【正文】 放以報廣和高端雜志為主；針對目標(biāo)圈層展開分眾活動營銷和 DM；注重媒體新聞炒作；與高端俱樂部等組織展開合作；以北京為基地，利用其中心幅射力，對天津及河北市場進(jìn)行滲透。 8— 10月 國際頂級私人奢移品展 主題：國際頂級私人物品展 地點：上海、北京、深圳、溫州等地 目的：擴(kuò)大高端影響和蓄客 要點：聯(lián)合奢侈品牌，面向高端圈層 高尚元素品牌合作戰(zhàn)略啟動儀式暨游艇會成立發(fā)布會 主題：一次前所未有的領(lǐng)袖品牌峰會 地點：星級酒店會所 目的：擴(kuò)大高端居住價值聯(lián)盟影響力，為清水灣國際形象建立做好鋪墊。 提前籌劃開盤活動，令全面整合推廣于開盤日達(dá)到沸點，確保 開盤滿堂紅，并創(chuàng)新開盤模式。 11月 [清水灣 ]營銷推廣實操性部署 關(guān)鍵策略運(yùn)用 2：開盤前提前消化客戶 基于項目首期推貨量較大，針對的又是國內(nèi)分散的諸多市場，不少客戶前來要看天時，且開盤人力資源有所欠缺，同時為確保開盤業(yè)績，故在開盤前采取各種推廣及蓄客手段，并盡可能審時度勢利用好的時節(jié)，靈活應(yīng)變，隨時提前消化客戶。所以應(yīng)貫穿整個營銷期。 12月 關(guān)鍵策略運(yùn)用 3：國際海居文化節(jié) 火爆開盤后，宜趁勢追擊，借勢更上一層樓，利用海南冬季游客火爆的特點，適時加推貨量，以國際海居文化節(jié)等活動為契機(jī)，最大限度地集中目標(biāo)客群，達(dá)到集中推售的新一輪銷售目標(biāo)。 ?大眾的少而精與小眾的持續(xù)性攻堅和推廣聯(lián)動。 使用建議 ： 《 南方航空 》《 東方航空 》 《 高爾夫 》 《 新地產(chǎn) 》《 三聯(lián)生活周刊 》《 中國企業(yè)家 》 ③ 直郵（ DM）與小眾傳媒 使用原則： 面向會員組織及消費(fèi)俱樂部等各種客群消費(fèi)途徑，通過短信、 DM和小眾傳媒等方式進(jìn)行傳播，在短時期內(nèi)密集介紹產(chǎn)品，讓其進(jìn)一步了解產(chǎn)品。 使用建議： 第一選擇：鳳凰衛(wèi)視 翡翠臺 第二選擇：海南電視臺；個別大城市本地電視臺 ⑤戶外類 使用原則： 長期投放戶外大牌，沖擊力強(qiáng)，塑造品牌形象，提示目標(biāo)群。 前期重點： ①高速路英州出口包裝②清水灣景觀大道包裝③工地現(xiàn)場體驗 a 、銷售中心 b、樣板房 c、通道③工地現(xiàn)場體驗；整體營造情景體驗氣氛，現(xiàn)場感染客戶。 C、外圍包裝 ? 東線沿線通過公關(guān)沿路設(shè)立項目指引牌； ? 在銷售中心正式展現(xiàn)前能有充足的包裝烘托工程氣氛，令項目的市場期望值無限提高； ? 銷售中心外圍及示范區(qū)與工地間的圍墻的包裝考慮采用更具立體感、更具項目形象的風(fēng)格進(jìn)行包裝； ? 銷售示范區(qū)外圍馬路，建議樹立大型旗桿群，令進(jìn)入本項目沿線道路即可感受到本項目的氣勢； 情景示范區(qū)小品示意：海洋廣場 主題濱海公園 小區(qū)指示系統(tǒng)及情景小品點綴 示意圖 借鑒中山市山體包裝及戶外配合示意 銷售中心內(nèi)部裝飾體現(xiàn)社區(qū)尊貴、高雅、度假空間的特質(zhì) 附件 3：媒體炒作具體策略 加強(qiáng)與媒體各個層面的交流，特別是與高層的溝通與對話 加大與各主流媒體的主要關(guān)鍵人物的溝通，適度增加媒體公關(guān)費(fèi)用 要求做到每月有一主題大稿，每周的小稿不斷 加大事件的曝光頻率（如活動的事前、事中、事后報道；如不同角度，不同形式的報道） 注重與各分眾媒體的補(bǔ)充，網(wǎng)絡(luò)與雜志為主，電視為輔 加強(qiáng)突發(fā)事件的處理應(yīng)變能力與危機(jī)公關(guān)能力 8月 7月 6月 09年 12月 10月 9月 十一黃金周 元旦 傳統(tǒng)旺季 開盤深化期 推廣 /蓄客期 附件 4：全年公關(guān)活動重點安排 “海南清水灣”推介會 “發(fā)現(xiàn)海南之美”媒體海南行 參加政府組織的島外海南推介 11月 29日盛大開盤活動 海上風(fēng)水講座 參展目標(biāo)市場奢侈品展 國際海居文化節(jié) 私人演唱會、鳳凰國際財經(jīng)論壇等直效營銷 11月 海南歡樂行“夢想之旅” 高尚元素品牌合作戰(zhàn)略啟動儀式暨游艇會成立發(fā)布會 品牌導(dǎo)入期 THANKS ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/142023/2/142023/2/14Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/2/142023/2/14February 14, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023/2/142023/2/142023/2/14Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 2023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 8:28:38 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/2/142023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/2/142023/2/142023/2/142023/2/14 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 2023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/142023/2/142023/2/14Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/2/142023/2/142023/2/142023/2/14 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/2/142023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/2/142023/2/14Tuesday, February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 14日星期二 2023/2/142023/2/142023/2/14 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 8:28:38 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 建議： 在港澳及核心大城市舉辦巡展。 ⑥網(wǎng)絡(luò)類 使用原則： ?在門戶網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告，與軟文或新聞配合投放； ?使用百度關(guān)鍵字搜索服務(wù)，讓清水灣項目成為搜索前幾名； ?合理利用阿里巴巴等網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫，放大目標(biāo)客戶范圍； ?同時通過短信數(shù)據(jù)庫實現(xiàn)客戶鎖定。同時，可以將 DM和小眾傳媒增加投放至其它目標(biāo)場所。 建議例舉：財經(jīng)類： 《 經(jīng)濟(jì)觀察報 》 《 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道 》 主流傳媒： 《 北京青年報 》《 新民晚報 》《 廣州 日報 》《 參考消息 》 b、本區(qū)域報紙： 使用原則：選擇目標(biāo)消費(fèi)人群閱讀率最高的本地報紙媒體，作為本地形象和影響力建立及重要媒介手段貫穿全年。 ?強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)性、組合性，講究各類媒體的組合傳播、以及方式上的針對性。 同時讓首批買家感受到產(chǎn)品的即時增值，使其增加自身的優(yōu)越心理，加大口碑傳播效應(yīng)。 [清水灣 ]營銷推廣實操性部署 關(guān)鍵策略運(yùn)用 4： “產(chǎn)品制高點”策略 在開盤前通過公關(guān)爭取項目獲得類似 “全國十大豪宅”、國際“度假區(qū)規(guī)劃金獎”等國內(nèi)甚至國際上的頂級獎項，憑借頭上光環(huán)，進(jìn)一步提升項目形象。 [清水灣 ]的項目品牌、口碑在這一刻將迅速蔓延整個國內(nèi)市場。 ?每個成員皆有自己的 logo和旗幟，類似寶馬旗艦店外的旗幟一樣，放置于項目外 8— 10月 主要媒體運(yùn)用： ? 主流影響報紙 ? 分眾傳媒 ? 現(xiàn)場指示系統(tǒng) ? 網(wǎng)絡(luò)廣告 主要推廣活動： ?雅居樂“夢想之旅” ?參展國際頂級私人奢侈品展 ?高尚元素品牌合作戰(zhàn)略啟動儀式 暨游艇會成立發(fā)布會 ?海上風(fēng)水講座 ? 小眾高端媒體廣告發(fā)布 ? 雜志廣告 ? 內(nèi)部刊物 ? 戶外廣告 ? 機(jī)場展示點 [清水灣 ]營銷推廣實操性部署 [清水灣 ]營銷推廣實操性部署 清水灣 內(nèi)部認(rèn)購?fù)茝V 及盛大開盤 推廣要素 蓄客手段 11月 手段一：整合高端收入客戶資源；手段二：整合集團(tuán)業(yè)主資源；手段三；整合內(nèi)部員工和雅地會資源；手段四：整合各兄弟項目客戶資源；手段五：專業(yè)機(jī)構(gòu)分銷；手段六：整合目標(biāo)客戶消費(fèi)終端；手段七：利用外展點與巡展；手段八：全員營銷與泛銷售；手段九：直效營銷或團(tuán)購；手段十：各會員組