地產(chǎn)項目營銷推廣方案3(文件)
【正文】 方式：結合本地經(jīng)營戶目標較為明確的特點，為提升溝通效率，及時準確的把握經(jīng)營戶的心態(tài)變化和意向信息，并充分利用經(jīng)營戶之間的內(nèi)部關系，達成以線帶面的聯(lián)動招商轟動式效果?！锓秶狐S石、武漢、鄂洲、大冶、黃崗★各區(qū)域重點行業(yè)及策略：武漢——主要是投資戶，可利用經(jīng)營戶影響，后期深挖投資團隊，以交朋友、聯(lián)合開發(fā)、投資確保利潤的方法開展；旅游和集中購物是經(jīng)營戶和投資戶的主要投資理由和發(fā)布點；黃石——主要是大客戶招商，原則以本地中型品牌為主；開盤前配合媒體發(fā)布，吸引部分經(jīng)營和投資戶；大冶——主要是大客戶招商，百貨超市、大型娛樂品牌為主，以旅游及當?shù)貖蕵房瞻诪橹饕c；黃崗——配合性開展，在工作安排較寬松的情況下安排，主要對象是餐飲、特色娛樂和投資戶為主，不作為主要目標客戶區(qū)域。 二、廣告宣傳推進方案： 廣告宣傳思路：前期以活動事件活動為先導，利用媒體形成輿論影響。數(shù)字檔案 專業(yè)眼光：地段、地段、注定天生火旺人氣 專業(yè)特色：旅游、度假、生意月月是旺季 專業(yè)服務：一站式、人性化服務、是購物也是享受 專業(yè)經(jīng)營：專業(yè)團隊、市場管家，一個永不落幕的交易博覽會n 大標題：買商鋪，看配套目的：表達項目優(yōu)勢，阻擊競爭對手用途：項目月報主要內(nèi)容：在960萬平方公里的土地上，這樣的“休閑、旅游、購物、生活文化示范區(qū)”全國少見！買商鋪，看；天生好地段，絕對的風水寶地 ——地段、環(huán)境、規(guī)劃、戶型、旅游文化定位買商鋪，座擁風水寶地，搶占財富先機 ——客戶的反饋、后期經(jīng)營的想法買商鋪， ——收益風險的預估和測算n 大主題：！目的：明確項目優(yōu)勢，強化商戶信心用途：宣傳單頁，項目月報，硬廣告、砍文主要內(nèi)容：包括：品牌、文化、收益、風險、經(jīng)營、業(yè)態(tài)、特色、地段八大點買黃石形象商業(yè)中心的人只有兩種：做生意的男人和想賺錢的女人對待黃石形象商業(yè)中心的心態(tài)只有兩種：買或者等出租媒體選擇策略：作為旅游商業(yè)步行街，同時考慮到黃石人的習慣，選擇媒體要從外圍向內(nèi)圍，輕大眾性媒體重針對性媒體，媒體選擇與廣告表現(xiàn)都應切合項目旅游定位的身份與品牌?？髮罂襟w進行加印，分發(fā)給潛在商戶作為招商工具（3） 結合項目形象廣告片（三維）的制作以及本次項目奠基儀式，制作一部“望黃石美景，創(chuàng)富近在眼前”項目推介專題片，在招商大廳及《黃石電視臺》專題時間段播放；（4） 發(fā)布《》第二期?？Y合項目開盤以及主力商戶的背景情況，項目其它動態(tài)信息，向商戶派發(fā)和由報紙夾送。 長龍商業(yè)市場攻擊線休閑購物一條街攻擊線 核心主題： * 商業(yè)革命！黃石第1條Shopping Mal商業(yè)一條街； * 商業(yè)革命！黃石第2商業(yè)中心； * 商業(yè)革命！購物街、風情街、休閑街； * 商業(yè)革命！磁湖的方向就是你的方向！ * 商業(yè)革命！XX超市為什么進入公園家？ 現(xiàn)場氛圍： * 條幅 / 商業(yè)街、建筑墻面； * 掛旗/ 商業(yè)街燈柱； 動線封殺： * 周邊主要街道掛條幅 * 項目周邊街道掛POP旗 * 在售樓處周邊街道口建立指導示路牌 媒介傳播： * 新聞記者熱點； * 《黃石日報》/《楚天都市報》正式銷售廣告 / 商業(yè)熱銷廣告； * 電視臺10秒標板 / 商業(yè)開盤信息廣告；肆●發(fā)展過程中的風險防范對策：我司以前操作過類似項目，承認項目的風險與收益的對稱性。因為我們宣傳與包裝是圍繞自己的判斷進行的，力求項目價值最大化，但是必然有一部分并不能一下就得到消費者認同。（2）廣告費用杜絕“前緊，中松，后攏”，整體計劃，前期側重。除非項目產(chǎn)品有問題或宣傳方向出問題，內(nèi)部認購至開盤二月內(nèi)銷售率一般最低要求在15%以上，小型項目20%以上，有了硬性指標，銷售有壓力才有動力。由于定價堅持低開高走，最在可能銷售面臨激烈競爭，所以銷售力是目前房地產(chǎn)不成熟條件下關鍵一環(huán)，有道是“廣告帶球，銷售射門”。風險之三：出現(xiàn)更有競爭力的競爭對手。 34 / 34。（4）緊守既定策略，價格不降反升，抓住品牌宣傳不放，讓消費者對項目品質(zhì)有深刻認識，同時在提前完工、獲得政府獎項、領導視察、外地開發(fā)商考察等形象手段上做文章。（3）加強銷售管理與銷售執(zhí)行力度。（1）檢討原因：是來訪量下降還是根本無人問津。（4）通過銷售信息評估，得出消費者不下雨的根本原因，針對性調(diào)整營銷策略。（1） 嚴格堅守“低開高走”之價格策略。能否以先進的產(chǎn)品、良好的商機吸引創(chuàng)業(yè)投資類商戶在項目前期營銷中占重要地位。媒體配合：（1）在項目推介會之前，在當?shù)孛襟w刊發(fā)“推介會舉辦”的廣告，形式結合當?shù)厍闆r，或黑白報紙廣告，或電視臺字幕導播，或條幅，或推介會海報等 （2）在黃石各大媒體，刊發(fā)外地項目推介會可喜局面的新聞稿。后期則以本地經(jīng)營戶、大客戶的招商、政府支持的不斷利好、大面積廣告宣傳的展開，來最終鎖定投資戶。后期配合強勢的硬廣告攻勢，完成蓄水開盤的功效。n 投資戶——返租、分紅或返購等多種投資模式n 另外，對于投資戶入駐，可酌情考慮多種投資收益模式，如帶3年年遞增8%租約銷售、1 0年投資返購模式、購買投資型經(jīng)營分紅等
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