【正文】 臺、高青、沂源三縣。（標紅部分為暫定推售樓座）135+90+90+135135+90+120+120+90+135120+100+100+120170+135+135+170120+100+100+120120+100+100+120135+90+120+120+90+135120+100+100+120135+90+90+135老體育場地塊， 30層135+90+90+135120+100+100+120140+130+110+110+110+130140+130+110+110+110+130140+130+110+110+140+110180+170+170+180140+100+110+110+100+140190+170+180+180180+170+170+180180+170+170+180180+180+170+1901140+130+110+110+140+110140+130+110+110+140+110140+130+110+110+140+110魯中賓館地塊， 33層220+190+190+220220+190+190+220220+190+190+220220+190+190+220220+190+190+220220+190+190+220220+190+190+220220+190+190+220140+130+110+110+110+130312245二 年度目標第二部分 市場分析一 新政研判2023年 1月 26日， 國務院常務會議再度推出 “ 新國八條 ” ；政策影響力： “ 限貸、限購、問責 ” 行政調(diào)控手段，會迫使樓市短期內(nèi)成交量大幅下降。u 所謂 “ 中心凸顯 ” ， 即強化中心城區(qū)建設， “ 拓展西、北，改造東、南，提升中部，銜接周邊 ” ，打破行政區(qū)劃界限，集中力量規(guī)劃建設現(xiàn)代化水平高、輻射帶動能力強的中心城區(qū) 。張店住宅歷年銷售面積u 縱觀張店區(qū)歷年銷售均價情況，具備預測未來銷售均價的可能，其 平均年增長率為 15%?？蛻舴治觯海簭埖暾?30%左右，淄川與桓臺也是客戶主要來源。有寫字樓、樂購 shopping mall，溫泉、籃球和網(wǎng)球球場、高爾夫球場、幼兒園、 2300㎡的會所。：與經(jīng)濟能力較強的高端人群。：：張店及周邊地區(qū)。四 客戶分析 區(qū)域分布華僑城加州海岸 名尚城市廣場 黃金國際p 根據(jù)對張店區(qū)代表項目的客戶分布統(tǒng)計可以看出，除張店區(qū)本地客戶外，來自淄博其他區(qū)縣的客戶成交總量占近 50%，而來自桓臺、臨淄、淄川的客戶占到外地成交的絕大多數(shù)。② 西地塊包含魯中賓館、原市政府第一宿舍、淄博賓館和魯中賓館地塊，東至金晶大道，南至淄博飯店，西至淄博賓館住宅樓西側，北至人民西路，總占地約 194畝，用地屬性為居住。產(chǎn)品定位地塊特性：城市核心區(qū)域定位方向：高層 +洋房 +幼兒園 +會所富二代達人+城市中堅+財富領袖+穩(wěn)妥投資客事業(yè)進入穩(wěn)定期，已經(jīng)實現(xiàn)原始財富積累但為了實現(xiàn)個人價值的突破仍在繼續(xù)拼搏追求被認同的感覺保持著中國相對傳統(tǒng)的倫理觀念，孝順父母，重視子女教育充分享受生活，重視健康、養(yǎng)生對居住舒適度要求很高樂于占有城市核心資源選擇地段升值潛力大，開發(fā)商品牌知名度高的物業(yè)長線持有看好市場的成長性，靜待物業(yè)升值客戶定位案名建議： 華潤 萬億級紅色央企，中國最具實力與知名度的地產(chǎn)品牌；216。 華潤開發(fā)的項目是毋庸置疑的藍籌股。預期目標：216。預期目標：216。 C、結合項目一期 48月的蓄水以及開盤實際銷售情況，繼續(xù)調(diào)整二期產(chǎn)品定位，結合市場狀況和淄博當?shù)亓晳T，給出更為準確的戶型定位和配比，保障 2023年底之前的出二期定位，支撐設計二期設計節(jié)點。二期產(chǎn)品可根據(jù)一期客戶反應及市場具體需求做精裝修產(chǎn)品試水，提高項目品質(zhì)形象和銷售利潤率。 8月開盤前，最后通過預銷控微調(diào)房源客戶比，人為制造供求緊張，實現(xiàn)高價均勻去化。市場。 7月下旬，凱旋門售樓處現(xiàn)場接待，擠壓前期積累客戶心里預期并放大圈層傳播效應，進行銷售預熱，啟動 “ 內(nèi)部認籌 ” ；同時開始第二輪蓄客工作。需要物料：禮品制定，集團至項目的相關宣傳物料，各種活動方案及物料。 612月正式運行期：結合各類品牌產(chǎn)品的發(fā)布會（結合首次項目推介），優(yōu)惠商家、會員活動，會刊出品，網(wǎng)絡發(fā)布，實現(xiàn)當?shù)厝藢@種客服形式的深度認可。 9月底中央公園開盤前，加強客帶客圈層渠道的延展。 華潤兩大樓盤集中在淄博城市中心核心區(qū)，地段價值得天獨厚，生活配套渾然天成，再加上政府 “ 中心凸顯 ” 城市規(guī)劃決心和華潤強大的品牌價值，及理想人居產(chǎn)品，將形成多元化高端生活圈。高品質(zhì) “ 零距離 ” 體驗活動也可以在統(tǒng)一主題下舉行。我們的目的在于將品牌深植人心，讓客戶忠實度逐步提升，每個人都是促銷員，讓每個人去影響去感動身邊的人，真正把教育淄博人居住，轉(zhuǎn)化到高品質(zhì)居住理念感動淄博！！特殊活動：借力政府： 與年度政府行為或政府官辦活動相結合，提高品牌認知與品牌高度。戶外廣告預計設立六塊，張店區(qū)三塊，桓臺、臨淄、淄川各一塊。二 2023年項目營銷費用預算費用說明： 鑒于今年是國家宏觀嚴控年，淄博是三線城市且城市布局分散，華潤置地品牌在當?shù)刂炔桓?。– 培訓機制的確立，部門間的溝通學習，加強同行間的考察學習，以及各種機會性的外來培訓授課。– 明確各部門對接工作流程，保障資金轉(zhuǎn)化和各部門無縫隙工作聯(lián)系。 23:12:3723:12:3723:12Friday, January 22, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 23:12:3723:12:3723:121/22/2023 11:12:37 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 11:12:37 下午 11:12 下午 23:12:37一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 2111:12 下午 一月 2123:12January 22, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:12:3723:12:3723:12Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 22 一月 202311:12:37 下午 23:12:37一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 2111:12 下午 一月 2123:12January 22, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 顛覆，全員營銷8小時外高效能溝通注重人才、基于平臺嚴把用人關，總經(jīng)理最終關卡制度，后期時刻關注成長性定期的營銷沙龍活動，培訓拓展多種多樣，團隊、協(xié)作、奮進活動的多樣性保障 8小時外的機會性 ，各部門無障礙溝通 計劃都是寫在紙上的，賣掉才是結果，讓我們數(shù)據(jù)說話我們在這里相聚的基礎元素擁護決策，加強執(zhí)行，齊頭共進，全員行動，做淄博前所不能，做淄博絕無僅有公司平臺無限廣闊，重視人才本身素質(zhì)，量身打造發(fā)展路線? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。– 研究并落實置地會積分制度和數(shù)據(jù)庫的完善和實施，結合并促進銷售。客戶資料管理統(tǒng)計品質(zhì)、客戶滿意度維系管理，電話回訪監(jiān)督售前售后全過程。第四階段：強力認籌期（ 78月） 體驗華潤第一階段品牌導入期第二階段形象強推期第三階段強力蓄客期第五階段開盤強銷期第四階段強力認籌期推廣主題：推廣主題： 榮耀置地 城央華邸線下關鍵動作：營銷重點： 兩個項目聯(lián)動開盤，形成持續(xù)旺銷，轟動淄博市場，樹立項目形象。 淄博項目 2023年度營銷總控圖目標核心問題概念平臺2年內(nèi)完成銷售 ，提升華潤品牌地位，實現(xiàn)品牌落地淄博。 充分結合濟南等地其它資源聯(lián)合物料設計，體現(xiàn)區(qū)域公司多元化項目投資方案 。軟文： 價值聚合 尊貴共享重點活動 2： “ 華潤給城市更多改變 ” —— 淄博中心老城區(qū)規(guī)劃發(fā)展高峰論壇生活價值根據(jù)客戶調(diào)研發(fā)現(xiàn)淄博高端住宅客戶普遍很看重物業(yè)服務，引入世邦魏理仕物業(yè)顧問或者類似于 “ 金鑰匙 ” 酒店式服務的高端物業(yè)服務，會讓項目高品質(zhì)得以體現(xiàn)，成為重要賣點和溢價因素之一。 ★ 聯(lián)合推廣可 產(chǎn)生集群效應，提升板塊價值 ：華潤兩項目區(qū)域位置很近，且集中在淄博城市中心區(qū)的核心，相互之間的距離非常近，且產(chǎn)品實行產(chǎn)異化定位、互不競爭。其他區(qū)縣設立戶外高炮、投放當?shù)仄髽I(yè)內(nèi)刊的形式進行渠道滲透。 與政府行為的結合 ，通過與政府活動的結合，包括規(guī)劃方面或大型的各類博覽會、運動會等，提高企業(yè)品牌高度和產(chǎn)品知名度，與策劃推廣結合做社會公益活動，體現(xiàn)華潤企業(yè)的社會責任感，借勢提高品牌美譽度?？唾Y部職能設置：成立客戶資源管理部，下設客資部和置地會兩個職能分部。在此基礎上，同時啟動集團內(nèi)部、異地推介蓄客。E、在首期熱銷的背景下，采取房源產(chǎn)品升級， “ 小步快跑 ” 的快速推售提價策略，不斷形成話題，促進 。B、 45月份結合客戶資源部拓展，五區(qū)三縣外賣場大客戶走訪等形式結合線上線下媒體宣傳進行病毒式推廣， 重要賣點：結合學校 概念 ，逐步明確建設模式、周期，開學節(jié)點、師資力量，重點中小學的大力宣傳，與華潤項目的緊密關系。（ 1）具體策略 — 推售策略及二期定位K123樓 Z56樓二期設計、開工建設客戶蓄水 一期余房銷售 二期蓄客 9月結合一期蓄水銷售做二期定位二期銷售二期產(chǎn)品定位調(diào)整策略：通過比照淄博熱銷產(chǎn)品，結合一期成交客群以及高品質(zhì) “ 體驗 ” 行目標客戶深度訪談，項目蓄客問卷調(diào)查的形式指導二期產(chǎn)品定位調(diào)整。通過 “ 尋找華潤 發(fā)現(xiàn)華潤 體驗華潤 認同華潤 ” 四個階段 “ 快速 ” 實現(xiàn)企業(yè)品牌落地