地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案3-免費(fèi)閱讀
【正文】 （1）知彼知己；（2）找準(zhǔn)對(duì)手弱點(diǎn)，針對(duì)其弱點(diǎn)進(jìn)行無(wú)效廣告宣傳（直接投入廣告引導(dǎo)客戶(hù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱點(diǎn)的認(rèn)識(shí)）；（3）一般而言這種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往是毗鄰地段的項(xiàng)目，策略是內(nèi)外兼攻，對(duì)內(nèi)調(diào)整價(jià)格，推出比對(duì)手更低價(jià)格的房源（少量），推出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有吸引力的促銷(xiāo)措施，推出更為新穎的宣傳媒介，對(duì)外重新包裝產(chǎn)品，在形象與概念上做到不輸對(duì)手。風(fēng)險(xiǎn)之二：產(chǎn)出投入比超出預(yù)算范圍。風(fēng)險(xiǎn)之一：開(kāi)發(fā)商打雷消費(fèi)者不下雨。 活動(dòng)之三：外地項(xiàng)目推介會(huì)活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)目的：配合外地大客戶(hù)及投資戶(hù)的招商，進(jìn)一步樹(shù)立信心活動(dòng)地點(diǎn)：武漢、大冶、黃崗等活動(dòng)說(shuō)明：由招商部組織意向商戶(hù)參加，結(jié)合廣告宣傳單頁(yè)、現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)題片播放以及現(xiàn)場(chǎng)政策講解，會(huì)后商戶(hù)意向登記，統(tǒng)一組織到項(xiàng)目實(shí)地考察。通過(guò)招商不同階段的不同需要，制定不同的銷(xiāo)售工作和 銷(xiāo)售宣傳資料，不斷強(qiáng)化溝通的效果。n 招商策略：即在全面摸底調(diào)查、撒網(wǎng)的基礎(chǔ)上，針對(duì)本地經(jīng)營(yíng)戶(hù)行業(yè)不同的情況，通過(guò)整合賣(mài)點(diǎn)、集中項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)， 對(duì)各個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)集中突破抓大帶小，逐個(gè)吸納，逐步推進(jìn)的方式，消除顧慮、穩(wěn)打穩(wěn)扎；n 廣告策略：訴求點(diǎn)：導(dǎo)入一站式休閑購(gòu)物及旅游品牌、政府支持力度，描繪出前所未有的人氣前景表現(xiàn)方式：以分析型軟文，硬廣告的形式為主，活動(dòng)事件為輔助發(fā)布平臺(tái)媒體選擇：以配合銷(xiāo)售人員一對(duì)一溝通的銷(xiāo)售資料（包括自制項(xiàng)目期報(bào)、印刷單頁(yè)（夾報(bào)）、宣傳單頁(yè)、專(zhuān)題光盤(pán)等）為主要方面，兼顧選擇在黃石各大報(bào)刊媒體、黃石電視臺(tái)、今日黃石等大眾媒體宣傳為引導(dǎo)，配合部分戶(hù)外廣告(臨街燈桿POP展旗等)和售樓部包裝的影響促動(dòng)。我司結(jié)合本案的特點(diǎn)，充分整合項(xiàng)目功能，提供菜單式銷(xiāo)售模式，主要包括以下二個(gè)方面：一方面是指整合項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值菜單，提供個(gè)性化商業(yè)經(jīng)營(yíng)解決方案。購(gòu)物配合一站式休閑購(gòu)物信息宣導(dǎo)，一系列事件活動(dòng)及項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的導(dǎo)播，最后，利用靈活的價(jià)格策略和現(xiàn)場(chǎng)的把握，形成強(qiáng)銷(xiāo)趨勢(shì)。要充分利用現(xiàn)有的黃石旅游發(fā)展空間以及市場(chǎng)狀況，強(qiáng)化項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，形成項(xiàng)目獨(dú)有的特色，向客戶(hù)展望項(xiàng)目能夠吸引足夠人氣，保證經(jīng)營(yíng)賺錢(qián)的能力?！繇?xiàng)目竟?fàn)幠繕?biāo)過(guò)多，價(jià)格不一————在該項(xiàng)目不遠(yuǎn)就是幾個(gè)差不多的項(xiàng)目，這些竟?fàn)帉?duì)手相對(duì)來(lái)說(shuō)位置離市中心較近，價(jià)格不一，使有些客戶(hù)群體持幣觀望，吸引了不少客戶(hù)。注：一層：補(bǔ)給休閑類(lèi)，精品服飾，保健功能食品，小型超市（家住綜合型小區(qū)店〈貫通三層〉）。東北臨長(zhǎng)江，與浠水縣、蘄春縣、武穴市隔江相望，北接鄂州市，西靠武昌縣，西南與咸寧市、通山縣為鄰，東南與江西省武寧縣、瑞昌縣接壤。牧羊詩(shī)苑小資創(chuàng)富區(qū)?。ǚ指舫梢恍￠g商鋪，一方面配合黃石印象設(shè)店加工，另一方面為小資提供長(zhǎng)期增值創(chuàng)富機(jī)會(huì)）；城南社區(qū)生活廣場(chǎng)?。ㄒM(jìn)超市及餐飲其它生活配套行業(yè)，打造整個(gè)城南的一個(gè)標(biāo)致性生活廣場(chǎng)）社區(qū)補(bǔ)給型復(fù)合型物業(yè)三、 長(zhǎng)龍長(zhǎng)龍地產(chǎn)商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目發(fā)展策略規(guī)劃大綱一、 本次提案的思考原則1. 高度總結(jié)，概括項(xiàng)目產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)。黃石形象市場(chǎng)策略設(shè)計(jì)：樓層定位建議：長(zhǎng)龍，黃石形象：一層：加上“休閑創(chuàng)業(yè)一條街”長(zhǎng)龍，牧羊詩(shī)苑一層：超市與餐飲生活配套行業(yè)——合稱(chēng)“城南社區(qū)生活廣場(chǎng)”二層：“商務(wù)公寓區(qū)（進(jìn)行產(chǎn)權(quán)酒店類(lèi)操作）”（以長(zhǎng)龍獨(dú)特的優(yōu)美綠化為居住功能賣(mài)點(diǎn)，突出開(kāi)發(fā)區(qū)外來(lái)人口及商務(wù)短期客戶(hù)的商機(jī)需求，吸引投資者加入）三層：加工園區(qū)類(lèi)（另議）（一） 功能定位1. 樓層定位一層：補(bǔ)給休閑類(lèi)，精品服飾，保健功能食品，小型超市（家住綜合型小區(qū)店〈貫通三層〉）。境內(nèi)村村通公路，對(duì)外通往全國(guó)各地，滬蓉高速公路橫貫市區(qū)北隅，上通渝蓉，下通寧滬；武（昌）黃（石）九（江）鐵路，東連浙贛線，西接京廣線；水路依托長(zhǎng)江可出海對(duì)外交通便利，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。二層：服務(wù)休閑類(lèi)，健身房、電玩、網(wǎng)吧、書(shū)吧、西餐廳、氧吧?？偨Y(jié)分析：總體看來(lái)，劣勢(shì)共存是與市區(qū)其他項(xiàng)目的對(duì)比，同樣的市場(chǎng)而我們的優(yōu)勢(shì)很明顯（如規(guī)模、政府支持力度、操作方式、規(guī)劃設(shè)計(jì)、理念等方面）；撲克牌有正面，就一定會(huì)有反面，其實(shí)相關(guān)的劣勢(shì)問(wèn)題，就是在銷(xiāo)售方面對(duì)我們提出的警示與提醒。因此，綜合上述分析，我們把本案營(yíng)銷(xiāo)推廣總體思路大體歸納為三步，即“傳道/授業(yè)/解惑”。貳●項(xiàng)目定位策略部分：一、 項(xiàng)目核心價(jià)值體系定位： 街區(qū)主題定位：一站式休閑購(gòu)物 多業(yè)態(tài)專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)——二、 項(xiàng)目概念定位：擦亮黃石城市名片 塑造休閑、旅游、購(gòu)物亮點(diǎn)——打造黃石首個(gè)一站式休閑購(gòu)物中心 三、 項(xiàng)目功能定位：我們將構(gòu)筑一個(gè)以精品服飾，保健功能食品，小型超市（家住綜合型小區(qū)店）。休閑其中包括針對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)要求的“賣(mài)場(chǎng)與住宅”“賣(mài)場(chǎng)與倉(cāng)儲(chǔ)”“賣(mài)場(chǎng)與加工”等項(xiàng)目單元的硬件聯(lián)合銷(xiāo)售（例如：在黃石印象設(shè)店，在長(zhǎng)龍?jiān)娫吩O(shè)小型場(chǎng)進(jìn)行加工，兩處房產(chǎn)對(duì)一個(gè)客戶(hù)進(jìn)行整合銷(xiāo)售等方式），同時(shí)還可為準(zhǔn)客戶(hù)提供“商業(yè)計(jì)劃”“創(chuàng)業(yè)基金”“投資方式組合”等軟件價(jià)值的附加，以滿(mǎn)足不同層次客戶(hù)的個(gè)性需要；另一方面是指整合項(xiàng)目商業(yè)功能菜單，針對(duì)目前全國(guó)有推成品房的趨勢(shì)，現(xiàn)房銷(xiāo)售對(duì)實(shí)力開(kāi)發(fā)商非常管用，在裝修風(fēng)格上做文章，充分考慮客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)功能裝飾要求，直接將高端客戶(hù)一網(wǎng)打盡。（2） 外地招商策略：n 目的：吸引主力店及大客戶(hù)加盟，促進(jìn)投資戶(hù)進(jìn)駐，帶動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的快速形成n 銷(xiāo)售方式：為提高招商溝通效果，確保信息反饋的及時(shí)有效，針對(duì)主力店、大客戶(hù)特采取委派專(zhuān)人負(fù)責(zé)的一對(duì)一專(zhuān)人銷(xiāo)售方式，以一對(duì)一的主動(dòng)招商方式為主，兼顧事件活動(dòng)及廣告影響為輔助促動(dòng)；而針對(duì)投資戶(hù)則以事件活動(dòng)及廣告宣傳效應(yīng)吸引拉動(dòng)為主，兼顧銷(xiāo)售人員口碑傳播及逐步掌控跟進(jìn)為輔的銷(xiāo)售方式。后期配合強(qiáng)勢(shì)的硬廣告攻勢(shì)，完成蓄水開(kāi)盤(pán)的功效。媒體配合
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