房地產(chǎn)營銷推廣策劃方案-資料下載頁
2025-10-13 07:54本頁面
【導讀】增長較快，銷售單價穩(wěn)步增長。在樓市銷量增大的同時，房屋銷售均價也有所上。從2020年10月份開始，全市商品房及住宅單價持續(xù)上漲，今年2月份，全。撫州經(jīng)濟總量小，住宅市場競爭。房地產(chǎn)發(fā)展處于快速發(fā)展階段，住房消費的區(qū)域性較強，跨區(qū)域置業(yè)。額，小戶型成為市場的空白點。周邊生活設施完善，商場、超市、銀行、醫(yī)院、郵局、學校、幼。兒園一應俱全的西班牙濱水風情社區(qū)。該項目附近教育配套有撫州第三小學、撫州第八小學、撫州第三中學等學校；橋、康體設施、兒童娛樂設施等等。舉足輕重的地位。隨著國家加快小城市建設的的步伐，撫州市市區(qū)居住人口在未。場在未來一段時間處于上升階段，會是撫州市房地產(chǎn)價格有一個新的飛躍。推盤計劃：收官之作，2020年12月份交房。消費對象范圍為：撫州市為主，且以方便孩子上學家庭居多。周邊交通：交通四通八達，公交21路車經(jīng)過本社區(qū)，附近有輕紡城汽車站。
【正文】 產(chǎn)品的宣傳 （ 1） 利用各種媒體 電視：優(yōu)點是聽、視、動作緊 密結合且引人注意，送達率高；缺點是成本高。 報紙：優(yōu)點是彈性大，可以做口號式的廣告，也可以寫軟文，及時、易被接受和信任；缺點是時效性短，傳閱讀者少。 電臺：優(yōu)點是大量使用，可選擇適當?shù)牡貐^(qū)和對象；缺點是僅有音響效果，不如電視吸引人。 單頁：優(yōu)點是成本低；缺點是不被人注意。 戶外廣告：優(yōu)點是持續(xù)時間長；缺點是沒有特定對象。 （ 2） 廣告 推廣階段 ? 第一階段（預熱期） ? 第二階段（優(yōu)先等記期） ? 第三階段（預售期） ? 第四階段（加推期） （ 1） 售樓部銷售：又稱現(xiàn)場銷售，這是主要的銷售方式，買家通過不同的渠道得到售樓信息，首先要到售樓部，同時買家向來注重眼見為實，一般都會到現(xiàn)場考察多次才會購買，因此，做好現(xiàn)場包裝 是爭取客戶的重要手段。 （ 2）社會人士的銷售：按千分之三總額付給傭金。 （ 3）業(yè)務直銷：薈萃中央已有一批老業(yè)主，充分調(diào)動該批業(yè)主的積極性，為薈萃中央進行宣傳，將會起到事半功倍的效果。 營銷策略：低開高走策略 低開：開盤價偏低。在這期間，將 一些朝向，方位，樓層，景觀較差的房屋先推出，以低價格成交。 高走：隨著朝向，方位，樓層，景觀較好的房屋推出，房價逐步走高。 低開高走策略：給消費者一個暗示， 房價又長高了。其實，低價是賣掉“較差”的房子，高價時賣掉“較好”的房子。 促銷策略 ? 促銷策略之一：三年免息付款計劃 ? 促銷策略之二：業(yè)主直銷計劃 ? 促銷策略之三：造勢 ? 促銷策略之四：分割銷售 八、 銷售目標 銷售目標：完成項目全部的銷售。 九、 銷售階段及進度 在整個銷售過程中，我們將銷售氛圍六個階段：預熱期、內(nèi)部認購期、開盤強銷期（沸騰期）、持續(xù)期、再次沸騰期、尾盤 。 十、銷售 前期準備工作 售樓部功能區(qū)分 A、 接待區(qū)：銷售人員迎接客戶； B、 樓盤展區(qū)：整體規(guī)劃模型及各款樓式、戶型模型； C、 洽談區(qū)：設洽談 桌椅，中間柱子上設有大屏幕電視循環(huán)播放廣告； D、 樣板間； E、 配套展示區(qū)。 配套展示區(qū) （ 1）展示區(qū) （ 2）門面 （ 3）自動式資料取閱 A、銷售資料 專業(yè)的售樓資料，設計風格應時尚、多彩、動感，且內(nèi)容全面，清晰展現(xiàn) 戶型結構及尺寸，注明戶型優(yōu)點。售樓普及資料，費用低，可大量發(fā)行，售樓處或展覽會放置的資料，全面介紹樓盤信息，創(chuàng)造銷售熱點。 B、戶外廣告資料 C、銷售人員的招聘與培訓 十一、 銷售管理 針對整個項目的銷售組織工作，采用現(xiàn)場項目經(jīng)理聯(lián)合目標負責制，實行強硬的結果導向，各成 員的傭金實行業(yè)績浮動制。現(xiàn)場項目經(jīng)理負責與開發(fā)商進行日常銷售工作的協(xié)調(diào)、對接，銷售人員負責具體銷售工作。
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