地產(chǎn)項目營銷推廣策略報告(存儲版)
【正文】 的：項目進(jìn)入現(xiàn)房銷售，對于廣告投入可較大程度的下調(diào)頻率；進(jìn)行持續(xù)性較強(qiáng)的促銷活動，加大老業(yè)主帶新客戶的優(yōu)惠力度。擬參與報道的媒體名單如：《北京晚報》、《新京報》、《北京青年報》、《中國建設(shè)報中國樓市》、《精品購物指南》、《北京晨報》、《北京現(xiàn)代商報》、《名牌時報北京樓市》、《信報》、《京華時報》、《雅虎網(wǎng)》、《焦點網(wǎng)》、《新浪網(wǎng)》、《中國消費者報》等。如現(xiàn)場氣氛不夠熱烈，可采取用內(nèi)部人員做托的方式，激發(fā)客戶的積極性。特建議在活動前做以下準(zhǔn)備：? 組織人員向業(yè)主派發(fā)高尚生活的書籍等資料。推廣戰(zhàn)略：親情互動預(yù)計時間：2004年7月預(yù)計費用：5萬元流程：相關(guān)媒體重點推出和介紹此次活動，烘托市場氣氛； 向準(zhǔn)客戶傳遞信息，敦促其成交；客戶在7月各周內(nèi)成交三居室或四居室且無特殊折扣，方可參加本活動； 本次旅游活動規(guī)則：7月各周分別規(guī)定了不同的國內(nèi)游目的地，當(dāng)周成交的客戶才有機(jī)會在下一周參加抽取當(dāng)周目的地的旅游現(xiàn)金券。）擬定地點：北京周邊綠色農(nóng)業(yè)生態(tài)園活動內(nèi)容：參觀綠色生態(tài)園區(qū) 參加科普知識座談 品嘗綠色無公害產(chǎn)品 果園、菜園采摘預(yù)計費用：2萬元推廣活動（二）：醉垂釣預(yù)計時間：2005年10月，周末參加人員：對項目有一定認(rèn)知度的準(zhǔn)客戶，人數(shù)約為5080人。促進(jìn)還未成交的客戶成交，感謝已經(jīng)成交的客戶的大力支持，并有抽獎活動，會后有禮品奉送。在外部硬性廣告支持的條件下，為銷售部門把握客戶心理，及時掌控客戶動向，直至完成銷售。216。（6） 置業(yè)N次方本次活動將以客戶所購面積的平方數(shù)作為總價的優(yōu)惠幅度。 銷售階段：收尾期。（2） 特殊戶型，特惠月對于本項目個別大戶型，存在低樓層，相對采光差，面積較大，戶型有缺陷等硬傷的特點，可以考慮采用“特價房，特惠月”的活動加以宣傳和推銷。（5） 其他樓盤的客戶資料銷售部通過多種渠道取得了以下樓盤的一手客戶資料，其中包括中原公司的客戶資源及相關(guān)數(shù)據(jù)庫資料。（2） 置業(yè)心貼心銷售部根據(jù)每個人的特長將銷售人員分為兩人一組開展直銷工作，工作成效以取得經(jīng)理級別以上人員名片或聯(lián)系電話視為有效，直銷的業(yè)種分布、直銷路線如表1所示：項目位置項目特征客群簡析陽光廣場/北辰購物中心安立路購物中心，超市，公寓亞運村地區(qū)居住人口必去的購物場所，中高檔社區(qū)公寓普爾斯馬特學(xué)院路高檔倉儲超市學(xué)院路地區(qū)唯一的中高收入人群的購物目的地陽光新干線慧中北里亞運村早期銷售成功的中檔住宅項目中小型企業(yè)老板，外地來京高級打工人員選擇的居所風(fēng)林綠洲大屯路大型中高品質(zhì)社區(qū)，配套齊全亞奧地區(qū)白領(lǐng)，外地來京小老板，私營業(yè)主，周邊社科院職工216。推廣戰(zhàn)略： 感情攻勢推廣活動：“雪舞北奧，歡樂圣誕”客戶答謝會預(yù)計時間：2005年12月，圣誕節(jié)前擬定地點：項目周邊著名酒店活動說明：在銷售工作進(jìn)展到此時，項目各項工作和周邊環(huán)境均已成熟。推廣戰(zhàn)略： 感情攻勢推廣活動（一）：金秋采摘預(yù)計時間：2005年9月，周末參加人員：對項目有一定認(rèn)知度的準(zhǔn)客戶，人數(shù)約為80人。 預(yù)計費用： 約3萬元216?；顒蝇F(xiàn)場布置要有品味和高貴性，在烘托氣氛的同時，充分體現(xiàn)項目的高品質(zhì)性。同時，進(jìn)一步借助市場認(rèn)知度的擴(kuò)大，最大限度的提高客戶量的積累乃至 “質(zhì)”的成交，提高銷售額，爆出強(qiáng)銷期的效果。記者見面會后，各大媒體對“北奧公館”項目將進(jìn)行集中報道，其間有包括《北京青年報》、《北京晚報》、《新浪網(wǎng)》等13家媒體，以及BTV《置業(yè)二十一世紀(jì)》欄目等主流電視媒體都將對本項目進(jìn)行及時報道。在區(qū)域內(nèi)再次掀起項目銷售高潮。 調(diào)整期廣告推廣目的：在項目進(jìn)入調(diào)整期后，將平面媒體的投放進(jìn)進(jìn)行小幅度下調(diào)，選擇針對性較強(qiáng)的直投類媒體，從而保持穩(wěn)定的銷售速度。軟文的推廣效果區(qū)別與其它廣告，它可閱讀性強(qiáng)可在字理間傳達(dá)項目的優(yōu)勢和賣點。 第二調(diào)整期（2005年12月—2006年3月）本階段項目處于辦理入住階段，此階段開發(fā)商精力大部分集中在收樓及辦理入住上，同時又正直房地產(chǎn)銷售淡季，此時降低推廣力度，只要借入住一事在市場上造勢，維持樓盤的平穩(wěn)銷售，同時順利完成入住的辦理。216。216。3．6．.2本案執(zhí)行“平開高走”的價格策略216。軟文炒作增加曝光密度，例如：通過客戶通訊以項目進(jìn)展或文化等領(lǐng)域的動態(tài)進(jìn)行軟性宣傳以縮短銷售期 。 項目較高的升值空間3．3賣點整合區(qū)域、產(chǎn)品、稀缺性3．4推廣手段216。 追求寧靜安逸健康舒適的生活氛圍216。 2004年底大屯路斷路整修216。因此，本項目推出的成功與否，并不能單純的選擇每個固定時間點來實現(xiàn)，而是應(yīng)該要把前期的鋪墊工作籌備完善，透徹了解時間段的市場經(jīng)濟(jì)周期，在具備較成熟的開盤條件下，再切入市場。 目前周邊交通條件并不理想216。北 奧 公 館營銷推廣策略報告 2004年11月8日 北京中原北奧公館專案組 項目SWOT分析1．1優(yōu)勢216。 銷售現(xiàn)場環(huán)境混亂216。銷售周期2．1北京市房地產(chǎn)市場銷售周期說明我司認(rèn)為入市時機(jī)，并不是指時間概念上固定的選擇，而應(yīng)是根據(jù)項目自身的實際情況和市場環(huán)境所決定的。 周邊道路交通條件在短時間內(nèi)不能得到完全的改善216。
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1