【正文】 炒作，線下分眾傳媒、戶外高炮、交通導視牌、道旗、項目圍擋，由遠及近、全面布場造勢。C、 6月份，通過合作單位特別是銀行在五區(qū)三縣的營業(yè)網(wǎng)點和客戶資源，通過在營業(yè)廳放銷售物料、信用卡對賬單郵件夾寄單張、 VIP客戶專場聯(lián)誼活動的形式拓寬渠道； 7月份，凱旋門售樓處示范區(qū)開放，除常規(guī)渠道外可以上短信、 DM直郵、夾報，甚至通訊公司和其他競爭項目的客戶通訊進行 CAII客。（ 5）推廣策略 — 聯(lián)合推廣 聯(lián)合推廣的操作模式： ★ 聯(lián)合推廣是 淄博城市發(fā)展的重要體現(xiàn) ：淄博正在經(jīng)歷城市發(fā)展的第三次優(yōu)化升級，華潤兩樓盤憑借絕佳的地段擔負了提升淄博張店老城區(qū)居住價值、創(chuàng)造淄博城市中心崛起的歷史性使命。 ★ 具體推廣模式： 因此在推廣渠道和媒體資源方面應當統(tǒng)一談判利用，整合媒體和渠道資源從而降低成本，并實現(xiàn)更好的宣傳效果，與山東區(qū)域兄弟公司共享媒體資源。 在城市中軸金晶大道兩側，華潤布局兩個項目，淄博城市中心華潤高品質(zhì)生活圈的輪廓已經(jīng)逐漸清晰，不久之后，這里也將成為 “ 華潤淄博大本營 ” 。重點活動 3： 中央公園 “ 金鑰匙 ” 高端園區(qū)服務體系白皮書新聞發(fā)布會 聯(lián)合物料：置地會會刊2023年客戶答謝會。客戶針對性較強的活動則可以分開舉辦，比如項目標簽活動、樣板房體驗活動等。 廣告方面，聯(lián)合推廣層面上主要是營銷活動的宣傳；針對具體項目和開盤信息的報廣、 DM、彩信等集中在開盤前。目標： 于品牌導入階段和建設階段與政府合作 12個社會活動（ 4月 7月），為開盤階段和后期熱銷奠定形象基礎，于媒體宣傳方面大力造勢，實現(xiàn)品牌形象最大化。核心傳播概念線上傳播思路 華潤給城市更多改變線下營銷思路置地會蓄客尋找華潤營銷節(jié)奏媒體配合公關活動渠道營銷3 5發(fā)現(xiàn)華潤 體驗華潤 認同華潤 集大成者，馭未來 品牌導入期 形象強推期 強力蓄客期在國家調(diào)控嚴峻的情況下，如何超越區(qū)域平臺速度，快速完成銷售任務？項目核心價值定位 競爭定位 目標客群定位淄博城市中心華潤高品質(zhì)生活圈產(chǎn)品定位 客戶定位年輕首置、首改、二改以上人群凱旋門客戶特征：年輕、務實追求時尚有品位的生活方式凱旋門產(chǎn)品核心：歡樂頌臨街商鋪精品公寓時尚住宅主流媒體尋 “ 潤 ” 中國行高品質(zhì)戰(zhàn)略新聞發(fā)布會（結合開工奠基和臨時售樓處開放）淄博中心老城區(qū)規(guī)劃發(fā)展高峰論壇； 淄博頂級中小學進駐華潤高品質(zhì)生活圈新聞發(fā)布會進駐臨時售樓處凱旋門開盤報廣、網(wǎng)絡、戶外 報廣、網(wǎng)絡、戶外： 報廣、短信、戶外：內(nèi)部聯(lián)動 五區(qū)三縣巡展、派單五區(qū)三縣銀行營業(yè)網(wǎng)點拓展6 7 8認籌開始開盤強銷期重點區(qū)域重點單位大客戶拓展客戶摸排 意向客戶基礎信息收錄 無價格引導期 價格箱體測試報廣、網(wǎng)絡、短信、戶外：強力認籌期國際奢侈品展暨產(chǎn)品鑒賞會高品質(zhì) “ 零距離 ” 體驗行香港蘇富比拍賣行藝術品淄博巡展暨中央公園 “ 金鑰匙 ” 高端園區(qū)服務體系白皮書新聞發(fā)布會 報廣、網(wǎng)絡、戶外：客帶客價格試算及客戶意向單位鎖定摸排品質(zhì)成就，無止境中央公園客戶特征：城市中堅 財富領袖喜好占有城市核心資源中央公園產(chǎn)品核心：精品園林史詩建筑完善配套頂級物業(yè)進駐凱旋門售樓處 進駐中央公園售樓處12中央公園開盤年底，舉辦 “ 新淄博 新發(fā)展 ” 2023政企攜手迎新聯(lián)誼會榮耀置地 城央華邸 華美生活 潤澤圈層 （ 6）項目 2023年推廣工作排期計劃23月：品牌導入期，社會大眾話題進行華潤企業(yè)理念的植入 8月：開盤強銷期，樹立形象3月：形象強推期，線上項目形象亮相7月2023年 23月 5月 8月6月7月：強力認籌 期， 客戶摸排，確保客戶質(zhì)量5月：強力蓄客期，密集活動，大批量蓄客發(fā)行量： ,印刷質(zhì)量較好 ,廣告投放效果良好 ,配合度、附加值欠缺淄博媒體分析媒 體大 眾 媒 體淄博 電視 臺淄博 聲屏 報 淄博 網(wǎng) 絡淄博廣播 FM100淄博房產(chǎn)信息網(wǎng)淄博新聊齋網(wǎng)淄博旮旯論壇《 第一地產(chǎn) 》科教頻道影視頻道都市頻道生活頻道淄博廣播電視報淄博市黨報發(fā)行量： 15萬 .印刷質(zhì)量一般 ,廣告投放效果佳 ,配合度高、附加值高 .雜志渠道媒體戶外廣告道旗影院廣告商場廣告LED顯示屏社區(qū)宣傳欄短信墻體廣告（主要區(qū)縣主干道）戶外高炮（商圈、火車站、高速路口、機場）公交車站亭車身廣告全球通影院、精彩電影城 30S廣告項目周邊主干道目標客戶群按行業(yè)篩選電梯廣告、消防宣傳欄辦公、酒店、娛樂場所 LED《 美圖生活 》 、 《 生活 365》《 旅伴 》 、 《 新航空 》《 億嘉消費指南 》《 淄博房地產(chǎn) 》外賣場、商場廣告牌營銷重點： 讓華潤成為淄博城市的話題，樹立華潤在煙臺市民心中的形象。戶外廣告布局：線下關鍵動作：營銷重點： 通過與政府合作的大型公關活動，重新定義區(qū)域價值，主推 “ 淄博城市中心劃華潤高品質(zhì)生活圈 ” ，并通過置地會實現(xiàn)華潤 品牌軟著陸。第五階段：開盤強銷期（ 812月） 認同華潤第一階段品牌導入期第二階段形象強推期第三階段強力蓄客期第五階段開盤強銷期第四階段強力認籌期推廣主題：華潤高推廣主題：華潤高 品質(zhì)成就，無止境線下關鍵動作：第五部分 費用預算一 總體營銷費用預算費用說明： 淄博兩個項目五年營銷周期，營銷費用總控比例 %，推廣費用總控比例 %，人員薪資和其他固定費用控制在 1%。面對不利因素，控制項目操作風險，就必須超出市場常規(guī)高速的大量蓄客。銷售主管 1人客戶關系維系、活動組織、滿意度經(jīng)營等可為一人主管助理主要協(xié)調(diào)各體系間工作，費用管理、價格管理、合同整合等工作，部分外協(xié)，緊急預警機制的第一接觸人銷售事務專員 1人淄博區(qū)域的各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計 ,淄博數(shù)據(jù)唯一出口（銷售、費用等）文員 1人檔案管理，文員相關前期物業(yè)經(jīng)理 1人品質(zhì)保障考察體系保安、保潔、接待 N人紅線以上為基礎管理崗快速去化項目 1012人銷售團隊，高品質(zhì)慢銷項目 68人客服部主任 1人合同專員 46人按揭專員 34人房產(chǎn)專員 23人與案場經(jīng)理雙線管理，數(shù)據(jù)與銷售秘書、財務、銷售主任統(tǒng)一口徑，與開發(fā)產(chǎn)證部門對接，與客資部對接客服主管 1人策劃事務專員1人+大事記、營銷案例經(jīng)驗總結? 下步幾項工作目標：– 明確架構及各崗位職責。– 成立營銷沙龍，拓展各項活動機制，加強團隊向心力和凝聚力建設，成立沙龍網(wǎng)站及論壇，逐步創(chuàng)建影響力，讓 8小時內(nèi)和 8小時外都盈溢著團隊的氛圍。– 結合市場部與客資部的分析，對新地塊、新產(chǎn)業(yè)、新消費觀進行研究，對產(chǎn)品給出創(chuàng)新意見和高品質(zhì)要求。制定統(tǒng)一標準的報表體系和聯(lián)系單模式。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2123:12:3723:12:37January 22, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/22 23:12:3723:12:3722 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 2123:12:3723:12Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/22 23:12:3723:12:3722 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 22 一月 202311:12:37 下午 23:12:37一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2123:12:3723:12Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/22 23:12:3723:12:3722 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2123:12:3723:12:37January 22, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2123:12:3723:12Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。華潤淄博營銷部關鍵詞高品質(zhì)管理（人員、銷售增長）創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力 簡單、坦誠、陽光創(chuàng)新高效，結果導向359176。 – 建立淄博當?shù)仄放坡涞貙嵤┑亩嘣桨福瑸楫數(shù)亻L期品牌經(jīng)營打下基礎。– 成立檔案管理機制，合同、文檔、大事記、案例分析等各類電子和文件類的存檔。– 案場制度制定及后續(xù)管理模塊確立，與考核掛鉤。淄博項目 2023年 2月份推廣費用計劃淄博項目 2023年 3月份推廣費用計劃淄博項目 2023年 4月份推廣費用計劃淄博項目 2023年 5月份推廣費用計劃淄博項目 2023年 6月份推廣費用計劃淄博項目 2023年 7月份推廣費用計劃淄博項目 2023年 8月份推廣費用計劃淄博項目 2023年 9月份推廣費用計劃淄博項目 2023年 10月份推廣費用計劃淄博項目 2023年 11月份推廣費用計劃淄博項目 2023年 12月份推廣費用計劃淄博公司部門架構部門經(jīng)理 1人 (營銷第一責任人）市場研究部 12人 策劃主任 1人 置地會 1人項目一 項目 N