房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃范本-資料下載頁(yè)
2024-10-10 18:34本頁(yè)面
【正文】 明產(chǎn)品規(guī)劃（產(chǎn)品的套型配比、面積區(qū)間）結(jié)果，可參考文下表格，并對(duì)產(chǎn)品戶型面積區(qū)間（如套型區(qū)間劃分可參考75㎡以下、75—90㎡、90—100㎡、100—110㎡、110—125㎡、125—144㎡和144㎡以上）統(tǒng)計(jì)，對(duì)主力戶型進(jìn)行分析。戶型套型面積(㎡)套數(shù)分項(xiàng)合計(jì)套型合計(jì) A 2居室211 ~ 318 % % B221 ~ 174 %C222 ~………………3居室321…………322………………合計(jì)（四）、價(jià)格定位項(xiàng)目總體定價(jià)原則項(xiàng)目總體定價(jià)一般應(yīng)該有一個(gè)總體原則主線，總體定價(jià)時(shí)，再根據(jù)各影響因素的主次比例予以個(gè)別修正。最為常見的房地產(chǎn)總體定價(jià)原則是低開高走、單價(jià)總價(jià)平衡原則。結(jié)合項(xiàng)目的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位，同時(shí)參考位區(qū)位市場(chǎng)的產(chǎn)品狀況、價(jià)格狀況、關(guān)鍵性競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目包括價(jià)格、銷售等在內(nèi)的營(yíng)銷策略，綜合分析確定項(xiàng)目的總體定價(jià)原則。項(xiàng)目總體定價(jià)方法選擇就房地產(chǎn)產(chǎn)品而言，最為常見的總體定價(jià)方法有市場(chǎng)比較法、成本加層法和市場(chǎng)引導(dǎo)法，目前公司采用的定價(jià)方法基本上是市場(chǎng)比較法。通過(guò)不同的總體定價(jià)方法分別對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)格（均價(jià)）擬定。項(xiàng)目總體定價(jià)方案對(duì)不同方法擬定的項(xiàng)目均價(jià)方案進(jìn)行分析和調(diào)整，最終確定項(xiàng)目總體均價(jià)水平，同時(shí)明確項(xiàng)目最高價(jià)和起價(jià)范圍。四、項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣（一）、營(yíng)銷推廣體系的建立如何將項(xiàng)目品牌形象在客戶的心目中清晰的建立，如何將產(chǎn)品力和產(chǎn)品的特征反映在營(yíng)銷推廣的過(guò)程中，是營(yíng)銷推廣體系的關(guān)鍵，說(shuō)白了就是如何打動(dòng)目標(biāo)客戶群體。項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系的建立在明確了項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)和目標(biāo)客戶群體的基礎(chǔ)上，如何建立自身產(chǎn)品的價(jià)值體系成為目標(biāo)客戶群體是否購(gòu)買本案的關(guān)鍵所在。一般而言產(chǎn)品的價(jià)值體系分基礎(chǔ)價(jià)值層面和附加值價(jià)值層面。實(shí)現(xiàn)價(jià)值體系的要素一般實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值體系的基本要素是產(chǎn)品要素和推廣要素。從產(chǎn)品屬性和特征進(jìn)行概況性分析產(chǎn)品價(jià)值；如何利用營(yíng)銷策略和手段實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值體系。（二）、營(yíng)銷推廣計(jì)劃前期鋪墊期 、計(jì)劃時(shí)間200X年XX月份—200X年XX月份 、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)前期鋪底期目的一般是通過(guò)密集性企業(yè)廣告、產(chǎn)品賣點(diǎn)廣告和軟性廣告抽象地闡述產(chǎn)品，引起市場(chǎng)猜測(cè)，給人們以想象。推廣重點(diǎn)一般是企業(yè)形象廣告、預(yù)設(shè)懸念； 、計(jì)劃安排期間的關(guān)鍵性推廣事項(xiàng)計(jì)劃安排； 、預(yù)期效果逐步導(dǎo)入期（60天）、計(jì)劃時(shí)間200X年XX月份—200X年XX月份 、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)逐步導(dǎo)入期解答產(chǎn)品即將上市前期鋪墊營(yíng)造市場(chǎng)疑惑，一般通過(guò)有目的性和針對(duì)性廣告宣傳，強(qiáng)烈引起市場(chǎng)關(guān)注，激起目標(biāo)消費(fèi)群體注意，使其在較短時(shí)間內(nèi)對(duì)項(xiàng)目深刻認(rèn)識(shí)，確立項(xiàng)目在目標(biāo)客戶群心目中形象，鎖定目標(biāo)客戶。推廣重點(diǎn)一般是產(chǎn)品整體形象深化、產(chǎn)品概況（根據(jù)項(xiàng)目的營(yíng)銷策略適時(shí)通過(guò)宣傳產(chǎn)品的起價(jià)或均價(jià)水平、產(chǎn)品主力面積范圍等）介紹、產(chǎn)品推介會(huì)預(yù)告或開盤預(yù)告廣告等。、計(jì)劃安排期間的關(guān)鍵性推廣計(jì)劃事項(xiàng)，一般有項(xiàng)目VIS的建立、銷售大廳包裝、銷售道具的準(zhǔn)備、銷售人員前期培訓(xùn)、期間媒體宣傳計(jì)劃等； 、預(yù)期效果項(xiàng)目公開期（30天）項(xiàng)目公開期一般是從項(xiàng)目推界會(huì)（或公開認(rèn)購(gòu)）到項(xiàng)目開盤階段。、計(jì)劃時(shí)間200X年XX月份—200X年XX月份 、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)項(xiàng)目公開期將產(chǎn)品強(qiáng)力導(dǎo)入市場(chǎng)，將前期市場(chǎng)積累全面引爆，到達(dá)或超過(guò)預(yù)期計(jì)劃。推廣重點(diǎn)一般是產(chǎn)品推介會(huì)（公開認(rèn)購(gòu)）和開盤預(yù)告廣告等。、計(jì)劃安排產(chǎn)品推界會(huì)（公開認(rèn)購(gòu)）計(jì)劃執(zhí)行、期間關(guān)于項(xiàng)目開盤強(qiáng)力宣傳； 、預(yù)期效果目標(biāo)客戶群體開盤前的鎖定預(yù)計(jì)目標(biāo)（或公開認(rèn)購(gòu)目標(biāo)）、開盤銷售預(yù)計(jì)目標(biāo)；開盤銷售期（15天）、計(jì)劃時(shí)間、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn) 、計(jì)劃安排 、預(yù)期效果持續(xù)強(qiáng)銷期 、計(jì)劃時(shí)間、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn) 、計(jì)劃安排 、預(yù)期效果逐步降溫銷售期 、計(jì)劃時(shí)間、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn) 、計(jì)劃安排 、預(yù)期效果項(xiàng)目尾盤銷售期 、計(jì)劃時(shí)間、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn) 、計(jì)劃安排 、預(yù)期效果（三）、項(xiàng)目推盤方案說(shuō)明項(xiàng)目推盤方案計(jì)劃，具體到每一批次樓宇編號(hào)、單元編號(hào)和數(shù)量，以及每一批次預(yù)計(jì)推出時(shí)間和清盤（銷售率達(dá)到95%）時(shí)間計(jì)劃，以表格的形式明示。批次數(shù)量樓宇單元編號(hào)推盤時(shí)間計(jì)劃 1期1批200 1＃、2＃3單、3＃XX年XX月 1期2批120………… ………………2期1批……
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