【正文】 會活動加大圈層傳播及老帶新力度。客資部職能設置：成立客戶資源管理部，下設客資部和置地會兩個職能分部。需要物料：沙盤、外展場、宣傳物料及戶外支持。需要物料：禮品制定，集團至項目的相關宣傳物料，各種活動方案及物料。含部分直投和登門拜訪等相關營銷模式，深挖客戶渠道，全員營銷。 與政府行為的結合 ，通過與政府活動的結合，包括規(guī)劃方面或大型的各類博覽會、運動會等，提高企業(yè)品牌高度和產品知名度，與策劃推廣結合做社會公益活動，體現(xiàn)華潤企業(yè)的社會責任感，借勢提高品牌美譽度。 （ 1）置地會作為品牌推廣的渠道之一，將其納入華潤置地（淄博）品牌戰(zhàn)略體系之中，承擔企業(yè)品牌到項目品牌落地的過渡作用；（ 2）通過置地會的平臺，了解不同客戶的產品需求與生活習慣，進而調整產品定位與部品標準等，真正實現(xiàn)以客戶需求為導向的開發(fā)業(yè)務流程；（ 3）配合推廣與案場接待，有效拓展目標客戶群，最大限度降低客戶流失率，提高會員重復購買率 .（ 4）獨立管理已成交客戶資源以及重要目標客群，定期與策劃、商業(yè)團隊結合舉辦各類活動，維系老客戶促進老帶新和口碑傳播。 612月正式運行期：結合各類品牌產品的發(fā)布會（結合首次項目推介），優(yōu)惠商家、會員活動，會刊出品，網絡發(fā)布，實現(xiàn)當?shù)厝藢@種客服形式的深度認可。B、除常規(guī)渠道報紙、廣播、網絡、分眾傳媒、電影片頭廣告外，通過置地會作為媒介渠道開展有針對性的客戶拓展圈層活動。其他區(qū)縣設立戶外高炮、投放當?shù)仄髽I(yè)內刊的形式進行渠道滲透。重點對限購城市濟南進行二三級市場、銀行、網絡等多渠道的拓展，以及公司在濟南品牌落地活動推廣渠道的植入。 9月底中央公園開盤前，加強客帶客圈層渠道的延展。在這樣一個宏大的背景之下，必須通過一個整合的營銷推廣概念，將華潤高品質與城市中心核心地帶居住價值精密結合，實現(xiàn)淄博城市建設的跨越式發(fā)展。 ★ 聯(lián)合推廣可 產生集群效應，提升板塊價值 ：華潤兩項目區(qū)域位置很近，且集中在淄博城市中心區(qū)的核心，相互之間的距離非常近，且產品實行產異化定位、互不競爭。 ★ 具體操作模式： 結合山東區(qū)域媒體渠道資源，整合山東大區(qū)營銷客戶資源，實現(xiàn)聯(lián)合營銷，客源的共享，媒體渠道的共性推廣，目標客群的深化挖掘，產品輻射范圍擴大到省內夯實基礎。 華潤兩大樓盤集中在淄博城市中心核心區(qū)，地段價值得天獨厚，生活配套渾然天成，再加上政府 “ 中心凸顯 ” 城市規(guī)劃決心和華潤強大的品牌價值，及理想人居產品，將形成多元化高端生活圈。 聯(lián)合推廣概念淄博城市中心華潤高品質生活圈淄博城市中心華潤高品質生活圈聯(lián)合推廣概念的落地城市價值未來價值： 華潤千億精品打造計劃 城市價值更進一步重點活動 1： “ 華潤千億精品打造計劃，引領城市再度升級 ” 2023華潤置地山東區(qū)域高品質戰(zhàn)略發(fā)布會產品價值集群效應： 不僅是物理組合，更是功能聚合，將進一步凸現(xiàn)城市綜合體價值。軟文： 價值聚合 尊貴共享重點活動 2： “ 華潤給城市更多改變 ” —— 淄博中心老城區(qū)規(guī)劃發(fā)展高峰論壇生活價值根據(jù)客戶調研發(fā)現(xiàn)淄博高端住宅客戶普遍很看重物業(yè)服務，引入世邦魏理仕物業(yè)顧問或者類似于 “ 金鑰匙 ” 酒店式服務的高端物業(yè)服務，會讓項目高品質得以體現(xiàn)，成為重要賣點和溢價因素之一。其它：聯(lián)合參加房交會、異地巡展等延伸問題：如何處理好兩項目聯(lián)合推廣與各項目推廣之間的關系？ 品牌建設方面：充分展現(xiàn)華潤品牌價值和高品質生活體驗，讓生活理念和居住觀的教育轉變成為項目聯(lián)合推廣的主題，通過單次推廣實現(xiàn)雙項目價值提升，從品牌角度給予價值、價格的最大支撐。高品質 “ 零距離 ” 體驗活動也可以在統(tǒng)一主題下舉行。 尤其針對山東區(qū)域投資行為進行推進，讓山東區(qū)域內客戶資源得到共享。 充分結合濟南等地其它資源聯(lián)合物料設計，體現(xiàn)區(qū)域公司多元化項目投資方案 。體現(xiàn)華潤總體品牌價值。我們的目的在于將品牌深植人心，讓客戶忠實度逐步提升，每個人都是促銷員，讓每個人去影響去感動身邊的人，真正把教育淄博人居住，轉化到高品質居住理念感動淄博?。√厥饣顒樱航枇φ?與年度政府行為或政府官辦活動相結合，提高品牌認知與品牌高度?；顒幽Ｊ剑?例如贊助高校學生（名校），體現(xiàn)華潤社會責任和公德心，并配合大量軟文炒作講故事談感情，讓華潤與淄博感情聯(lián)通。 淄博項目 2023年度營銷總控圖目標核心問題概念平臺2年內完成銷售 ，提升華潤品牌地位，實現(xiàn)品牌落地淄博。第一階段：品牌導入期（ 23月） 尋找華潤第一階段品牌導入期第二階段形象強推期第三階段強力蓄客期第五階段開盤強銷期第四階段強力認籌期推廣主題：百年央企華潤推廣主題：百年央企華潤 集大成者，馭未來集大成者，馭未來張店區(qū)：火車站點、柳泉路與濟青高速交叉點、昌國路與濱博高速交叉點、中潤大道與金晶大道交叉點。戶外廣告預計設立六塊，張店區(qū)三塊，桓臺、臨淄、淄川各一塊。第二階段：形象強推期（ 45月） 發(fā)現(xiàn)華潤第一階段品牌導入期第二階段形象強推期第三階段強力蓄客期第五階段開盤強銷期第四階段強力認籌期推廣主題：華潤給城市更多改變推廣主題：華潤給城市更多改變線下關鍵動作：營銷重點： 充分利用桓臺、臨淄、淄川外展場，大客戶 “ 一對一 ” 溝通行銷和其他客戶資源聯(lián)動，通過凱旋門售樓處開放不斷組織暖場活動，強力吸引客戶參加，形成大量蓄客。第四階段：強力認籌期（ 78月） 體驗華潤第一階段品牌導入期第二階段形象強推期第三階段強力蓄客期第五階段開盤強銷期第四階段強力認籌期推廣主題：推廣主題： 榮耀置地 城央華邸線下關鍵動作：營銷重點： 兩個項目聯(lián)動開盤，形成持續(xù)旺銷，轟動淄博市場，樹立項目形象。固定分攤費用是指：售樓處、樣板間、工地圍擋等。二 2023年項目營銷費用預算費用說明： 鑒于今年是國家宏觀嚴控年，淄博是三線城市且城市布局分散，華潤置地品牌在當?shù)刂炔桓摺?023年營銷費用為 2092萬，推廣費用為 1317萬，首年營銷費用比例為 %左右，后續(xù)四年隨著項目品牌知名度提升，營銷費用會相應減少，總體營銷費用比例會控制在 %以內?？蛻糍Y料管理統(tǒng)計品質、客戶滿意度維系管理，電話回訪監(jiān)督售前售后全過程。– 確定考核制度及相關評價體系。– 培訓機制的確立，部門間的溝通學習，加強同行間的考察學習，以及各種機會性的外來培訓授課。– 成立緊急預警機制，注重日常外協(xié)維系，緊急事件逐級上報迅速解決。– 研究并落實置地會積分制度和數(shù)據(jù)庫的完善和實施，結合并促進銷售。– 建立成熟嚴謹?shù)膬r格管理和定價體系，讓后續(xù)工作更加順暢。– 明確各部門對接工作流程，保障資金轉化和各部門無縫隙工作聯(lián)系。– 作為山東首個開盤項目，培養(yǎng)人才，做一個人才培養(yǎng)基地。 顛覆，全員營銷8小時外高效能溝通注重人才、基于平臺嚴把用人關，總經理最終關卡制度，后期時刻關注成長性定期的營銷沙龍活動，培訓拓展多種多樣，團隊、協(xié)作、奮進活動的多樣性保障 8小時外的機會性 ，各部門無障礙溝通 計劃都是寫在紙上的，賣掉才是結果，讓我們數(shù)據(jù)說話我們在這里相聚的基礎元素擁護決策，加強執(zhí)行，齊頭共進，全員行動，做淄博前所不能，做淄博絕無僅有公司平臺無限廣闊，重視人才本身素質，量身打造發(fā)展路線? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 23:12:3723:12:3723:121/22/2023 11:12:37 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 23:12:3723:12:3723:12Friday, January 22, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 22 一月 202311:12:37 下午 23:12:37一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 一月 2111:12 下午 一月 2123:12January 22, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 11:12:37 下午 11:12 下午 23:12:37一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:12:3723:12:3723:121/22/2023 11:12:37 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 23:12:3723:12:3723:12Friday, January 22, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22 一月 202311:12:37 下午 23:12:37一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 2111:12 下午 一月 2123:12January 22, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 11:12:37 下午 11:12 下午 23:12:37一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 23:12:3723:12:3723:121/22/2023 11:12:37 PM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 23:12:3723:12:3723:12Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 一月 21一月 2123:12:3723:12:37January 22, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2111:12 下午 一月 2123:12January 22, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:12:37 下午 11:12 下午 23:12:37一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告