年某地產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)項(xiàng)目推廣策略執(zhí)行方案地產(chǎn)策劃(編輯修改稿)
2024-07-22 13:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 ? 商人總是唯利是圖，利用這一心理特征，聯(lián)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)大型超市，移動(dòng)、聯(lián)通、電信繳費(fèi)點(diǎn)，酒店等，與之簽訂“合作協(xié)議” ，在其店鋪長(zhǎng)期擺放 DM單頁(yè)和 X展架。為鼓勵(lì)商戶推薦客戶購(gòu)買同昇 御花園，在其所推薦的客戶成功定購(gòu)后將給予商戶相當(dāng)?shù)奶岢?，同時(shí)，此客戶可享受一定購(gòu)房?jī)?yōu)惠。 策略手段 三、糖衣戰(zhàn) 流程（簽訂合作協(xié)議之后） ① 商戶推薦客戶購(gòu)房 商戶需告知客戶：其在簽訂完定購(gòu)合同之后、簽訂正式購(gòu)房合同之前，應(yīng)通知該商戶前往售樓部確認(rèn)蓋章，這樣客戶便可享受 2000元 /套的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。 ② 客戶確認(rèn)購(gòu)買（簽訂定購(gòu)合同） 此時(shí)為了享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠，客戶會(huì)主動(dòng)聯(lián)系商戶，讓其前往售樓部確認(rèn)。 ③ 售樓部確認(rèn)信息 售樓部應(yīng)認(rèn)真核實(shí)商戶信息，確認(rèn)后進(jìn)行提成發(fā)放申請(qǐng)，承諾商戶 —— 我們將會(huì)在客戶簽訂完正式購(gòu)房合同的 7個(gè)工作日之內(nèi)發(fā)放提成。 ④ 發(fā)放商戶提成 通知商戶前來(lái)領(lǐng)取提成，并要求其開具收據(jù)。 策略手段 三、糖衣戰(zhàn) 優(yōu)惠措施： ? 宣傳點(diǎn)商戶： 3000元 /套（刺激越強(qiáng)，效果則越好） ? 宣傳點(diǎn)商戶所推薦客戶： 2000元 /套（在其他優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，從總房款中扣除） 注：銷售部要做好各宣傳點(diǎn)的統(tǒng)計(jì)和提成申請(qǐng)的審核工作。 策略手段 三、糖衣戰(zhàn) 第二章 廣告訴求 一、 DM單頁(yè) ? 前期以目前的 DM單頁(yè)為主。 ? 后期根據(jù)項(xiàng)目所推組團(tuán)和各促銷等活動(dòng)進(jìn)行及時(shí)更換。 二、 X展架、戶外大牌、圍墻、橫幅 ? 根據(jù)項(xiàng)目所推組團(tuán)和各促銷等活動(dòng)進(jìn)行及時(shí)更換。 第三章 具體執(zhí)行
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