【正文】 炒作，線下分眾傳媒、戶外高炮、交通導(dǎo)視牌、道旗、項(xiàng)目圍擋，由遠(yuǎn)及近、全面布場造勢。C、 6月份，通過合作單位特別是銀行在五區(qū)三縣的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和客戶資源，通過在營業(yè)廳放銷售物料、信用卡對(duì)賬單郵件夾寄單張、 VIP客戶專場聯(lián)誼活動(dòng)的形式拓寬渠道； 7月份，凱旋門售樓處示范區(qū)開放，除常規(guī)渠道外可以上短信、 DM直郵、夾報(bào)，甚至通訊公司和其他競爭項(xiàng)目的客戶通訊進(jìn)行 CAII客。（ 5）推廣策略 — 聯(lián)合推廣 聯(lián)合推廣的操作模式： ★ 聯(lián)合推廣是 淄博城市發(fā)展的重要體現(xiàn) ：淄博正在經(jīng)歷城市發(fā)展的第三次優(yōu)化升級(jí)，華潤兩樓盤憑借絕佳的地段擔(dān)負(fù)了提升淄博張店老城區(qū)居住價(jià)值、創(chuàng)造淄博城市中心崛起的歷史性使命。 ★ 具體推廣模式： 因此在推廣渠道和媒體資源方面應(yīng)當(dāng)統(tǒng)一談判利用，整合媒體和渠道資源從而降低成本，并實(shí)現(xiàn)更好的宣傳效果，與山東區(qū)域兄弟公司共享媒體資源。 在城市中軸金晶大道兩側(cè)，華潤布局兩個(gè)項(xiàng)目，淄博城市中心華潤高品質(zhì)生活圈的輪廓已經(jīng)逐漸清晰，不久之后，這里也將成為 “ 華潤淄博大本營 ” 。重點(diǎn)活動(dòng) 3： 中央公園 “ 金鑰匙 ” 高端園區(qū)服務(wù)體系白皮書新聞發(fā)布會(huì) 聯(lián)合物料：置地會(huì)會(huì)刊2023年客戶答謝會(huì)。客戶針對(duì)性較強(qiáng)的活動(dòng)則可以分開舉辦，比如項(xiàng)目標(biāo)簽活動(dòng)、樣板房體驗(yàn)活動(dòng)等。 廣告方面，聯(lián)合推廣層面上主要是營銷活動(dòng)的宣傳；針對(duì)具體項(xiàng)目和開盤信息的報(bào)廣、 DM、彩信等集中在開盤前。目標(biāo)： 于品牌導(dǎo)入階段和建設(shè)階段與政府合作 12個(gè)社會(huì)活動(dòng)（ 4月 7月），為開盤階段和后期熱銷奠定形象基礎(chǔ)，于媒體宣傳方面大力造勢，實(shí)現(xiàn)品牌形象最大化。核心傳播概念線上傳播思路 華潤給城市更多改變線下營銷思路置地會(huì)蓄客尋找華潤營銷節(jié)奏媒體配合公關(guān)活動(dòng)渠道營銷3 5發(fā)現(xiàn)華潤 體驗(yàn)華潤 認(rèn)同華潤 集大成者，馭未來 品牌導(dǎo)入期 形象強(qiáng)推期 強(qiáng)力蓄客期在國家調(diào)控嚴(yán)峻的情況下，如何超越區(qū)域平臺(tái)速度，快速完成銷售任務(wù)？項(xiàng)目核心價(jià)值定位 競爭定位 目標(biāo)客群定位淄博城市中心華潤高品質(zhì)生活圈產(chǎn)品定位 客戶定位年輕首置、首改、二改以上人群凱旋門客戶特征：年輕、務(wù)實(shí)追求時(shí)尚有品位的生活方式凱旋門產(chǎn)品核心：歡樂頌臨街商鋪精品公寓時(shí)尚住宅主流媒體尋 “ 潤 ” 中國行高品質(zhì)戰(zhàn)略新聞發(fā)布會(huì)（結(jié)合開工奠基和臨時(shí)售樓處開放）淄博中心老城區(qū)規(guī)劃發(fā)展高峰論壇； 淄博頂級(jí)中小學(xué)進(jìn)駐華潤高品質(zhì)生活圈新聞發(fā)布會(huì)進(jìn)駐臨時(shí)售樓處凱旋門開盤報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、戶外 報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、戶外： 報(bào)廣、短信、戶外：內(nèi)部聯(lián)動(dòng) 五區(qū)三縣巡展、派單五區(qū)三縣銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)拓展6 7 8認(rèn)籌開始開盤強(qiáng)銷期重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)單位大客戶拓展客戶摸排 意向客戶基礎(chǔ)信息收錄 無價(jià)格引導(dǎo)期 價(jià)格箱體測試報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、短信、戶外：強(qiáng)力認(rèn)籌期國際奢侈品展暨產(chǎn)品鑒賞會(huì)高品質(zhì) “ 零距離 ” 體驗(yàn)行香港蘇富比拍賣行藝術(shù)品淄博巡展暨中央公園 “ 金鑰匙 ” 高端園區(qū)服務(wù)體系白皮書新聞發(fā)布會(huì) 報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、戶外：客帶客價(jià)格試算及客戶意向單位鎖定摸排品質(zhì)成就，無止境中央公園客戶特征：城市中堅(jiān) 財(cái)富領(lǐng)袖喜好占有城市核心資源中央公園產(chǎn)品核心：精品園林史詩建筑完善配套頂級(jí)物業(yè)進(jìn)駐凱旋門售樓處 進(jìn)駐中央公園售樓處12中央公園開盤年底，舉辦 “ 新淄博 新發(fā)展 ” 2023政企攜手迎新聯(lián)誼會(huì)榮耀置地 城央華邸 華美生活 潤澤圈層 （ 6）項(xiàng)目 2023年推廣工作排期計(jì)劃23月：品牌導(dǎo)入期，社會(huì)大眾話題進(jìn)行華潤企業(yè)理念的植入 8月：開盤強(qiáng)銷期，樹立形象3月：形象強(qiáng)推期，線上項(xiàng)目形象亮相7月2023年 23月 5月 8月6月7月：強(qiáng)力認(rèn)籌 期， 客戶摸排，確?？蛻糍|(zhì)量5月：強(qiáng)力蓄客期，密集活動(dòng)，大批量蓄客發(fā)行量： ,印刷質(zhì)量較好 ,廣告投放效果良好 ,配合度、附加值欠缺淄博媒體分析媒 體大 眾 媒 體淄博 電視 臺(tái)淄博 聲屏 報(bào) 淄博 網(wǎng) 絡(luò)淄博廣播 FM100淄博房產(chǎn)信息網(wǎng)淄博新聊齋網(wǎng)淄博旮旯論壇《 第一地產(chǎn) 》科教頻道影視頻道都市頻道生活頻道淄博廣播電視報(bào)淄博市黨報(bào)發(fā)行量： 15萬 .印刷質(zhì)量一般 ,廣告投放效果佳 ,配合度高、附加值高 .雜志渠道媒體戶外廣告道旗影院廣告商場廣告LED顯示屏社區(qū)宣傳欄短信墻體廣告（主要區(qū)縣主干道）戶外高炮（商圈、火車站、高速路口、機(jī)場）公交車站亭車身廣告全球通影院、精彩電影城 30S廣告項(xiàng)目周邊主干道目標(biāo)客戶群按行業(yè)篩選電梯廣告、消防宣傳欄辦公、酒店、娛樂場所 LED《 美圖生活 》 、 《 生活 365》《 旅伴 》 、 《 新航空 》《 億嘉消費(fèi)指南 》《 淄博房地產(chǎn) 》外賣場、商場廣告牌營銷重點(diǎn)： 讓華潤成為淄博城市的話題，樹立華潤在煙臺(tái)市民心中的形象。戶外廣告布局：線下關(guān)鍵動(dòng)作：營銷重點(diǎn)： 通過與政府合作的大型公關(guān)活動(dòng)，重新定義區(qū)域價(jià)值，主推 “ 淄博城市中心劃華潤高品質(zhì)生活圈 ” ，并通過置地會(huì)實(shí)現(xiàn)華潤 品牌軟著陸。第五階段：開盤強(qiáng)銷期（ 812月） 認(rèn)同華潤第一階段品牌導(dǎo)入期第二階段形象強(qiáng)推期第三階段強(qiáng)力蓄客期第五階段開盤強(qiáng)銷期第四階段強(qiáng)力認(rèn)籌期推廣主題：華潤高推廣主題：華潤高 品質(zhì)成就，無止境線下關(guān)鍵動(dòng)作：第五部分 費(fèi)用預(yù)算一 總體營銷費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用說明： 淄博兩個(gè)項(xiàng)目五年?duì)I銷周期，營銷費(fèi)用總控比例 %，推廣費(fèi)用總控比例 %，人員薪資和其他固定費(fèi)用控制在 1%。面對(duì)不利因素，控制項(xiàng)目操作風(fēng)險(xiǎn)，就必須超出市場常規(guī)高速的大量蓄客。銷售主管 1人客戶關(guān)系維系、活動(dòng)組織、滿意度經(jīng)營等可為一人主管助理主要協(xié)調(diào)各體系間工作，費(fèi)用管理、價(jià)格管理、合同整合等工作，部分外協(xié)，緊急預(yù)警機(jī)制的第一接觸人銷售事務(wù)專員 1人淄博區(qū)域的各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) ,淄博數(shù)據(jù)唯一出口（銷售、費(fèi)用等）文員 1人檔案管理，文員相關(guān)前期物業(yè)經(jīng)理 1人品質(zhì)保障考察體系保安、保潔、接待 N人紅線以上為基礎(chǔ)管理崗快速去化項(xiàng)目 1012人銷售團(tuán)隊(duì)，高品質(zhì)慢銷項(xiàng)目 68人客服部主任 1人合同專員 46人按揭專員 34人房產(chǎn)專員 23人與案場經(jīng)理雙線管理，數(shù)據(jù)與銷售秘書、財(cái)務(wù)、銷售主任統(tǒng)一口徑，與開發(fā)產(chǎn)證部門對(duì)接，與客資部對(duì)接客服主管 1人策劃事務(wù)專員1人+大事記、營銷案例經(jīng)驗(yàn)總結(jié)? 下步幾項(xiàng)工作目標(biāo)：– 明確架構(gòu)及各崗位職責(zé)。– 成立營銷沙龍，拓展各項(xiàng)活動(dòng)機(jī)制，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)向心力和凝聚力建設(shè)，成立沙龍網(wǎng)站及論壇，逐步創(chuàng)建影響力，讓 8小時(shí)內(nèi)和 8小時(shí)外都盈溢著團(tuán)隊(duì)的氛圍。– 結(jié)合市場部與客資部的分析，對(duì)新地塊、新產(chǎn)業(yè)、新消費(fèi)觀進(jìn)行研究，對(duì)產(chǎn)品給出創(chuàng)新意見和高品質(zhì)要求。制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的報(bào)表體系和聯(lián)系單模式。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2123:12:3723:12:37January 22, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/22 23:12:3723:12:3722 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2123:12:3723:12Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/22 23:12:3723:12:3722 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 22 一月 202311:12:37 下午 23:12:37一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2123:12:3723:12Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/22 23:12:3723:12:3722 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2123:12:3723:12:37January 22, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2123:12:3723:12Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。華潤淄博營銷部關(guān)鍵詞高品質(zhì)管理（人員、銷售增長）創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力 簡單、坦誠、陽光創(chuàng)新高效，結(jié)果導(dǎo)向359176。 – 建立淄博當(dāng)?shù)仄放坡涞貙?shí)施的多元化方案，為當(dāng)?shù)亻L期品牌經(jīng)營打下基礎(chǔ)。– 成立檔案管理機(jī)制，合同、文檔、大事記、案例分析等各類電子和文件類的存檔。– 案場制度制定及后續(xù)管理模塊確立，與考核掛鉤。淄博項(xiàng)目 2023年 2月份推廣費(fèi)用計(jì)劃淄博項(xiàng)目 2023年 3月份推廣費(fèi)用計(jì)劃淄博項(xiàng)目 2023年 4月份推廣費(fèi)用計(jì)劃淄博項(xiàng)目 2023年 5月份推廣費(fèi)用計(jì)劃淄博項(xiàng)目 2023年 6月份推廣費(fèi)用計(jì)劃淄博項(xiàng)目 2023年 7月份推廣費(fèi)用計(jì)劃淄博項(xiàng)目 2023年 8月份推廣費(fèi)用計(jì)劃淄博項(xiàng)目 2023年 9月份推廣費(fèi)用計(jì)劃淄博項(xiàng)目 2023年 10月份推廣費(fèi)用計(jì)劃淄博項(xiàng)目 2023年 11月份推廣費(fèi)用計(jì)劃淄博項(xiàng)目 2023年 12月份推廣費(fèi)用計(jì)劃淄博公司部門架構(gòu)部門經(jīng)理 1人 (營銷第一責(zé)任人）市場研究部 12人 策劃主任 1人 置地會(huì) 1人項(xiàng)目一 項(xiàng)目 N