地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案3(存儲(chǔ)版)
【正文】 ：（1）在項(xiàng)目推介會(huì)之前，在當(dāng)?shù)孛襟w刊發(fā)“推介會(huì)舉辦”的廣告，形式結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，或黑白報(bào)紙廣告，或電視臺(tái)字幕導(dǎo)播，或條幅，或推介會(huì)海報(bào)等 （2）在黃石各大媒體，刊發(fā)外地項(xiàng)目推介會(huì)可喜局面的新聞稿。（1） 嚴(yán)格堅(jiān)守“低開(kāi)高走”之價(jià)格策略。（1）檢討原因：是來(lái)訪量下降還是根本無(wú)人問(wèn)津。（4）緊守既定策略，價(jià)格不降反升，抓住品牌宣傳不放，讓消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)有深刻認(rèn)識(shí)，同時(shí)在提前完工、獲得政府獎(jiǎng)項(xiàng)、領(lǐng)導(dǎo)視察、外地開(kāi)發(fā)商考察等形象手段上做文章。風(fēng)險(xiǎn)之三：出現(xiàn)更有競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。除非項(xiàng)目產(chǎn)品有問(wèn)題或宣傳方向出問(wèn)題，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)至開(kāi)盤(pán)二月內(nèi)銷售率一般最低要求在15%以上，小型項(xiàng)目20%以上，有了硬性指標(biāo)，銷售有壓力才有動(dòng)力。因?yàn)槲覀冃麄髋c包裝是圍繞自己的判斷進(jìn)行的，力求項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化，但是必然有一部分并不能一下就得到消費(fèi)者認(rèn)同。刊后對(duì)報(bào)刊媒體進(jìn)行加印，分發(fā)給潛在商戶作為招商工具（3） 結(jié)合項(xiàng)目形象廣告片（三維）的制作以及本次項(xiàng)目奠基儀式，制作一部“望黃石美景，創(chuàng)富近在眼前”項(xiàng)目推介專題片，在招商大廳及《黃石電視臺(tái)》專題時(shí)間段播放；（4） 發(fā)布《》第二期?？Y(jié)合項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)以及主力商戶的背景情況，項(xiàng)目其它動(dòng)態(tài)信息，向商戶派發(fā)和由報(bào)紙夾送。 二、廣告宣傳推進(jìn)方案： 廣告宣傳思路：前期以活動(dòng)事件活動(dòng)為先導(dǎo)，利用媒體形成輿論影響。銷售組合定位： n 方式以招商為主，兼顧部分招租形式；n 本地招商和外地招商（大冶、黃崗、等投資戶）；n 可以左右連買(mǎi)；銷售策略：根據(jù)本項(xiàng)目針對(duì)銷售客戶的區(qū)域不同，本銷售策略主要分為本地招商策略和外地招商策略：（1）本地招商策略：n 目的對(duì)象：整合拉動(dòng)本地經(jīng)營(yíng)戶入駐，奠定繁榮經(jīng)營(yíng)的業(yè)態(tài)基礎(chǔ)n 銷售方式：結(jié)合本地經(jīng)營(yíng)戶目標(biāo)較為明確的特點(diǎn)，為提升溝通效率，及時(shí)準(zhǔn)確的把握經(jīng)營(yíng)戶的心態(tài)變化和意向信息，并充分利用經(jīng)營(yíng)戶之間的內(nèi)部關(guān)系，達(dá)成以線帶面的聯(lián)動(dòng)招商轟動(dòng)式效果。 l 菜單式銷售：整合項(xiàng)目功能，提供個(gè)性化項(xiàng)目附加價(jià)值。投資l 所謂解惑：即倡導(dǎo)專業(yè)經(jīng)營(yíng)，為經(jīng)營(yíng)者消除投資置業(yè)的后顧之憂，強(qiáng)化入駐信心；專業(yè)經(jīng)營(yíng)是市場(chǎng)成功的關(guān)鍵，倡導(dǎo)后期運(yùn)營(yíng)對(duì)市場(chǎng)收益保障的重要性，一方面可以拉開(kāi)本項(xiàng)目與同類項(xiàng)目的檔次和差距，形成強(qiáng)勢(shì)關(guān)注；另一方面，也可以進(jìn)一步強(qiáng)化意向消費(fèi)者的入駐信心。磁湖面積8平方公里宛如嵌在市區(qū)中心一顆璀璨的明珠，是聞名遐邇的風(fēng)景旅游勝地?！艚煌ú槐?，人流相對(duì)較小————項(xiàng)目前有一條綠帶過(guò)寬，道路過(guò)長(zhǎng)，使人流、車(chē)流無(wú)法進(jìn)入，項(xiàng)目左邊是一高架橋，車(chē)輛下橋不能直接進(jìn)行商業(yè)地區(qū)，只能望而卻步。業(yè)態(tài)主題本身對(duì)于就是引領(lǐng)潮流的時(shí)尚概念，黃石政府正在大力開(kāi)發(fā)旅游、休閑、娛樂(lè)資源，項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位符合當(dāng)?shù)鼐用瘛⒄?、旅游部門(mén)、經(jīng)營(yíng)者的發(fā)展需求；特別是項(xiàng)目實(shí)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、管理也是當(dāng)?shù)胤浅＝邮艿?，社區(qū)休閑型物業(yè)的開(kāi)發(fā)在一定程度上會(huì)增加投資信心；目前，黃石還沒(méi)有一條規(guī)劃社區(qū)休閑型物業(yè)這都將使該項(xiàng)目成為一個(gè)城市亮點(diǎn)。壹●項(xiàng)目概況分析部分：一、 黃石市區(qū)的商業(yè)概況：二、 黃石市位于湖北省東南部，長(zhǎng)江中游南岸。黃石形象 社區(qū)休閑型物業(yè)社區(qū)補(bǔ)給型社區(qū)補(bǔ)給型2. 長(zhǎng)龍2. 與當(dāng)前投資人購(gòu)買(mǎi)心理，消費(fèi)追求保持同向性、一致性。二層：服務(wù)休閑類，健身房、電玩、網(wǎng)吧、書(shū)吧、西餐廳、氧吧。黃石是一個(gè)因企設(shè)市的礦冶之城，直到目前，上世紀(jì)五十年代建設(shè)的舊樓房、舊小區(qū)還有很多1. 分布散亂，沒(méi)有集中經(jīng)營(yíng)區(qū)域；2. 各行業(yè)交叉經(jīng)營(yíng)，只有老城區(qū)形成較集中商業(yè)區(qū)域；3. 多為租賃經(jīng)營(yíng)為主，經(jīng)營(yíng)狀況一般；4. 有明顯的淡旺季，冬季經(jīng)營(yíng)較慘淡；5. 部分行業(yè)對(duì)武漢源依賴性較大（距武漢一個(gè)半小時(shí)）；6. 整個(gè)市區(qū)店鋪?zhàn)饨鹚捷^低（與商業(yè)房市場(chǎng)銷售價(jià)格之比）；7. 經(jīng)營(yíng)戶對(duì)整個(gè)城市的商業(yè)發(fā)展信心不足，多為觀望；三、 黃石市區(qū)各商業(yè)分布：下面分別說(shuō)一下各行業(yè)情況：l 服裝：該行業(yè)主要分布在勞動(dòng)路、交通路以及武漢路、分布相當(dāng)混亂，經(jīng)營(yíng)品牌以中、高檔為主，包括男女休閑裝、職業(yè)裝、西裝、童裝。三層：秘密休閑類（檔）◆ 購(gòu)房需求活躍，商業(yè)前景看好——根據(jù)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)用房的銷售價(jià)格和近期銷售量及當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r分析黃石市每年對(duì)新建商品房的需求面積為65萬(wàn)平方米。因?yàn)榱觿?shì)是共存的，因此只要能夠有效的規(guī)避上述問(wèn)題，并且充分發(fā)揮我們的自身優(yōu)勢(shì)，把弱勢(shì)轉(zhuǎn)化成強(qiáng)勢(shì)，就能在競(jìng)爭(zhēng)中占居更多主動(dòng)與先機(jī)。n 所謂傳道：即抓住政府，向客戶體現(xiàn)政府的獨(dú)特支持，形成政企招商格局；眾所周知，任何商業(yè)項(xiàng)目，政府支持力度的大小對(duì)于項(xiàng)目招商的成功率是置關(guān)重要的。服務(wù)休閑類，健身房、電玩、網(wǎng)吧、書(shū)吧、西餐廳、氧吧。居家創(chuàng)造你的新商業(yè)生活！銷售模式創(chuàng)新:l 會(huì)員制銷售：成立購(gòu)房俱樂(lè)部，推行會(huì)員優(yōu)惠舉措。l 品牌銷售：強(qiáng)化公司品牌實(shí)力形象，推動(dòng)企業(yè)后續(xù)項(xiàng)目銷售與土地儲(chǔ)備。n 招商策略：針對(duì)主力店及大客戶主要采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的招商戰(zhàn)略，將大客戶、主力店的主要目標(biāo)群鎖定在黃石市及其他下轄縣市，因勢(shì)利導(dǎo)，先攻其一，后整體開(kāi)花；然后一方面通過(guò)項(xiàng)目推介會(huì)等大量的廣告宣傳引導(dǎo)，另一方面則通過(guò)外地大客戶入駐信息的宣傳，利用大客戶在行業(yè)的影響力，來(lái)帶動(dòng)本地中小投資戶的進(jìn)駐，達(dá)到內(nèi)外兼贏的效果。 廣告推廣主題語(yǔ)：n 大主題：目的：闡明定位主題用途：外地招商宣傳單頁(yè)、項(xiàng)目月報(bào)主要主容：旅游有名氣，不代表一定有商業(yè)人氣！時(shí)代在變，生活的本質(zhì)也在變！用旅游培養(yǎng)生活，是生活也是旅游獨(dú)享特色：可以買(mǎi)到別處沒(méi)有的特色，（體現(xiàn)項(xiàng)目的旅游產(chǎn)品的特色，以及一站式購(gòu)物）感悟景色：可以看到別處沒(méi)有的景色，（體現(xiàn)項(xiàng)目的旅游文化的特色，街區(qū)文化旅游）享受
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