房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃范本(文件)
【正文】 WOT分析、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析、項(xiàng)目劣勢(shì)分析、項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析（五）、項(xiàng)目企劃思路針對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)針對(duì)本案劣勢(shì)和威脅三、項(xiàng)目發(fā)展定位（一）、發(fā)展商定位（二）、市場(chǎng)定位項(xiàng)目主題定位項(xiàng)目形象定位客戶(hù)群體定位、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、目標(biāo)市場(chǎng)定位（三）、產(chǎn)品定位（四）、價(jià)格定位項(xiàng)目總體定價(jià)原則項(xiàng)目總體定價(jià)方法選擇項(xiàng)目總體定價(jià)方案四、項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣（一）、營(yíng)銷(xiāo)推廣體系的建立項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系的建立實(shí)現(xiàn)價(jià)值體系的要素（二）、營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃前期鋪墊期、計(jì)劃時(shí)間、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)、計(jì)劃安排、預(yù)期效果逐步導(dǎo)入期、計(jì)劃時(shí)間、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)、計(jì)劃安排、預(yù)期效果項(xiàng)目公開(kāi)期、計(jì)劃時(shí)間、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)、計(jì)劃安排、預(yù)期效果持續(xù)強(qiáng)銷(xiāo)期、計(jì)劃時(shí)間、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)、計(jì)劃安排、預(yù)期效果逐步降溫銷(xiāo)售期、計(jì)劃時(shí)間、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)、計(jì)劃安排、預(yù)期效果項(xiàng)目尾盤(pán)銷(xiāo)售期、計(jì)劃時(shí)間、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)、計(jì)劃安排、預(yù)期效果（三）、項(xiàng)目推盤(pán)方案（四）、項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)度目標(biāo)（五）、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略媒體宣傳策略、媒體選擇、宣傳主題、廣告創(chuàng)意及訴求、媒體組合策略、媒體宣傳預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目的 11 、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算一、前言8 8 9 9 概括性語(yǔ)言陳述營(yíng)銷(xiāo)推廣方案的思路及依據(jù)、方案的推廣執(zhí)行和預(yù)期目標(biāo)等。（三）、區(qū)位競(jìng)爭(zhēng)分析首先概述區(qū)位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)概況（在售或擬售項(xiàng)目數(shù)量、產(chǎn)品未來(lái)供給等），以及區(qū)位的整體產(chǎn)品定位和目標(biāo)客戶(hù)群定位等。（四）、項(xiàng)目分析項(xiàng)目地塊分析對(duì)項(xiàng)目地塊的地理位置和區(qū)位的人文生態(tài)環(huán)境、交通、生活配套、周邊商業(yè)業(yè)態(tài)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等進(jìn)行概括性分析。、項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析一般從區(qū)位宏觀背景（如大規(guī)模拆遷、重大規(guī)劃等）、市場(chǎng)訴求（如景觀規(guī)劃、產(chǎn)品的類(lèi)別、套型、面積等）分析項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。項(xiàng)目主題定位項(xiàng)目名稱(chēng)和項(xiàng)目推廣案名的選擇，說(shuō)明對(duì)其選擇的原則，并對(duì)項(xiàng)目名稱(chēng)和推廣案名進(jìn)行詮釋?zhuān)豁?xiàng)目形象定位項(xiàng)目的核心價(jià)值體系，一般從產(chǎn)品的品牌形象層面、產(chǎn)品屬性層面和產(chǎn)品的價(jià)值層面等方面闡述。結(jié)合項(xiàng)目的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位，同時(shí)參考位區(qū)位市場(chǎng)的產(chǎn)品狀況、價(jià)格狀況、關(guān)鍵性競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目包括價(jià)格、銷(xiāo)售等在內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)策略，綜合分析確定項(xiàng)目的總體定價(jià)原則。四、項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣（一）、營(yíng)銷(xiāo)推廣體系的建立如何將項(xiàng)目品牌形象在客戶(hù)的心目中清晰的建立，如何將產(chǎn)品力和產(chǎn)品的特征反映在營(yíng)銷(xiāo)推廣的過(guò)程中，是營(yíng)銷(xiāo)推廣體系的關(guān)鍵，說(shuō)白了就是如何打動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)群體。從產(chǎn)品屬性和特征進(jìn)行概況性分析產(chǎn)品價(jià)值；如何利用營(yíng)銷(xiāo)策略和手段實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值體系。、計(jì)劃安排期間的關(guān)鍵性推廣計(jì)劃事項(xiàng)，一般有項(xiàng)目VIS的建立、銷(xiāo)售大廳包裝、銷(xiāo)售道具的準(zhǔn)備、銷(xiāo)售人員前期培訓(xùn)、期間媒體宣傳計(jì)劃等； 、預(yù)期效果項(xiàng)目公開(kāi)期（30天）項(xiàng)目公開(kāi)期一般是從項(xiàng)目推界會(huì)（或公開(kāi)認(rèn)購(gòu)）到項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)階段。批次數(shù)量樓宇單元編號(hào)推盤(pán)時(shí)間計(jì)劃 1期1批200 1＃、2＃3單、3＃XX年XX月 1期2批120………… ………………2期1批……。推廣重點(diǎn)一般是產(chǎn)品推介會(huì)（公開(kāi)認(rèn)購(gòu)）和開(kāi)盤(pán)預(yù)告廣告等。推廣重點(diǎn)一般是企業(yè)形象廣告、預(yù)設(shè)懸念； 、計(jì)劃安排期間的關(guān)鍵性推廣事項(xiàng)計(jì)劃安排； 、預(yù)期效果逐步導(dǎo)入期（60天）、計(jì)劃時(shí)間200X年XX月份—200X年XX月份 、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)逐步導(dǎo)入期解答產(chǎn)品即將上市前期鋪墊營(yíng)造市場(chǎng)疑惑，一般通過(guò)有目的性和針對(duì)性廣告宣傳，強(qiáng)烈引起市場(chǎng)關(guān)注，激起目標(biāo)消費(fèi)群體注意，使其在較短時(shí)間內(nèi)對(duì)項(xiàng)目深刻認(rèn)識(shí)，確立項(xiàng)目在目標(biāo)客戶(hù)群心目中形象，鎖定目標(biāo)客戶(hù)。一般而言產(chǎn)品的價(jià)值體系分基礎(chǔ)價(jià)值層面和附加值價(jià)值層面。通過(guò)不同的總體定價(jià)方法分別對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)格（均價(jià)）擬定。戶(hù)型套型面積(㎡)套數(shù)分項(xiàng)合計(jì)套型合計(jì) A 2居室211 ~ 318 % % B221 ~ 174 %C222 ~………………3居室321…………322………………合計(jì)（四）、價(jià)格定位項(xiàng)目總體定價(jià)原則項(xiàng)目總體定價(jià)一般應(yīng)該有一個(gè)總
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