房地產(chǎn)別墅項目營銷策劃-資料下載頁
2024-12-04 11:22本頁面
【導(dǎo)讀】由于供應(yīng)量巨大、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭將更加劇烈。的別墅購買人群，別墅市場將出現(xiàn)可喜的景象。同時外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展和本地名營企業(yè)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展使得該些地區(qū)。對別墅的消化量大大提升。3．傍水而居是常州一景。作為江南水鄉(xiāng)的常州，湖泊是常見的，若居所周。別墅相當(dāng)受人歡迎。4．主打水景的別墅，通常都會遇到技術(shù)及藝術(shù)上的難題。別墅區(qū)是否充分利用周圍自然資源？等等問題都將是顧客心中的
【正文】 根據(jù)銷售面積與銷售速度，機(jī)動提升價格，增大好、差房源的價差，爭取均衡去化及利潤最大。 每波房源推出后，銷售超過 70%，即迅速加推后續(xù)波段。 16 五、開盤條件 現(xiàn)場售樓處交付使用、樣板段完成（包括會所竣工、樣板段內(nèi)別墅完成立面、樣板房交付，綠化等環(huán)境景觀完成），現(xiàn)場已累積了相當(dāng)數(shù)量的意向客戶。 六、現(xiàn)場售樓處及樣板段 方案一： 現(xiàn)場售樓處作為銷售的主戰(zhàn)場，所以建議將售樓處位置放置在會所內(nèi)，并在會所外形成樣板段。 方案二： 考慮到政府因素的不可控性，為不影響本案的客戶蓄水，可以在一期入口處建造現(xiàn)場售樓處，并向內(nèi)延伸形成樣板段。 七、現(xiàn)場售樓處 售樓處作為將來本案銷售的主戰(zhàn)場，“給客戶怎樣的第一印象”顯得非常重要，為體現(xiàn)體驗式銷售場景，方便將來客戶的帶看，并且為保證樣板段的統(tǒng)一性，建議將現(xiàn)場售樓處放在會所內(nèi)。一個好的銷售中心規(guī)劃設(shè)計可充分體現(xiàn)其自身價值。人們認(rèn)識事物往往有種先入為主的感覺，客戶通過銷售中心最先直接感觸并了解到項目情況。故此，銷售中心留給客戶的第一印象將直接影響到下一步銷售工作的開展。故在裝修設(shè)計上應(yīng)首先突出項目風(fēng)格，同對應(yīng)著力渲染賣場氣氛，烘托熱烈場面，以達(dá)到促進(jìn)成交之目的。同時，銷售中心應(yīng)具備有如下功能：接待購房者、展示項目情況、辦理購房手續(xù)、提供與購房相關(guān)的配套服務(wù)。 依據(jù)上述銷售中心 應(yīng)具有的功能，把銷售中心內(nèi)部的功能區(qū)劃分為：前臺接待區(qū)、項目展示區(qū)、客戶接待區(qū)、銷控區(qū)、購房簽約室、經(jīng)理室、財務(wù)室、員工 17 休息室（就餐、兼作庫房）、其他（律師、公證、銀行??）相關(guān)人員辦公室。設(shè)計時以項目展示區(qū)和客戶接待及洽談區(qū)為核心，圍繞上門客戶的行動程序來展開整個銷售中心的設(shè)計工作；此外，應(yīng)保證上述兩個區(qū)域與其它辦公區(qū)域的相對獨(dú)立。 銷售中心的建筑外觀設(shè)計亦十分重要，在進(jìn)行銷售中心設(shè)計時，應(yīng)力求達(dá)到建筑造型的輪廓簡潔及通透，而且要與項目定位、整體包裝風(fēng)格相統(tǒng)一。同時，銷售中心外部要有醒目標(biāo)志，通過 戶外看板、條幅、燈箱加以點(diǎn)綴；此外，銷售中心外面要有充足的泊車位，以方便客戶來訪。 前臺接待區(qū) 入口展示區(qū)：放一塊大燈箱（內(nèi)打光）； 接引區(qū)：放一個立臺； 入口展示區(qū)要充分考慮到有一定的視覺沖擊力，良好的第一印象往往會對客 戶的決策起很大作用。 接引區(qū)要保證時刻有形象端莊的銷售小姐接待，隨時恭候客戶光臨。（可以建議銷售小姐的服裝突破傳統(tǒng)的職業(yè)特點(diǎn)，更加有特點(diǎn)、時尚味道） 展示區(qū) A、寫真畫面的形象裱板：企業(yè)介紹、板塊發(fā)展規(guī)劃板、交通展示板、生活機(jī)能板、名人名址 展示板、格林風(fēng)范規(guī)劃板、格林春曉規(guī)劃板、建材板、物業(yè)介紹板、智能化介紹板、景觀效果圖 B、模型：總體模型、單體模型、房型剖面模型及房型設(shè)計介紹板，模型區(qū)要充分考慮模型的比例、大小、形狀、及制作要求。 C、多媒體技術(shù)放映：樓盤介紹片、企業(yè)介紹片等，通過立體的聲光效果 營造氣氛，讓購房者進(jìn)一步強(qiáng)化對本樓盤的了解和信心。 洽談區(qū) 通過擺放一些高檔茶幾和休閑沙發(fā)，功能供銷售人員為客戶介紹樓盤情況。 洽談區(qū)是促使客戶下訂、購買的重要區(qū)域，根據(jù)場地大小擺放桌椅，洽談 區(qū)的色調(diào)應(yīng)該溫暖柔和，建議地面鋪設(shè)地毯，椅子用沙發(fā)代替，桌子盡量定做比較有情調(diào)的矮幾，渲染一種高檔、有格調(diào)的文化氣息，盡可能讓客戶在比較放松的情況下進(jìn)行樓盤情況的咨詢。 18 銷控區(qū) 根據(jù)售樓處的布局，在其內(nèi)側(cè)合成銷售控臺，作為銷售現(xiàn)場指揮中心，是整個售樓處的核心部位，銷售專案、副專、行政助理等在此工作，一般要求比現(xiàn)場有所抬高。控臺分高低二層，低層為銷售人員工作區(qū)，高層為專案控制區(qū)。 簽約區(qū) 一般位于銷售大廳北部，客戶在參觀了展示區(qū)的模型、展板，在洽談區(qū)進(jìn)行具體的房型、價格談判，然 后可以通過總臺確定具體房源、價格；之后就可以在簽約區(qū)簽署訂（定）單或直接簽署預(yù)售合同，簽約區(qū)可以考慮其私秘性，可以考慮分隔成幾個獨(dú)立的小房間。注意點(diǎn)：簽約室是客戶真正完成購房程序的地方，又由于別墅銷售涉及到金額巨大，客人的身份等。因此，一定要比較注重私密性，門窗的玻璃可 以考慮用霧化玻璃或毛玻璃。 員工休息室 是銷售現(xiàn)場人員就餐場所，也可以為現(xiàn)場調(diào)整銷售人員的精神狀態(tài)提供條件。并可以兼作庫房之用。 相關(guān)人員辦公室 考慮到銀行、律師等可能現(xiàn)場辦公，設(shè)立該區(qū)域已利于更好的服務(wù)客戶 。 19 [廣告企劃篇 ] 一、案名 湖濱壹號 湖濱壹號，天造一半，人造一半。常州首席英倫風(fēng)情獨(dú)棟坡地美墅，引領(lǐng)城市巔峰居住價值，獻(xiàn)禮龍城菁英！ 二、廣告總精神 大氣度 雙湖景 便捷生活 精英集群 藝墅人生 湖濱壹號，以建筑收藏城市 三、媒體預(yù)算 與本案有關(guān)的基本數(shù)據(jù)： 可售面積―― 30 萬平方米 銷售均價―― 13800 元 /平方米 獨(dú)棟每套平均面積―― 500 平方米 聯(lián)排每套平均面積―― 240~300 平方米 若往后兩期的聯(lián)排及獨(dú)棟別墅規(guī)模數(shù)量與 期相同，則總案值為――784， 296， 000 元 營銷傳播預(yù)算按照總案值的 3％計算―― 23， 528， 880 元 營銷傳播費(fèi)用大致安排： 20 戶外廣告―― 25％，費(fèi)用約 588 萬元 NP（報紙廣告）―― 10％左右，費(fèi)用約 235 萬元 TV（電視廣告）―― 30％，費(fèi)用約 706 萬元 PR（公關(guān)活動）、 SP（促銷活動）―― 20％，費(fèi)用約 470 萬元 銷售 道具―― 10％，費(fèi)用約 235 萬元 不可預(yù)見費(fèi)用―― 5％，費(fèi)用約 117 萬元
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