【正文】 認(rèn)籌期推廣主題：華美生活 潤澤圈層 線下關(guān)鍵動作：營銷重點(diǎn)： 通過產(chǎn)品品鑒等活動，進(jìn)一步說明，打動客戶，形成集中認(rèn)籌。第四階段：強(qiáng)力認(rèn)籌期（ 78月） 體驗(yàn)華潤第一階段品牌導(dǎo)入期第二階段形象強(qiáng)推期第三階段強(qiáng)力蓄客期第五階段開盤強(qiáng)銷期第四階段強(qiáng)力認(rèn)籌期推廣主題：推廣主題： 榮耀置地 城央華邸線下關(guān)鍵動作：營銷重點(diǎn)： 兩個(gè)項(xiàng)目聯(lián)動開盤，形成持續(xù)旺銷，轟動淄博市場，樹立項(xiàng)目形象。第五階段：開盤強(qiáng)銷期（ 812月） 認(rèn)同華潤第一階段品牌導(dǎo)入期第二階段形象強(qiáng)推期第三階段強(qiáng)力蓄客期第五階段開盤強(qiáng)銷期第四階段強(qiáng)力認(rèn)籌期推廣主題：華潤高推廣主題：華潤高 品質(zhì)成就，無止境線下關(guān)鍵動作：第五部分 費(fèi)用預(yù)算一 總體營銷費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用說明： 淄博兩個(gè)項(xiàng)目五年?duì)I銷周期，營銷費(fèi)用總控比例 %，推廣費(fèi)用總控比例 %，人員薪資和其他固定費(fèi)用控制在 1%。固定分?jǐn)傎M(fèi)用是指：售樓處、樣板間、工地圍擋等。固定分?jǐn)傎M(fèi)用預(yù)算為：售樓處、樣板間合計(jì) 1500萬，分五年分?jǐn)?，每?300萬；工地圍擋 300萬，分五年分?jǐn)?，每?60萬。二 2023年項(xiàng)目營銷費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用說明： 鑒于今年是國家宏觀嚴(yán)控年，淄博是三線城市且城市布局分散，華潤置地品牌在當(dāng)?shù)刂炔桓摺Ｃ鎸Σ焕蛩?，控制?xiàng)目操作風(fēng)險(xiǎn)，就必須超出市場常規(guī)高速的大量蓄客。2023年?duì)I銷費(fèi)用為 2092萬，推廣費(fèi)用為 1317萬，首年?duì)I銷費(fèi)用比例為 %左右，后續(xù)四年隨著項(xiàng)目品牌知名度提升，營銷費(fèi)用會相應(yīng)減少，總體營銷費(fèi)用比例會控制在 %以內(nèi)。淄博項(xiàng)目 2023年 2月份推廣費(fèi)用計(jì)劃淄博項(xiàng)目 2023年 3月份推廣費(fèi)用計(jì)劃淄博項(xiàng)目 2023年 4月份推廣費(fèi)用計(jì)劃淄博項(xiàng)目 2023年 5月份推廣費(fèi)用計(jì)劃淄博項(xiàng)目 2023年 6月份推廣費(fèi)用計(jì)劃淄博項(xiàng)目 2023年 7月份推廣費(fèi)用計(jì)劃淄博項(xiàng)目 2023年 8月份推廣費(fèi)用計(jì)劃淄博項(xiàng)目 2023年 9月份推廣費(fèi)用計(jì)劃淄博項(xiàng)目 2023年 10月份推廣費(fèi)用計(jì)劃淄博項(xiàng)目 2023年 11月份推廣費(fèi)用計(jì)劃淄博項(xiàng)目 2023年 12月份推廣費(fèi)用計(jì)劃淄博公司部門架構(gòu)部門經(jīng)理 1人 (營銷第一責(zé)任人）市場研究部 12人 策劃主任 1人 置地會 1人項(xiàng)目一 項(xiàng)目 N銷售經(jīng)理 1人（項(xiàng)目銷售責(zé)任人）策劃主管 1人 銷售秘書 1人策劃專員 1人 文員 內(nèi)勤 1人 置業(yè)顧問一 置業(yè)顧問 N品質(zhì)管理貫穿組織架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)銷售有質(zhì)量增長客戶資源管理部主任 1人客資專員 36人 售后 2人外賣場、巡展、大客戶走訪?？蛻糍Y料管理統(tǒng)計(jì)品質(zhì)、客戶滿意度維系管理，電話回訪監(jiān)督售前售后全過程。銷售主管 1人客戶關(guān)系維系、活動組織、滿意度經(jīng)營等可為一人主管助理主要協(xié)調(diào)各體系間工作，費(fèi)用管理、價(jià)格管理、合同整合等工作，部分外協(xié)，緊急預(yù)警機(jī)制的第一接觸人銷售事務(wù)專員 1人淄博區(qū)域的各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) ,淄博數(shù)據(jù)唯一出口（銷售、費(fèi)用等）文員 1人檔案管理，文員相關(guān)前期物業(yè)經(jīng)理 1人品質(zhì)保障考察體系保安、保潔、接待 N人紅線以上為基礎(chǔ)管理崗快速去化項(xiàng)目 1012人銷售團(tuán)隊(duì)，高品質(zhì)慢銷項(xiàng)目 68人客服部主任 1人合同專員 46人按揭專員 34人房產(chǎn)專員 23人與案場經(jīng)理雙線管理，數(shù)據(jù)與銷售秘書、財(cái)務(wù)、銷售主任統(tǒng)一口徑，與開發(fā)產(chǎn)證部門對接，與客資部對接客服主管 1人策劃事務(wù)專員1人+大事記、營銷案例經(jīng)驗(yàn)總結(jié)? 下步幾項(xiàng)工作目標(biāo)：– 明確架構(gòu)及各崗位職責(zé)。– 確定考核制度及相關(guān)評價(jià)體系。– 案場制度制定及后續(xù)管理模塊確立，與考核掛鉤。– 培訓(xùn)機(jī)制的確立，部門間的溝通學(xué)習(xí)，加強(qiáng)同行間的考察學(xué)習(xí)，以及各種機(jī)會性的外來培訓(xùn)授課。– 成立營銷沙龍，拓展各項(xiàng)活動機(jī)制，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)向心力和凝聚力建設(shè)，成立沙龍網(wǎng)站及論壇，逐步創(chuàng)建影響力，讓 8小時(shí)內(nèi)和 8小時(shí)外都盈溢著團(tuán)隊(duì)的氛圍。– 成立緊急預(yù)警機(jī)制，注重日常外協(xié)維系，緊急事件逐級上報(bào)迅速解決。– 成立檔案管理機(jī)制，合同、文檔、大事記、案例分析等各類電子和文件類的存檔。– 研究并落實(shí)置地會積分制度和數(shù)據(jù)庫的完善和實(shí)施，結(jié)合并促進(jìn)銷售。– 結(jié)合市場部與客資部的分析，對新地塊、新產(chǎn)業(yè)、新消費(fèi)觀進(jìn)行研究，對產(chǎn)品給出創(chuàng)新意見和高品質(zhì)要求。– 建立成熟嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬r(jià)格管理和定價(jià)體系，讓后續(xù)工作更加順暢。 – 建立淄博當(dāng)?shù)仄放坡涞貙?shí)施的多元化方案，為當(dāng)?shù)亻L期品牌經(jīng)營打下基礎(chǔ)。– 明確各部門對接工作流程，保障資金轉(zhuǎn)化和各部門無縫隙工作聯(lián)系。制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的報(bào)表體系和聯(lián)系單模式。– 作為山東首個(gè)開盤項(xiàng)目，培養(yǎng)人才，做一個(gè)人才培養(yǎng)基地。華潤淄博營銷部關(guān)鍵詞高品質(zhì)管理（人員、銷售增長）創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力 簡單、坦誠、陽光創(chuàng)新高效，結(jié)果導(dǎo)向359176。 顛覆，全員營銷8小時(shí)外高效能溝通注重人才、基于平臺嚴(yán)把用人關(guān)，總經(jīng)理最終關(guān)卡制度，后期時(shí)刻關(guān)注成長性定期的營銷沙龍活動，培訓(xùn)拓展多種多樣，團(tuán)隊(duì)、協(xié)作、奮進(jìn)活動的多樣性保障 8小時(shí)外的機(jī)會性 ，各部門無障礙溝通 計(jì)劃都是寫在紙上的，賣掉才是結(jié)果，讓我們數(shù)據(jù)說話我們在這里相聚的基礎(chǔ)元素?fù)碜o(hù)決策，加強(qiáng)執(zhí)行，齊頭共進(jìn)，全員行動，做淄博前所不能，做淄博絕無僅有公司平臺無限廣闊，重視人才本身素質(zhì)，量身打造發(fā)展路線? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:12:3723:12:3723:121/22/2023 11:12:37 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2123:12:3723:12Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 23:12:3723:12:3723:12Friday, January 22, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2123:12:3723:12:37January 22, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 22 一月 202311:12:37 下午 23:12:37一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2111:12 下午 一月 2123:12January 22, 2023? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/22 23:12:3723:12:3722 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 11:12:37 下午 11:12 下午 23:12:37一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:12:3723:12:3723:121/22/2023 11:12:37 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2123:12:3723:12Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:12:3723:12:3723:12Friday, January 22, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2123:12:3723:12:37January 22, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 一月 202311:12:37 下午 23:12:37一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2111:12 下午 一月 2123:12January 22, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/22 23:12:3723:12:3722 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 11:12:37 下午 11:12 下午 23:12:37一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:12:3723:12:3723:121/22/2023 11:12:37 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2123:12:3723:12Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 23:12:3723:12:3723:12Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2123:12:3723:12:37January 22, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 一月 202311:12:37 下午 23:12:37一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2111:12 下午 一月 2123:12January 22, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/22 23:12:3723:12:3722 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 11:12:37 下午 11:12 下午 23:12:37一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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