地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案3(文件)
【正文】 方式：結(jié)合本地經(jīng)營(yíng)戶(hù)目標(biāo)較為明確的特點(diǎn)，為提升溝通效率，及時(shí)準(zhǔn)確的把握經(jīng)營(yíng)戶(hù)的心態(tài)變化和意向信息，并充分利用經(jīng)營(yíng)戶(hù)之間的內(nèi)部關(guān)系，達(dá)成以線帶面的聯(lián)動(dòng)招商轟動(dòng)式效果?！锓秶狐S石、武漢、鄂洲、大冶、黃崗★各區(qū)域重點(diǎn)行業(yè)及策略：武漢——主要是投資戶(hù)，可利用經(jīng)營(yíng)戶(hù)影響，后期深挖投資團(tuán)隊(duì)，以交朋友、聯(lián)合開(kāi)發(fā)、投資確保利潤(rùn)的方法開(kāi)展；旅游和集中購(gòu)物是經(jīng)營(yíng)戶(hù)和投資戶(hù)的主要投資理由和發(fā)布點(diǎn)；黃石——主要是大客戶(hù)招商，原則以本地中型品牌為主；開(kāi)盤(pán)前配合媒體發(fā)布，吸引部分經(jīng)營(yíng)和投資戶(hù)；大冶——主要是大客戶(hù)招商，百貨超市、大型娛樂(lè)品牌為主，以旅游及當(dāng)?shù)貖蕵?lè)空白為主要吸引點(diǎn)；黃崗——配合性開(kāi)展，在工作安排較寬松的情況下安排，主要對(duì)象是餐飲、特色娛樂(lè)和投資戶(hù)為主，不作為主要目標(biāo)客戶(hù)區(qū)域。 二、廣告宣傳推進(jìn)方案： 廣告宣傳思路：前期以活動(dòng)事件活動(dòng)為先導(dǎo)，利用媒體形成輿論影響。數(shù)字檔案 專(zhuān)業(yè)眼光：地段、地段、注定天生火旺人氣 專(zhuān)業(yè)特色：旅游、度假、生意月月是旺季 專(zhuān)業(yè)服務(wù)：一站式、人性化服務(wù)、是購(gòu)物也是享受 專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)：專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)管家，一個(gè)永不落幕的交易博覽會(huì)n 大標(biāo)題：買(mǎi)商鋪，看配套目的：表達(dá)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用途：項(xiàng)目月報(bào)主要內(nèi)容：在960萬(wàn)平方公里的土地上，這樣的“休閑、旅游、購(gòu)物、生活文化示范區(qū)”全國(guó)少見(jiàn)！買(mǎi)商鋪，看；天生好地段，絕對(duì)的風(fēng)水寶地 ——地段、環(huán)境、規(guī)劃、戶(hù)型、旅游文化定位買(mǎi)商鋪，座擁風(fēng)水寶地，搶占財(cái)富先機(jī) ——客戶(hù)的反饋、后期經(jīng)營(yíng)的想法買(mǎi)商鋪， ——收益風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)估和測(cè)算n 大主題：！目的：明確項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，強(qiáng)化商戶(hù)信心用途：宣傳單頁(yè)，項(xiàng)目月報(bào)，硬廣告、砍文主要內(nèi)容：包括：品牌、文化、收益、風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)、業(yè)態(tài)、特色、地段八大點(diǎn)買(mǎi)黃石形象商業(yè)中心的人只有兩種：做生意的男人和想賺錢(qián)的女人對(duì)待黃石形象商業(yè)中心的心態(tài)只有兩種：買(mǎi)或者等出租媒體選擇策略：作為旅游商業(yè)步行街，同時(shí)考慮到黃石人的習(xí)慣，選擇媒體要從外圍向內(nèi)圍，輕大眾性媒體重針對(duì)性媒體，媒體選擇與廣告表現(xiàn)都應(yīng)切合項(xiàng)目旅游定位的身份與品牌?？髮?duì)報(bào)刊媒體進(jìn)行加印，分發(fā)給潛在商戶(hù)作為招商工具（3） 結(jié)合項(xiàng)目形象廣告片（三維）的制作以及本次項(xiàng)目奠基儀式，制作一部“望黃石美景，創(chuàng)富近在眼前”項(xiàng)目推介專(zhuān)題片，在招商大廳及《黃石電視臺(tái)》專(zhuān)題時(shí)間段播放；（4） 發(fā)布《》第二期專(zhuān)刊，結(jié)合項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)以及主力商戶(hù)的背景情況，項(xiàng)目其它動(dòng)態(tài)信息，向商戶(hù)派發(fā)和由報(bào)紙夾送。 長(zhǎng)龍商業(yè)市場(chǎng)攻擊線休閑購(gòu)物一條街攻擊線 核心主題： * 商業(yè)革命！黃石第1條Shopping Mal商業(yè)一條街； * 商業(yè)革命！黃石第2商業(yè)中心； * 商業(yè)革命！購(gòu)物街、風(fēng)情街、休閑街； * 商業(yè)革命！磁湖的方向就是你的方向！ * 商業(yè)革命！XX超市為什么進(jìn)入公園家？ 現(xiàn)場(chǎng)氛圍： * 條幅 / 商業(yè)街、建筑墻面； * 掛旗/ 商業(yè)街燈柱； 動(dòng)線封殺： * 周邊主要街道掛條幅 * 項(xiàng)目周邊街道掛POP旗 * 在售樓處周邊街道口建立指導(dǎo)示路牌 媒介傳播： * 新聞?dòng)浾邿狳c(diǎn)； * 《黃石日?qǐng)?bào)》/《楚天都市報(bào)》正式銷(xiāo)售廣告 / 商業(yè)熱銷(xiāo)廣告； * 電視臺(tái)10秒標(biāo)板 / 商業(yè)開(kāi)盤(pán)信息廣告；肆●發(fā)展過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策：我司以前操作過(guò)類(lèi)似項(xiàng)目，承認(rèn)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)與收益的對(duì)稱(chēng)性。因?yàn)槲覀冃麄髋c包裝是圍繞自己的判斷進(jìn)行的，力求項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化，但是必然有一部分并不能一下就得到消費(fèi)者認(rèn)同。（2）廣告費(fèi)用杜絕“前緊，中松，后攏”，整體計(jì)劃，前期側(cè)重。除非項(xiàng)目產(chǎn)品有問(wèn)題或宣傳方向出問(wèn)題，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)至開(kāi)盤(pán)二月內(nèi)銷(xiāo)售率一般最低要求在15%以上，小型項(xiàng)目20%以上，有了硬性指標(biāo)，銷(xiāo)售有壓力才有動(dòng)力。由于定價(jià)堅(jiān)持低開(kāi)高走，最在可能銷(xiāo)售面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，所以銷(xiāo)售力是目前房地產(chǎn)不成熟條件下關(guān)鍵一環(huán)，有道是“廣告帶球，銷(xiāo)售射門(mén)”。風(fēng)險(xiǎn)之三：出現(xiàn)更有競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 34 / 34。（4）緊守既定策略，價(jià)格不降反升，抓住品牌宣傳不放，讓消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)有深刻認(rèn)識(shí)，同時(shí)在提前完工、獲得政府獎(jiǎng)項(xiàng)、領(lǐng)導(dǎo)視察、外地開(kāi)發(fā)商考察等形象手段上做文章。（3）加強(qiáng)銷(xiāo)售管理與銷(xiāo)售執(zhí)行力度。（1）檢討原因：是來(lái)訪量下降還是根本無(wú)人問(wèn)津。（4）通過(guò)銷(xiāo)售信息評(píng)估，得出消費(fèi)者不下雨的根本原因，針對(duì)性調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。（1） 嚴(yán)格堅(jiān)守“低開(kāi)高走”之價(jià)格策略。能否以先進(jìn)的產(chǎn)品、良好的商機(jī)吸引創(chuàng)業(yè)投資類(lèi)商戶(hù)在項(xiàng)目前期營(yíng)銷(xiāo)中占重要地位。媒體配合：（1）在項(xiàng)目推介會(huì)之前，在當(dāng)?shù)孛襟w刊發(fā)“推介會(huì)舉辦”的廣告，形式結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，或黑白報(bào)紙廣告，或電視臺(tái)字幕導(dǎo)播，或條幅，或推介會(huì)海報(bào)等 （2）在黃石各大媒體，刊發(fā)外地項(xiàng)目推介會(huì)可喜局面的新聞稿。后期則以本地經(jīng)營(yíng)戶(hù)、大客戶(hù)的招商、政府支持的不斷利好、大面積廣告宣傳的展開(kāi)，來(lái)最終鎖定投資戶(hù)。后期配合強(qiáng)勢(shì)的硬廣告攻勢(shì)，完成蓄水開(kāi)盤(pán)的功效。n 投資戶(hù)——返租、分紅或返購(gòu)等多種投資模式n 另外，對(duì)于投資戶(hù)入駐，可酌情考慮多種投資收益模式，如帶3年年遞增8%租約銷(xiāo)售、1 0年投資返購(gòu)模式、購(gòu)買(mǎi)投資型經(jīng)營(yíng)分紅等
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