房地產(chǎn)車位營(yíng)銷方案(ppt56頁(yè))(文件)
【正文】 2023/2/262023/2/262023/2/26Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 2月 2023/2/262023/2/262023/2/262/26/2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/2/262023/2/262023/2/262/26/2023 12:53:23 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/2/262023/2/262023/2/262023/2/262/26/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/2/262023/2/262023/2/262023/2/26 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 2023/2/262023/2/262023/2/262/26/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/262023/2/262023/2/26Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/2/262023/2/262023/2/262023/2/26 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/2/262023/2/262023/2/262023/2/262/26/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/2/262023/2/26Sunday, February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 26日星期日 2023/2/262023/2/262023/2/26 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/2/262023/2/262023/2/262/26/2023 12:53:23 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 通過(guò)促銷活動(dòng)、短信與彩信、網(wǎng)絡(luò)媒體、社區(qū)推廣和現(xiàn)場(chǎng)硬性包裝的組合推廣 方式在銷售認(rèn)籌階段進(jìn)行集中爆發(fā)，在目標(biāo)客群中形成轟動(dòng)效應(yīng)，營(yíng)造出熱銷的氣 氛。 營(yíng)造銷售氛圍。 吸引客戶注意，刺激客戶購(gòu)買欲望。 利益點(diǎn)： 達(dá)到客戶資源共享，成就三方三贏的局面。 停車難、停車貴、不如買個(gè)好車位 “露天停車對(duì)汽車的保養(yǎng)問(wèn)題” “金色家園的地段的升值將會(huì)對(duì)車位產(chǎn)生什么樣的影響” 邊喝著咖啡、邊賺著鄰居的錢，買車位，也是另外一種投資手段 鐵打的身子也會(huì)受傷 —— 請(qǐng)注意露天馬路“殺手” ?? Part 4 車位推廣策略與包裝建議 網(wǎng)絡(luò)媒體 論壇炒作（引導(dǎo)業(yè)主正確對(duì)待）： 每周發(fā)表 50個(gè)主題話題，帶動(dòng)論壇氣氛。 分別將于認(rèn)籌節(jié)點(diǎn)（ 2月 19日）、開盤節(jié)點(diǎn)（ 2月26日）進(jìn)行更換。 以實(shí)惠來(lái)回饋購(gòu)買車位的業(yè)主。凡到場(chǎng)者皆可領(lǐng)取禮品一份。 Part 4 車位推廣策略與包裝建議 推廣手段 短信、彩信 網(wǎng)絡(luò)媒體 營(yíng)銷環(huán)境營(yíng)造 針對(duì)金色家園業(yè)主，進(jìn)行群發(fā)短信和彩信，釋放銷售信息； 在萬(wàn)客會(huì)網(wǎng)站論壇發(fā)布樓間廣告、首頁(yè) BANNER，強(qiáng)化銷售信息釋放力度，同時(shí)每周上線 4篇軟文、 50個(gè)主題話題 現(xiàn)場(chǎng)硬性包裝，營(yíng)造銷售氛圍 促銷活動(dòng) 針對(duì)有車業(yè)主，舉辦相關(guān)的汽車保養(yǎng)講座與開車技巧交流會(huì)，并針對(duì)購(gòu)買三期車位的業(yè)主提供一年的免費(fèi)洗車服務(wù) 渠道拓展 亞洲心臟病醫(yī)院、天安假日酒店、科技王等企業(yè)的拓展 社區(qū)推廣 將海報(bào)黏貼到社區(qū)宣傳欄，桁架噴繪、展架噴繪放置社區(qū)出入口 Part 4 車位推廣策略與包裝建議 促銷活動(dòng) 汽車保養(yǎng)講座 邀請(qǐng)市交通大隊(duì)相關(guān)的執(zhí)法人員與汽車保養(yǎng)專家，到金色家園現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)交通安全駕駛與汽車保養(yǎng)知識(shí)開展一次講座。 6名 跑單崗 ① 引導(dǎo)已認(rèn)購(gòu)的業(yè)主至蓋章處進(jìn)行核對(duì)并蓋章； ② 將認(rèn)購(gòu)信息送至銷控崗。 2名 搖號(hào)區(qū) 搖號(hào)崗 ① 每次搖號(hào) 6組； ② 搖出號(hào)碼時(shí)，并依次做好登記表（共兩份，一份留存，一份分配給放行崗）； ③ 開始依次叫號(hào)。 Part 1 金色 車位現(xiàn)狀 銷售價(jià)格 類別 判斷標(biāo)準(zhǔn) 價(jià)格 數(shù)量 A類 子母車位 29萬(wàn)元 /個(gè) 2個(gè) B類 面寬 、方便停車、無(wú)不利因素、靠近安全出口 18萬(wàn)元 /個(gè) 54個(gè) C類 面寬 17萬(wàn)元 /個(gè) 21個(gè) D類 層高較低、停車?yán)щy 15萬(wàn)元 /個(gè) 8個(gè) 負(fù)二層銷售價(jià)格表 Part 1 金色 車位現(xiàn)狀 價(jià)格策略 紅色區(qū)域?yàn)?A類車位； 白色區(qū)域?yàn)?B類車位； 藍(lán)色區(qū)域?yàn)?C類車位； 綠色區(qū)域?yàn)?D類車位。 Part 3 車位銷售策略 價(jià)格策略 綜合考慮到三期車位的優(yōu)劣勢(shì)、中心片區(qū)各項(xiàng)目車位的銷售價(jià)格、三期客群的承受能 力以及項(xiàng)目自身車位的銷售情況（包括租金水平），特建議三期車位定價(jià)應(yīng)以重點(diǎn)參考二 期車位的定價(jià)規(guī)律。 售價(jià) 銷售占比 11萬(wàn) /個(gè) 12%（售罄） 13萬(wàn) /個(gè) 43% 15萬(wàn) /個(gè) 27% 17萬(wàn) /個(gè) 11% 20萬(wàn) /個(gè) 7% 金色家園車位開盤信息表 金色家園二期車位價(jià)格銷售占比表 Part 3 車位銷售策略 價(jià)格推導(dǎo)（銷售角度） 截止目前，金色家園共推出車位 334套，目前已銷售 191套。 業(yè)主正常租用一個(gè)車位 40年的價(jià)格 =月租金 *12個(gè)月 /年 *40年（車位產(chǎn)權(quán)為 40年） =500元 /月 *個(gè) *12個(gè)月 /年 *40年
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