體均有較高的文化水平，薪水豐厚，欣賞水平比較高，追求的是一種生活理念，一種與他的工作環(huán)境截然不同的居住環(huán)境。第三章 項目市場營銷環(huán)境分析作為一個旅游休閑城市，大連的別墅市場吸引了眾多外來人口投資，無論休閑養(yǎng)老還是升值保值都具備一定的發(fā)展?jié)撃堋?08年的大連別墅市場也隨房地產(chǎn)市場一同火熱，涌現(xiàn)了一批別墅產(chǎn)品和項目，因此08年也被業(yè)界定義為“大連市場別墅年”。而自從不如09年，鮮有增加，消化成了別墅市場的主要代名詞。大連是一個在建別墅方面擁有得天獨厚條件的城市，目前在大連市各區(qū)分布著大小36個別墅項目（包括含別墅的混合型項目），主要集中在東部、西部和北部，比較集中的區(qū)域是中山區(qū)和旅順區(qū)，分別為9個項目和11個項目，其次是甘井子和開發(fā)區(qū)，各有5個項目，在沙河口區(qū)、西崗區(qū)、金州區(qū)有少量分布。其中按容積率和建筑形式分為頂級別墅，普通別墅，經(jīng)濟型別墅三種，從建筑形式上看，雙拼和聯(lián)排的形式占比約為66%，另外疊拼形式的占比為4%，所以說大連的別墅大部分基本屬于經(jīng)濟型別墅。其建筑風(fēng)格不斷推陳出新，從早期的日式歐式發(fā)展到現(xiàn)在比較流行的西班牙風(fēng)情和托斯卡納風(fēng)格，總體說大連別墅的建筑風(fēng)格以異國風(fēng)情為主，中式的較少。從整體來看，大連別墅市場前景看好，獨棟別墅將以消化目前存量為主，雙拼，聯(lián)排等建筑形式會成為別墅類物業(yè)競爭的主流，除了地理位置，自然環(huán)境等因素的影響外，其建筑風(fēng)格必將會向差異化、個性化發(fā)展，建筑品質(zhì)方面將會更加注重環(huán)保和人性化。環(huán)境分析：別墅需求的較快增長和開法是營銷手段的迅速發(fā)展，使別墅市場成交日趨活躍。新盤別墅銷售情況喜人，多數(shù)現(xiàn)房銷售一半以上，大連市及其所屬的縣級市也售出很多；原來較多銷售不暢的別墅重新改造后入市，也取得了不錯的業(yè)績，翠湖別墅和玫瑰園幾年前的戶型和外觀較差的別墅也銷售60%以上；一些成功別墅區(qū)開發(fā)的后期工程則更熱銷。從美、歐等發(fā)達國家的住宅市場發(fā)展過程來看，真正意義上的精品別墅不是在城市近郊，而是在風(fēng)景優(yōu)美的遠郊區(qū)，特別是有山有水的風(fēng)景區(qū)。這些地區(qū)的精品別墅與環(huán)境融為一體，給居住者帶來巨大享受的同時，也為游人帶來觀賞