地產(chǎn)項目營銷推廣(參考版)
2024-10-25 13:00本頁面
【正文】 24.10.222024年10月22日星期二2時56分16秒24.10.22,謝謝大家！,。24.10.2224.10.2214:5614:56:1614:56:16Oct24 牢記安全之責，善謀安全之策，力務安全之實。2024年10月22日星期二2時56分16秒14:56:1622 October 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。2024年10月22日星期二下午2時56分16秒14:56:1624.10.22 嚴格把控質(zhì)量關，讓生產(chǎn)更加有保障。24.10.2224.10.2214:56:1614:56:16October 22, 2024 踏實肯干，努力奮斗。24.10.2214:56:1614:56Oct2422Oct24 加強交通建設管理，確保工程建設質(zhì)量。24.10.2224.10.22Tuesday, October 22, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。 躍層、景觀突變的單位應特殊考慮。在銷售過程要確定不同樓層的房子有不同的價格。,（三）價格策略,制定均價 以本案為核心，將競爭對手納入視線范圍，二手房價格也應適當考慮。 低開高走可塑造升值形象，引起市場緊張，促進成單率、提高銷量。 媒體組合 報紙媒體：《今日永嘉》 影視媒體：永嘉電視臺、溫州電視臺 宣傳資料：宣傳折頁、樓書、DM 焦點廣告：POP立牌、展牌、掛旗 戶外廣告：廣告牌、巨幅、布標、T型旗,造勢期,傳播主題 身居高處，襟懷萬象 楠溪江畔第一高樓，市中心商業(yè)旺鋪，投資潛力無限，住宅空間尺度宜人，居住首選 與時代接軌的生活居住空間 傳播形式 軟硬廣告全面出擊 銷售策略 針對目標客戶展開認購預定推廣，促進銷售 以多方觀點刺激到場客戶，促進認購 配合新聞媒體，擴大宣傳影響力,強銷期,傳播主題 身份的、價值的、無與倫比的 追求自然的、二十一世紀居住生活空間 按揭買樓、輕松置業(yè) 優(yōu)惠驚喜接連不斷 傳播形式 強勢促銷廣告推廣，結合形式多樣的營銷活動（看房、業(yè)主休閑聚會、業(yè)主主題俱樂部等） 媒體組合 報紙媒體：《今日永嘉》 宣傳資料：海報、宣傳單張 焦點廣告：POP立牌、展牌、掛旗 戶外廣告：廣告牌、巨幅、布標、T型旗 銷售策略 限量發(fā)售（購房客戶推薦、篩選），制造供不應求的市場認知，推動價格飆升 各類價格優(yōu)惠措施，限時優(yōu)惠、購房折扣、團購優(yōu)惠、一次性付款優(yōu)惠……,維持期,小量媒體支持，告知促銷內(nèi)容——重在促銷傳播 強化人力推廣及以促銷為內(nèi)容的宣傳單張派發(fā)——降低成本 對公開發(fā)售期未成交的客戶作重點推廣——策略可多種多樣（買房送裝修、老業(yè)主推薦積分優(yōu)惠、購房券等形式）,（三）價格策略,定價策略 建議采用低開高走的策略。,籌備期,售展中心包裝 設置售展中心主題背景墻，要求突出物業(yè)理念 按人流方向及業(yè)務介紹流程設置展板，烘托現(xiàn)場氣氛，便于業(yè)務推介 懸掛POP掛旗，營造熱烈氣氛 設置沙盤、資料取閱夾及接待臺 合理分區(qū)，包括談判區(qū)、休息區(qū)、接待區(qū) 配置音響，播放背景音樂 利用燈光效果，烘托氣氛 主入口設置POP立牌，配以花卉 售樓部可考慮設置大型廣告牌,戶外廣告及視覺系統(tǒng) 在合適的地段懸掛巨幅及布標，廣告牌，高炮等 工地圍墻包裝，刀旗、橫幅、項目VI系統(tǒng)建立等 銷售準備 確定營銷企劃及推廣方案 宣傳物料（報廣、樓書、折頁，DM等）準備到位 銷售系統(tǒng)建立 銷售人員培訓,籌備期,預熱期,傳播主題 宣傳濱江麗景的整體形象，在大眾中進行概念滲透和引導消費，讓消費者認識到濱江麗景是由大自然房產(chǎn)開發(fā)的市中心全江景高檔品質(zhì)樓盤。,建立市場認知，強化物業(yè)形象，使客戶對該片區(qū)及物業(yè)未來形成良好預期，接受預約、內(nèi)部認購,大力度的廣告配合強勢促銷，全面釋放銷售勢能，形成熱銷。,（二）階段性推廣計劃,維持期,強銷期,造勢期,預熱期,籌備期,強勢推廣全面展開。 形成熱銷 公開發(fā)售期強勢促銷配合廣告，將上階段形成的銷售勢能全面釋放，形成熱銷。,五、 營銷篇,（一）營銷推廣策略 （二） 階段性推廣計劃 （三） 價格策略 （四）主題活動推廣,（一）營銷推廣策略,傳播流程 營銷推廣四部曲,傳播流程,營銷推廣四步曲,建立形象 利用大自然的品牌效應，借用當?shù)孛襟w以新聞報道加軟文等形式引入市場，配合現(xiàn)場包裝及宣傳資料派發(fā)，快速擴大市場認知，建立高檔物業(yè)的形象。 現(xiàn)代化配置和完善的物業(yè)管理，體驗21世紀居住生活空間。,與競爭對手異化的賣點,√大自然的品牌有著很高的美譽度——大自然品牌在永嘉地區(qū)已深入人心，在上塘買房就買大自然的口碑已經(jīng)形成，作為一個有強烈社會責任感的開發(fā)商形象已然形成。,與競爭對手異化的賣點,√ 6米空中花園，高層同樣可以享受自然生活——創(chuàng)新性的設計理念，為提升居住和生活品質(zhì)帶來了全新體驗，在上塘開品質(zhì)住宅創(chuàng)新之先河。,（一）賣點挖掘,與競爭對手差異化的賣點,√市中心高檔品質(zhì)物業(yè)——產(chǎn)品營銷的基點最終落實到其品質(zhì)，樓盤品質(zhì)是理性客戶購房的首要考慮要素 √高層住宅，南溪江畔標志性建筑——上塘鎮(zhèn)開發(fā)了一些高層住宅，但是一
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