地產(chǎn)項目年度強(qiáng)銷期營銷推廣方案(存儲版)
【正文】 新陽光地產(chǎn)在業(yè)主心中的美譽(yù)度，這樣可以引起已購房客戶對項目的二次關(guān)注，進(jìn)而形成老客戶帶新客戶，達(dá)到促進(jìn)銷售目的。確立新陽光企業(yè)品牌認(rèn)知度與美譽(yù)度。很早以前就已經(jīng)流行“買房先選鄰居”的潛規(guī)則?；顒有问剑阂郧榫笆降穆嬚故尽鞍偃f買房,千萬買鄰”的主題活動預(yù)期效果：提升了項目的高端性，建立項目和諧社區(qū)的形象。預(yù)期效果：促進(jìn)銷售、項目美譽(yù)度和新陽光地產(chǎn)企業(yè)品牌得到進(jìn)一步提升。廣告內(nèi)容以“獨(dú)體別墅硬性賣點(diǎn)”為主。 為后期獨(dú)體別墅的銷售和公寓樓項目入市奠定堅實的基礎(chǔ)。①強(qiáng)銷期（9月20日——11月）以報紙為主，事件行銷為輔，提升新陽光地產(chǎn)的知名度與本項目獨(dú)體別墅的美譽(yù)度，提供更多的能吸引客戶的活動及事件，吸收消費(fèi)者前來咨詢、看盤。思路決定出路 主要針對以下問題展開我們的營銷思路：客戶在眾多別墅中為什么選擇巢NEST項目？經(jīng)過研究我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段武漢市場上的別墅，無論是F天下以“豪宅”的姿態(tài)占領(lǐng)市場，還是山水龍城市的“中國院子”尋找追求邊緣藝術(shù)者，還是十二橡樹莊園以北美風(fēng)情別墅打動客戶。事件營銷售方面，我們通過舉辦“完美主義，倫博朗油畫藝術(shù)展”，將本項目的美譽(yù)度進(jìn)一步提升、為客戶創(chuàng)造了更多的附加值。前一段時間持續(xù)性的通過報廣的投放來對項目品質(zhì)的訴求，不斷在市場上傳出巢NEST的聲音，并且持續(xù)性報廣推廣讓客戶產(chǎn)生巢NEST別墅就是高品質(zhì)的代名詞的印象。7月5日半版軟文以“精工別墅，尊顯高貴身份”為主題釋放巢NEST三期公開認(rèn)籌信息，通過前期的項目入市、置業(yè)顧問電話回訪、“歲月餾金”的優(yōu)惠活動。項目三期入市階段（67月）67月份屬于房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)周期的淡季階段，加上天氣較熱，此階段客戶上訪較少，并且剩余房源僅剩下二期水系東側(cè)大面積獨(dú)體別墅，項目整體表現(xiàn)力還不夠。通過與武漢寶澤汽車銷售公司、VOLVO汽車銷售公司進(jìn)行聯(lián)誼活動，成功了對巢NEST品牌與“寶馬”、“富豪”高端品牌進(jìn)行嫁接，提高了項目的高端性、知名度和新陽光企業(yè)的品牌。 二期持銷階段（36月）今年35與份，每月基本完成2000萬的銷售業(yè)績。但是大多數(shù)客戶通過置業(yè)顧問的引導(dǎo)對價格和房屋位置沒有太大的異議，說明巢NEST項目的價位與樓盤品質(zhì)相匹配。巢NEST項目2007年強(qiáng)銷期營銷推廣方案合富錦繡地產(chǎn)顧問——巢NEST項目專案組2007年9月17日前言 隨著巢NEST項目開盤工作的順利結(jié)束，本項目即將進(jìn)入緊張的強(qiáng)銷期工作階段。 結(jié)論2：客戶購房最關(guān)心問題是價格和房屋位置來訪客戶中，價格和房屋位置是客戶最為關(guān)心的問題，其次為項目環(huán)境、戶型、面積。完成開盤銷售突破一億的目標(biāo)。其中以推廣網(wǎng)絡(luò)營銷售的方式參加武漢春季房交會，成交一批客戶，效果明顯。因此下一階段，我們應(yīng)該完善企業(yè)及項目網(wǎng)站，開通柯總和湯總博客，加大搜房網(wǎng)和其他各地產(chǎn)門戶網(wǎng)站廣告投放及網(wǎng)絡(luò)軟文，以提高項目曝光率。三期項目蓄客階段（79月）蓄客階段主要通過報廣投入、網(wǎng)絡(luò)營銷、跨區(qū)域推廣、戶外媒體、事件營銷等營銷推廣方式進(jìn)行推廣。兩入會11個，鎖定房號共7個。因此在以后的活動營銷中，一定要真對本項目定位相匹配的人群進(jìn)行推廣。）強(qiáng)銷期營銷推廣方案強(qiáng)銷期銷售目標(biāo)：根據(jù)本項目現(xiàn)狀和市場情況，將比本項目分為3個階段銷售時期起止時期銷售目標(biāo)累計棟數(shù)開盤獨(dú)棟強(qiáng)銷期2007年9月17日——2007年10月10日獨(dú)體別墅完成一組團(tuán)的80%獨(dú)棟30套聯(lián)排二組團(tuán)入市期2007年9月17日——2007年10月27日聯(lián)排別墅蓄客90%，獨(dú)棟銷售90%獨(dú)棟33套聯(lián)排強(qiáng)銷期——二組團(tuán)獨(dú)棟入市期2007
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1