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地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案3-資料下載頁(yè)

2025-04-28 06:02本頁(yè)面
  

【正文】 聞媒體的邀請(qǐng)(5) 主力客戶的落實(shí)及合同文本準(zhǔn)備媒體配合:(1) 省、市新聞媒體刊發(fā)項(xiàng)目開盤新聞稿;(2) 在黃石各大媒體刊發(fā)“”的項(xiàng)目開盤軟文分析文章進(jìn)行炒作??髮?duì)報(bào)刊媒體進(jìn)行加印,分發(fā)給潛在商戶作為招商工具(3) 結(jié)合項(xiàng)目形象廣告片(三維)的制作以及本次項(xiàng)目奠基儀式,制作一部“望黃石美景,創(chuàng)富近在眼前”項(xiàng)目推介專題片,在招商大廳及《黃石電視臺(tái)》專題時(shí)間段播放;(4) 發(fā)布《》第二期???,結(jié)合項(xiàng)目開盤以及主力商戶的背景情況,項(xiàng)目其它動(dòng)態(tài)信息,向商戶派發(fā)和由報(bào)紙夾送。 活動(dòng)之三:外地項(xiàng)目推介會(huì)活動(dòng)時(shí)間: 活動(dòng)目的:配合外地大客戶及投資戶的招商,進(jìn)一步樹立信心活動(dòng)地點(diǎn):武漢、大冶、黃崗等活動(dòng)說明:由招商部組織意向商戶參加,結(jié)合廣告宣傳單頁(yè)、現(xiàn)場(chǎng)專題片播放以及現(xiàn)場(chǎng)政策講解,會(huì)后商戶意向登記,統(tǒng)一組織到項(xiàng)目實(shí)地考察。媒體配合:(1)在項(xiàng)目推介會(huì)之前,在當(dāng)?shù)孛襟w刊發(fā)“推介會(huì)舉辦”的廣告,形式結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r,或黑白報(bào)紙廣告,或電視臺(tái)字幕導(dǎo)播,或條幅,或推介會(huì)海報(bào)等 (2)在黃石各大媒體,刊發(fā)外地項(xiàng)目推介會(huì)可喜局面的新聞稿。 (3)在第三期《》刊發(fā)外地推介會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)成果和新聞分析;第三階段:蓄勢(shì)跟進(jìn) 時(shí)間: 本階段主要工作: 開盤期間系列硬廣告的設(shè)計(jì)制作和系列軟文的準(zhǔn)備; 根據(jù)媒體計(jì)劃,聯(lián)系開盤期間版面、電視臺(tái)投放時(shí)段; 第四期《街刊》的設(shè)計(jì)制作,發(fā)布旅游大聯(lián)盟和拍賣會(huì)預(yù)告信息; 促銷收益宣傳單頁(yè)的制作; 開盤銷售資料的設(shè)計(jì)制作及印刷(如現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)流程/認(rèn)購(gòu)須知/認(rèn)購(gòu)書)等 制作第二期項(xiàng)目推介專題片在招商大廳播放。 長(zhǎng)龍商業(yè)市場(chǎng)攻擊線休閑購(gòu)物一條街攻擊線 核心主題: * 商業(yè)革命!黃石第1條Shopping Mal商業(yè)一條街; * 商業(yè)革命!黃石第2商業(yè)中心; * 商業(yè)革命!購(gòu)物街、風(fēng)情街、休閑街; * 商業(yè)革命!磁湖的方向就是你的方向! * 商業(yè)革命!XX超市為什么進(jìn)入公園家? 現(xiàn)場(chǎng)氛圍: * 條幅 / 商業(yè)街、建筑墻面; * 掛旗/ 商業(yè)街燈柱; 動(dòng)線封殺: * 周邊主要街道掛條幅 * 項(xiàng)目周邊街道掛POP旗 * 在售樓處周邊街道口建立指導(dǎo)示路牌 媒介傳播: * 新聞?dòng)浾邿狳c(diǎn); * 《黃石日?qǐng)?bào)》/《楚天都市報(bào)》正式銷售廣告 / 商業(yè)熱銷廣告; * 電視臺(tái)10秒標(biāo)板 / 商業(yè)開盤信息廣告;肆●發(fā)展過程中的風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策:我司以前操作過類似項(xiàng)目,承認(rèn)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)與收益的對(duì)稱性。以我司的經(jīng)驗(yàn)及對(duì)黃石市場(chǎng)的初步判斷,黃石地區(qū)以西塞山區(qū)為中心構(gòu)筑經(jīng)濟(jì)支柱,包括大冶等周邊市縣潛在消費(fèi)力是存在的。能否以先進(jìn)的產(chǎn)品、良好的商機(jī)吸引創(chuàng)業(yè)投資類商戶在項(xiàng)目前期營(yíng)銷中占重要地位。要達(dá)成這種效果,我們認(rèn)為本案中四個(gè)項(xiàng)目,最大的風(fēng)險(xiǎn)重點(diǎn)不是項(xiàng)目規(guī)劃不利與人氣不足的問題,而是如何引導(dǎo)目標(biāo)客戶對(duì)這兩塊地(湖濱路與水機(jī)路)的商業(yè)價(jià)值的認(rèn)識(shí),這種價(jià)值可以是我們賦予的“新商機(jī)”。因?yàn)槲覀冃麄髋c包裝是圍繞自己的判斷進(jìn)行的,力求項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化,但是必然有一部分并不能一下就得到消費(fèi)者認(rèn)同。風(fēng)險(xiǎn)之一:開發(fā)商打雷消費(fèi)者不下雨。(1) 嚴(yán)格堅(jiān)守“低開高走”之價(jià)格策略。(2) 前期的經(jīng)營(yíng)功能定位,要科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn),不要操之過急,并根據(jù)市場(chǎng)人員的客戶反饋進(jìn)行時(shí)時(shí)調(diào)整,避免經(jīng)營(yíng)定位脫離市場(chǎng)基礎(chǔ),無(wú)法產(chǎn)生消費(fèi)者共鳴。(2)廣告費(fèi)用杜絕“前緊,中松,后攏”,整體計(jì)劃,前期側(cè)重。(3)對(duì)小型項(xiàng)目或不大把握項(xiàng)目,切忌將金子放在一個(gè)籠子里,也就是說,我們的宣傳與推盤節(jié)奏均應(yīng)有針對(duì)性,除形象宣傳外,打廣告一定要有明確目的。(4)通過銷售信息評(píng)估,得出消費(fèi)者不下雨的根本原因,針對(duì)性調(diào)整營(yíng)銷策略。(5)首期最低目標(biāo)制訂及達(dá)成策略。除非項(xiàng)目產(chǎn)品有問題或宣傳方向出問題,內(nèi)部認(rèn)購(gòu)至開盤二月內(nèi)銷售率一般最低要求在15%以上,小型項(xiàng)目20%以上,有了硬性指標(biāo),銷售有壓力才有動(dòng)力。風(fēng)險(xiǎn)之二:產(chǎn)出投入比超出預(yù)算范圍。(1)檢討原因:是來訪量下降還是根本無(wú)人問津。前者應(yīng)在宣傳上找原因,后者主要檢查項(xiàng)目定價(jià)、銷售執(zhí)行力度。由于定價(jià)堅(jiān)持低開高走,最在可能銷售面臨激烈競(jìng)爭(zhēng),所以銷售力是目前房地產(chǎn)不成熟條件下關(guān)鍵一環(huán),有道是“廣告帶球,銷售射門”。(2)加大促銷力度,必要時(shí),推出保留房源。(3)加強(qiáng)銷售管理與銷售執(zhí)行力度。(4)重新定位客戶渠道,尋找新的高質(zhì)量客源。風(fēng)險(xiǎn)之三:出現(xiàn)更有競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。(1)知彼知己;(2)找準(zhǔn)對(duì)手弱點(diǎn),針對(duì)其弱點(diǎn)進(jìn)行無(wú)效廣告宣傳(直接投入廣告引導(dǎo)客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱點(diǎn)的認(rèn)識(shí));(3)一般而言這種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往是毗鄰地段的項(xiàng)目,策略是內(nèi)外兼攻,對(duì)內(nèi)調(diào)整價(jià)格,推出比對(duì)手更低價(jià)格的房源(少量),推出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有吸引力的促銷措施,推出更為新穎的宣傳媒介,對(duì)外重新包裝產(chǎn)品,在形象與概念上做到不輸對(duì)手。(4)緊守既定策略,價(jià)格不降反升,抓住品牌宣傳不放,讓消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)有深刻認(rèn)識(shí),同時(shí)在提前完工、獲得政府獎(jiǎng)項(xiàng)、領(lǐng)導(dǎo)視察、外地開發(fā)商考察等形象手段上做文章。(5)向更佳服務(wù)、更優(yōu)品質(zhì)要效益,攻心為上。 34 / 34
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