【正文】 類活動，提升客戶互動和體驗(yàn) ? 通過客戶信息分析、統(tǒng)計等發(fā)展客戶特點(diǎn)和客戶類別 ? 項(xiàng)目尾盤階段 – 制定尾盤銷售策略 – 催收購房款 – 客戶服務(wù)提升，項(xiàng)目品牌效應(yīng)得到證實(shí) – 協(xié)助工程技術(shù)部門做好驗(yàn)房、交房工作 – 準(zhǔn)備業(yè)主入伙 ? 項(xiàng)目形象策略 ? 告知階段策略 ? 融入城市，融入?yún)^(qū)域 ? 新概念、新生活、新形象 ? 吸引顧客購買階段 (拉式策略 ) ? 人心所向，非我莫屬 ? 獨(dú)特賣點(diǎn)，為您打造 ? 促成購買階段 (推式策略 ) – 物超所值，實(shí)惠宜居 – 不可多得，一房難求 ? 項(xiàng)目形象策略 ? 銷售持續(xù)期策略 ? 價值提升，品牌體現(xiàn) ? 已有享用，期待擁有 ? 銷售尾聲階段策略 – 最后一席，已難再尋 – 價值無限，現(xiàn)房好鄰 ? 項(xiàng)目精細(xì)化包裝 展示包裝構(gòu)成要素 外部展示 現(xiàn)場展示 物料展示 戶外廣告 /路牌導(dǎo)示 樓體燈光字 /條幅 形象墻 報版、 LED（電子顯示屏） 售樓處 大堂 看樓通道、樣板房、示范區(qū) 園林 樓書、折頁 紙袋、水杯 戶型單張 臵業(yè)計劃 ? 項(xiàng)目精細(xì)化包裝 ? 外部展示 – 外部展示包括戶外廣告 /條幅、樓體燈光字、形象墻等，有的項(xiàng)目還會增加 LED展示。根據(jù)外部展示的構(gòu)成要素，其展示應(yīng)該達(dá)到迅速傳達(dá)項(xiàng)目信息、樹立項(xiàng)目知名度和形象，吸引客戶關(guān)注的目的： – 路牌導(dǎo)示系統(tǒng)包括精神堡壘、引導(dǎo)旗、戶外 POP，位于售樓處通道入口最靠近城市主干道的區(qū)域設(shè)臵精神堡壘；沿城市主干道及售樓處通道預(yù)留引導(dǎo)旗位臵；戶外 POP的高度及位臵對于外部人流要有明顯的視覺牽引作用。 ? 項(xiàng)目精細(xì)化包裝 ? 外部展示 ? 戶外廣告、報版等屬媒體展示手段，因此其展示應(yīng)該根據(jù)吻合項(xiàng)目整體 VI系統(tǒng)的基本原則來達(dá)到吸引眼球、使客戶形成記憶點(diǎn)并逐步建立項(xiàng)目知名度和形象的目的。 ? 樓體燈光字的設(shè)計應(yīng)該根據(jù)醒目、強(qiáng)昭示性的基本原則，來吸引客戶關(guān)注； ? 形象墻的設(shè)計除了在保持醒目、整潔以外，更應(yīng)該與項(xiàng)目的定位氣質(zhì)充分契合。 ? 項(xiàng)目精細(xì)化包裝 ? 現(xiàn)場展示 – 現(xiàn)場展示主要包括售樓處、大堂、看樓通道、樣板房和園林等等，是客戶到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場后的主要關(guān)注點(diǎn)，因此現(xiàn)場展示的好壞、成功與否，往往會決定客戶對一個項(xiàng)目直觀感受，并進(jìn)而決定其是否購買項(xiàng)目,項(xiàng)目現(xiàn)場展示應(yīng)達(dá)到提升項(xiàng)目形象、打造項(xiàng)目獨(dú)特氣質(zhì)的目的： – 售樓處是接待客戶的主要區(qū)域，因此售樓處的設(shè)計應(yīng)本著科學(xué)的尺度劃分、功能區(qū)隔、項(xiàng)目形象的傳遞、賣點(diǎn)的展示，體現(xiàn)舒適親近的參與感的原則來設(shè)計，售樓處的功能分區(qū)分為①接待區(qū)；②沙盤區(qū)；③吧臺區(qū)；④辦公區(qū)；⑤公示區(qū)；⑥展示區(qū)；⑦洽談區(qū)； ? 項(xiàng)目精細(xì)化包裝 ? 現(xiàn)場展示 – 大堂、園林、看樓通道是客戶現(xiàn)場體驗(yàn)重要的渠道、客戶對項(xiàng)目的最直觀的感受也源于此，因此氛圍的營造至關(guān)重要； – 樣板房的展示是整個現(xiàn)場展示的重要內(nèi)容，其展示的效果有引導(dǎo)促使客戶成交的重大作用，因此，樣板房的展示必須體現(xiàn)項(xiàng)目的氣質(zhì)、品質(zhì)、及相關(guān)戶型亮點(diǎn)； – 示范區(qū)包裝是營造未來小區(qū)氛圍的重要部分，包括草坪、花卉、灌木、喬木、道路、圍墻、圍欄、景觀小品、休憩道具、道旗和精神堡壘等 ? 項(xiàng)目精細(xì)化包裝 ? 售樓中心氛圍營造與包裝 – 售樓中心整體布局要營造出別出心裁的“通感營銷”的氛圍，即將感覺、視覺、聽覺、嗅覺、味覺融為一體打客戶一網(wǎng)打盡。 – 感覺營銷：通過售樓處建筑與園林景觀的融合，制造“城心綠肺”的第一品質(zhì)感覺，讓人進(jìn)入售樓區(qū)域的第一瞬間就能感受到原木、花草所賦予生活的真是內(nèi)涵； – 視覺營銷：在空間感覺營造方面里外結(jié)合，既強(qiáng)調(diào)室內(nèi)空間布局的合理規(guī)劃，又強(qiáng)化藝術(shù)、文化氣氛的表現(xiàn)，更通過玻璃幕墻，增強(qiáng)視野穿透性，讓建筑與景觀近相呼應(yīng)； ? 項(xiàng)目精細(xì)化包裝 ? 售樓中心氛圍營造與包裝 – 聽覺營銷：通過室內(nèi)外小型水景的設(shè)臵，搭配室內(nèi)清雅、舒緩的背景音樂，讓客戶在一種心曠神怡的享受中聆聽銷講，感受項(xiàng)目品質(zhì)； – 嗅覺營銷：通過室內(nèi)外的花香營造獨(dú)特的自然情調(diào)； – 味覺營銷：精心準(zhǔn)備的飲品帶來全方位的服務(wù)體驗(yàn)。 ? 為了突顯項(xiàng)目的定位優(yōu)勢，同時將“感官營銷”的特點(diǎn)發(fā)揮到極致，售樓中心外立面以及內(nèi)部布臵裝飾上全面營造舒適、溫馨自然、文化濃郁的氣氛，增強(qiáng)親近感與文化品味，營造居家的感覺，讓客戶產(chǎn)時刻倍感家庭的溫馨，產(chǎn)生理想居家生活的美好體驗(yàn)。 ? 項(xiàng)目精細(xì)化包裝 ? 售樓處建筑風(fēng)格：注重與城市公園生態(tài)景觀風(fēng)格等相融合，主題風(fēng)格與建筑風(fēng)格統(tǒng)一或突顯，重視視覺通透，讓景觀內(nèi)外呼應(yīng)。 ? 售樓處內(nèi)部裝修裝飾風(fēng)格：售樓處內(nèi)部應(yīng)承接外部景觀與建筑外立面的風(fēng)格和通透視野特點(diǎn)，注重內(nèi)部生態(tài)自然及文化涵養(yǎng)品質(zhì)的雙重表現(xiàn)；在功能區(qū)域劃分上可以綠植、紗幔、珠簾、文化小品等裝飾進(jìn)行軟性分隔，從每一細(xì)處彰顯文化生活品質(zhì)與居家哲學(xué)。 ? 項(xiàng)目精細(xì)化包裝 ? 售樓中心入口外部 ? 景觀綠化區(qū) ? 景觀布局與道路走向相結(jié)合，對于外部要有一定的視覺牽引作用，同時景觀布局不能影響外部的視線。（從外部要看到售樓處入口及銷售大廳）； ? 車行和人行通道要分開，同時考慮泊車以后進(jìn)入售樓處的人行通道。 ? 停車場地 – 停車場位臵不要影響外部視線 – 考慮回車場，保證客戶進(jìn)入和離開的通道 – 預(yù)留停車場指示標(biāo)識的位臵 ? 項(xiàng)目精細(xì)化包裝 ? 包裝展示策略 ? 策略一：抓住主題、無限放大 ? 此種策略是在深入挖掘項(xiàng)目特質(zhì)，找出項(xiàng)目最大并為客戶接受“賣點(diǎn)”的基礎(chǔ)上，對“賣點(diǎn)”予以放大，集中加以宣傳； ? 策略二：展示形象吻合項(xiàng)目定位 – 此種策略要求項(xiàng)目展示包裝符合項(xiàng)目定位，尤其吻合客戶定位，在深入挖掘客戶需求的基礎(chǔ)上，迎合甚至超出客戶的預(yù)期； ? 項(xiàng)目精細(xì)化包裝 ? 包裝展示策略 ? 策略三：展示形象高于定位 ? 此種策略要求項(xiàng)目展示包裝在符合項(xiàng)目定位的基礎(chǔ)上，在營銷過程中因地、因時臵宜的準(zhǔn)確把握市場發(fā)展走勢，對展示包裝進(jìn)行提升，高于最初定位，并最終達(dá)到使整個項(xiàng)目在市場上的形象逐步爬升的過程； ? 策略四：突出展示中的細(xì)節(jié)品質(zhì) – 此種策略在展示包裝的過程中，注意細(xì)節(jié)上的品質(zhì)展示，在做好持續(xù)性包裝的同時，不斷的賦予展示包裝新內(nèi)涵； 謝謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:21:0213:21:0213:213/9/2023 1:21:02 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :21:0213:21Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 13:21:0213:21:0213:21Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :21:0213:21:02March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 9日星期四 下午 1時 21分 2秒 13:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 1時 21分 :21March 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 9日星期四 1時 21分 2秒 13:21:029 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 1時 21分 2秒 下午 1時 21分 13:21: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:21:0213:21:0213:213/9/2023 1:21:02 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :21:0213:21Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:21:0213:21:0213:21Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :21:0213:21:02March 9, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 下午 1時 21分 2秒 13:21: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 1時 21分 :21March 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 9日星期四 1時 21分 2秒 13:21:029 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 1時 21分 2秒 下午 1時 21分 13:21: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:21:0213:21:0213:213/9/2023 1:21:02 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :21:0213:21Mar239Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 13:21:0213:21:0213:21Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :21:0213:21:02March 9, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 下午 1時 21分 2秒 13:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 1時 21分 :21March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 9日星期四 1時 21分 2秒 13:21:029 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 1時 21分 2秒 下午 1時 21分 13:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴