【正文】 感官營銷具體兌現(xiàn)在銷售現(xiàn)場管理、銷售道具、銷售說辭、客戶認(rèn)購、簽約、入住流程、售后服務(wù)等多方面，充分滿足客戶的 “視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、心理” 的感官素求。 聽覺 嗅覺 心理 從客戶需求出發(fā) 售中服務(wù) 溫情速遞 拒絕冷漠 針對那些提出問題 ， 期望盡快得到明確答復(fù)的客戶 ， 應(yīng)第一時間將客戶疑問反饋給開發(fā)商 ， 并隨時轉(zhuǎn)告客戶事情發(fā)展態(tài)勢 ， 直至問題解決 。 推行首問責(zé)任制 ， 即使不是由自己直接提供服務(wù)的客戶 ， 一旦有事找到自己 ，也一定提供熱情周到服務(wù) 。 向客戶及時輸送最新的項(xiàng)目進(jìn)展信息 ， 包括工程進(jìn)度 、 價格調(diào)整 、 銷售政策 、 宏觀政策等 。 及時反饋可能出現(xiàn)的任何客戶問題 ，并積極協(xié)助盡快落實(shí) 。其中： 活動 1600萬 媒體 1200萬 包裝 400萬 道具 400萬 其他 600萬 ◆ 回 顧 快速 (相對 ) 安全去化 持續(xù)開發(fā) 客戶量放大 成交率提高 挖新生客群 爭現(xiàn)有客群 提高性價比 提高信任度 相信判斷 期待未來 現(xiàn)期 選擇 開發(fā)新市場 尋找新客群 產(chǎn)品競爭 提高品質(zhì) 品質(zhì)提高 價格不變 擴(kuò)大市場容量 優(yōu)化客戶引導(dǎo) 市場培育問題 市場競爭問題 產(chǎn)品 ＋價格問題 形象 ＋服務(wù)問題 高價 (相對 ) 頂級豪宅 開發(fā)目標(biāo) 經(jīng)濟(jì) (回款 ) 非經(jīng)濟(jì) (品牌 ) 業(yè)績支撐品牌 從此 貴族 在 豪宅 中幸福生活到 很久很久 …… 萬科地產(chǎn) 北辰實(shí)業(yè) 華僑城地產(chǎn) 保利地產(chǎn) 中糧地產(chǎn) 金隅嘉業(yè) 招商地產(chǎn) 華潤地產(chǎn) 華遠(yuǎn)地產(chǎn) 萬通地產(chǎn) 中遠(yuǎn)房地產(chǎn) SOHO中國 和記黃埔 首開集團(tuán) 北京建工 山東魯能 融科智地 北科建置地 凱德置地 河北建投 新加坡吉寶置業(yè) 龍湖地產(chǎn) EI 成功經(jīng)驗(yàn)保障 北辰綠色家園 【北京】 東麗湖 賽洛城 【北京】 華僑城 【北京】 公園 1872 【北京】 大悅城 【沈陽】 大連中心 賽洛城 【沈陽】 北京 CBD 【北京】 …… 北辰綠色家園 【北京】 綠色家園是北辰集團(tuán)打造的 北京亞奧核心區(qū) 大型城市豪宅 。 偉業(yè)貢獻(xiàn)： 偉業(yè)顧問配合北辰集團(tuán)，針 對綠色家園在亞奧核心區(qū)打造大型城市 豪宅的戰(zhàn)略意圖，成功打造了區(qū)域級 豪宅標(biāo)桿形象，為物業(yè)品質(zhì)提升、北 辰集團(tuán)良好企業(yè)品牌的樹立，以及其在 京北區(qū)域的崛起提供全方位支持。 服務(wù)時間： 2023年至 2023年 偉業(yè)貢獻(xiàn)： 偉業(yè)顧問針對項(xiàng)目特殊區(qū)位、 規(guī)模龐大，產(chǎn)品線及客戶群復(fù)雜等因素， 成功制定了豪宅街區(qū)發(fā)展策略、豪宅街區(qū)核心價 值定位、有效操作模式以及豪宅街區(qū)效益提 升方案，成就了東麗湖 提供服務(wù)： 全程營銷顧問、 營銷代理 《 產(chǎn)品規(guī)劃調(diào)整》、《商業(yè)業(yè)態(tài)定位》、 《商業(yè)運(yùn)營模式》、《開發(fā)價值提升》、 ?? 等 20多項(xiàng)專題研究及銷售執(zhí)行。 萬科城 【天津】 萬科 (天津 )打造的 集居住、商業(yè)、教育、度假 于一體的大型豪宅新城。 小平島 【大連】 小平島項(xiàng)目是以城市擴(kuò)張及休閑產(chǎn)業(yè)升級為 依托的 區(qū)域復(fù)合地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目 。 偉業(yè)貢獻(xiàn)： 偉業(yè)顧問通過對大連房地產(chǎn) 市場及旅游休閑產(chǎn)業(yè)的詳細(xì)調(diào)研和綜合 分析論證，為項(xiàng)目提供了區(qū)域發(fā)展定位、 豪宅街區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略和整體發(fā)展理念建議的顧 問服務(wù)，并制定了詳細(xì)的開發(fā)策略和產(chǎn) 品建議，為后期發(fā)展闡明了方向。 服務(wù)時間： 2023年至今 沿海 賽洛城是沿海集團(tuán) (香港 )開發(fā)的住宅、 酒店式公寓及商鋪的 低密豪宅項(xiàng)目 。 偉業(yè)貢獻(xiàn)： 偉業(yè)顧問于項(xiàng)目入市初期采 用獨(dú)創(chuàng)“雙高潮推盤策略”等銷售手段， 迅速成為北京知名豪宅街區(qū)，均價一路攀升。 提供服務(wù)： 全程營銷 代理 《全局發(fā)展戰(zhàn)略》、《核心價值定位》、 《分期開盤策略》、《價格控制策略》， ?? 等 20多項(xiàng)專題研究及營銷代理。位于北京基北路， 占地 150萬㎡，總建筑面積 ㎡。 并且提出定向招商策略及營銷推廣策略， 使商業(yè)區(qū)成為良好的城市新型商業(yè)中心， 并為項(xiàng)目全局大幅度提升了豪宅價值。 服務(wù)時間： 2023年至今 公園 1872 【北京】 招商局地產(chǎn)在北京開發(fā)的 第一個旗艦居住社區(qū) ， 主體為 公園景觀酒店式公寓 ，位于紅領(lǐng)巾公園東側(cè)， 占地 ㎡，總建筑面積 31萬㎡。 提供服務(wù)： 前期市場定位、產(chǎn)品定位 《市場定位報告》、《可行研究報告》、 《產(chǎn)品定位報告》、《開發(fā)價值提升》、 ?? 等 8項(xiàng)專題研究及營銷建議。位于大什字街， 占地 ㎡，總建筑面積 55萬㎡。目前偉業(yè)顧問從區(qū)域市場及消費(fèi)者市場做出縝密的調(diào)研和分析，確定了 C區(qū)的營銷策略及執(zhí)行方案，力爭再創(chuàng)佳績。 服務(wù)時間： 2023年至今 大連中心 位于大連市 友好街。 偉業(yè)貢獻(xiàn)： 偉業(yè)顧問通過對豪宅建筑以及其對城市、經(jīng)濟(jì)的引擎功能全面、深入的研究。同時，偉業(yè)顧問充分整合媒體資源，利用媒體優(yōu)勢，極限釋放了項(xiàng)目的宣傳效果，使業(yè)界和客戶對項(xiàng)目始終保持高度的關(guān)注與認(rèn)可。 服務(wù)時間： 2023年至今 沿海 賽洛城是沈陽渾南新區(qū)奧體核心板塊 大型城市豪宅 。 偉業(yè)貢獻(xiàn)： 偉業(yè)顧問根據(jù)對宏觀市場的敏銳判斷、區(qū)域市場動態(tài)跟蹤以及豐富的營銷策劃經(jīng)驗(yàn)，以專業(yè)的精神、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度積極配合發(fā)展商調(diào)整項(xiàng)目營銷策略，推動營銷進(jìn)展，確保了營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 服務(wù)時間： 2023年至今 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 08:58:0908:58:0908:582/26/2023 8:58:09 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 08:58:0908:58:0908:58Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 26日星期日 上午 8時 58分 9秒 08:58: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 8時 58分 :58February 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 上午 8時 58分 9秒 上午 8時 58分 08:58: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 08:58:0908:58:0908:582/26/2023 8:58:09 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 08:58:0908:58:0908:58Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 26日星期日 上午 8時 58分 9秒 08:58: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 8時 58分 :58February 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 8時 58分 9秒 上午 8時 58分 08:58: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 08:58:0908:58:0908:582/26/2023 8:58:09 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 08:58:0908:58:0908:58Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :58:0908:58:09February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 8時 58分 :58February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 8時 58分 9秒 上午 8時 58分 08:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴