地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣策略報(bào)告-wenkub.com
2025-07-31 01:47 本頁面
【正文】 216。時(shí)間擬定為 11月。外圍業(yè)務(wù)員銷售網(wǎng)絡(luò)，是中原北京公司獨(dú)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，是中原北京公司成立十多年來積累下來的寶貴財(cái)富，充分肯定了中原北京公司作為銷售代理公司在業(yè)界的主導(dǎo)地位和絕對影響力，是其他地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司無法比擬的優(yōu)勢。 銷售階段：調(diào)整期216。（4） 利用中原公司數(shù)據(jù)庫資源北京中原公司10年來積累了大量的客戶資源，形成客戶資源庫，經(jīng)過嚴(yán)格篩選后，提供給銷售體近800萬組潛在意向客戶。營銷策略精神：錦上添花營銷方式： “傳銷” 此階段，銷售團(tuán)隊(duì)組建成熟，客戶積累有量的特點(diǎn)，如何將量的積累轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)的飛躍，并且要求成績顯著，這將作為銷售的階段性目標(biāo)。而且由于這些客戶與業(yè)務(wù)員關(guān)系比較深，相互之間有一定的信任度，成交預(yù)計(jì)樂觀。建議開發(fā)商聘請知名人士，如文體明星，作為形象代言人，參加本活動；同時(shí)，可考慮由知名主持人主持本次活動，并增加活動的趣聞性和參與性，增進(jìn)感情和深入溝通。同時(shí)，保證入住的順利，同樣是本階段工作的核心。（具體人數(shù)將根據(jù)世紀(jì)客戶量確定。 銷售階段：第二強(qiáng)銷期推廣主旨：利用第二強(qiáng)銷期的成熟的市場和媒體推廣進(jìn)一步的擴(kuò)大化，項(xiàng)目知名度得到了提高，銷售的重點(diǎn)工作房在了新一輪的客戶成交量上。面額擬定為：2個(gè)3000元，3個(gè)2000元，每周共產(chǎn)生出5名。為了提高銷售的簽約率和銷售率，活動的參加者選擇已付定金的準(zhǔn)業(yè)主或廣泛的意向客戶，并在活動結(jié)束時(shí)派送“風(fēng)水寶物”以作紀(jì)念。? 請?jiān)诳蛻敉ㄓ嵵性黾雨P(guān)于高尚生活的主題。推廣戰(zhàn)略：錦上添花預(yù)計(jì)時(shí)間：2005年5月針對有意向的客戶，選擇周末，在項(xiàng)目現(xiàn)場售樓處或樣板間開展此類活動。此次活動將以媒體的炒作，掀起對北奧地區(qū)本項(xiàng)目的市場關(guān)注，最終達(dá)到提高銷售額的目的。 2005年3月 2005年6月第一強(qiáng)銷期推廣活動（一）： “優(yōu)秀戶型，唯我獨(dú)享”小型競買會推廣主旨：在媒體推廣的擴(kuò)大和銷售力度的加大的條件下，集中銷售“火力”在前期有客戶積累的前提下，實(shí)施“地毯式的轟炸”，各個(gè)擊破。預(yù)計(jì)費(fèi)用：1萬元推廣活動（二）：“逛樣板，抽家電”推廣主旨：在推出樣板間的黃金時(shí)期，盡快促進(jìn)準(zhǔn)客戶的成交，提高銷售速度。本次記者見面會將準(zhǔn)備充分，安排周密，邀請京城主流媒體十余家，并達(dá)到共識：“北奧公館”項(xiàng)目上市后將成為市場關(guān)注的焦點(diǎn)，必定會引起亞奧區(qū)域地產(chǎn)的新一輪住宅銷售高潮。4．3營銷推廣方面公關(guān)及促銷活動216。在第二熱銷期內(nèi)，增加平面媒體的投放力度，加強(qiáng)廣告投放頻率。在第二熱銷期內(nèi)，增加平面媒體的投放力度，加強(qiáng)廣告投放頻率。216。 強(qiáng)銷期廣告推廣目的： 項(xiàng)目進(jìn)入強(qiáng)銷期后，推廣也隨即進(jìn)入爆破性的階段。2月份因進(jìn)入市場銷售淡季故媒體選擇軟文配合較強(qiáng)。在掀起一個(gè)銷售高潮的同時(shí)，完成尾房階段的銷售任務(wù)，使項(xiàng)目順利結(jié)案。小橋流水的精致生活”“封閉小區(qū)管理，安心居住場所”216。 第一調(diào)整期（2005年7月—8月）進(jìn)入調(diào)整期，推廣力度隨之減弱，在此階段只需根據(jù)項(xiàng)目工期的進(jìn)展，繼續(xù)宣傳項(xiàng)目產(chǎn)品賣點(diǎn)，通過推廣積累新客戶，同時(shí)促成老客戶成交。樹立項(xiàng)目中高檔次的產(chǎn)品形象。 市場亮相及客戶積累期（2004年12月初—2005年2月）本銷售周期意在將項(xiàng)目推向市場，提升項(xiàng)目市場認(rèn)知度，吸引目標(biāo)客群的關(guān)注，從而達(dá)到積累有效客戶的目的。 為了保證項(xiàng)目操作的穩(wěn)妥性，建議本項(xiàng)目執(zhí)行“平開高走”的價(jià)格策略。 根據(jù)以上情況，在開盤即認(rèn)購階段往往價(jià)格做出一定的讓步，給后期價(jià)格的提升預(yù)留出合理空間。 結(jié)合項(xiàng)目銷售策略和項(xiàng)目的銷售預(yù)期。各月份推廣主題及費(fèi)用如下：市場推廣媒體選擇表周期月份媒體選擇情況媒體訴求點(diǎn)具體金額市場亮相及客戶積累期2004年12月《北京青年報(bào)》整版硬廣配軟文《樓市》內(nèi)頁一版硬廣配合軟文地域性優(yōu)勢明顯產(chǎn)品稀缺性及升值潛力42萬2005年1月《北京晚報(bào)》 半版硬廣配合軟文《北京青年報(bào)》半版硬廣配合軟文《萬房》內(nèi)頁一版硬廣配合軟文地域性優(yōu)勢明顯產(chǎn)品稀缺性及升值潛力42萬2005年2月《北京青年報(bào)》半版硬廣配合軟文《新京報(bào)》半版硬廣配合軟文《樓市》一版的軟文產(chǎn)品獨(dú)特性的體現(xiàn)與標(biāo)榜40萬強(qiáng)銷期2005年3月《北京青年報(bào)》2次半版硬廣《北京晚報(bào)》 半版硬廣配合軟文《新地產(chǎn)》內(nèi)業(yè)軟文本產(chǎn)品分戶式中央空調(diào)的獨(dú)有性及項(xiàng)目私密性42萬2005年4月《北京青年報(bào)》半版硬廣配合軟文《北京晚報(bào)》 半版硬廣配合軟文《新京報(bào)》半版硬廣配合軟文本產(chǎn)品分戶式中央空調(diào)的獨(dú)有性及項(xiàng)目私密性42萬2005年5月《北京青年報(bào)》2次半版硬廣《新京報(bào)》半版硬廣配合軟文《新浪網(wǎng)》打包方案廣告高檔現(xiàn)代的社區(qū)環(huán)境（樓體外力面，鋁包木窗及社區(qū)園林 ）442005年6月《北京青年報(bào)》整版硬廣《北京晚報(bào)》 半版硬廣配合軟文《樓市》內(nèi)頁一版硬廣《新浪網(wǎng)》打包方案廣告高檔現(xiàn)代的社區(qū)環(huán)境（樓體外力面，鋁包木窗及社區(qū)園林 ）64萬平銷期2005年7月《北京青年報(bào)》2次半版硬廣《萬房》內(nèi)頁一版硬廣配合軟文項(xiàng)目熱銷及地域市場成熟性的整合62萬2005年8月《北京青年報(bào)》半版硬廣《北京晚報(bào)》 半版硬廣配合軟文《安家》內(nèi)業(yè)硬廣配合軟文項(xiàng)目熱銷及地域市場成熟性的整合62萬第二強(qiáng)銷期2005年9月《北京青年報(bào)》2次半版硬廣《樓市》內(nèi)頁一版硬廣《新浪網(wǎng)》打包方案廣告金秋季節(jié)“一板尊天下”55萬200年10月、《北京青年報(bào)》2次半版硬廣《北京晚報(bào)》半版硬廣《新浪網(wǎng)》打包方案廣告金秋季節(jié)“一板尊天下”
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