地產(chǎn)項(xiàng)目年度強(qiáng)銷期營銷推廣方案(已修改)
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【正文】 巢NEST項(xiàng)目2007年強(qiáng)銷期營銷推廣方案合富錦繡地產(chǎn)顧問——巢NEST項(xiàng)目專案組2007年9月17日前言 隨著巢NEST項(xiàng)目開盤工作的順利結(jié)束，本項(xiàng)目即將進(jìn)入緊張的強(qiáng)銷期工作階段。我們在對巢NEST保持高度的信心的同時，也應(yīng)該隨時做好迎接市場挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，下面我們就項(xiàng)目的市場營銷與整合推廣做出定性定量的安排，從而保證高速高效高質(zhì)地完成巢NEST的銷售工作。目錄第一章 蓄客——開盤營銷推廣工作總結(jié) 客戶分析 營銷推廣總結(jié)第二章 強(qiáng)銷期營銷整合方案強(qiáng)銷期營銷整合方案強(qiáng)銷期主要推廣思路第三章 費(fèi)用預(yù)算第一章 蓄客——開盤期營銷推廣工作總結(jié)巢NEST別墅前期客戶分析以下是根據(jù)對2007年8月1日至2007年9月16日來訪的共622批次客戶（8月355批，9月截止到16號共267批）進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后的分析結(jié)果。結(jié)論1：客戶認(rèn)識巢NEST別墅項(xiàng)目的主要途徑主要是通過報(bào)紙廣告和戶外廣告八月共計(jì)來訪客戶共357批，各種媒體推廣比例如下:來訪來電廣告60%48%短信020%朋友介紹13%16%銷使帶客17%8%網(wǎng)絡(luò)10%7%九月份共計(jì)來訪客戶共267批，各種媒體推廣比例如下：來訪來電廣告41%64%短信017%朋友介紹17%7%銷使帶客26%3%網(wǎng)絡(luò)8%17%41%的客戶是通過報(bào)紙廣告、戶外廣告了解本項(xiàng)目，說明前期宣傳達(dá)到了目的。九月份房地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)“金九銀時”的周期已來臨，此階段銷使帶客明顯增多。由于前期大力的推廣，使得客戶心理形成“巢NEST就是高品質(zhì)樓盤”的口碑效應(yīng)。建議后期推廣主題主要針對新陽光地產(chǎn)企業(yè)品牌價值和巢NEST給客戶所帶來的附加值進(jìn)行宣傳。 結(jié)論2：客戶購房最關(guān)心問題是價格和房屋位置來訪客戶中，價格和房屋位置是客戶最為關(guān)心的問題，其次為項(xiàng)目環(huán)境、戶型、面積。但是大多數(shù)客戶通過置業(yè)顧問的引導(dǎo)對價格和房屋位置沒有太大的異議，說明巢NEST項(xiàng)目的價位與樓盤品質(zhì)相匹配。 結(jié)論3：聯(lián)排客戶需求面積一般在160200平米之間；獨(dú)體別墅客戶需求面積一般在250300平米之間來訪客戶中，聯(lián)排客戶一般需求4房，獨(dú)體別墅一般需求5房。 結(jié)論4：多數(shù)客戶普遍接受的總價為：聯(lián)排在100萬以內(nèi)；獨(dú)體別墅在250萬以內(nèi)購買別墅的客戶一般都不止一次置業(yè)，他們一般在市區(qū)有幾套物業(yè)，大多數(shù)聯(lián)排客戶希望總價在100萬以內(nèi)，保持和市區(qū)核心地段公寓樓總價持平。而獨(dú)體別墅客戶他們一般為所在行業(yè)的精英，然而在武漢買別墅的客戶他們一般都沒有住過別墅，他們一般都是持著想過一種別墅生活的想法，因此他們在選擇獨(dú)體別墅這種物業(yè)的時候一般先選小面積、總價相對低的別墅，面積過大總價過高他們一般比較難以接受。結(jié)論5：客戶年齡構(gòu)成以40歲左右居多來訪客戶中，以40歲左右居多，這些人工作多年，有一定積蓄，有事業(yè)基礎(chǔ)及社會地位。同時他們理智、成熟、有主見，消費(fèi)沒有盲動性，購買時會從價格、地段、品質(zhì)及服務(wù)等方面因素綜合考慮問題。營銷推廣總結(jié)巢NEST三期項(xiàng)目從五月底進(jìn)入三期蓄客階段，經(jīng)過3個月的蓄客期，于2007年9月16日開盤，到9月17日為止，三期共銷售24套聯(lián)排別墅，18套獨(dú)體別墅。完成開盤銷售突破一億的目標(biāo)。 二期持銷階段（36月）今年35與份，每月基本完成2000萬的銷售業(yè)績。其中所售房源中，以聯(lián)排別墅為
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