房地產(chǎn)推廣活動策劃方案-資料下載頁
2025-04-05 12:29本頁面
【正文】 品開發(fā)的思路和來源。 3。盯住消費者的困難 消費者在使用產(chǎn)品時會存在這樣那樣的困難，一般人對使用中存在的困難熟視無睹并不會在意，只要你細心觀察，把使用中存在的困難克服掉，就是很好的市場機會。 4。盯住消費者的習慣 消費者年年這樣使用，習慣這樣使用，但消費者的習慣并不一定正確，而且可能很費力和麻煩，如果能夠加以改善，也就成為賺錢的機會。 5。盯住消費者的幻想 消費者的幻想可能是很天真可笑的，不當一回事的，但如果你把它當一件事情來看待，幻想就可能變?yōu)楝F(xiàn)實。 6。盯住市場的限制 市場限制對企業(yè)是威脅，但如果我們逆向思維，限制是對正面思維企業(yè)的限制，如果沖破限制，反而是一種機會。 7。創(chuàng)新性思維方法 （1）資源供應短缺也會引起新的需求。如土地越來越少引發(fā)對房地產(chǎn)行業(yè)的土地需求。能源供應的緊缺引發(fā)對節(jié)能產(chǎn)品需求的增加。 （2）商品是否存在需求彈性 ①與購買力有關的需求彈性：按現(xiàn)在的石島，小戶型稍微降價，會引起很大的波動，吸引很多購房族的眼球。 ②與商品質(zhì)量有關的需求彈性：消費者的收入增加會引起對高質(zhì)量的小戶型增加需求，質(zhì)量做差一點也會有需求。 ③某些需求是否可以替代，可以，例如年輕一代可以跟父母同住。 （3）我們能否滿足個性化需求 原來大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品能否個性化生產(chǎn)？如消費者需要怎樣布局的小戶型，按個人喜好來訂購生產(chǎn)。 （4）通過競爭能否擴大自己的市場 在沒有競爭前，由于銷售價格高，銷量受到限制，那么通過競爭，降低價格可以進一步打開市場，擴大銷量。 （5）是否存在正在削弱“壁壘”的市場 某些行業(yè)政府規(guī)定不允許其他企業(yè)投資，現(xiàn)在政府的政策是否已松動，允許其他企業(yè)投資了呢？當然，這要特別關注政府的政策。 （6）消費環(huán)境改善是否提供了新的市場機會 由于人口結(jié)構(gòu)的變化、交通、食宿、治安、環(huán)境衛(wèi)生等條件的改善，年輕一代的人們更想獨立擁有自己的單位，新婚們更想擁有自己愛屋。這些都會帶來新的機會。 8。中央政府和地方政府帶來的政策機會 這種機會特別多，今年政府出臺這么多行業(yè)、地方支持政策，這些政策都蘊藏著很多市場機會。土地改革、放寬購房貸款等。 9。網(wǎng)絡的熱點話題商機無限 網(wǎng)絡的熱點話題，往往是市場機會的來源，特別要關注。 10。免費商機 免費讓人消費而產(chǎn)生的商機。如免費參觀、免費游玩、免費接送等。 11。時間商機 由于消費者缺乏購物時間、由于緊急需要、由于想省點時間、由于想打發(fā)時間、由于想讓時間過得有意義等等而帶來的商機。 12。相反商機 大變小、小變大、厚變薄、胖變瘦等由此而產(chǎn)生很多很多商機。 13。一體化商機 新品描述及核心利益分析 ①新品的規(guī)格、價格、目標消費群等要素的描述： 規(guī)格方面，新品定位在50—80平方米左右 價格方面，定在4500—5000元/平方米 目標消費群：年齡在25—35歲；這個消費群的年收入大概在5萬到10萬左右；生活描述：由于剛剛出來工作是一個工薪階層，收入和資金儲存不多，同時也不想依賴于父母；購房時主要考慮的因素：對價格、配套設施、交通、離工作地的遠近等考慮；主要獲取信息的途徑：報紙的樓房信息，朋友介紹，房地產(chǎn)中介等。【房地產(chǎn)推廣活動策劃方案】
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