地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案3-wenkub
2023-05-13 06:02:39 本頁(yè)面
【正文】 ，形成政企招商格局；眾所周知，任何商業(yè)項(xiàng)目，政府支持力度的大小對(duì)于項(xiàng)目招商的成功率是置關(guān)重要的。有東方山、西塞山、飛云洞等旅游景點(diǎn)。因?yàn)榱觿?shì)是共存的，因此只要能夠有效的規(guī)避上述問(wèn)題，并且充分發(fā)揮我們的自身優(yōu)勢(shì)，把弱勢(shì)轉(zhuǎn)化成強(qiáng)勢(shì)，就能在競(jìng)爭(zhēng)中占居更多主動(dòng)與先機(jī)。B、項(xiàng)目的劣勢(shì)和威脅點(diǎn)：◆黃石人口少低，本地商業(yè)氛圍不濃————當(dāng)?shù)鼐用駭?shù)量少、人口密度低，黃石的整體商業(yè)氛圍不夠濃郁，本地商戶(hù)的質(zhì)量和數(shù)量相對(duì)來(lái)說(shuō)顯得稍有不足。三層：秘密休閑類(lèi)（檔）◆ 購(gòu)房需求活躍，商業(yè)前景看好——根據(jù)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)用房的銷(xiāo)售價(jià)格和近期銷(xiāo)售量及當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r分析黃石市每年對(duì)新建商品房的需求面積為65萬(wàn)平方米。因此，結(jié)合前期市場(chǎng)調(diào)查的情況和對(duì)項(xiàng)目自身狀況的分析，就項(xiàng)目的狀況分析如下：A、項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)點(diǎn)：◆地段優(yōu)越，規(guī)?？涨啊靥幘嚯x傳統(tǒng)的商業(yè)區(qū)域不到200米，背靠風(fēng)景迷人的磁湖和高檔的物業(yè)小區(qū)，離長(zhǎng)途汽車(chē)站近，又和周邊項(xiàng)目相互連成一體（頤陽(yáng)華庭、金翌豪庭、江天世紀(jì)等）裙樓相應(yīng)將打造一個(gè)全新的商圈規(guī)模超前，必將形成規(guī)模效應(yīng)； ◆唯一定位經(jīng)營(yíng)，業(yè)態(tài)領(lǐng)先一步——在社區(qū)休閑型物業(yè)是一個(gè)空白。黃石是一個(gè)因企設(shè)市的礦冶之城，直到目前，上世紀(jì)五十年代建設(shè)的舊樓房、舊小區(qū)還有很多1. 分布散亂，沒(méi)有集中經(jīng)營(yíng)區(qū)域；2. 各行業(yè)交叉經(jīng)營(yíng)，只有老城區(qū)形成較集中商業(yè)區(qū)域；3. 多為租賃經(jīng)營(yíng)為主，經(jīng)營(yíng)狀況一般；4. 有明顯的淡旺季，冬季經(jīng)營(yíng)較慘淡；5. 部分行業(yè)對(duì)武漢源依賴(lài)性較大（距武漢一個(gè)半小時(shí)）；6. 整個(gè)市區(qū)店鋪?zhàn)饨鹚捷^低（與商業(yè)房市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格之比）；7. 經(jīng)營(yíng)戶(hù)對(duì)整個(gè)城市的商業(yè)發(fā)展信心不足，多為觀(guān)望；三、 黃石市區(qū)各商業(yè)分布：下面分別說(shuō)一下各行業(yè)情況：l 服裝：該行業(yè)主要分布在勞動(dòng)路、交通路以及武漢路、分布相當(dāng)混亂，經(jīng)營(yíng)品牌以中、高檔為主，包括男女休閑裝、職業(yè)裝、西裝、童裝。風(fēng)險(xiǎn)之三：出現(xiàn)更有競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二層：服務(wù)休閑類(lèi)，健身房、電玩、網(wǎng)吧、書(shū)吧、西餐廳、氧吧。黃石休閑商業(yè)公園！黃石5+2創(chuàng)業(yè)基地?。ㄒ恢苌虣C(jī)創(chuàng)不停，5天社區(qū)基本服務(wù)商機(jī)+2天特色商業(yè)服務(wù)商機(jī)）黃石1+1創(chuàng)業(yè)基地?。榻?jīng)營(yíng)者提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地+自創(chuàng)品牌加工地式的1+1創(chuàng)業(yè)硬件配合，同時(shí)軟件支持也一應(yīng)俱全）二、 項(xiàng)目產(chǎn)品主題概念設(shè)定社區(qū)補(bǔ)給型1. 長(zhǎng)龍2. 與當(dāng)前投資人購(gòu)買(mǎi)心理，消費(fèi)追求保持同向性、一致性。3. 能充分反映項(xiàng)目暨供應(yīng)高厚實(shí)的文化底蘊(yùn)。黃石形象 社區(qū)休閑型物業(yè)社區(qū)補(bǔ)給型社區(qū)補(bǔ)給型2. 長(zhǎng)龍三層：秘密休閑類(lèi)（檔）（二） 品質(zhì)定位1. 綠化2. 廣告位3. 外觀(guān)風(fēng)格統(tǒng)一修飾，按經(jīng)營(yíng)定位賦予每個(gè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)以不同的特色4. 非經(jīng)營(yíng)面積進(jìn)行到位裝修5. 外設(shè)入口使用無(wú)墻設(shè)計(jì)6.（三） 宣傳模式精品推介投資案例專(zhuān)家視點(diǎn)現(xiàn)身說(shuō)法1. 長(zhǎng)龍壹●項(xiàng)目概況分析部分：一、 黃石市區(qū)的商業(yè)概況：二、 黃石市位于湖北省東南部，長(zhǎng)江中游南岸。（市中心商場(chǎng)、鄂東商場(chǎng)、津晶商場(chǎng)、等集中于些中心）l 鞋業(yè)：該行業(yè)主要分布在勞動(dòng)路、交通路以及武漢路、同樣分布雜亂，經(jīng)營(yíng)一般為中、高檔品牌，包括休閑運(yùn)動(dòng)鞋、皮鞋等。業(yè)態(tài)主題本身對(duì)于就是引領(lǐng)潮流的時(shí)尚概念，黃石政府正在大力開(kāi)發(fā)旅游、休閑、娛樂(lè)資源，項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位符合當(dāng)?shù)鼐用?、政府、旅游部門(mén)、經(jīng)營(yíng)者的發(fā)展需求；特別是項(xiàng)目實(shí)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、管理也是當(dāng)?shù)胤浅＝邮艿?，社區(qū)休閑型物業(yè)的開(kāi)發(fā)在一定程度上會(huì)增加投資信心；目前，黃石還沒(méi)有一條規(guī)劃社區(qū)休閑型物業(yè)這都將使該項(xiàng)目成為一個(gè)城市亮點(diǎn)。而2003年1－8月份，%。◆交通不便，人流相對(duì)較小————項(xiàng)目前有一條綠帶過(guò)寬，道路過(guò)長(zhǎng)，使人流、車(chē)流無(wú)法進(jìn)入，項(xiàng)目左邊是一高架橋，車(chē)輛下橋不能直接進(jìn)行商業(yè)地區(qū)，只能望而卻步。其中的大部分劣勢(shì)問(wèn)題，恰恰是我們很好的操作切入點(diǎn)。磁湖面積8平方公里宛如嵌在市區(qū)中心一顆璀璨的明珠，是聞名遐邇的風(fēng)景旅游勝地。因此，為盡可能擴(kuò)大招商的影響和力度，首先就要抓住黃石旅游品牌的急需提升的契機(jī)，以“擦亮黃石城市名片、塑造生態(tài)旅游亮點(diǎn)”為口號(hào)，爭(zhēng)取政府的最大支持，尋求形成政企招商的雙贏(yíng)格局，向客戶(hù)傳達(dá)一種政府聯(lián)合打造的強(qiáng)勁信心。l 所謂解惑：即倡導(dǎo)專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)，為經(jīng)營(yíng)者消除投資置業(yè)的后顧之憂(yōu)，強(qiáng)化入駐信心；專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)是市場(chǎng)成功的關(guān)鍵，倡導(dǎo)后期運(yùn)營(yíng)對(duì)市場(chǎng)收益保障的重要性，一方面可以拉開(kāi)本項(xiàng)目與同類(lèi)項(xiàng)目的檔次和差距，形成強(qiáng)勢(shì)關(guān)注；另一方面，也可以進(jìn)一步強(qiáng)化意向消費(fèi)者的入駐信心。秘密休閑類(lèi)（檔）的高檔休閑生活社區(qū)。投資通過(guò)與政府相關(guān)部門(mén)（如“市工商聯(lián)”）的互信合作，利用公益口號(hào)式的融合手段，建立一個(gè)有政府背景下的旨在推動(dòng)項(xiàng)目整體行業(yè)定位的商會(huì)性組織（如“黃石社區(qū)服務(wù)業(yè)行業(yè)商會(huì)”等）或者是一個(gè)商源協(xié)同組織（如“萬(wàn)商會(huì)”等），一方面以此在正式銷(xiāo)售前掌握更多的準(zhǔn)商源客戶(hù)，盡可能保證項(xiàng)目較高的銷(xiāo)售命中率。 l 菜單式銷(xiāo)售：整合項(xiàng)目功能，提供個(gè)性化項(xiàng)目附加價(jià)值。在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、市場(chǎng)和消費(fèi)者日益成熟的今天，房地產(chǎn)企業(yè)要想在未來(lái)市場(chǎng)“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”中站穩(wěn)腳跟并求得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，導(dǎo)入“品牌”競(jìng)爭(zhēng)策略已日顯重要，只有在開(kāi)發(fā)進(jìn)程中創(chuàng)立優(yōu)質(zhì)品牌效應(yīng)，不斷充實(shí)、完善、提高、壯大自身，才能在未來(lái)市場(chǎng)大潮中占據(jù)有利的競(jìng)爭(zhēng)位置。銷(xiāo)售組合定位： n 方式以招商為主，兼顧部分招租形式；n 本地招商和外地招商（大冶、黃崗、等投資戶(hù)）；n 可以左右連買(mǎi)；銷(xiāo)售策略：根據(jù)本項(xiàng)目針對(duì)銷(xiāo)售客戶(hù)的區(qū)域不同，本銷(xiāo)售策略主要分為本地招商策略和外地招商策略：（1）本地招商策略：n 目的對(duì)象：整合拉動(dòng)本地經(jīng)營(yíng)戶(hù)入駐，奠定繁榮經(jīng)營(yíng)的業(yè)態(tài)基礎(chǔ)n 銷(xiāo)售
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