地產(chǎn)項目年度強(qiáng)銷期營銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-05-25 05:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以頭版通欄的方式以劉力、朱佳林等社會名人的話語來對項目品質(zhì)進(jìn)一步的詮釋與論證。9月1日（周六）、9月2日（周日）兩天客戶到訪共54批。兩入會11個，鎖定房號共7個。前一段時間持續(xù)性的通過報廣的投放來對項目品質(zhì)的訴求，不斷在市場上傳出巢NEST的聲音，并且持續(xù)性報廣推廣讓客戶產(chǎn)生巢NEST別墅就是高品質(zhì)的代名詞的印象。并且通過與置業(yè)顧問溝通，普遍都反映客戶對項目品質(zhì)都非常認(rèn)可，而這一因素也是構(gòu)成客戶選擇巢NEST的重要因素之一。二橋戶外主要以“巢NEST，敢與世界別墅比品質(zhì)”和“完美主義油畫展”為主題對巢NEST整個項目進(jìn)行推廣，整個8月份，到訪客戶通過戶外了解到本項目占到總到訪客戶的35%。隨著項目開盤的推進(jìn)，后期推廣主要釋放三期樣板區(qū)開放的信息。結(jié)果：網(wǎng)絡(luò)方面，主要在搜房主頁通欄上根據(jù)不同的節(jié)點(diǎn)釋放不同的信息，網(wǎng)絡(luò)效果也比較明顯，整個8月份上訪客戶通過網(wǎng)絡(luò)了解到本項目占全體到訪問人數(shù)的10%?；顒訝I銷售方面，主要通過組織深圳購房團(tuán)回漢置業(yè)來推廣本項目在外地的影響力，同時在深圳當(dāng)?shù)貓罂贤斗艔V告，吸引深圳客戶的眼球，達(dá)成促進(jìn)銷售的目的。此階段，共成交客戶一批，沒有達(dá)到預(yù)期銷售目的。因此在以后的活動營銷中，一定要真對本項目定位相匹配的人群進(jìn)行推廣。事件營銷售方面，我們通過舉辦“完美主義，倫博朗油畫藝術(shù)展”，將本項目的美譽(yù)度進(jìn)一步提升、為客戶創(chuàng)造了更多的附加值。客戶對此次活動反映良好，并且有些客戶要求贈送油畫。三期開盤（9月1日9月16日）隨著三期臨近，報廣的投放量逐漸加大，9月6日以整版硬廣的方式，以“無雙的巢NEST，匹配獨(dú)尊的你”為主題釋放獨(dú)體別墅樣板間開放信息，效果明顯，電話咨詢共6個，來電渠道全部為報紙廣告；9月8日（周六）、9月9日（周日）兩天現(xiàn)場到訪客戶共計68批。9月13日大篇幅的廣告投放方式，以“擁有、典藏、傳世”為主題，釋放三期開盤信息，開盤當(dāng)日一組團(tuán)聯(lián)排別墅全部售磬，獨(dú)體別墅共銷售18套。截止到開盤，銷售金額突破1億，創(chuàng)造了武漢別墅開盤銷售一億的記錄。同時我們也發(fā)現(xiàn)了一些問題，獨(dú)體別墅盡管銷售了18套，但我們希望下階段獨(dú)棟別墅銷售更上一層樓。 強(qiáng)銷期營銷整合方案（9月17日——12月底） 強(qiáng)銷期推廣思路——以獨(dú)棟銷售為主要目標(biāo)，以提升企業(yè)品牌價值為年度推廣目的。）強(qiáng)銷期營銷推廣方案強(qiáng)銷期銷售目標(biāo)：根據(jù)本項目現(xiàn)狀和市場情況，將比本項目分為3個階段銷售時期起止時期銷售目標(biāo)累計棟數(shù)開盤獨(dú)棟強(qiáng)銷期2007年9月17日——2007年10月10日獨(dú)體別墅完成一組團(tuán)的80%獨(dú)棟30套聯(lián)排二組團(tuán)入市期2007年9月17日——2007年10月27日聯(lián)排別墅蓄客90%，獨(dú)棟銷售90%獨(dú)棟33套聯(lián)排強(qiáng)銷期——二組團(tuán)獨(dú)棟入市期2007年10月28日——2007年12月22日二組團(tuán)80%銷售率，獨(dú)棟60%蓄客一組團(tuán)獨(dú)棟基本售磬營銷策略：根據(jù)廣泛的市場調(diào)研和客戶分析，并在總結(jié)前一階段的工作的基礎(chǔ)上，我們調(diào)整營銷思路，結(jié)合市場需要，整合項目優(yōu)勢，全面進(jìn)行有效市場推廣。思路決定出路 主要針對以下問題展開我們的營銷思路：客戶在眾多別墅中為什么選擇巢NEST項目？經(jīng)過研究我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段武漢市場上的別墅，無論是F天下以“豪宅”的姿態(tài)占領(lǐng)市場，還是山水龍城市的“中國院子”尋找追求邊緣藝術(shù)者，還是十二橡樹莊園以北美風(fēng)情別墅打動客戶。這些別墅均可滿足客戶“享受生活”的需求，武漢別墅市場上呈現(xiàn)出買方市場的格局?？蛻粼诿鎸κ袌錾巷L(fēng)格多樣的別墅的，他們?nèi)绾芜x擇？ 對于巢NEST，產(chǎn)品高品質(zhì)，客戶認(rèn)可了，不買！怎么辦？毫無疑問，客戶在選擇一種產(chǎn)品的時候更多更的考慮此產(chǎn)品所帶給他的附加值，而這個附加值是由產(chǎn)品
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