地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣方案3(已修改)
2025-05-10 06:02 本頁面
【正文】 長龍地產(chǎn)商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目發(fā)展策略規(guī)劃大綱一、 本次提案的思考原則1. 高度總結(jié)，概括項(xiàng)目產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。2. 與當(dāng)前投資人購買心理，消費(fèi)追求保持同向性、一致性。3. 能充分反映項(xiàng)目暨供應(yīng)高厚實(shí)的文化底蘊(yùn)。4. 具有明顯的市面上場區(qū)隔作用。5. 能快速、有效地奪取市場注意力。黃石休閑商業(yè)公園！黃石5+2創(chuàng)業(yè)基地！（一周商機(jī)創(chuàng)不停，5天社區(qū)基本服務(wù)商機(jī)+2天特色商業(yè)服務(wù)商機(jī)）黃石1+1創(chuàng)業(yè)基地?。榻?jīng)營者提供經(jīng)營場地+自創(chuàng)品牌加工地式的1+1創(chuàng)業(yè)硬件配合，同時(shí)軟件支持也一應(yīng)俱全）二、 項(xiàng)目產(chǎn)品主題概念設(shè)定社區(qū)補(bǔ)給型1. 長龍黃石形象 社區(qū)休閑型物業(yè)社區(qū)補(bǔ)給型社區(qū)補(bǔ)給型2. 長龍牧羊詩苑小資創(chuàng)富區(qū)?。ǚ指舫梢恍￠g商鋪，一方面配合黃石印象設(shè)店加工，另一方面為小資提供長期增值創(chuàng)富機(jī)會）；城南社區(qū)生活廣場?。ㄒM(jìn)超市及餐飲其它生活配套行業(yè)，打造整個(gè)城南的一個(gè)標(biāo)致性生活廣場）社區(qū)補(bǔ)給型復(fù)合型物業(yè)三、 長龍黃石形象市場策略設(shè)計(jì)：樓層定位建議：長龍，黃石形象：一層：加上“休閑創(chuàng)業(yè)一條街”長龍，牧羊詩苑一層：超市與餐飲生活配套行業(yè)——合稱“城南社區(qū)生活廣場”二層：“商務(wù)公寓區(qū)（進(jìn)行產(chǎn)權(quán)酒店類操作）”（以長龍獨(dú)特的優(yōu)美綠化為居住功能賣點(diǎn)，突出開發(fā)區(qū)外來人口及商務(wù)短期客戶的商機(jī)需求，吸引投資者加入）三層：加工園區(qū)類（另議）（一） 功能定位1. 樓層定位一層：補(bǔ)給休閑類，精品服飾，保健功能食品，小型超市（家住綜合型小區(qū)店〈貫通三層〉）。二層：服務(wù)休閑類，健身房、電玩、網(wǎng)吧、書吧、西餐廳、氧吧。三層：秘密休閑類（檔）（二） 品質(zhì)定位1. 綠化2. 廣告位3. 外觀風(fēng)格統(tǒng)一修飾，按經(jīng)營定位賦予每個(gè)商業(yè)經(jīng)營以不同的特色4. 非經(jīng)營面積進(jìn)行到位裝修5. 外設(shè)入口使用無墻設(shè)計(jì)6.（三） 宣傳模式精品推介投資案例專家視點(diǎn)現(xiàn)身說法1. 長龍商業(yè)周刊商情導(dǎo)引 電視報(bào)紙2. 長龍商業(yè)視點(diǎn)投資基金委托消閑卡3. 會員俱樂部一站式購屋服務(wù)創(chuàng)業(yè)基金支持（四） 軟件支持1. 物業(yè)服務(wù)2. 保險(xiǎn)（五） 營銷策略1. 稀缺性2. 虛假信息制造3. 編賬、算賬、對賬4. 返利5. 公益參與壹●項(xiàng)目概況分析部分：黃石市區(qū)的商業(yè)概況：黃石市區(qū)各商業(yè)分布及特點(diǎn)： 項(xiàng)目SWOT分析及總體思路擬定： 貳●項(xiàng)目定位策略部分：項(xiàng)目核心價(jià)值體系定位： 項(xiàng)目概念定位： 項(xiàng)目功能定位：街區(qū)文化規(guī)劃： 叁●營銷推廣操作部分：營銷推廣方案： 廣告宣傳推進(jìn)方案： 肆●發(fā)展過程中的風(fēng)險(xiǎn)防范對策風(fēng)險(xiǎn)之一：開發(fā)商打雷消費(fèi)者不下雨風(fēng)險(xiǎn)之二：產(chǎn)出投入比超出預(yù)算范圍。風(fēng)險(xiǎn)之三：出現(xiàn)更有競爭力的競爭對手。壹●項(xiàng)目概況分析部分：一、 黃石市區(qū)的商業(yè)概況：二、 黃石市位于湖北省東南部，長江中游南岸。東北臨長江，與浠水縣、蘄春縣、武穴市隔江相望，北接鄂州市，西靠武昌縣，西南與咸寧市、通山縣為鄰，東南與江西省武寧縣、瑞昌縣接壤。境內(nèi)村村通公路，對外通往全國各地，滬蓉高速公路橫貫市區(qū)北隅，上通渝蓉，下通寧滬；武（昌）黃（石）九（江）鐵路，東連浙贛線，西接京廣線；水路依托長江可出海對外交通便利，區(qū)位優(yōu)勢明顯。黃石是一個(gè)因企設(shè)市的礦冶之城，直到目前，上世紀(jì)五十年代建設(shè)的舊樓房、舊小區(qū)還有很多1. 分布散亂，沒有集中經(jīng)營區(qū)域；2. 各行業(yè)交叉經(jīng)營，只有老城區(qū)形成較集中商業(yè)區(qū)域；3. 多為租賃經(jīng)營為主，經(jīng)營狀況一般；4. 有明顯的淡旺季，冬季經(jīng)營較慘淡；5. 部分行業(yè)對武漢源依賴性較大（距武漢一個(gè)半小時(shí)）；6. 整個(gè)市區(qū)店鋪?zhàn)饨鹚捷^低（與商業(yè)房市場銷售價(jià)格之比）；7. 經(jīng)營戶對整個(gè)城市的商業(yè)發(fā)展信心不足，多為觀望；三、 黃石市區(qū)各商業(yè)分布：下面分別說一下各行業(yè)情況：l 服裝：該行業(yè)主要分布在勞動(dòng)路、交通路以及武漢路、分布相當(dāng)混亂，經(jīng)營品牌以中、高檔為主，包括男女休閑裝、職業(yè)裝、西裝、童裝。（市中心商場、鄂東商場、津晶商場、等集中于些中心）l 鞋業(yè)：該行業(yè)主要分布在勞動(dòng)路、交通路以及武漢路、同樣分布雜亂，經(jīng)營一般為中、高檔品牌，包括休閑運(yùn)動(dòng)鞋、皮鞋等。l 家電：該行業(yè)數(shù)量較少，分布不集中且所在位置均較偏僻，經(jīng)營品牌已廠家代銷為主，l 餐飲業(yè)：分部散，不集中，l 休閑娛樂：比較單調(diào)且業(yè)戶數(shù)量較少，經(jīng)營情況一般，主要是咖啡廳、洗浴中心、茶樓、健身等，洗浴、茶樓；l 綜合服務(wù)：主要指婚紗攝影、美容美發(fā)、藥店、網(wǎng)吧、蛋糕房等行業(yè)，此行業(yè)業(yè)戶數(shù)量較少但實(shí)力較強(qiáng)。四、 項(xiàng)目SWOT分析及總體思路擬定：項(xiàng)目SWOT分析： 對于任何一個(gè)房產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目而言，清晰掌握自身所具備的優(yōu)勢與劣勢，威脅點(diǎn)和機(jī)會點(diǎn)，對于項(xiàng)目的成功推進(jìn)是置關(guān)重要的。因此，結(jié)合前期市場調(diào)查的情況和對項(xiàng)目自身狀況的分析，就項(xiàng)目的狀況分析如下：A、項(xiàng)目的優(yōu)勢和機(jī)會點(diǎn)：◆地段優(yōu)越，規(guī)?？涨啊靥幘嚯x傳統(tǒng)的商業(yè)區(qū)域不到200米，背靠風(fēng)景迷人的磁湖和高檔的物業(yè)小區(qū)，離長途汽車站近，又和周邊項(xiàng)目相互連成一體（頤陽華庭、金翌豪庭、江天世紀(jì)等）裙樓相應(yīng)將打造一個(gè)全新的商圈規(guī)模超前，必將形成規(guī)模效應(yīng)； ◆唯一定位經(jīng)營，業(yè)態(tài)領(lǐng)先一步——在社區(qū)休閑型物業(yè)是一個(gè)空白。業(yè)態(tài)主題本身對于就是引領(lǐng)潮流的時(shí)尚概念，黃石政府正在大力開發(fā)旅游、休閑、娛樂資源，項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位符合當(dāng)?shù)鼐用?、政府、旅游部門、經(jīng)營者的發(fā)展需求；特別是項(xiàng)目實(shí)行統(tǒng)一經(jīng)營、管理也是當(dāng)?shù)胤浅＝邮艿?，社區(qū)
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