地產(chǎn)項目營銷推廣方案3(存儲版)
【正文】 ：（1）在項目推介會之前，在當?shù)孛襟w刊發(fā)“推介會舉辦”的廣告，形式結合當?shù)厍闆r，或黑白報紙廣告，或電視臺字幕導播，或條幅，或推介會海報等 （2）在黃石各大媒體，刊發(fā)外地項目推介會可喜局面的新聞稿。（1） 嚴格堅守“低開高走”之價格策略。（1）檢討原因：是來訪量下降還是根本無人問津。（4）緊守既定策略，價格不降反升，抓住品牌宣傳不放，讓消費者對項目品質(zhì)有深刻認識，同時在提前完工、獲得政府獎項、領導視察、外地開發(fā)商考察等形象手段上做文章。風險之三：出現(xiàn)更有競爭力的競爭對手。除非項目產(chǎn)品有問題或宣傳方向出問題，內(nèi)部認購至開盤二月內(nèi)銷售率一般最低要求在15%以上，小型項目20%以上，有了硬性指標，銷售有壓力才有動力。因為我們宣傳與包裝是圍繞自己的判斷進行的，力求項目價值最大化，但是必然有一部分并不能一下就得到消費者認同?？髮罂襟w進行加印，分發(fā)給潛在商戶作為招商工具（3） 結合項目形象廣告片（三維）的制作以及本次項目奠基儀式，制作一部“望黃石美景，創(chuàng)富近在眼前”項目推介專題片，在招商大廳及《黃石電視臺》專題時間段播放；（4） 發(fā)布《》第二期?？?，結合項目開盤以及主力商戶的背景情況，項目其它動態(tài)信息，向商戶派發(fā)和由報紙夾送。 二、廣告宣傳推進方案： 廣告宣傳思路：前期以活動事件活動為先導，利用媒體形成輿論影響。銷售組合定位： n 方式以招商為主，兼顧部分招租形式；n 本地招商和外地招商（大冶、黃崗、等投資戶）；n 可以左右連買；銷售策略：根據(jù)本項目針對銷售客戶的區(qū)域不同，本銷售策略主要分為本地招商策略和外地招商策略：（1）本地招商策略：n 目的對象：整合拉動本地經(jīng)營戶入駐，奠定繁榮經(jīng)營的業(yè)態(tài)基礎n 銷售方式：結合本地經(jīng)營戶目標較為明確的特點，為提升溝通效率，及時準確的把握經(jīng)營戶的心態(tài)變化和意向信息，并充分利用經(jīng)營戶之間的內(nèi)部關系，達成以線帶面的聯(lián)動招商轟動式效果。 l 菜單式銷售：整合項目功能，提供個性化項目附加價值。投資l 所謂解惑：即倡導專業(yè)經(jīng)營，為經(jīng)營者消除投資置業(yè)的后顧之憂，強化入駐信心；專業(yè)經(jīng)營是市場成功的關鍵，倡導后期運營對市場收益保障的重要性，一方面可以拉開本項目與同類項目的檔次和差距，形成強勢關注；另一方面，也可以進一步強化意向消費者的入駐信心。磁湖面積8平方公里宛如嵌在市區(qū)中心一顆璀璨的明珠，是聞名遐邇的風景旅游勝地?！艚煌ú槐?，人流相對較小————項目前有一條綠帶過寬，道路過長，使人流、車流無法進入，項目左邊是一高架橋，車輛下橋不能直接進行商業(yè)地區(qū)，只能望而卻步。業(yè)態(tài)主題本身對于就是引領潮流的時尚概念，黃石政府正在大力開發(fā)旅游、休閑、娛樂資源，項目業(yè)態(tài)定位符合當?shù)鼐用瘛⒄?、旅游部門、經(jīng)營者的發(fā)展需求；特別是項目實行統(tǒng)一經(jīng)營、管理也是當?shù)胤浅＝邮艿?，社區(qū)休閑型物業(yè)的開發(fā)在一定程度上會增加投資信心；目前，黃石還沒有一條規(guī)劃社區(qū)休閑型物業(yè)這都將使該項目成為一個城市亮點。壹●項目概況分析部分：一、 黃石市區(qū)的商業(yè)概況：二、 黃石市位于湖北省東南部，長江中游南岸。黃石形象 社區(qū)休閑型物業(yè)社區(qū)補給型社區(qū)補給型2. 長龍2. 與當前投資人購買心理，消費追求保持同向性、一致性。二層：服務休閑類，健身房、電玩、網(wǎng)吧、書吧、西餐廳、氧吧。黃石是一個因企設市的礦冶之城，直到目前，上世紀五十年代建設的舊樓房、舊小區(qū)還有很多1. 分布散亂，沒有集中經(jīng)營區(qū)域；2. 各行業(yè)交叉經(jīng)營，只有老城區(qū)形成較集中商業(yè)區(qū)域；3. 多為租賃經(jīng)營為主，經(jīng)營狀況一般；4. 有明顯的淡旺季，冬季經(jīng)營較慘淡；5. 部分行業(yè)對武漢源依賴性較大（距武漢一個半小時）；6. 整個市區(qū)店鋪租金水平較低（與商業(yè)房市場銷售價格之比）；7. 經(jīng)營戶對整個城市的商業(yè)發(fā)展信心不足，多為觀望；三、 黃石市區(qū)各商業(yè)分布：下面分別說一下各行業(yè)情況：l 服裝：該行業(yè)主要分布在勞動路、交通路以及武漢路、分布相當混亂，經(jīng)營品牌以中、高檔為主，包括男女休閑裝、職業(yè)裝、西裝、童裝。三層：秘密休閑類（檔）◆ 購房需求活躍，商業(yè)前景看好——根據(jù)當?shù)厣虡I(yè)用房的銷售價格和近期銷售量及當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展狀況分析黃石市每年對新建商品房的需求面積為65萬平方米。因為劣勢是共存的，因此只要能夠有效的規(guī)避上述問題，并且充分發(fā)揮我們的自身優(yōu)勢，把弱勢轉化成強勢，就能在競爭中占居更多主動與先機。n 所謂傳道：即抓住政府，向客戶體現(xiàn)政府的獨特支持，形成政企招商格局；眾所周知，任何商業(yè)項目，政府支持力度的大小對于項目招商的成功率是置關重要的。服務休閑類，健身房、電玩、網(wǎng)吧、書吧、西餐廳、氧吧。居家創(chuàng)造你的新商業(yè)生活！銷售模式創(chuàng)新:l 會員制銷售：成立購房俱樂部，推行會員優(yōu)惠舉措。l 品牌銷售：強化公司品牌實力形象，推動企業(yè)后續(xù)項目銷售與土地儲備。n 招商策略：針對主力店及大客戶主要采取“走出去，請進來”的招商戰(zhàn)略，將大客戶、主力店的主要目標群鎖定在黃石市及其他下轄縣市，因勢利導，先攻其一，后整體開花；然后一方面通過項目推介會等大量的廣告宣傳引導，另一方面則通過外地大客戶入駐信息的宣傳，利用大客戶在行業(yè)的影響力，來帶動本地中小投資戶的進駐，達到內(nèi)外兼贏的效果。 廣告推廣主題語：n 大主題：目的：闡明定位主題用途：外地招商宣傳單頁、項目月報主要主容：旅游有名氣，不代表一定有商業(yè)人氣！時代在變，生活的本質(zhì)也在變！用旅游培養(yǎng)生活，是生活也是旅游獨享特色：可以買到別處沒有的特色，（體現(xiàn)項目的旅游產(chǎn)品的特色，以及一站式購物）感悟景色：可以看到別處沒有的景色，（體現(xiàn)項目的旅游文化的特色，街區(qū)文化旅游）享受
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