鞍山市宏昊城色房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案地產(chǎn)策劃-資料下載頁(yè)
2025-05-04 14:24本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】匹配、時(shí)尚定位的商業(yè)街區(qū)、完善的配套……的年輕人的理想的首次置業(yè)安家之所……“銳意改革、勇于創(chuàng)新”為開發(fā)理念的建設(shè)團(tuán)體，斷創(chuàng)造共同價(jià)值的幸福生活建造者……對(duì)宏昊房產(chǎn)而言，這是一次不可以放過的契機(jī)，登上一個(gè)新的臺(tái)階；生了思考和工作的激情……設(shè)邁上新的里程。l鞍山的房地產(chǎn)廣告由于大的自身市場(chǎng)的特點(diǎn)，實(shí)在相比，鞍山的住宅廣告大多顯得平白。下印象，沒有顯著的自身特點(diǎn)。l主城區(qū)主干道上的生活區(qū)域，將住進(jìn)1000戶人家。基本結(jié)構(gòu)單位的新型居住空間。商業(yè)”等物業(yè)設(shè)施。產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引。23歲——35歲的年輕人。以上的人群特點(diǎn)，將是本項(xiàng)目廣告的訴求重點(diǎn)。合，適時(shí)地開始樹立公司的品牌形象；，進(jìn)行針對(duì)目標(biāo)群體的話題探討。積極性，又能宣傳品牌形象的事件。強(qiáng)調(diào)享受時(shí)尚生活是少數(shù)人才能擁有的、限量的居住條件；
【正文】 析及選擇 平面媒體 選擇在鞍山影響較大的報(bào)紙媒體。閱讀率高，讀者層次廣泛。建議作為本項(xiàng)目宣傳的主要平面媒體。 電視媒體 選擇在鞍山地區(qū)影響大，收視率高的頻道，能將信息更形象、生動(dòng)地傳達(dá)至目標(biāo)消費(fèi)者。 戶外媒體 戶外媒體在鞍山的這種規(guī)模不大、人口流向集中的城市具有巨大的影響。建議從動(dòng)工到封盤在施工外圍樹立圍檔，開盤前在鞍山繁華鬧市區(qū)和由鬧市區(qū)通往地工路的必經(jīng)之路上選擇樹立大型戶外廣告牌。 宣傳物料 樓書， DM手冊(cè)，企業(yè)形象畫冊(cè)，宣傳單，海報(bào)，樣板間，接待中心。 這些廣告載體對(duì)細(xì)節(jié)要求高。建議信息內(nèi)容要準(zhǔn)確到位。 十、營(yíng)銷思路及想法 （一）銷售思路 第一步： 根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際需要針對(duì)性對(duì)鞍山現(xiàn)有項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研摸排，分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況及變化。 第二步： 營(yíng)銷策略調(diào)整，重新進(jìn)行市場(chǎng)、價(jià)格、渠道、促銷定位。 第三步： 充分挖掘并整合項(xiàng)目獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，根據(jù)最具威脅的問題進(jìn)行策略的制定。 第四步： 推出各階段主題，走 “ 品牌 +服務(wù) +雙贏 ”之路。 （二）銷售想法 （ 1）走 “ 蓄水之路 ” 通過正式推廣前的有利時(shí)機(jī)（正式開工期儀式或開盤前這段時(shí)間），提前對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推廣（保守銷售），根據(jù)客戶的有效積累情況和反饋結(jié)果對(duì)所有計(jì)劃和決策進(jìn)行調(diào)整以達(dá)到更好的銷售預(yù)期，在目標(biāo)客戶可接受的最長(zhǎng)時(shí)間段內(nèi)將產(chǎn)品推入市場(chǎng)。 （二）銷售想法 （ 2）走 “ 品牌營(yíng)銷 ” 之路 推出一對(duì)一特色物業(yè)銷售服務(wù)（體驗(yàn)式銷售），以服務(wù)樹立產(chǎn)品的品牌之一，提升樓盤品質(zhì)； 同時(shí)憑借銷售現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境、沙盤及戶型模型等眾多銷售工具的有效組合來提升體驗(yàn)式營(yíng)銷的質(zhì)量。 （二）銷售想法 （ 3）走 “ 捆綁營(yíng)銷 ” 之路 與符合產(chǎn)品消費(fèi)者購(gòu)買力的品牌聯(lián)合，開展相關(guān)活動(dòng) （ 4）走 “ 服務(wù)營(yíng)銷 ” 之路 與品牌裝修公司聯(lián)合，提供 “ 菜單式 ” 裝修設(shè)計(jì)超值服務(wù)； 全權(quán)代辦產(chǎn)權(quán)及購(gòu)房落戶政策手續(xù)，實(shí)行購(gòu)房 “ 一站式 ” 服務(wù)； 前期名牌物業(yè)介入并提供物業(yè)咨詢及服務(wù)； 利用會(huì)所結(jié)合物業(yè)服務(wù)或聯(lián)合相關(guān)娛樂場(chǎng)所、品牌服飾等商家為客戶提供真正的 VIP享受。 （二）銷售想法 （ 5）走 “ 消費(fèi)心理營(yíng)銷 ” 之路 推廣 “ 商品房反季銷售 ” 適當(dāng)進(jìn)行減免稅費(fèi)或物業(yè)管理費(fèi) 以綜合因素較差房源作試點(diǎn)，推廣 “ 一口價(jià) ” 不分樓層，按套進(jìn)行銷售 注：以上僅為營(yíng)銷思路，具體方案需進(jìn)一步研討。 十一、廣告預(yù)算及分配 （ 1）廣告總額應(yīng)是總銷售額的 5%左右。其中，80%為計(jì)劃廣告投人， 20%為機(jī)動(dòng)費(fèi)用。 （ 2）媒體費(fèi)用為計(jì)劃廣告投人總額 60%，包括報(bào)紙 50%，電視 30%，戶外 20%。 （ 3）表現(xiàn)制作類為計(jì)劃廣告投人總額 6%。 （ 4） SP活動(dòng)及公關(guān)計(jì)劃廣告投人總額為 30%。 （ 5）禮品制作為計(jì)劃廣告投人總額 4%。 十二、方案說明 在進(jìn)行促銷、公關(guān)活動(dòng)時(shí)媒體投放必須相互照應(yīng)，以確保每次活動(dòng)都能達(dá)到相關(guān)目的，人員協(xié)調(diào)必須準(zhǔn)確，要設(shè)立活動(dòng)負(fù)責(zé)人。每次活動(dòng)都要有媒介負(fù)責(zé)人，能夠保證相關(guān)信息的及時(shí)有利的報(bào)道、宣傳。 項(xiàng)目外居安環(huán)境及市容環(huán)境建設(shè)，開發(fā)商一定要有看的見手段，讓目標(biāo)消費(fèi)者相信項(xiàng)目是安全可靠的，搞好市容環(huán)境衛(wèi)生。 價(jià)格是一種隨市場(chǎng)變化的東西， “ 低開高走 ” 只是一種預(yù)見性想法，價(jià)格應(yīng)該視開盤后銷售環(huán)境來定。 “ 暗線銷售 ” 十分重要，在房地產(chǎn)市場(chǎng)不成熟的情況下，從操作過程和手法來說，真正的 “ 商品化房 ”還是不多見。所以必須全面建設(shè)暗線銷售通路。 以上是根據(jù)目前項(xiàng)目基本情況制定的推廣計(jì)劃，其中的時(shí)間和具體內(nèi)容將應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目的具體細(xì)節(jié)和工程的節(jié)點(diǎn)來進(jìn)行調(diào)整。 謝謝聆聽！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1