鞍山市宏昊城色房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案地產(chǎn)策劃(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-06-28 14:24:14 本頁(yè)面
【正文】 位方式： 鞍山市首席都市新貴生活地帶 目標(biāo)客戶定位方式： 鞍山市新貴的身份的初始 （ 三 ） 推廣主題及口號(hào) 廣告主題：獨(dú)立 時(shí)尚 身份 理由： （ 1）獨(dú)立： 充分將現(xiàn)代生活當(dāng)中目標(biāo)群體的最內(nèi)心的一種渴望進(jìn)行表述，既表明了他們的心聲，又將時(shí)尚生活的理想狀態(tài)進(jìn)行了貼切的描述， “ 宏昊 城色 ” 所具有的小戶型的空間分割，也有力的支撐了這一賣點(diǎn)。 （ 三 ） 推廣主題及口號(hào) （ 2）時(shí)尚： 時(shí)尚是緊隨潮流，甚至是領(lǐng)導(dǎo)潮流的一種外在表現(xiàn)，而擁有讓人羨慕的外在和內(nèi)涵是真正的時(shí)尚。時(shí)尚又體現(xiàn)了人事業(yè)有成后的一種 “ 會(huì)當(dāng)臨絕頂 ” 的超脫感悟，正是時(shí)尚給了業(yè)主無(wú)法用語(yǔ)言表述的優(yōu)越感、滿足感及身份的歸屬感。 （ 3）身份： 不是人人都能在競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中都享有一種被人認(rèn)可的身份，正是因?yàn)槿绱?，?qiáng)烈的身份被認(rèn)同的欲望一直渴望得到滿足。而 “ 宏昊 城色 ” 的準(zhǔn)確定位，就是要對(duì)業(yè)主的身份進(jìn)行一種承認(rèn)。 （ 三 ） 推廣主題及口號(hào) 推廣口號(hào)： 選擇自己的生活 八、營(yíng)銷活動(dòng)建議 （一）營(yíng)銷渠道 營(yíng)銷渠道的建設(shè)十分重要，應(yīng)建設(shè)雙點(diǎn)兩線銷售渠道， “ 雙點(diǎn) ” 指開發(fā)商和潛在購(gòu)房者， “ 兩線 ”指銷售明線和暗線。明線銷售是指?jìng)鹘y(tǒng)的銷售方式，通過建設(shè)售樓部，成立電話銷售熱線，設(shè)置樣板房，參加房交會(huì)等方式公開發(fā)售。暗線銷售是指從現(xiàn)代體驗(yàn)營(yíng)銷中裂變出來(lái)的一種銷售方式，以點(diǎn)帶面，依靠口頭傳播。例如建議實(shí)行會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)制度。 （二）營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)建議 “宏昊 城色 ” 由于項(xiàng)目獨(dú)到的定位，決定了其推廣活動(dòng)同樣是與定位相匹配的。一切與時(shí)尚相關(guān)的活動(dòng)都可能成為 “ 宏昊 城色 ” 在推廣當(dāng)中要采用的形式。這其中包括冷餐、音樂、郊游、時(shí)裝秀、主題秀等等。這些手段的采用，目的都是為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，同時(shí)也是為了為品牌形象打基礎(chǔ)。 九、媒介實(shí)施策略 （一）市場(chǎng)預(yù)熱及客戶積累期 所有制作類的設(shè)計(jì)和制作、工地圍墻和戶外看板、包括樣板間的籌建和裝飾等銷售工作的準(zhǔn)備。這其中宣傳冊(cè)、 VIP卡、規(guī)章制度及流程是重點(diǎn)。 （ 1）以平面廣告為主，預(yù)告樓盤開盤的日期及作前期形象宣傳； （ 2）邀請(qǐng)報(bào)社、電視臺(tái)、電臺(tái)的新聞?dòng)浾甙l(fā)布軟性新聞，重點(diǎn)圍繞 “ 宏昊 城色 ” 的定位來(lái)作重點(diǎn)的宣傳，配合硬性廣告形象宣傳； （ 3）針對(duì)既有的目標(biāo)客戶和潛在客戶寄發(fā) DM廣告。 （二）熱銷期（公開發(fā)售期）： 項(xiàng)目宣傳工作的重中之重，全面的報(bào)道和宣傳及活動(dòng)的操作，是客戶全面認(rèn)識(shí) “ 宏昊 城色 ” 的有效手段。 （ 1）以報(bào)紙廣告和電視廣告為主要媒體，配合電臺(tái)、DM廣告、促銷活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)廣告，來(lái)形成強(qiáng)烈的宣傳攻勢(shì)，增加與目標(biāo)客戶的接觸頻次； （ 2）在銷售的同時(shí)，利用軟性廣告，用新聞炒作形式即時(shí)宣傳銷售情況，以形成一種新聞熱點(diǎn)； （ 3）適當(dāng)使用戶外媒體，以保持宣傳的持久性； （ 4）定期檢討既定的媒介策略和組合，根據(jù)客戶的反映以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法，即時(shí)調(diào)整與更換我們的媒介組合。 （ 5）組織策劃實(shí)施時(shí)尚的客戶活動(dòng)。 （三）強(qiáng)銷期（公開發(fā)售中期）： 根據(jù)前期銷售情況及客戶反饋意見，對(duì)廣告訴求及表現(xiàn)形式作出調(diào)整，繼續(xù)以平面廣告為主進(jìn)行宣傳攻勢(shì)，并對(duì)已購(gòu)買的客戶作跟蹤服務(wù)，挖掘潛在客戶； （ 1）媒體新聞炒作，作銷售輔助。 （ 2）本階段是通過 VIP卡會(huì)員進(jìn)行傳播銷售的最佳階段。 （ 3）現(xiàn)有業(yè)主進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法。 （四）清盤期（尾期） 工作重點(diǎn)向物業(yè)轉(zhuǎn)移，園區(qū)內(nèi)的相關(guān)設(shè)施將是本階段主要工作。實(shí)景現(xiàn)房的體驗(yàn)是本階段營(yíng)銷的主題。 （ 1）項(xiàng)目導(dǎo)視系統(tǒng)的制作安裝。 （ 2）項(xiàng)目會(huì)所休閑健身娛樂設(shè)施的安裝調(diào)試。 （ 3）提出體驗(yàn)未來(lái)時(shí)尚生活的主題。 （五）媒體分
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