【正文】 ， 延續(xù)性 sp 活動(dòng)，媒體投放依然強(qiáng)勢(shì) （四）推廣內(nèi)容： 媒體 （ 1）媒體選擇： ①戶外媒體開盤信息傳播 ②報(bào)媒：以 《現(xiàn)代快報(bào)》 為主要媒體，傳播銷售信息、賣點(diǎn)、 sp 活動(dòng)；以 《泰州日?qǐng)?bào)》、《泰州晚報(bào)》 為主要輔助媒體 ，在 SP活動(dòng)及重大 銷售節(jié)點(diǎn)，采用壟斷形式告知項(xiàng)目相關(guān)信息； ③視聽(tīng)媒體： 泰州電視臺(tái)專題報(bào)道以 SP和開盤活動(dòng)為主，泰州交通音樂(lè)臺(tái)重點(diǎn)為開盤信息。 東方巴黎 城 年度營(yíng) 銷 策劃 推 廣方 案 30 （ 4） 團(tuán)體看房活動(dòng) 時(shí)間：開盤之后 地點(diǎn)： 姜堰 各收入高的單位 活動(dòng)目的：全力營(yíng)銷，建立多渠道銷售。 東方巴黎 城 年度營(yíng) 銷 策劃 推 廣方 案 36 (4) 圣誕狂歡夜 暨新春業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 時(shí)間： 12 月 24 日 地點(diǎn)：東方巴黎城售樓大廳 活動(dòng)目的： 通過(guò)已購(gòu)客戶與意向客戶的聚會(huì)，維護(hù)業(yè)主、意向客戶與公司的情感 ， 制造現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛， 營(yíng)造濃郁的節(jié)日氣氛，促進(jìn)銷售。 五、第五階段： 清盤 、交付期 （一）推廣目的： 消化剩余房源。 另外，還可以在多個(gè)地方設(shè)置銷售信息傳遞點(diǎn)，如各企業(yè)單位設(shè)置一個(gè)聯(lián)系人，在各大中介及代理公司設(shè)置咨詢點(diǎn)，并根據(jù)銷售情況對(duì)其進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。 （五）執(zhí)行策略： 東方巴黎 城 年度營(yíng) 銷 策劃 推 廣方 案 45 配合工程進(jìn)度及銷售進(jìn)度，舉辦業(yè)主及意向客戶聯(lián)誼會(huì)； 來(lái)訪客戶研究； 廣告效果階段測(cè)評(píng)、分析、總結(jié)； 第七章 營(yíng)銷推廣方案小結(jié) 樓盤的營(yíng)銷策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，要求在每一個(gè)推廣階段及每個(gè)推廣節(jié)點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)分析，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適時(shí)調(diào)整。 活動(dòng)形式：參觀考察、媒體發(fā)布 東方巴黎 城 年度營(yíng) 銷 策劃 推 廣方 案 39 (7) 春季房交會(huì) 時(shí)間： 5 月 地點(diǎn)：姜堰體育館 目的：通過(guò)項(xiàng)目亮相展示建立意向關(guān)注客戶 目標(biāo)：積累銷售意向客戶 500人以上 形式：通過(guò)項(xiàng)目的視覺(jué)包裝，禮品的發(fā)放吸引人氣，通過(guò)專業(yè)的講解詮釋樓盤價(jià)值潛力。 活動(dòng)形式：渠道拓展、 SP 活動(dòng) 東方巴黎 城 年度營(yíng) 銷 策劃 推 廣方 案 35 活動(dòng)內(nèi) 容：三會(huì)、企事業(yè)單位優(yōu)惠購(gòu)房活動(dòng) (3) 歐洲古典文化藝術(shù)欣賞月 時(shí)間： 11 月 地點(diǎn)：樣板區(qū)、樣板房、售樓大廳 活動(dòng)目的：通過(guò)系列活動(dòng)，展示歐洲古典建筑藝術(shù)，體現(xiàn)社區(qū)品味和文化內(nèi)涵，吸引客戶現(xiàn)場(chǎng)看房。 東方巴黎 城 年度營(yíng) 銷 策劃 推 廣方 案 29 （ 3） 家 居 風(fēng)水 設(shè)計(jì) 藏風(fēng)聚氣 —— 暨 東方巴黎城 家 居 風(fēng)水說(shuō)明會(huì) 時(shí)間： 11 月 18 日 地點(diǎn)： 東方巴黎城 現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)目的：體現(xiàn)項(xiàng)目是風(fēng)水寶地，致力打造頂級(jí)樓盤，強(qiáng)調(diào)形成搶 購(gòu)熱銷局面。 (2) 新聞發(fā)布會(huì) 演繹國(guó)際生活 締造城市光榮 —— 暨 東方巴黎城 新聞發(fā)布會(huì) 時(shí)間： 11 月 1 日 地點(diǎn)： 東方巴黎城 樣板區(qū) 東方巴黎 城 年度營(yíng) 銷 策劃 推 廣方 案 24 活動(dòng)目的： 向社會(huì)傳播項(xiàng)目形象，樹立樓盤品質(zhì)，引起廣泛關(guān)注。 （四）執(zhí)行策略： 整體推廣的相關(guān)準(zhǔn)備工作及時(shí)間要求（確切時(shí)間節(jié)點(diǎn)按照項(xiàng)目進(jìn)度適時(shí)調(diào)整 ）： 具體事項(xiàng) 工作要求 時(shí)間安排 負(fù)責(zé)人 VI 系統(tǒng) 視覺(jué)形象要素設(shè)計(jì)（ logo、標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色）； 前 應(yīng)用設(shè)計(jì)類； 前 工地現(xiàn)場(chǎng)形象設(shè)計(jì)； 前 銷售中心形象設(shè)計(jì)； 前 樣板間裝飾設(shè)計(jì)； 前 東方巴黎 城 年度營(yíng) 銷 策劃 推 廣方 案 19 銷售道具 銷講手冊(cè)等、效果圖、戶型圖、總平圖 前 網(wǎng)站 按照總部網(wǎng)站模板，制作統(tǒng)一風(fēng)格項(xiàng)目網(wǎng)站，并與本地 主流網(wǎng)站做好鏈接 前 三大法寶 樓書 前 概念模型 前 實(shí)景樣板區(qū) 前 媒體洽談 選擇媒體，為樣板區(qū)開放做好準(zhǔn)備 前 建造裝修 樣板區(qū)、銷售中心建設(shè)及包裝 前 廣告創(chuàng)意 核心文案、樣板區(qū)開放期報(bào)刊及戶外廣告創(chuàng)意 前 活動(dòng)方案 樣板區(qū)開發(fā)及開盤推廣活動(dòng)方案的確定 前 設(shè)立“東方巴黎城”的公交站點(diǎn) 姜堰目前有 8 路公交車，一半以上的公交車要經(jīng)過(guò)汽車總站或太宇市場(chǎng)，通過(guò)公交站點(diǎn)的設(shè)立，拉近市區(qū)消費(fèi)者的區(qū)域概念。 (三 )、 體驗(yàn)營(yíng)銷 原則 這一 營(yíng)銷 手法在 嘉興的 巴黎都市 已證實(shí)，本案 對(duì)它的運(yùn)用會(huì)更加系統(tǒng)，更加深入。如此執(zhí)行本方法能提升銷售機(jī)會(huì)。 二、 收入結(jié)構(gòu) ： 東方巴黎 城 年度營(yíng) 銷 策劃 推 廣方 案 11 產(chǎn)品多樣，覆蓋人群較多，不存在明顯經(jīng)濟(jì)購(gòu)買力區(qū)分，以 收入較穩(wěn)定，家庭年收入約 5 萬(wàn)左右，有 8 萬(wàn) 以上存款的上述各種類型客戶為主 。王宮大樓現(xiàn)已成為法國(guó)國(guó)家行政法院、憲法委員會(huì)、法蘭西喜劇院和文化部的所在地。 黎世留樞機(jī)主教于 1629年決定興建這座宮殿。 ○美泉宮 以噴泉為主題； 釋義： 組團(tuán)名源自 維也納最負(fù)盛名 旅游景點(diǎn) —— 美泉宮，歷史悠久的美泉宮，因神奇的“美麗泉”而得名，這里見(jiàn)證了奧地利最奢華氣派的皇室生活。 （十） 十大完美組團(tuán) 永不落伍的立面顏色： 東方巴黎城 咖啡色的建筑外立面詮釋一種生活的優(yōu)雅與榮耀，經(jīng)過(guò)歲月的洗禮，將更加煥發(fā)出其經(jīng)典氣質(zhì)。 健康戰(zhàn)略聯(lián)盟： 與附近醫(yī)院 形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，業(yè)主可免掛號(hào)手續(xù)就診，提供極大便利。成就未來(lái)的基地與搖籃 “東方巴黎城”倡導(dǎo)“ 123”概念，即一所幼兒園、二所小學(xué)、三所中學(xué)?！皷|方巴黎城”就是城南發(fā)展的第一聲號(hào)角。 盧浮宮 ，名流沙龍的優(yōu)享所在，盡情演繹巴黎生活的優(yōu)雅與浪漫。隨著樓盤品質(zhì)的提高，消費(fèi)者的品味也會(huì)相應(yīng)的提高，這也就導(dǎo)致發(fā)展商在推出產(chǎn)品的同時(shí)要考慮更多的因素同時(shí)，把自己的產(chǎn)品做得更美更好，以求在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，屆時(shí)將會(huì)加劇 姜堰 市房地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮與發(fā)展，同時(shí)必將引起新的一輪開發(fā)熱。東方巴黎 城 年度營(yíng) 銷 策劃 推 廣方 案 3 所以未上市的體量面積數(shù)字無(wú)疑是龐大的 ,市場(chǎng)板塊競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈 ,。 歷屆市政府均大力推進(jìn)住房保障，據(jù)悉 2020年至 2020年將推出保障性住房 用地為 ，并在今后幾年內(nèi)加大保障性住房的供應(yīng)力度。 (二 )、 第二套住房首付比例和貸款利率提高 07年 9月由中國(guó)人民銀行下發(fā)《 關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理的通知 》： 對(duì)已利用貸款購(gòu)買住房、又申請(qǐng)購(gòu)買第二套 (含 )以上住房的，貸款首付款比例不得低于 40%，貸款利率不得低于中 國(guó)人民銀行公布的同期同檔次基準(zhǔn)利率的 倍，且貸款首付比例和利率水平應(yīng)隨套數(shù)增加而大幅度提高 。 (二 )、 土地供量提升、機(jī)遇 競(jìng)爭(zhēng)并存 20202020年 姜堰 市土地供應(yīng) 總 量相當(dāng)大，未來(lái)幾年內(nèi) 姜堰 市樓盤上市量將會(huì)非常大。 在國(guó)家政策的影響及泡沫經(jīng)濟(jì)下，很多城市的樓盤價(jià)格下浮、樓盤滯銷或增幅減弱，但姜堰的 價(jià)格并沒(méi)有呈下降趨勢(shì)，相反的是房?jī)r(jià)繼續(xù)上揚(yáng) 。 巴黎 浪漫生活 完美呈現(xiàn) 項(xiàng)目為低密度住宅項(xiàng)目，占地近 600 多畝， 擎起一座 70多萬(wàn)平方米超大規(guī)模的地標(biāo)性建筑群落， 是姜堰有史以來(lái)商住規(guī)模最大的高尚住宅項(xiàng)目。 （三） 三市三區(qū)融匯 寧啟鐵路、寧靖鹽高速，遍布周邊。 （七） 七 大星級(jí)服務(wù) （八） 八 大建筑細(xì)節(jié) 智能化的家居： 社區(qū)內(nèi)設(shè)置樓宇對(duì)講系統(tǒng)，電梯戶內(nèi) 召喚按鈕，空中別墅更擁有私家電梯、電動(dòng)窗簾、中央吸塵系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng)、衛(wèi)生間預(yù)留有線電視接口、煤氣報(bào)警設(shè)置、進(jìn)戶門報(bào)警設(shè)置，并實(shí)現(xiàn)對(duì)空調(diào)、熱水器等電器遠(yuǎn)程操控，智能化家居彰顯高貴的品質(zhì)生活。 ○凱旋宮 以建筑為主題 釋義： 象征中產(chǎn)階級(jí)事業(yè)的凱旋與生活的凱旋。美泉宮因它重要的歷史意義，優(yōu)美的環(huán)境和宏偉的建筑風(fēng)格成為維也納最主要的旅游景點(diǎn)之一。黎世留死后將此宮殿遺贈(zèng)給了國(guó)王路易十三，從此便成了 王 宮。它被看作是法國(guó)法律的象征。 回報(bào)期待：注重升值潛力及穩(wěn)定的投資回報(bào)率，對(duì)樓盤所在區(qū)位的發(fā)展抱有極大期望值 。 每月適度調(diào)價(jià)，體現(xiàn)樓盤升值特性；在重大節(jié)點(diǎn)，配合促銷活動(dòng)調(diào)整價(jià)格； (二 )、 老帶新客戶優(yōu)惠，老客戶獎(jiǎng)勵(lì)措施。 (四 )、 關(guān)系營(yíng)銷 原則 東方巴黎 城 年度營(yíng) 銷 策劃 推 廣方 案 16 關(guān)系 營(yíng)銷就是利用“人以群分”的效應(yīng)，通過(guò)企業(yè)、個(gè)人的社會(huì)關(guān)系進(jìn)行項(xiàng)目信息傳播，制定相應(yīng)的激勵(lì)政策，既可提供成交率，又可 節(jié)約推廣費(fèi)用。 （二）推廣主題： 要買房 看現(xiàn)場(chǎng) （三）推廣策略： 以客戶體驗(yàn)活動(dòng)為主，活動(dòng)結(jié)合社會(huì)新聞關(guān)注點(diǎn)，引起對(duì)項(xiàng)目的了解欲望，之后進(jìn)一步釋放賣點(diǎn)，加大媒體投放量，以求達(dá)到最大知名度的效果。 東方巴黎 城 年度營(yíng) 銷 策劃 推 廣方 案 27 ④短信群發(fā)：形象建立、銷售信息、重大節(jié)點(diǎn)必選媒體。