地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣方案3(參考版)
2025-05-01 06:02本頁面
【正文】 34 / 34。（4）緊守既定策略，價(jià)格不降反升，抓住品牌宣傳不放，讓消費(fèi)者對項(xiàng)目品質(zhì)有深刻認(rèn)識，同時(shí)在提前完工、獲得政府獎(jiǎng)項(xiàng)、領(lǐng)導(dǎo)視察、外地開發(fā)商考察等形象手段上做文章。風(fēng)險(xiǎn)之三：出現(xiàn)更有競爭力的競爭對手。（3）加強(qiáng)銷售管理與銷售執(zhí)行力度。由于定價(jià)堅(jiān)持低開高走，最在可能銷售面臨激烈競爭，所以銷售力是目前房地產(chǎn)不成熟條件下關(guān)鍵一環(huán)，有道是“廣告帶球，銷售射門”。（1）檢討原因：是來訪量下降還是根本無人問津。除非項(xiàng)目產(chǎn)品有問題或宣傳方向出問題，內(nèi)部認(rèn)購至開盤二月內(nèi)銷售率一般最低要求在15%以上，小型項(xiàng)目20%以上，有了硬性指標(biāo)，銷售有壓力才有動力。（4）通過銷售信息評估，得出消費(fèi)者不下雨的根本原因，針對性調(diào)整營銷策略。（2）廣告費(fèi)用杜絕“前緊，中松，后攏”，整體計(jì)劃，前期側(cè)重。（1） 嚴(yán)格堅(jiān)守“低開高走”之價(jià)格策略。因?yàn)槲覀冃麄髋c包裝是圍繞自己的判斷進(jìn)行的，力求項(xiàng)目價(jià)值最大化，但是必然有一部分并不能一下就得到消費(fèi)者認(rèn)同。能否以先進(jìn)的產(chǎn)品、良好的商機(jī)吸引創(chuàng)業(yè)投資類商戶在項(xiàng)目前期營銷中占重要地位。 長龍商業(yè)市場攻擊線休閑購物一條街攻擊線 核心主題： * 商業(yè)革命！黃石第1條Shopping Mal商業(yè)一條街； * 商業(yè)革命！黃石第2商業(yè)中心； * 商業(yè)革命！購物街、風(fēng)情街、休閑街； * 商業(yè)革命！磁湖的方向就是你的方向！ * 商業(yè)革命！XX超市為什么進(jìn)入公園家？ 現(xiàn)場氛圍： * 條幅 / 商業(yè)街、建筑墻面； * 掛旗/ 商業(yè)街燈柱； 動線封殺： * 周邊主要街道掛條幅 * 項(xiàng)目周邊街道掛POP旗 * 在售樓處周邊街道口建立指導(dǎo)示路牌 媒介傳播： * 新聞記者熱點(diǎn)； * 《黃石日報(bào)》/《楚天都市報(bào)》正式銷售廣告 / 商業(yè)熱銷廣告； * 電視臺10秒標(biāo)板 / 商業(yè)開盤信息廣告；肆●發(fā)展過程中的風(fēng)險(xiǎn)防范對策：我司以前操作過類似項(xiàng)目，承認(rèn)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)與收益的對稱性。媒體配合：（1）在項(xiàng)目推介會之前，在當(dāng)?shù)孛襟w刊發(fā)“推介會舉辦”的廣告，形式結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，或黑白報(bào)紙廣告，或電視臺字幕導(dǎo)播，或條幅，或推介會海報(bào)等 （2）在黃石各大媒體，刊發(fā)外地項(xiàng)目推介會可喜局面的新聞稿?？髮?bào)刊媒體進(jìn)行加印，分發(fā)給潛在商戶作為招商工具（3） 結(jié)合項(xiàng)目形象廣告片（三維）的制作以及本次項(xiàng)目奠基儀式，制作一部“望黃石美景，創(chuàng)富近在眼前”項(xiàng)目推介專題片，在招商大廳及《黃石電視臺》專題時(shí)間段播放；（4） 發(fā)布《》第二期專刊，結(jié)合項(xiàng)目開盤以及主力商戶的背景情況，項(xiàng)目其它動態(tài)信息，向商戶派發(fā)和由報(bào)紙夾送。后期則以本地經(jīng)營戶、大客戶的招商、政府支持的不斷利好、大面積廣告宣傳的展開，來最終鎖定投資戶。數(shù)字檔案 專業(yè)眼光：地段、地段、注定天生火旺人氣 專業(yè)特色：旅游、度假、生意月月是旺季 專業(yè)服務(wù)：一站式、人性化服務(wù)、是購物也是享受 專業(yè)經(jīng)營：專業(yè)團(tuán)隊(duì)、市場管家，一個(gè)永不落幕的交易博覽會n 大標(biāo)題：買商鋪，看配套目的：表達(dá)項(xiàng)目優(yōu)勢，阻擊競爭對手用途：項(xiàng)目月報(bào)主要內(nèi)容：在960萬平方公里的土地上，這樣的“休閑、旅游、購物、生活文化示范區(qū)”全國少見！買商鋪，看；天生好地段，絕對的風(fēng)水寶地 ——地段、環(huán)境、規(guī)劃、戶型、旅游文化定位買商鋪，座擁風(fēng)水寶地，搶占財(cái)富先機(jī) ——客戶的反饋、后期經(jīng)營的想法買商鋪， ——收益風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)估和測算n 大主題：！目的：明確項(xiàng)目優(yōu)勢，強(qiáng)化商戶信心用途：宣傳單頁，項(xiàng)目月報(bào)，硬廣告、砍文主要內(nèi)容：包括：品牌、文化、收益、風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營、業(yè)態(tài)、特色、地段八大點(diǎn)買黃石形象商業(yè)中心的人只有兩種：做生意的男人和想賺錢的女人對待黃石形象商業(yè)中心的心態(tài)只有兩種：買或者等出租媒體選擇策略：作為旅游商業(yè)步行街，同時(shí)考慮到黃石人的習(xí)慣，選擇媒體要從外圍向內(nèi)圍，輕大眾性媒體重針對性媒體，媒體選擇與廣告表現(xiàn)都應(yīng)切合項(xiàng)目旅游定位的身份與品牌。后期配合強(qiáng)勢的硬廣告攻勢，完成蓄水開盤的功效。 二、廣告宣傳推進(jìn)方案： 廣告宣傳思路：前期以活動事件活動為先導(dǎo)，利用媒體形成輿論影響。n 投資戶——返租、分紅或返購等多種投資模式n 另外，對于投資戶入駐，可酌情考慮多種投資收益模式，如帶3年年遞增8%租約銷售、1 0年投資返購模式、購買投資型經(jīng)營分紅等模式?！锓秶狐S石、武漢、鄂洲、大冶、黃崗★各區(qū)域重點(diǎn)行業(yè)及策略：武漢——主要是投資戶，可利用經(jīng)營戶影響，后期深挖投資團(tuán)隊(duì)，以交朋友、聯(lián)合開發(fā)、投資確保利潤的方法開展；旅游和集中購物是經(jīng)營戶和投資戶的主要投資理由和發(fā)布點(diǎn)；黃石——主要是大客戶招商，原則以本地中型品牌為主；開盤前配合媒體發(fā)布，吸引部分經(jīng)營和投資戶；大冶——主要是大客戶招商，百貨超市、大型娛樂品牌為主，以旅游及當(dāng)?shù)貖蕵房瞻诪橹饕c(diǎn)；黃崗——配合性開展，在工作安排較寬松的情況下安排，主要對象是餐飲、特色娛樂和投資戶為主，不作為主要目標(biāo)客戶區(qū)域。（2） 外地招商策略：n 目的：吸引主力店及大客戶加盟，促進(jìn)投資戶進(jìn)駐，帶動市場經(jīng)營業(yè)態(tài)的快速形成n 銷售方式：為提高招商溝通效果，確保信息反
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