地產(chǎn)項目營銷推廣方案3(編輯修改稿)
2025-05-25 06:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 從總體行業(yè)功能劃分來看，共分為三大區(qū)域一層：補給休閑類，精品服飾，保健功能食品，小型超市（家住綜合型小區(qū)店〈貫通三層〉）。二層：服務(wù)休閑類，健身房、電玩、網(wǎng)吧、書吧、西餐廳、氧吧。三層：秘密休閑類（檔）叁●營銷推廣操作部分：整合營銷主題品位生活一站式供應(yīng)商——長龍地產(chǎn)商務(wù)投資購物休閑居家創(chuàng)造你的新商業(yè)生活！銷售模式創(chuàng)新:l 會員制銷售：成立購房俱樂部，推行會員優(yōu)惠舉措。通過與政府相關(guān)部門（如“市工商聯(lián)”）的互信合作，利用公益口號式的融合手段，建立一個有政府背景下的旨在推動項目整體行業(yè)定位的商會性組織（如“黃石社區(qū)服務(wù)業(yè)行業(yè)商會”等）或者是一個商源協(xié)同組織（如“萬商會”等），一方面以此在正式銷售前掌握更多的準商源客戶，盡可能保證項目較高的銷售命中率。另一方面則可以樹立項目較高的產(chǎn)品品質(zhì)形象，引起社會的關(guān)注，提升非商源類投資客戶的信心，加快項目的整體推進步伐。l 互動銷售：主動預(yù)謀式銷售，形成點帶面的品牌拉動。項目尚未破土即開始預(yù)謀銷售，由潛在客戶及忠實擁護者紙上變兵，選房型，訂地均可，通過主動大客戶的組織、注意力營銷手段的公關(guān)運用，營造旺市印象，傳遞強勁信心，增加其它中小觀望型商戶以及投資戶價值認可的速度，迅速形成以點帶面的品牌效應(yīng)拉動。 l 菜單式銷售：整合項目功能，提供個性化項目附加價值。我司結(jié)合本案的特點，充分整合項目功能，提供菜單式銷售模式，主要包括以下二個方面：一方面是指整合項目商業(yè)價值菜單，提供個性化商業(yè)經(jīng)營解決方案。其中包括針對準客戶要求的“賣場與住宅”“賣場與倉儲”“賣場與加工”等項目單元的硬件聯(lián)合銷售（例如：在黃石印象設(shè)店，在長龍詩苑設(shè)小型場進行加工，兩處房產(chǎn)對一個客戶進行整合銷售等方式），同時還可為準客戶提供“商業(yè)計劃”“創(chuàng)業(yè)基金”“投資方式組合”等軟件價值的附加，以滿足不同層次客戶的個性需要；另一方面是指整合項目商業(yè)功能菜單，針對目前全國有推成品房的趨勢，現(xiàn)房銷售對實力開發(fā)商非常管用，在裝修風格上做文章，充分考慮客戶對項目的商業(yè)功能裝飾要求，直接將高端客戶一網(wǎng)打盡。l 品牌銷售：強化公司品牌實力形象，推動企業(yè)后續(xù)項目銷售與土地儲備。在房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈、市場和消費者日益成熟的今天，房地產(chǎn)企業(yè)要想在未來市場“爭奪戰(zhàn)”中站穩(wěn)腳跟并求得長遠發(fā)展，導入“品牌”競爭策略已日顯重要，只有在開發(fā)進程中創(chuàng)立優(yōu)質(zhì)品牌效應(yīng)，不斷充實、完善、提高、壯大自身，才能在未來市場大潮中占據(jù)有利的競爭位置。同時，品牌效應(yīng)作為當今市場競爭的重要手段，在實際銷售過程中的推動作用越發(fā)明顯。本司認為，在項目的實際銷售過程當中，要通過廣告、活動等方式進一步強化公司品牌實力形象，增強客戶信心推動項目銷售，擴大企業(yè)的土地儲備，形成良好的品牌口碑，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)性的健康發(fā)展。一、營銷推廣方案：銷售方向：本地經(jīng)營戶，主力店商場，本地及外地投資戶以社區(qū)經(jīng)營戶及街區(qū)主力店的招商作為整個營銷推廣的帶動重點，以整合本地經(jīng)營戶入駐為主要方向，以優(yōu)勢利好吸引投資戶的最大關(guān)注，最終完成認購銷售。銷售組合定位： n 方式以招商為主，兼顧部分招租形式；n 本地招商和外地招商（大冶、黃崗、等投資戶）；n 可以左右連買；銷售策略：根據(jù)本項目針對銷售客戶的區(qū)域不同，本銷售策略主要分為本地招商策略和外地招商策略：（1）本地招商策略：n 目的對象：整合拉動本地經(jīng)營戶入駐，奠定繁榮經(jīng)營的業(yè)態(tài)基礎(chǔ)n 銷售方式：結(jié)合本地經(jīng)營戶目標較為明確的特點，為提升溝通效率，及時準確的把握經(jīng)營戶的心態(tài)變化和意向信息，并充分利用經(jīng)營戶之間的內(nèi)部關(guān)系，達成以線帶面的聯(lián)動招商轟動式效果。n 招商策略：即在全面摸底調(diào)查、撒網(wǎng)的基礎(chǔ)上，針對本地經(jīng)營戶行業(yè)不同的情況，通過整合賣點、集中項目優(yōu)勢， 對各個行業(yè)的經(jīng)營戶集中突破抓大帶小，逐個吸納，逐步推進的方式，消除顧慮、穩(wěn)打穩(wěn)扎；n 廣告策略：訴求點：導入一站式休閑購物及旅游品牌、政府支持力度，描繪出前所未有的人氣前景表現(xiàn)方式：以分析型軟文，硬廣告的形式為主，活動事件為輔助發(fā)布平臺媒體選擇：以配合銷售人員一對一溝通的銷售資料（包括自制項目期報、印刷單頁（夾報）、宣傳單頁、專題光盤等）為主要方面，兼顧選擇在黃石各大報刊媒體、黃石電視臺、今日黃石等大眾媒體宣傳為引導，配合部分戶外廣告(臨街燈桿POP展旗等)和售樓部包裝的影響促動。（2） 外地招商策略：n 目的：吸引主力店及大客戶加盟，促進投資戶進駐，帶動市場經(jīng)營業(yè)態(tài)的快速形成n 銷售方式：為提高招商溝通效果，確保信息反饋的及時有效，針對主力店、大客戶特采取委派專人負責的一對一專人銷售方式，以一對一的主動招商方式為主，兼顧事件活動及廣告影響為輔助促動；而針對投資戶則以事件活動及廣告宣傳效應(yīng)吸引拉動為主，兼顧銷售人員口碑傳播及逐步掌控跟進為輔的銷售方式。n 招商策略：針對主力店及大客戶主要采取“走出去，請進來”的招商戰(zhàn)略，將大客戶、主力店的主要目標群鎖定在黃石市及其他下轄縣市，因勢利導，先攻其一，后整體開花；然后一方面通過項目推介會等大量的廣告宣傳引導，另一方面則通過外地大客戶入駐信息的宣傳，利用大客戶在行業(yè)的影響力，來帶動本地中小投資戶的進駐，達到內(nèi)外兼贏的效果。★范圍：黃石、武漢、鄂洲、大冶、黃崗★各區(qū)域重點行業(yè)及策略：武漢——主要是投資戶，可利用經(jīng)營戶影響，后期深挖投資團隊，以交朋友、聯(lián)合開發(fā)、投資確保利潤的方法開展；旅游和集中購物是經(jīng)營戶和投資戶的主要投資理由和發(fā)布點；黃石——主要是大客戶招商，原則以本地中型品牌為主；開盤前配合媒體發(fā)布，吸引部分經(jīng)營和投資戶；大冶——主要是大客戶招商，百貨超市、大型娛樂品牌為主，以旅游及當?shù)貖蕵房瞻诪橹饕c；黃崗——配合性開展，在工作安排較寬松的情況下安排，主
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