地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告-展示頁
2024-08-18 01:47本頁面
【正文】 客戶積累期2004年12月初工程主體結(jié)構(gòu)封頂樣板間及北四環(huán)售樓處投入使用5本銷售計(jì)劃在保證工期及相關(guān)工作配合到位之前題下制定，如有變動(dòng)以當(dāng)時(shí)具體情況為準(zhǔn)。 位于北四環(huán)的售樓處現(xiàn)場(chǎng)與項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有一定的距離2．3本項(xiàng)目銷售周期說明本項(xiàng)目銷售周期為2004年12月1日起至2006年5月31日止，共計(jì)18個(gè)月。 2004年底大屯路斷路整修216。 目前項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)情況混亂，對(duì)于銷售有不利影響且會(huì)持續(xù)至2005年初216。 項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)年底均將封頂，工期使銷售刻不容緩216。2．2本項(xiàng)目推廣特點(diǎn)說明216。因此，本項(xiàng)目推出的成功與否，并不能單純的選擇每個(gè)固定時(shí)間點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)，而是應(yīng)該要把前期的鋪墊工作籌備完善，透徹了解時(shí)間段的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)周期，在具備較成熟的開盤條件下，再切入市場(chǎng)。 奧運(yùn)地產(chǎn)的逐漸降溫以上為本項(xiàng)目的SWOT大綱分析，可以通過機(jī)會(huì)與劣勢(shì)，威脅與優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)最大程度上的降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，完成項(xiàng)目完美推廣計(jì)劃。 市政及配套設(shè)施將逐步完善1．4威脅216。 奧運(yùn)主題為本項(xiàng)目帶來更大的升值空間216。 目前周邊交通條件并不理想216。 價(jià)格創(chuàng)區(qū)域新高216。 準(zhǔn)現(xiàn)房銷售216。 純板樓居住型小社區(qū)216。北 奧 公 館營(yíng)銷推廣策略報(bào)告 2004年11月8日 北京中原北奧公館專案組 項(xiàng)目SWOT分析1．1優(yōu)勢(shì)216。 位于奧運(yùn)核心腹地216。 分戶式中央空調(diào)及封閉立體車庫216。 區(qū)域內(nèi)比較完善的配套設(shè)施1．2劣勢(shì)216。 銷售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境混亂216。 售樓處與項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)分離1．3機(jī)會(huì)216。 區(qū)域內(nèi)整體供給量不大216。 交通情況改進(jìn)時(shí)間待定216。銷售周期2．1北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售周期說明我司認(rèn)為入市時(shí)機(jī)，并不是指時(shí)間概念上固定的選擇，而應(yīng)是根據(jù)項(xiàng)目自身的實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境所決定的。北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售周期走勢(shì)分析北京房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售有明顯的季節(jié)性，根據(jù)我司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)仔細(xì)調(diào)研和深入分析以及對(duì)北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的總體走勢(shì)分析和顯示，目前北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷售周期是從每年的5月份開始，然后持續(xù)加溫，直至11月份，而這段時(shí)間里，又以6月份和10月份的銷售活動(dòng)最為頻繁。 2004年11月我司開始接觸本項(xiàng)目216。 樣板間及售樓處于11月底投入使用216。 周邊道路交通條件在短時(shí)間內(nèi)不能得到完全的改善216。 2004年底科薈路通車交付使用216。根據(jù)以上推廣特點(diǎn)，綜合項(xiàng)目自身情況，我司建議本項(xiàng)目2004年12月進(jìn)入市場(chǎng)開始銷售，具體推廣周期可分為市場(chǎng)亮相及客戶積累期等五個(gè)階段。2005年1月工程主體結(jié)構(gòu)封頂工地圍檔及現(xiàn)場(chǎng)包裝制作完成152005年2月工程主體結(jié)構(gòu)封頂銷售工具制作完成10強(qiáng)銷期2005年3月開始進(jìn)行外立面施工具備完善的銷售條件292005年4月開始進(jìn)行外立面施工具備完善的銷售條件352005年5月開始進(jìn)行外立面施工具備完善的銷售條件402005年6月外立面施工基本完成，項(xiàng)目基本達(dá)到現(xiàn)房狀態(tài)具備完善的銷售條件50第一調(diào)整期2005年7月樓內(nèi)公共部分裝修具備完善的銷售條件302005年8月樓內(nèi)公共部分裝修具備完善的銷售條件30第二強(qiáng)銷期2005年9月樓內(nèi)公共部分裝修及整理工作具備完善的銷售條件502005年10月工地現(xiàn)場(chǎng)整理及園林景觀施工具備完善的銷售條件402005年11月工地現(xiàn)場(chǎng)整理及園林景觀施工具備完善的銷售條件30第二調(diào)整期2005年12月驗(yàn)收合格具備交房條件具備完善的銷售條件142006年1月辦理入住具備完善的銷售條件182006年2月辦理入住具備完善的銷售條件102006年3月辦理入住具備完善的銷售條件25尾盤期2006年4月完全現(xiàn)房階段具備完善的銷售條件252006年5月完全現(xiàn)房階段具備完善的銷售條件30總計(jì)486推廣策略3．1本項(xiàng)目客戶群特征216。 在中關(guān)村區(qū)域工作216。 部分客戶有二次置業(yè)的需求216。 對(duì)奧運(yùn)房產(chǎn)有很高的認(rèn)同，認(rèn)同區(qū)域升值潛力216。 地處奧運(yùn)中央腹地，新興富都市中心216。 區(qū)域內(nèi)稀缺性216。 三板斧區(qū)域：“奧運(yùn)中央腹地，新富都市中心”產(chǎn)品：“尊貴奧運(yùn)板樓”稀缺性：“鉆石般稀有”216。小橋流水的精致生活”“封閉小區(qū)管理，安心居住場(chǎng)所”216。3．5．2媒體選擇報(bào)廣選擇《北京青年報(bào)》和《北京晚報(bào)》、《新京報(bào)》，以半版為主、雙通為輔，加強(qiáng)項(xiàng)目推廣的針對(duì)性。3．5．1宣傳方式在媒體推廣過程中，依靠產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和相對(duì)持續(xù)性的主力媒體及網(wǎng)絡(luò)多角度、立體、擇時(shí)投放，高亮點(diǎn)頻率曝光方式，建立市場(chǎng)知名度，加深市場(chǎng)認(rèn)知。3．5．2媒體選擇及推廣費(fèi)用明晰為了讓市場(chǎng)充分了解本項(xiàng)目，通過媒體宣傳項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)開發(fā)商的實(shí)力。各月份推廣主題及費(fèi)用如下：市場(chǎng)推廣媒體選擇表周期月份媒體選擇情況媒體訴求點(diǎn)具體金額市場(chǎng)亮相及客戶積累期2004年12月《北京青年報(bào)》整版硬廣配軟文《樓市》內(nèi)頁一版硬廣配合軟文地域性優(yōu)勢(shì)明顯產(chǎn)品稀缺性及升值潛力42萬2005年1月《北京晚報(bào)》 半版硬廣配合軟文
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