地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣-wenkub
2024-10-25 13 本頁面
【正文】 縮短為半小時，那么，楠溪江附近的區(qū)域顯然比溫州南向的瑞安、平陽等有更好的開發(fā)前景。,（二）政策分析,一個核心、兩條軸線,永嘉縣制定了沿江金色工業(yè)經(jīng)濟(jì)帶，沿溪綠色旅游風(fēng)光帶，沿山特色資源開發(fā)帶的“三帶”經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，組建“一個核心，兩條軸線”的空間布局結(jié)構(gòu)形態(tài)。,（二）政策分析,大交通圈的構(gòu)建給上塘鎮(zhèn)帶來利好消息 上塘鎮(zhèn)為永嘉縣政府駐地，位于永嘉縣東南部，楠溪江下游，是全縣政治、科技、教育、文化和經(jīng)濟(jì)管理中心，楠溪江旅游服務(wù)管理中心和后方服務(wù)基地。,（一）區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 永 嘉 永嘉縣下轄12鎮(zhèn)26鄉(xiāng)，906個行政村，總?cè)丝诮?0萬人。從當(dāng)前市場預(yù)期來看，今年的新盤供應(yīng)總量并沒有加大，但住宅市場需求仍將保持剛性的態(tài)勢而得不到緩解。濱江麗景 整合營銷企劃,浙江精銳 2007.7,整合營銷的目標(biāo),打造永嘉一線江景品質(zhì)樓盤形象，實(shí)現(xiàn)樓盤開發(fā)利益最大化，鞏固和提升“大自然”房產(chǎn)品牌。,目 錄,一、市場篇,市場——政策——競爭,二、產(chǎn)品篇,項(xiàng)目概況——項(xiàng)目優(yōu)劣勢,三、定位篇,產(chǎn)品定位——市場定位——目標(biāo)客戶定位,四、概念篇,五、營銷篇,賣點(diǎn)挖掘—核心賣點(diǎn)—概念提練—創(chuàng)意表現(xiàn),營銷推廣策略—階段性推廣計劃—價格策略—主題活動推廣,多算勝少算，知己知彼，方能運(yùn)籌帷幄決勝千里。因此，城區(qū)外擴(kuò)，向郊區(qū)拓展發(fā)展空間，是房地產(chǎn)市場和滿足住宅需求的必然方展方向?？h城駐地為上塘鎮(zhèn)。 扼永嘉北部山區(qū)大門，省道仙清線穿鎮(zhèn)而過，規(guī)劃中的大溫州市區(qū)北緣，距市區(qū)16公里，離楠溪江國家級風(fēng)景名勝區(qū)中心30公里。有重點(diǎn)、有選擇地發(fā)展軸線上的重點(diǎn)城鎮(zhèn)以及城鎮(zhèn)組合加強(qiáng)縣域內(nèi)各級城鎮(zhèn)的空間聯(lián)系，使城鎮(zhèn)在地域經(jīng)濟(jì)和生活中起到集聚作用。諸永高速沿途的房產(chǎn)開發(fā)很可能會熱起來。國際廣場 地理位置：永嘉縣毆北鎮(zhèn)雙塔路南側(cè)，奧康路東側(cè) 用地面積：規(guī)劃總用地面積近74967平方米，約和113畝 總建筑面積：約為16萬平方米 銷售情況：住宅銷售均價在6500元/平方米左右，開盤時曾在二手房市場上炒得非?；馃?，現(xiàn)在住宅已經(jīng)銷售完畢，商鋪部分售出。明珠花園位于永嘉縣上塘鎮(zhèn)新城，南臨臨城南路，北至廣場路，西臨下堡西路，毗鄰青少年文化活動中心（規(guī)劃） 用地面積：小區(qū)占地面積3萬多平方米 總建筑面積：近7萬平方米 綠化率：35% 物業(yè)構(gòu)成：由9幢小高層和10幢多層組成，約500余戶 銷售情況：目前該小區(qū)尚未開盤。 濱江麗景 工程地點(diǎn)：溫州市永嘉縣上塘鎮(zhèn)越江大橋北側(cè)B地塊 樓盤位置：濱江麗景正位于環(huán)城西路與望江路的交叉口，上塘鎮(zhèn)的東大門。,主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)：,（二）項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析（SWOT）,優(yōu)勢（ Superority） 劣勢（Weakness） 機(jī)會點(diǎn)（Opportunity） 威脅點(diǎn)（Threaten）,優(yōu)勢（ Superority ）,諸永高速和溫州繞城公路的建設(shè)給上塘鎮(zhèn)帶來良好的契機(jī)，高速路的開通將縮短上塘到溫州市區(qū)的時間，作為溫州市毆北組團(tuán)的延展，上塘鎮(zhèn)將在實(shí)際意義上納入溫州市經(jīng)濟(jì)圈 永嘉縣“兩條軸線”的發(fā)展規(guī)劃將形成以楠溪江為軸線的發(fā)展軸，給上塘鎮(zhèn)帶來無限商機(jī)，一定程度上促進(jìn)旅游房產(chǎn)的開發(fā) 上塘城區(qū)永興路、碼道西街、越江大橋相繼通車,中塘溪濱河公園、永嘉廣場相繼投入使用。 缺乏景觀優(yōu)勢。 楠溪江畔親水、江景樓盤具備很強(qiáng)的競爭力。 大戶型非普通住宅設(shè)計，一定程度上限制了購買群體。,SWOT結(jié)論,永嘉、上塘鎮(zhèn)城市建設(shè)進(jìn)入新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)開發(fā)前景良好，此時入市時機(jī)較好。 全明、空中花園設(shè)計符合消費(fèi)需求。,這就取決與是否能夠形成正確的指導(dǎo)思想和行動計劃。 現(xiàn)代住宅：以優(yōu)秀的產(chǎn)品和優(yōu)惠的營銷措施引導(dǎo)市場，對本案高層住宅、智能型住宅、節(jié)能型住宅的認(rèn)知形成良好的接收度和美譽(yù)度，認(rèn)清現(xiàn)代物業(yè)形態(tài)的發(fā)展趨勢，為在當(dāng)?shù)亻_發(fā)其他類似物業(yè)做良好的鋪墊。建議在突出層陽臺上設(shè)置低矮柵欄和臺階，增加其防雨功能，防止積水；同時在銷售中強(qiáng)化其空中花園的功能和作用。 該樓盤是除大自然由于本案的戶型面積較大，限制了一部分購買能力有限的購買者，而且作為高層，其小區(qū)配套沒有明珠花園完善，因此，在本案的推廣中，要考慮到一部分高端客戶在選擇競爭對手和濱江麗景的時候會把哪個要素作為自己的權(quán)重。有較穩(wěn)定的收入，有一定的社會地位和身份象征。 家庭構(gòu)成：一般為已婚夫妻，有小孩。,需求心理特征分析：,客戶特征,目標(biāo)客戶希望擁有更高品質(zhì)的生活，需要有更高層次的住房條件來改善他們的居住條件，并同時獲得高品質(zhì)住宅的精神附加價值。,客戶特征,交通：目標(biāo)客戶群的汽車保有量已經(jīng)相當(dāng)高，另外，隨著永嘉以及上塘城市化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，道路交通體系的不斷完善，本案與周邊地區(qū)的時間距離大大縮短，地處上塘鎮(zhèn)中心的地段優(yōu)勢將被不斷提升，對周邊地區(qū)購房群體的吸引力也將與日俱增。本案1～3層的商業(yè)用房投入使用和運(yùn)營后也將使本案配套錦上添花。 目標(biāo)客戶對于戶型朝向必須座北朝南的觀念已根深蒂固，新開發(fā)樓盤除非特殊原因基本朝南，因此本案不具備差異化競爭優(yōu)勢。,（一）賣點(diǎn)挖掘,與競爭對手差異化的賣點(diǎn),√市中心高檔品
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