地產(chǎn)項目營銷推廣(編輯修改稿)
2024-10-25 13:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 功能,（4）產(chǎn)品優(yōu)化建議,說明：由于本案目前已進(jìn)入施工階段，我們將結(jié)合目前項目進(jìn)展的實際情況對產(chǎn)品提出以下優(yōu)化建議以供探討和交流。,錯層陽臺的優(yōu)化 本案錯層陽臺的設(shè)計，增強(qiáng)了外立面的美感，增加了突出層陽臺的面積。但是錯層陽臺使突出層陽臺的私密性和防雨性受到影響。建議在突出層陽臺上設(shè)置低矮柵欄和臺階，增加其防雨功能，防止積水；同時在銷售中強(qiáng)化其空中花園的功能和作用。,減少噪音的措施 越江大橋?qū)Ρ景傅蛯佑幸欢ǖ脑胍粑廴荆穗p層隔音玻璃的運(yùn)用外，可以在大橋上設(shè)置隔音板等，減少噪音污染。,（二）市場定位,明確潛在競爭優(yōu)勢 選擇相對的競爭優(yōu)勢，并強(qiáng)化 差異化競爭優(yōu)勢效用最大化,明確潛在的競爭優(yōu)勢,（1）、目標(biāo)市場上的競爭者做了些什么，做的如何？ 目前上塘鎮(zhèn)與濱江麗景競爭的最大對手是中誠明珠花園。 該樓盤是除大自然開元嘉園外，在上塘鎮(zhèn)最為完善的商品房小區(qū)，其戶型大小與客戶需求基本吻合，景觀規(guī)劃有水景，配置中心會所，二期在2005年11月份開盤，搶占了市場先機(jī)。 不過該樓盤的開發(fā)商是第一次開發(fā)樓盤，缺乏經(jīng)驗，還沒有樹立起自己的品牌，沒有完全獲得消費(fèi)者的信任；而且在銷售上缺乏經(jīng)驗，整個銷售體系有些亂。,（1）、目標(biāo)市場上的競爭者做了些什么，做的如何？,明確潛在的競爭優(yōu)勢,明確潛在的競爭優(yōu)勢,（2）、目標(biāo)市場上足夠量的顧客確實需要什么，他們的欲望滿足得如何？ 濱江麗景因其資源的稀缺性和整體的品質(zhì)感而樹立了上塘樓盤中頂尖代表的形象，它不僅滿足人們的居住需求，更滿足目標(biāo)客戶的心理需求。由于本案的戶型面積較大，限制了一部分購買能力有限的購買者，而且作為高層，其小區(qū)配套沒有明珠花園完善，因此，在本案的推廣中，要考慮到一部分高端客戶在選擇競爭對手和濱江麗景的時候會把哪個要素作為自己的權(quán)重。,（3）、本案何以應(yīng)對以上疑問？,一線江景，架空景觀層、空中花園化解社區(qū)內(nèi)公共休閑空間不足之弊 地段優(yōu)勢，上塘鎮(zhèn)成熟的配套以及今后1～3層商業(yè)配套化解社區(qū)內(nèi)部配套不足之弊 產(chǎn)品的高品質(zhì)、高性價比形成強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢 多樣、實惠的營銷優(yōu)惠措施形成物超所值的良好口碑,明確潛在的競爭優(yōu)勢,選擇相對的競爭優(yōu)勢，并強(qiáng)化,高層，顯示不同身份 全江景親水樓盤 大戶型，彰顯尊貴 品牌企業(yè)打造品質(zhì)樓盤,差異化競爭優(yōu)勢效用最大化,在廣告概念的提煉中要建立與市場定位相一致的形象，力求體現(xiàn)本案“稀有江景、無比尊榮、高人一等”的特點(diǎn) 通過戶外、電視、報紙等媒體傳播以及促銷、定向推廣等手段，讓目標(biāo)客戶認(rèn)知并接受、繼而產(chǎn)生美譽(yù)度，形成良好的口碑傳播效應(yīng)。 要避開競爭對手的強(qiáng)項，對傳播效果進(jìn)行測評，及時調(diào)整跟競爭對手同質(zhì)化的形象，盡力強(qiáng)化自己的差異化競爭優(yōu)勢，矯正與市場定位不一致的形象。,（三）目標(biāo)客戶定位,目標(biāo)消費(fèi)群體區(qū)域定位 客戶特征,目標(biāo)消費(fèi)群體區(qū)域定位,第一層面：上塘鎮(zhèn)剛性需求的客戶；在外打拼，落葉歸根者 第二層面：永嘉地區(qū)（如甌北、黃田、橋下、羅東、沙頭等地）前來上塘置業(yè)和投資的人 第三層面：溫州市區(qū)及外來的投資者,客戶特征,年齡特征：一般在3050歲之間 職業(yè)特征：公務(wù)員或企、事業(yè)單位從業(yè)人員，個體老板。有較穩(wěn)定的收入，有一定的社會地位和身份象征。 置業(yè)目的：住宅——自住為主，改善居住環(huán)境，獲得社會認(rèn)同和尊重；落葉歸根；投資。商鋪——用作自主經(jīng)營；用作投資，保值增值。 收入情況：收入較豐，年收入在 5萬元以上，有一定的積蓄，能一次性付款或按揭購房。 家庭構(gòu)成：一般為已婚夫妻，有小孩?？紤]父母同住的可能，希望住宅房間較多，比較寬敞。一般為二次置業(yè)，也有三次置業(yè)的人員。 受教育程度：學(xué)歷不是明顯的界定因素，但目標(biāo)消費(fèi)者相對比較具有高素質(zhì)。,需求心理特征分析：,客戶特征,目標(biāo)客戶希望擁有更高品質(zhì)的生活，需要有更高層次的住房條件來改善他們的居住條件，并同時獲得高品質(zhì)住宅的精神附加價值。,客戶特征,地段：隨著上塘樓盤品質(zhì)的不斷提升（尤其是像大自然這樣的品牌企業(yè)的方產(chǎn)品），考慮到居住的舒適性和便利性，目標(biāo)客戶工作生活在上塘的觀念已經(jīng)逐步形成。 價格：目標(biāo)客戶有能力承受較高的總價，但又講求實惠，希望一分錢一分貨，對于各類營銷優(yōu)惠措施的敏感度很高。 戶型：他們更多的是為了家庭的二次（或三次）置業(yè)，希望和家人、子女住到一個比現(xiàn)有住所更舒適更有面子的地方，因此，戶型首先要夠大，滿足整個家庭，其次要舒適和豪華。,客戶特征,交通：目標(biāo)客戶群的汽車保有量已經(jīng)相當(dāng)高，另外，隨著永嘉以及上塘城市化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，道路交通體系的不斷完善，本案與周邊地區(qū)的時間距離大大縮短，地處上塘鎮(zhèn)中心的地段優(yōu)勢將被不斷提升，對周邊地區(qū)購房群體的吸引力也將與日俱增。 環(huán)境和景觀：目標(biāo)客戶希望擁有較高層次的綠化和休閑景觀，永嘉當(dāng)?shù)厣蕉嗨?，氣候悶熱，江邊的住宅較其他地段的住宅在居住舒適度上能更好的迎合目標(biāo)客戶的需求。 配套：目標(biāo)客戶講究生活的舒適和便利性，對配套要求一定要完善和便利，并且有水準(zhǔn)。上塘鎮(zhèn)地域范圍小，鎮(zhèn)上基礎(chǔ)配套設(shè)施完善成熟，能較好的滿足業(yè)主對
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1